小米手机之网络营销研究(附件)
目前，因为我国科技水平和生活水平的不断提高，我国的智能移动手机也飞速发展起来了。本文以小米手机的网络营销为研究主题,首先从小米手机的优势研究，在进一步的对网络营销这个名词的概念进行了简单的阐述；其次，归纳了小米手机存在的问题以及和其他知名智能手机之间的对比分析,最后在以上两点的基础上对网络营销策略与小米手机未来的发展规划提出一些实质性的建议,这样有利于手机之后在网络营销方面的发展应该会有很大的帮助,同时也为国内智能手机公司网络营销策略提供一些理论性的补充。? 文章先分析了智能手机市场的环境和现状，再进一步给出了目前市场典型智能手机厂商的网络营销现状对比，然后结合小米手机网络营销现状分析，也同时更能确定小米手机在目前以及未来的道路上的有利和有弊端的地方。在互联网快速发展的时期，也在这样的背景下，一些传统的企业如何对付竞争激烈的智能手机市场，如何解决在营销策略上存在的问题和困难，这个是非常至关重要的。就小米公司而言，目前有一定的技术能力，也有一定的销售团队，但是这些远远不够，小米手机依然面临着许多各种各样的问题。同时针对当前小米手机网络营销策略存在的问题，提出可参考的建议，希望有助于小米手机的发展同时也希望为国内其他手机的网络营销策略提供一些借鉴。关键词 小米手机，营销策略，研究
目 录
1 引言 1
2 理论基础概述 1
2.1 网络营销的概念及优势 1
2.2 网络营销的理论基础 7
2.3网络营销的策略 7
3 手机网络营销环境及策略 2
3.1 宏观环境分析（PEST分析） 3
3.1.1政治环境分析 4
3.1.2经济环境分析 4
3.1.3社会文化环境分析 4
3.1.4科学技术环境 7
3.1.5 PEST分析结论 7
3.2国内智能手机厂商网络营销策略分析 7
3.2.1国内手机市场分析 11
3.2.2 智能手机厂商的营销策略分析 11
4 小米手机网络营销现状分析 12
4.1小米科技公司的简介 12
4.2小米手机网络营销策略现状分析 13
4.2.1产品全面、注重品牌 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
建设的策略 13
4.2.2 电商为主的渠道策略 14
4.2.3 积极的网络促销策略 14
4.3 小米手机的SWOT分析 15
4.3.1小米手机网络营销的优势 15
4.3.2小米手机网络营销的劣势 16
4.3.3小米手机网络营销的机会 16
4.3.4小米手机网络营销的威胁 17
4.3.5小米手机SWOT战略分析模型 18
5小米手机网络营销的发展建议 19
5.1创新对于手机的重要性 20
5.2注重品牌价值的提升 20
5.3建立网络沟通渠道，加强与用户的沟通 20
5.4开发和管理手机游戏以增强发展空间 21
5.5查看售后服务以提高客户的忠诚度 21
结论 21
致谢 22
参考文献 23
1 引言
小米公司成立于2010年4月，是一家极为专业的研究安卓智能手机系统的互联网公司。小米手机发布以来，经历了市场的检验，最终取得了辉煌的成绩。以小米公司为代表的移动互联网公司，在没有任何硬件背景的条件下，运用网络营销策略，最终取得了优异的成绩。例如魅族、华为等这些传统的智能厂商在小米成功的运用网络营销策略之后，紧跟小米公司的方法，也开始使用网络营销的办法，最终也取得了不错的成绩。但是像联想、酷派、中兴等厂商，没有果断的去运用网络营销策略，在当时犹豫不决的，所以结果不是很理想。小米手机的成功归功于其巧妙的运用互联网策略。
2 理论基础概述
2.1 网络营销的概念及优势
营销是指发现或挖掘客消费者需求的过程，创造出一种社会经济活动，通过创造集体的气氛和自己的产品形成来促进和销售产品。网络营销基于当代营销理论为依据，凭借整体的用户为中心，运用网络营销的手段去实现各种商务活动。与传统的营销方法相比，网络营销有自身的独特特优点，是实施当代营销媒体策略的重要一部分。
随着互联网的不断普及，网络营销策略在智能手机厂商中的影响也越来越大了。下面是网络营销的一些优缺点:
首先是广泛的交流，不受时空的限制。通过互联网，可以将信息随时的传递出去，只要具备网络的前提，每个人，在每个地点都能够阅读，这对传统媒体来说是不可能的。
其次，资本低、速率快、变化很明智。在传统媒体发布广告后很难改变，如果可以篡改，通常也要付出很高的代价。互联网上的广告可以根据客户需求及时更换广告内容。反过来，企业战略的变化可以按时推进。
网络营销的应用具有针对性。在互联网上设置许多免费的网站，这些网站一般都能创造完整的数据库，包含用户的区域散布、年龄、性别等。根据以上的信息有针对性的进行投放广告，最终对广告做出比较客观的评价。
第四，网络营销被关注度高。根据调查统计，许多人在看电视时不能专心的看，因为还会手里玩着手机；在看电脑时也会玩着手机，刷微博、看抖音等等，就是不能专心的做一件事。零碎的时间比较多。
第五，网络营销具有可重复性。网络营销可以将声音、文字等这些内容重复的播放，不像电视的广告一样，那些广告总是让人被动的接受。
2.2 网络营销的理论基础
第五版《网络营销基础与实践》将网络营销的概念总结为三个方面：
网络营销的根本还包括网络营销的性能体系，隶属于网络营销的战略方面，解释了企业为什么要开展网络营销；网络营销的性能是通过网络营销的方法来实现的，同一个性能可能是对应多个方法，同一个方法也可能对应多个性能。
网络营销人体结构模型的躯干是通过网络营销的信息传达的，同时也是网络营销的策略层次；网络营销信息传递的原则一般是：首先是提供尽可能详细的信息源，其次是传播方法，最后是为促成信息的双向传达创造条件。
客户的价值是网络营销的头部。因为就像人体最重要的部位是大脑，由大脑指挥我们的一切事情，由此可见客户价值对于网络营销是多么的重要。同时，客户的价值也贯穿于整个网络营销的过程。
在网络上，信息沟通的特点是放松、平等、自由等，比较看重的是相互尊重和互相理解，很多网民们更注重看自己的感受体验和隐私保护。如果此时使用强势的手段只会欲速则不达。
2.3网络营销的策略
产品策略
网络营销产品是指能够提供市场吸引人们的关注，使用或消费的一切，从而满足一定的需求。使用互联网营销方法的公司必须清楚自己的产品和服务的情况，以及网上消费者更愿意购买哪些种类的产品。但是对于定位目标群体来说，网络营销产品的资金和其他营销渠道相比还是有所差距的。同样，小米公司也需要澄清消费者的需求并了解他们自己的服务项目。
目 录
1 引言 1
2 理论基础概述 1
2.1 网络营销的概念及优势 1
2.2 网络营销的理论基础 7
2.3网络营销的策略 7
3 手机网络营销环境及策略 2
3.1 宏观环境分析（PEST分析） 3
3.1.1政治环境分析 4
3.1.2经济环境分析 4
3.1.3社会文化环境分析 4
3.1.4科学技术环境 7
3.1.5 PEST分析结论 7
3.2国内智能手机厂商网络营销策略分析 7
3.2.1国内手机市场分析 11
3.2.2 智能手机厂商的营销策略分析 11
4 小米手机网络营销现状分析 12
4.1小米科技公司的简介 12
4.2小米手机网络营销策略现状分析 13
4.2.1产品全面、注重品牌 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
建设的策略 13
4.2.2 电商为主的渠道策略 14
4.2.3 积极的网络促销策略 14
4.3 小米手机的SWOT分析 15
4.3.1小米手机网络营销的优势 15
4.3.2小米手机网络营销的劣势 16
4.3.3小米手机网络营销的机会 16
4.3.4小米手机网络营销的威胁 17
4.3.5小米手机SWOT战略分析模型 18
5小米手机网络营销的发展建议 19
5.1创新对于手机的重要性 20
5.2注重品牌价值的提升 20
5.3建立网络沟通渠道，加强与用户的沟通 20
5.4开发和管理手机游戏以增强发展空间 21
5.5查看售后服务以提高客户的忠诚度 21
结论 21
致谢 22
参考文献 23
1 引言
小米公司成立于2010年4月，是一家极为专业的研究安卓智能手机系统的互联网公司。小米手机发布以来，经历了市场的检验，最终取得了辉煌的成绩。以小米公司为代表的移动互联网公司，在没有任何硬件背景的条件下，运用网络营销策略，最终取得了优异的成绩。例如魅族、华为等这些传统的智能厂商在小米成功的运用网络营销策略之后，紧跟小米公司的方法，也开始使用网络营销的办法，最终也取得了不错的成绩。但是像联想、酷派、中兴等厂商，没有果断的去运用网络营销策略，在当时犹豫不决的，所以结果不是很理想。小米手机的成功归功于其巧妙的运用互联网策略。
2 理论基础概述
2.1 网络营销的概念及优势
营销是指发现或挖掘客消费者需求的过程，创造出一种社会经济活动，通过创造集体的气氛和自己的产品形成来促进和销售产品。网络营销基于当代营销理论为依据，凭借整体的用户为中心，运用网络营销的手段去实现各种商务活动。与传统的营销方法相比，网络营销有自身的独特特优点，是实施当代营销媒体策略的重要一部分。
随着互联网的不断普及，网络营销策略在智能手机厂商中的影响也越来越大了。下面是网络营销的一些优缺点:
首先是广泛的交流，不受时空的限制。通过互联网，可以将信息随时的传递出去，只要具备网络的前提，每个人，在每个地点都能够阅读，这对传统媒体来说是不可能的。
其次，资本低、速率快、变化很明智。在传统媒体发布广告后很难改变，如果可以篡改，通常也要付出很高的代价。互联网上的广告可以根据客户需求及时更换广告内容。反过来，企业战略的变化可以按时推进。
网络营销的应用具有针对性。在互联网上设置许多免费的网站，这些网站一般都能创造完整的数据库，包含用户的区域散布、年龄、性别等。根据以上的信息有针对性的进行投放广告，最终对广告做出比较客观的评价。
第四，网络营销被关注度高。根据调查统计，许多人在看电视时不能专心的看，因为还会手里玩着手机；在看电脑时也会玩着手机，刷微博、看抖音等等，就是不能专心的做一件事。零碎的时间比较多。
第五，网络营销具有可重复性。网络营销可以将声音、文字等这些内容重复的播放，不像电视的广告一样，那些广告总是让人被动的接受。
2.2 网络营销的理论基础
第五版《网络营销基础与实践》将网络营销的概念总结为三个方面：
网络营销的根本还包括网络营销的性能体系，隶属于网络营销的战略方面，解释了企业为什么要开展网络营销；网络营销的性能是通过网络营销的方法来实现的，同一个性能可能是对应多个方法，同一个方法也可能对应多个性能。
网络营销人体结构模型的躯干是通过网络营销的信息传达的，同时也是网络营销的策略层次；网络营销信息传递的原则一般是：首先是提供尽可能详细的信息源，其次是传播方法，最后是为促成信息的双向传达创造条件。
客户的价值是网络营销的头部。因为就像人体最重要的部位是大脑，由大脑指挥我们的一切事情，由此可见客户价值对于网络营销是多么的重要。同时，客户的价值也贯穿于整个网络营销的过程。
在网络上，信息沟通的特点是放松、平等、自由等，比较看重的是相互尊重和互相理解，很多网民们更注重看自己的感受体验和隐私保护。如果此时使用强势的手段只会欲速则不达。
2.3网络营销的策略
产品策略
网络营销产品是指能够提供市场吸引人们的关注，使用或消费的一切，从而满足一定的需求。使用互联网营销方法的公司必须清楚自己的产品和服务的情况，以及网上消费者更愿意购买哪些种类的产品。但是对于定位目标群体来说，网络营销产品的资金和其他营销渠道相比还是有所差距的。同样，小米公司也需要澄清消费者的需求并了解他们自己的服务项目。
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