小米手机消费需求特征与产品开发策略专业(附件)【字数：7550】
本文首先介绍小米手机的公司概况，分析小米手机所处的现状，透过现状找出其目前存在的问题。其次针对于小米手机的消费者需求特征以及产品开发策略做出了调查，分析小米手机现有消费者和潜在消费者的消费行为和特征。对小米手机现有的产品开发策略进行分析，研究其在国内大环境下具有的优势和劣势，最后提出小米手机在产品开发策略方面的建议。?关键词小米手机，消费者特征，产品策略
目录
0引言 1
1小米公司简介 2
1.1小米手机发展历程 2
1.2小米手机现状及问题分析 2
1.2.1 发展现状 2
1.2.2 问题分析 3
2小米手机消费者需求特征 6
2.1.调查问卷 6
2.1.1调查问卷的设计和发放 6
2.1.2问卷数据分析 6
2.2小米手机目标市场描述 8
2.3现有消费者 8
2.3.1现有消费者需求特征 8
2.3.2现有消费者需求行为 9
2.4潜在消费者 9
2.4.1潜在消费者需求特征 9
2.4.2潜在消费者需求行为 10
3小米手机产品策略 10
3.1小米手机的产品开发模式创新 11
3.2小米手机的创新策略 12
3.2.1小米手机的生命周期策略 13
3.2.2小米手机的品牌策略 13
3.2.3小米手机的包装策略 14
结论 15
致谢 16
参考文献 17
附件1： 18
小米手机消费者需求特征与产品开发策略
0引言
全球智能手机市场正面对着更为激烈的手机市场环境，国产手机品牌如雨后春笋般拔地而起，国内智能手机市场竞争日益加剧，各大智能手机厂商纷纷瞄准自己的定位人群，发布自己的新款智能手机以争取更大范围的消费者。
小米手机作为国产手机里发展速度最快的品牌之一，一枝独秀。在小米手机之前，国内手机市场是国外手机品牌的天下：苹果、三星、HTC等国外手机品牌纷纷定位在高消费人群，由于配置高和品牌加成，导致价格昂贵，所以很 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
多年轻人和工薪阶层望而却步，因此小米对其智能手机定位在了追求性价比的年轻一代的手机发烧友。既没有悠久的发展史，也不是传统意义上纯种安卓系统，小米手机却能与国内外一线品牌相比肩，人们对其迅速走红手机市场的表现刮目相看。小米的火爆程度超出了业界和消费者的想象，它的硬件配置却也算不上重大技术创新，而是现有技术的巧妙组合。 小米公司开发的MIUI操作系统是基于Android系统基础之上进行改进的，而米聊虽说有数百万用户，却是基于小米手机硬件而绑定在一块的受众，从硬件配置上我们找不到小米别致之处，但当雷军将其现有的资源整合在一起的时候，小米就焕发了新的活力，拥有了神奇的力量。
小米第一代销量就高达352万部。[1]小米的销量神话从第一代就已经开始，吸引了世人眼球。消费者的疯狂拥簇自然也招来了同行的目光。他们好奇小米手机神话背后隐藏的秘密，毕竟在中国智能手机市场，小米如异军突起，在开始之初就成绩喜人。但是在神话背后的小米似乎正遭受着威胁。
传统手机厂商也在加速转型，互联网手机的“竞争红利”在弱化，跟传统手机相比，丰富的特色业务及立足于互联网平台营销的低成本性，成为现阶段互联网手机重要的发展优势。[2]随着传统手机厂商对营销模式的创新和转型，互联网手机由于在网络销售推广带来的低成本优势将会被弱化，这也是以小米手机为首的互联网手机面临的巨大挑战。
1小米公司简介
正式成立于2010年4月的小米公司，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。小米手机、米聊、MIUI、是小米公司旗下三大核心业务。其中以雷军为首的小米手机研发团队将全球最顶尖的移动终端技术运用到每一款新品，一直以来都贯彻着 “为发烧而生”的设计理念，小米手机的超高性价比也让它成为每年最值得期待的智能手机之一。
小米的LOGO是一个“MI”形，意为Mobile?Internet，小米手机是小米公司研发的高性能高性价比智能手机。坚持 “为发烧而生”的设计理念，最初采用线上销售模式，近几年也陆续开设了小米体验店等进行实体销售。
1.1小米手机发展历程
小米手机一代（包括1S）2011年8月发布，当年10月正式上市，总共出货了790万台；
小米二代产品（包括2S、2A）2012年8月发布，当年11月发售，截止今年2月底共出货1513万台；
小米三代产品2013年9月发布，当年10月英伟达芯片平台版小米3手机开售，12月31日高通芯片版上市。
小米四代产品采用5英寸1080P屏，搭载四核2.5GHz处理器，3GB内存，3080mAh锂离子电池，拥有800万、1300万前后置摄像头。小米4共有16G与64G两个版本。
红米手机2013年7月发布，当年8月开售。此后陆续发布了红米note、红米note二代、红米三代 1.2小米手机现状及问题分析
1.2.1 发展现状
（1）国产手机品牌进步
2015年上半年，国产智能手机的市场占有率超过70%，千元机成为市场主力。随着国产手机生产商的不断改进，千元机正在改变以往低端的形象，成为手机市场的主力军。依据工信部日前通报的2014年国产手机发展状况来看，有超过70%的售出手机为国产品牌，总体来看，国产手机的市场占有率在不断增长，而且在手机硬件软件开发和手机品牌建设上也进步喜人。
（2）新市场环境下的赢家
市场研究机构IDC于2015年2月公布了2014年度中国智能手机消费市场调研数据，其中小米手机以13.7%的出货量位居全国第一。苹果、华为、联想、三星分别位列第2至第5名。按照出货量的计算，小米手机成为了2014年中国手机市场最大的赢家。这也标志着，以小米和华为为代表的低价智能机战略逐渐打破了原先由苹果三星为主导的智能手机市场模式，并因此取得了成功。
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0引言 1
1小米公司简介 2
1.1小米手机发展历程 2
1.2小米手机现状及问题分析 2
1.2.1 发展现状 2
1.2.2 问题分析 3
2小米手机消费者需求特征 6
2.1.调查问卷 6
2.1.1调查问卷的设计和发放 6
2.1.2问卷数据分析 6
2.2小米手机目标市场描述 8
2.3现有消费者 8
2.3.1现有消费者需求特征 8
2.3.2现有消费者需求行为 9
2.4潜在消费者 9
2.4.1潜在消费者需求特征 9
2.4.2潜在消费者需求行为 10
3小米手机产品策略 10
3.1小米手机的产品开发模式创新 11
3.2小米手机的创新策略 12
3.2.1小米手机的生命周期策略 13
3.2.2小米手机的品牌策略 13
3.2.3小米手机的包装策略 14
结论 15
致谢 16
参考文献 17
附件1： 18
小米手机消费者需求特征与产品开发策略
0引言
全球智能手机市场正面对着更为激烈的手机市场环境，国产手机品牌如雨后春笋般拔地而起，国内智能手机市场竞争日益加剧，各大智能手机厂商纷纷瞄准自己的定位人群，发布自己的新款智能手机以争取更大范围的消费者。
小米手机作为国产手机里发展速度最快的品牌之一，一枝独秀。在小米手机之前，国内手机市场是国外手机品牌的天下：苹果、三星、HTC等国外手机品牌纷纷定位在高消费人群，由于配置高和品牌加成，导致价格昂贵，所以很 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
多年轻人和工薪阶层望而却步，因此小米对其智能手机定位在了追求性价比的年轻一代的手机发烧友。既没有悠久的发展史，也不是传统意义上纯种安卓系统，小米手机却能与国内外一线品牌相比肩，人们对其迅速走红手机市场的表现刮目相看。小米的火爆程度超出了业界和消费者的想象，它的硬件配置却也算不上重大技术创新，而是现有技术的巧妙组合。 小米公司开发的MIUI操作系统是基于Android系统基础之上进行改进的，而米聊虽说有数百万用户，却是基于小米手机硬件而绑定在一块的受众，从硬件配置上我们找不到小米别致之处，但当雷军将其现有的资源整合在一起的时候，小米就焕发了新的活力，拥有了神奇的力量。
小米第一代销量就高达352万部。[1]小米的销量神话从第一代就已经开始，吸引了世人眼球。消费者的疯狂拥簇自然也招来了同行的目光。他们好奇小米手机神话背后隐藏的秘密，毕竟在中国智能手机市场，小米如异军突起，在开始之初就成绩喜人。但是在神话背后的小米似乎正遭受着威胁。
传统手机厂商也在加速转型，互联网手机的“竞争红利”在弱化，跟传统手机相比，丰富的特色业务及立足于互联网平台营销的低成本性，成为现阶段互联网手机重要的发展优势。[2]随着传统手机厂商对营销模式的创新和转型，互联网手机由于在网络销售推广带来的低成本优势将会被弱化，这也是以小米手机为首的互联网手机面临的巨大挑战。
1小米公司简介
正式成立于2010年4月的小米公司，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。小米手机、米聊、MIUI、是小米公司旗下三大核心业务。其中以雷军为首的小米手机研发团队将全球最顶尖的移动终端技术运用到每一款新品，一直以来都贯彻着 “为发烧而生”的设计理念，小米手机的超高性价比也让它成为每年最值得期待的智能手机之一。
小米的LOGO是一个“MI”形，意为Mobile?Internet，小米手机是小米公司研发的高性能高性价比智能手机。坚持 “为发烧而生”的设计理念，最初采用线上销售模式，近几年也陆续开设了小米体验店等进行实体销售。
1.1小米手机发展历程
小米手机一代（包括1S）2011年8月发布，当年10月正式上市，总共出货了790万台；
小米二代产品（包括2S、2A）2012年8月发布，当年11月发售，截止今年2月底共出货1513万台；
小米三代产品2013年9月发布，当年10月英伟达芯片平台版小米3手机开售，12月31日高通芯片版上市。
小米四代产品采用5英寸1080P屏，搭载四核2.5GHz处理器，3GB内存，3080mAh锂离子电池，拥有800万、1300万前后置摄像头。小米4共有16G与64G两个版本。
红米手机2013年7月发布，当年8月开售。此后陆续发布了红米note、红米note二代、红米三代 1.2小米手机现状及问题分析
1.2.1 发展现状
（1）国产手机品牌进步
2015年上半年，国产智能手机的市场占有率超过70%，千元机成为市场主力。随着国产手机生产商的不断改进，千元机正在改变以往低端的形象，成为手机市场的主力军。依据工信部日前通报的2014年国产手机发展状况来看，有超过70%的售出手机为国产品牌，总体来看，国产手机的市场占有率在不断增长，而且在手机硬件软件开发和手机品牌建设上也进步喜人。
（2）新市场环境下的赢家
市场研究机构IDC于2015年2月公布了2014年度中国智能手机消费市场调研数据，其中小米手机以13.7%的出货量位居全国第一。苹果、华为、联想、三星分别位列第2至第5名。按照出货量的计算，小米手机成为了2014年中国手机市场最大的赢家。这也标志着，以小米和华为为代表的低价智能机战略逐渐打破了原先由苹果三星为主导的智能手机市场模式，并因此取得了成功。
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