阿仕顿男装营销策略分析(附件)
随着社会经济的快速发展和生活水平的提高，人们的收入普遍得到提升，所以人们对服装的要求越来越多，越来越高，促使休闲、时尚等元素成为服装设计的主流思想。本文主要以阿仕顿男装为例进行研究，首先介绍阿仕顿的经营现状，从宏观环境和微观环境讲述阿仕顿的营销环境，通过SWOT分析，对阿仕顿男装的优势、劣势、机会和威胁进行详细分析，然后对阿仕顿男装的营销策略进行分析从而找出营销策略中存在的问题，提出解决的对策与建议，希望对阿仕顿男装的营销策略的改进提供一些帮助并提升阿仕顿的竞争力。关键词 阿仕顿男装，SWOT分析，营销策略
目 录
1 引言 1
2 营销策略理论概述 1
2.1 营销策略含义 1
2.2 营销策略功能 1
2.3 营销策略主要类型 2
3 阿仕顿经营现状分析 2
3.1 阿仕顿顾客满意度问卷调查 2
3.2 阿仕顿的营销环境分析 4
3.3 阿仕顿的营销策略分析 10
3.4 阿仕顿营销策略存在的主要问题及原因 12
4 解决对策及建议 14
4.1 加强市场定位 14
4.2 改善促销方式 14
4.3 加强品牌意识 15
结 论 16
致 谢 17
参 考 文 献 18
附录： 19
1 引言
对于人口众多的国家来说，因为服装是人们生活的必需品，促使市场上出现了大量的服装企业，所以服装行业具有较大的发展潜力。服装企业在社会中扮演着重要的角色，因为服装企业不仅能够为人们提供大量的工作岗位，也在一定程度上促进国家的经济发展。随着社会经济的快速发展和人们生活水平的提升，人们的经济能力普遍提高，所以人们不仅看重服装本身带来的效用，也越来越重视形式产品和附加产品，即服装的品牌包装、样式、特色和售后服务等。服装流行的元素变化的比较快，很多国内企业借鉴欧美的服装特色设计自己的产品，如何在日益激烈的市场竞争中得以生存，如何通过合适的营销策略来获得竞争优势，使企业得到良好的发展，是很多服装企业面临的问题。
本文通过对阿仕顿的营销策略 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
分析，探讨阿仕顿男装在经营过程中所采用的营销策略存在的问题，针对性提出企业通过优化营销策略来提高企业竞争优势和提升竞争力的建议，希望能够提高企业的知名度和美誉度，为企业未来获得更大的市场空间和广阔的发展前景打下基础，也让其他服装企业有所借鉴，能够根据当今市场的发展和企业自身情况，不断完善企业的营销策略，希望能够为自主品牌的服装企业的发展提供参考。
2 营销策略理论概述
2.1 营销策略含义
市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
2.2 营销策略功能
营销策略在当代营销活动中占有重要地位，关系着企业的生存和发展，好的营销策略有利于更好的优化资源配置和满足社会重要，增强企业竞争力，极大地提高企业营销素质，改善经营管理，提高管理水平和工作成效，增强应变与竞争能力，实现营销创造效益的目的。良好的营销策略是企业预测未来发展的前提和基础，同时需要充分考虑客户的利益，然后结合企业的具体情况，制定相应的策略，以获得更好的发展。企业通过制定和实施营销策略，有利于当代企业从产品的设计到最终的销售以及服务做到最合理的规划，从而达到顺利推向市场，获得收益的目的。
2.3 营销策略主要类型
市场营销策略主要类型包含体验式营销策略、关系营销策略、事件营销策略、饥饿营销等。体验营销的兴起是由于企业对产品及服务在质量、功能上已经做的相当出色，以至于顾客对特色和利益已经淡化，而追求更高层次的特色和利益。体验营销更能满足用户的心理诉求，分为感觉营销、感官营销、思考营销、关系营销和行动营销。事件营销是指企业围绕既定的主题，借助社会热点、重大事件或利用有目的的活动的策划与实施，形成一定时期内密集的传播效应，以迅速提高品牌知名度与美誉度，并最终促进产品或服务销售的策略。关系营销是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，企业营销活动的核心是建立并发展这些公众的良好关系。饥饿营销策略是指商品提供者有意低调产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。
3 阿仕顿经营现状分析
3.1 阿仕顿顾客满意度问卷调查
3.1.1 调查组织
阿仕顿男装创建于2003年，总部在江苏省常熟市莫城莫干路，“自信从容”是公司一直推崇的品牌主张。自从阿仕顿创建以来，不断学习国际先进的自有品牌服饰专业零售模式——SPA模式。随着生活水平的日益提高和经济的快速发展，人们越来越喜欢具有品位、具有个性化的产品。阿仕顿男装公司把握消费需求，为了能够让顾客感受到较高的性价比和物超所值，阿仕顿采用直营管理的经营方式，节省了大量成本。由于丰富的行业经验，强大的开发设计能力，面对日益变化的市场，阿仕顿紧跟社会潮流，设计出符合现代男性对于品位需求的服装，使得阿仕顿能够在国内市场屹立不倒。因为阿仕顿不断的通过自己的努力去提升产品和企业在顾客心中的形象，提高品牌的美誉度，用端正的态度和一颗真诚的心对待每一位消费者，所以消费者在阿仕顿男装购物过程中能够感受到更人性化的品牌体验。在2012年获得中国纺织服装行业年度精锐榜“十大服装品牌”，在中国服装行业年度中获得“潜力大奖”。
表3.1阿仕顿男装销售收益表
年份
销售收益（元）
比去年增幅（%）
2014年
821050
22.01
2015年
1001800
18.29
2016年
1185000
17.68
2017年
1394500
21.8
3.1.2 调查技术
本次调查采用随机抽样的调查技术，为了确保数据的有效性，调查问卷是通过邮箱发放，因为阿仕顿的会员客户数量很多，所以发放的对象是阿仕顿的会员顾客，而且阿仕顿的会员几乎是男性，少数是女性，因为有的女性会帮助对方进行选购而办理会员卡，所以问卷的对象选择的是阿仕顿的男性会员顾客，具有代表性。
目 录
1 引言 1
2 营销策略理论概述 1
2.1 营销策略含义 1
2.2 营销策略功能 1
2.3 营销策略主要类型 2
3 阿仕顿经营现状分析 2
3.1 阿仕顿顾客满意度问卷调查 2
3.2 阿仕顿的营销环境分析 4
3.3 阿仕顿的营销策略分析 10
3.4 阿仕顿营销策略存在的主要问题及原因 12
4 解决对策及建议 14
4.1 加强市场定位 14
4.2 改善促销方式 14
4.3 加强品牌意识 15
结 论 16
致 谢 17
参 考 文 献 18
附录： 19
1 引言
对于人口众多的国家来说，因为服装是人们生活的必需品，促使市场上出现了大量的服装企业，所以服装行业具有较大的发展潜力。服装企业在社会中扮演着重要的角色，因为服装企业不仅能够为人们提供大量的工作岗位，也在一定程度上促进国家的经济发展。随着社会经济的快速发展和人们生活水平的提升，人们的经济能力普遍提高，所以人们不仅看重服装本身带来的效用，也越来越重视形式产品和附加产品，即服装的品牌包装、样式、特色和售后服务等。服装流行的元素变化的比较快，很多国内企业借鉴欧美的服装特色设计自己的产品，如何在日益激烈的市场竞争中得以生存，如何通过合适的营销策略来获得竞争优势，使企业得到良好的发展，是很多服装企业面临的问题。
本文通过对阿仕顿的营销策略 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
分析，探讨阿仕顿男装在经营过程中所采用的营销策略存在的问题，针对性提出企业通过优化营销策略来提高企业竞争优势和提升竞争力的建议，希望能够提高企业的知名度和美誉度，为企业未来获得更大的市场空间和广阔的发展前景打下基础，也让其他服装企业有所借鉴，能够根据当今市场的发展和企业自身情况，不断完善企业的营销策略，希望能够为自主品牌的服装企业的发展提供参考。
2 营销策略理论概述
2.1 营销策略含义
市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
2.2 营销策略功能
营销策略在当代营销活动中占有重要地位，关系着企业的生存和发展，好的营销策略有利于更好的优化资源配置和满足社会重要，增强企业竞争力，极大地提高企业营销素质，改善经营管理，提高管理水平和工作成效，增强应变与竞争能力，实现营销创造效益的目的。良好的营销策略是企业预测未来发展的前提和基础，同时需要充分考虑客户的利益，然后结合企业的具体情况，制定相应的策略，以获得更好的发展。企业通过制定和实施营销策略，有利于当代企业从产品的设计到最终的销售以及服务做到最合理的规划，从而达到顺利推向市场，获得收益的目的。
2.3 营销策略主要类型
市场营销策略主要类型包含体验式营销策略、关系营销策略、事件营销策略、饥饿营销等。体验营销的兴起是由于企业对产品及服务在质量、功能上已经做的相当出色，以至于顾客对特色和利益已经淡化，而追求更高层次的特色和利益。体验营销更能满足用户的心理诉求，分为感觉营销、感官营销、思考营销、关系营销和行动营销。事件营销是指企业围绕既定的主题，借助社会热点、重大事件或利用有目的的活动的策划与实施，形成一定时期内密集的传播效应，以迅速提高品牌知名度与美誉度，并最终促进产品或服务销售的策略。关系营销是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，企业营销活动的核心是建立并发展这些公众的良好关系。饥饿营销策略是指商品提供者有意低调产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。
3 阿仕顿经营现状分析
3.1 阿仕顿顾客满意度问卷调查
3.1.1 调查组织
阿仕顿男装创建于2003年，总部在江苏省常熟市莫城莫干路，“自信从容”是公司一直推崇的品牌主张。自从阿仕顿创建以来，不断学习国际先进的自有品牌服饰专业零售模式——SPA模式。随着生活水平的日益提高和经济的快速发展，人们越来越喜欢具有品位、具有个性化的产品。阿仕顿男装公司把握消费需求，为了能够让顾客感受到较高的性价比和物超所值，阿仕顿采用直营管理的经营方式，节省了大量成本。由于丰富的行业经验，强大的开发设计能力，面对日益变化的市场，阿仕顿紧跟社会潮流，设计出符合现代男性对于品位需求的服装，使得阿仕顿能够在国内市场屹立不倒。因为阿仕顿不断的通过自己的努力去提升产品和企业在顾客心中的形象，提高品牌的美誉度，用端正的态度和一颗真诚的心对待每一位消费者，所以消费者在阿仕顿男装购物过程中能够感受到更人性化的品牌体验。在2012年获得中国纺织服装行业年度精锐榜“十大服装品牌”，在中国服装行业年度中获得“潜力大奖”。
表3.1阿仕顿男装销售收益表
年份
销售收益（元）
比去年增幅（%）
2014年
821050
22.01
2015年
1001800
18.29
2016年
1185000
17.68
2017年
1394500
21.8
3.1.2 调查技术
本次调查采用随机抽样的调查技术，为了确保数据的有效性，调查问卷是通过邮箱发放，因为阿仕顿的会员客户数量很多，所以发放的对象是阿仕顿的会员顾客，而且阿仕顿的会员几乎是男性，少数是女性，因为有的女性会帮助对方进行选购而办理会员卡，所以问卷的对象选择的是阿仕顿的男性会员顾客，具有代表性。
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