小米手机网络营销策略研究(附件)
当前我国社会主义建设正快速的发展，科技创新是一直以来所倡导的，特别是目前智能手机的发展，更新换代速度日新月异。作为国产手机品牌的小米手机，在这如此激烈的市场竞争却中占据一定的市场份额，网络营销策略、公司的经营模式等肯定是值得我们学习的。本文主要以小米手机为主要研究对象，分析网络营销的特点方法和营销环境，研究在移动互联网信息技术发展下的小米手机网络营销策略，对小米手机网络营销发展过程中存在的问题并针对性地对此提出一些建议，从而使其扬长避短，取得更好的发展。关键词 小米手机，网络营销策略，问题建议
目 录
1 引言 1
1.1 研究背景 1
1.2 研究意义 1
2 网络营销的概述 1
2.1 网络营销的产生 1
2.2 网络营销的概念 2
2.3 网络营销的特点 3
2.4 网络营销的方法 4
3 小米手机营销环境分析 4
3.1 小米手机简介 4
3.2 宏观环境分析 5
3.3 微观环境分析 5
4 小米手机的网络营销策略分析 6
4.1 微博营销策略 6
4.2 微信营销策略 6
4.3 事件营销策略 7
4.4 口碑营销策略 7
4.5 粉丝营销策略 8
5 小米手机网络营销发展过程中存在的问题 9
5.1 微博内容过度依赖物质奖励 9
5.2 没有实现有效的双向互动 9
5.3 销售渠道单一 9
5.4 信息推送同质化 10
6 小米手机网络营销策略的改进与完善 10
6.1 对企业微博进程深度包装 10
6.2 打造与顾客互动的优质平台 10
6.3 积极拓宽销售渠道 11
6.4 推送信息多样化 11
结论 13
致谢 14
参考文献 15
1 引言
1.1 研究背景
随着当今社会经济的快速发展，现代科学 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
信息技术也有了质的飞跃，而移动互联网络在信息技术的基础上得到了发展，在某种程度上移动互联网络改变着各行各业甚至对人们的生活也有很大的影响，特别是推进了智能手机的发展。现今人们的生活水平提高，这都是因为我国的经济水平有了很大的发展，现在越来越多的人在生活得到保障的同时追求精神需求，截止到2016年为止，中国手机用户数量已经超出了6.6亿，在全球上仍然是最大的手机市场，也是智能手机市场上发展最快的。如今智能手机市场飞速发展，竞争是非常激烈的，小米手机作为在国内一个新的品牌，在较短的时间内使小米手机的品牌受到大家的关注，小米手机创造了属于自己的产品，采用新颖的营销方式，向人们展现了自身的优势，所以在小米手机官网上第一次发售时，在智能手机市场上第一次出现了哄抢的现象，可以说创造了手机市场营销的奇迹[1]。
1.2 研究意义
现在网络营销在营销市场中受到许多企业的关注，想要经营好自己的企业需要满足市场上的需求，创新出属于自身企业的网络营销方式。鉴于国内外众多学者网络营销方面的研究成果，本文将以网络营销为分析框架，主要研究了小米手机在智能手机市场下开展营销策略的总体情况，对手机行业的营销现状进行深度剖析，在机遇与挑战并存的情况下，小米手机必须要学习其他企业的成功经验，重视网络营销策略的发展，依据小米手机在网络营销策略中存在的问题，提出与之相应的改进建议，从而形成自己的竞争优势。
2 网络营销的概述
2.1 网络营销的产生
在国外，早些发展比较好的国家就开始了对网络营销的研究，而网络营销在我国兴起比较晚，国内许多企业直到1996年才开始尝试。初始阶段是在1997年至2000年期间，我国网络营销开始发展，与此同时电子商务朝着快速的方向发展，这一现象引起越来越多的公司关注网络营销的影响。2000年至今，网络营销在我国处在了发展阶段，许多公司把网络营销引入到自己的公司当中，网络营销逐步形成了现在的市场，主要有企业的网站建立与迅速发展、涌现出许多有新意的网络广告、网络营销的特点和方法越来越多。CNNIC的最新数据显示，截至2017年1月1日，中国网民人数达到7.3亿，居世界第一位。对目前的现状看来，各种网络调研、网络分销、网络服务等网络营销活动，正不断的深入和发展到企业的生产经营中。
2.2 网络营销的概念
网络营销开始于20世纪90年代，所谓网络营销就是在飞速发展的互联网以此为基础上，通过现代化的信息技术和网络媒体的相互结合，将以一种新型的方式呈现于营销的市场上。事实上，利用互联网技术来达到某种营销活动的一种营销的策略，这就是网络营销。简而言之，网络营销也是一种营销手段，我们现在所谈及到的网络营销和以往的营销方式有所不一样，现在的网络营销是建立在互联网为基础上的，网络营销引起越来越多的重视，他们通过在互联网上创建自己公司的网站，在网站上面发布自己的相关产品信息，让消费者在网站上挑选自己所需要购买的物品，在网上下订单，现在可以用支付宝、微信钱包或者银行卡进行支付自己购买的产品，实现了在网上下订单，然后企业通过与物流公司合作，委托物流公司将消费者所购买的产品发送给顾客，实现了速度快、成本低、效率高等优势，这就是与传统营销方式的区别，现在这种营销方式应用到越来越多的企业，都意识到了它的重要性，要是有企业并不重视的话，将会被这市场所淘汰。
2.3 网络营销的特点
（1）跨时空。在互联网信息技术发展为基础上，营销突破了时间和空间的限制，可以在互联网络上进行信息交流，超越了时间和空间的约束，为许多的企业在全球提供了交易。
（2）交互式。现在与消费者进行买卖交易可以用网络向消费者发送自己产品的图片，介绍产品的信息，在网络就可以达到双向沟通。现在可以直接在网上填写问卷，在网上发布自己的产品信息，网络成为现在许多活动的展开方式。
（3）个性化。互联网上的促销是一对一的，是直接与顾客沟通的，顾客可以根据自己的意愿，选择自己想要的东西，而且是一个人性化的营销，方便更好的与顾客建立良好的关系。
（4）成长性。
企业如今离不开互联网，网络营销是一种很好的营销方式，受到越来越多的企业的采用，而且使用互联网的绝大数都是年轻人，甚至中年人也越来越多，在互联网上购买所需的产品，因此网络营销是很有市场潜力的。
目 录
1 引言 1
1.1 研究背景 1
1.2 研究意义 1
2 网络营销的概述 1
2.1 网络营销的产生 1
2.2 网络营销的概念 2
2.3 网络营销的特点 3
2.4 网络营销的方法 4
3 小米手机营销环境分析 4
3.1 小米手机简介 4
3.2 宏观环境分析 5
3.3 微观环境分析 5
4 小米手机的网络营销策略分析 6
4.1 微博营销策略 6
4.2 微信营销策略 6
4.3 事件营销策略 7
4.4 口碑营销策略 7
4.5 粉丝营销策略 8
5 小米手机网络营销发展过程中存在的问题 9
5.1 微博内容过度依赖物质奖励 9
5.2 没有实现有效的双向互动 9
5.3 销售渠道单一 9
5.4 信息推送同质化 10
6 小米手机网络营销策略的改进与完善 10
6.1 对企业微博进程深度包装 10
6.2 打造与顾客互动的优质平台 10
6.3 积极拓宽销售渠道 11
6.4 推送信息多样化 11
结论 13
致谢 14
参考文献 15
1 引言
1.1 研究背景
随着当今社会经济的快速发展，现代科学 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
信息技术也有了质的飞跃，而移动互联网络在信息技术的基础上得到了发展，在某种程度上移动互联网络改变着各行各业甚至对人们的生活也有很大的影响，特别是推进了智能手机的发展。现今人们的生活水平提高，这都是因为我国的经济水平有了很大的发展，现在越来越多的人在生活得到保障的同时追求精神需求，截止到2016年为止，中国手机用户数量已经超出了6.6亿，在全球上仍然是最大的手机市场，也是智能手机市场上发展最快的。如今智能手机市场飞速发展，竞争是非常激烈的，小米手机作为在国内一个新的品牌，在较短的时间内使小米手机的品牌受到大家的关注，小米手机创造了属于自己的产品，采用新颖的营销方式，向人们展现了自身的优势，所以在小米手机官网上第一次发售时，在智能手机市场上第一次出现了哄抢的现象，可以说创造了手机市场营销的奇迹[1]。
1.2 研究意义
现在网络营销在营销市场中受到许多企业的关注，想要经营好自己的企业需要满足市场上的需求，创新出属于自身企业的网络营销方式。鉴于国内外众多学者网络营销方面的研究成果，本文将以网络营销为分析框架，主要研究了小米手机在智能手机市场下开展营销策略的总体情况，对手机行业的营销现状进行深度剖析，在机遇与挑战并存的情况下，小米手机必须要学习其他企业的成功经验，重视网络营销策略的发展，依据小米手机在网络营销策略中存在的问题，提出与之相应的改进建议，从而形成自己的竞争优势。
2 网络营销的概述
2.1 网络营销的产生
在国外，早些发展比较好的国家就开始了对网络营销的研究，而网络营销在我国兴起比较晚，国内许多企业直到1996年才开始尝试。初始阶段是在1997年至2000年期间，我国网络营销开始发展，与此同时电子商务朝着快速的方向发展，这一现象引起越来越多的公司关注网络营销的影响。2000年至今，网络营销在我国处在了发展阶段，许多公司把网络营销引入到自己的公司当中，网络营销逐步形成了现在的市场，主要有企业的网站建立与迅速发展、涌现出许多有新意的网络广告、网络营销的特点和方法越来越多。CNNIC的最新数据显示，截至2017年1月1日，中国网民人数达到7.3亿，居世界第一位。对目前的现状看来，各种网络调研、网络分销、网络服务等网络营销活动，正不断的深入和发展到企业的生产经营中。
2.2 网络营销的概念
网络营销开始于20世纪90年代，所谓网络营销就是在飞速发展的互联网以此为基础上，通过现代化的信息技术和网络媒体的相互结合，将以一种新型的方式呈现于营销的市场上。事实上，利用互联网技术来达到某种营销活动的一种营销的策略，这就是网络营销。简而言之，网络营销也是一种营销手段，我们现在所谈及到的网络营销和以往的营销方式有所不一样，现在的网络营销是建立在互联网为基础上的，网络营销引起越来越多的重视，他们通过在互联网上创建自己公司的网站，在网站上面发布自己的相关产品信息，让消费者在网站上挑选自己所需要购买的物品，在网上下订单，现在可以用支付宝、微信钱包或者银行卡进行支付自己购买的产品，实现了在网上下订单，然后企业通过与物流公司合作，委托物流公司将消费者所购买的产品发送给顾客，实现了速度快、成本低、效率高等优势，这就是与传统营销方式的区别，现在这种营销方式应用到越来越多的企业，都意识到了它的重要性，要是有企业并不重视的话，将会被这市场所淘汰。
2.3 网络营销的特点
（1）跨时空。在互联网信息技术发展为基础上，营销突破了时间和空间的限制，可以在互联网络上进行信息交流，超越了时间和空间的约束，为许多的企业在全球提供了交易。
（2）交互式。现在与消费者进行买卖交易可以用网络向消费者发送自己产品的图片，介绍产品的信息，在网络就可以达到双向沟通。现在可以直接在网上填写问卷，在网上发布自己的产品信息，网络成为现在许多活动的展开方式。
（3）个性化。互联网上的促销是一对一的，是直接与顾客沟通的，顾客可以根据自己的意愿，选择自己想要的东西，而且是一个人性化的营销，方便更好的与顾客建立良好的关系。
（4）成长性。
企业如今离不开互联网，网络营销是一种很好的营销方式，受到越来越多的企业的采用，而且使用互联网的绝大数都是年轻人，甚至中年人也越来越多，在互联网上购买所需的产品，因此网络营销是很有市场潜力的。
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