市大消费行为调查研究(附件)
最近几年，我们国家逐渐深入对大学生消费教育研究的探讨，现在大学生消费教育研究已经成为高等教育研究的一个热点话题。当今的大学生受时代的影响，是社会潮流的追随者。作为社会群体中独具个性的一代人，他们有着独特的消费视角，同时也拥有独立消费的能力，所以他们的商品消费能力不容小觑。因此，在将来他们很有可能成为中国消费的主力和消费潮流的引导者。对未来我国经济的发展，对我们国家经济发展产生深远影响。本论文仔细分析淮安市高校大学生的消费现状，了解大学生的消费行为并掌握他们的消费心理和消费特点，来制定出适合大学生消费特点的营销组合策略。关键词大学生，消费行为，市场
目 录
1引言 1
2调查问卷结果分析 1
2.1调查介绍 1
2.2大学生的消费来源以及消费水平 1
2.3大学生消费的市场现状及分析 2
2.4大学生的消费方式 8
2.5大学生的消费特点 10
2.6大学生消费市场特点分析 12
3基于大学生消费特点开发大学生消费市场 13
3.1要根据其消费行为和消费心理特征来制定开发策略 13
3.2要符合校园市场的经济环境及需求 14
3.3进行产品差异化 14
3.4采取相应的宣传方式 14
3.5注意培养大学生的消费忠诚 15
3.6根据大学生不同的消费观念制定不同的营销策略 15
3.7引进外来知名品牌产品 16
3.8进行产品组合包装 16
结 论 18
致 谢 19
参 考 文 献 20
1引言
现我国在校大学生的人数规模已居世界第一，到2018年为止，总数已达到2508.5万人。中国的大学生消费市场地位日益显现，其消费支出的社会消费总支出比重越来越大，影响也日渐突出。[1]由于时代日新月异的变化，大学生消费市场已经成为一个充满商机的市场，也是未来市场的重要角色。就企业来说，利用好大学生消费市场的这把双刃剑，正确引导消费，生产出符合大学生消费特点的产品，满足不同家庭收入、不同消费习惯、不同消费观念的消费者需求，从而为企业开拓更大的发展空间和市 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
场。
本研究在有关数据论证的基础上，通过对淮安市高校在校大学生消费现状的分析，以大学生消费市场为研究对象，进行总体分析，掌握大学生消费的一般趋势。因此，我们要从企业的角度出发，找准开发大学生消费市场的切入点，为进一步开发大学生消费市场提供理论依据，为进军大学生消费市场提供了重要的保障。但是现在很少有商家专门以大学生消费市场为基础去开发产品，同时大学生市场又是一个比较有前景的市场，所以从企业角度研究大学生消费市场特点，有助于企业更好地开发大学生消费市场。
2调查问卷结果分析
2.1调查介绍
由于90后的大学生的生活节奏、生活态度以及大学生消费现状和特点不同于社会其他阶层，在此次调查中，我们以淮安市高校大学生为调查对象，进行线上或线下的方式进行市场调查，分别以年龄、性别、年级以及专业不同作为抽查样本的依据。以便使我们的数据更加准确，同时更清楚了解大学生消费总体情况，从而为企业更好地开发市场。最后，在本次问卷调查中，我们总共向淮安各高校发放了280份问卷，回收266份，其中有效问卷266份，无效问卷为14份，其有效率95%，此次调查重点为：主要了解淮安市所有高校在校大学生的消费结构，消费能力以及消费习惯。从问卷调查的结果来看，我认为基本达到了调查目的。
2.2大学生的消费来源以及消费水平
根据我们数据得出：大学生的经济来源来自不同的四个方面。分别是：其一，父母及其亲朋好友的给予；其二，父母及其做兼职二种方式；其三，只有靠自己的兼职所得来的收入；其四，完全靠学校发放奖学金、助学金来支撑平时的费用。其比例，见图1可知。由此可知，绝大部分大学生的经济来源还是来自于自己的父母，但是相比于以前，做兼职的大学生人数也在不断增加。有18.07%的大学生的月消费在1000元以下，有62.29%的大学生的月消费在10001500元，有13.28%的大学生月消费在15002000元左右，有6.36%左右的大学生月消费甚至在2000元以上。
图1：大学生经济来源
图2：大学生月消费整体水平
2.3大学生消费的市场现状及分析
大学生消费的具体内容主要包括以下几方面：日常饮食消费；恋爱交友消费；旅游消费；发展学习消费；休闲娱乐消费等多个方面。[2]基本消费为：日常饮食消费、生活用品消费和逛街购物消费，它们涵盖了大学生日常的基本生活所需，其主要内容包括服装、食品、学习用品等，这些占比，如表1所示。
2.3.1 大学生日常饮食消费情况
表1：大学生消费内容调查
消费种类
日常饮食
恋爱交友
旅游
娱乐休闲
发展学习
生活用品
手机通讯
其他
百分比
42
18
10
8
8.5
3
5
5.5
根据调查问卷数据显示，大学生的日常饮食消费在大学生总支出中占了很大的比重。其中，日常饮食分为校内支出与校外支出，根据数据得出，不同的家庭收入、不同的消费习惯以及消费观念的大学生，他们的饮食消费支出占比各不相同。根据日常饮食支出，我们将学校的大学生分为四个档次，分别是500元及以下，5001000之间，10001500之间，1500以上。[3]如图3所示，具体表现如下：
1)饮食支出为500元及以下的消费者，有90%的支出都是在学校食堂，剩下将近10%的支出，是与室友去校外聚餐，聚餐地多为美团上有折扣或者做活动的自助类饭店。
2）饮食支出为5001000元之间的消费者，有7075%支出是用于学校食堂，其中50%用于正常的快餐类饮食，有20%25%的支出是用于食堂比较有特色的餐厅，比如学校二楼重庆小面、黄焖鸡米饭、特色小炒等；还有20%25%是去校外进行消费，包括聚餐，小吃，饮料这些，都是90后大学生比较喜欢街头的小吃，比如：乐园小吃街，金鹰后面小吃街，以及里运河周围的小吃街。
3）饮食支出为10001500元之间的消费者，其中有65%的用于食堂支出，包括正常快餐类饮食和特色餐厅。还有将近45%的用于校外支出，包括：奶茶、饮料、小吃以及聚餐。现在有不少大学生喜欢喝奶茶，街头随处可见，甚至不吃饭，只喝奶茶或者饭后来一杯。这些消费者比较喜欢光顾的店面为：奶茶店（特别是来自香港、台湾的连锁店）、小吃街、市中心等地。
目 录
1引言 1
2调查问卷结果分析 1
2.1调查介绍 1
2.2大学生的消费来源以及消费水平 1
2.3大学生消费的市场现状及分析 2
2.4大学生的消费方式 8
2.5大学生的消费特点 10
2.6大学生消费市场特点分析 12
3基于大学生消费特点开发大学生消费市场 13
3.1要根据其消费行为和消费心理特征来制定开发策略 13
3.2要符合校园市场的经济环境及需求 14
3.3进行产品差异化 14
3.4采取相应的宣传方式 14
3.5注意培养大学生的消费忠诚 15
3.6根据大学生不同的消费观念制定不同的营销策略 15
3.7引进外来知名品牌产品 16
3.8进行产品组合包装 16
结 论 18
致 谢 19
参 考 文 献 20
1引言
现我国在校大学生的人数规模已居世界第一，到2018年为止，总数已达到2508.5万人。中国的大学生消费市场地位日益显现，其消费支出的社会消费总支出比重越来越大，影响也日渐突出。[1]由于时代日新月异的变化，大学生消费市场已经成为一个充满商机的市场，也是未来市场的重要角色。就企业来说，利用好大学生消费市场的这把双刃剑，正确引导消费，生产出符合大学生消费特点的产品，满足不同家庭收入、不同消费习惯、不同消费观念的消费者需求，从而为企业开拓更大的发展空间和市 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
场。
本研究在有关数据论证的基础上，通过对淮安市高校在校大学生消费现状的分析，以大学生消费市场为研究对象，进行总体分析，掌握大学生消费的一般趋势。因此，我们要从企业的角度出发，找准开发大学生消费市场的切入点，为进一步开发大学生消费市场提供理论依据，为进军大学生消费市场提供了重要的保障。但是现在很少有商家专门以大学生消费市场为基础去开发产品，同时大学生市场又是一个比较有前景的市场，所以从企业角度研究大学生消费市场特点，有助于企业更好地开发大学生消费市场。
2调查问卷结果分析
2.1调查介绍
由于90后的大学生的生活节奏、生活态度以及大学生消费现状和特点不同于社会其他阶层，在此次调查中，我们以淮安市高校大学生为调查对象，进行线上或线下的方式进行市场调查，分别以年龄、性别、年级以及专业不同作为抽查样本的依据。以便使我们的数据更加准确，同时更清楚了解大学生消费总体情况，从而为企业更好地开发市场。最后，在本次问卷调查中，我们总共向淮安各高校发放了280份问卷，回收266份，其中有效问卷266份，无效问卷为14份，其有效率95%，此次调查重点为：主要了解淮安市所有高校在校大学生的消费结构，消费能力以及消费习惯。从问卷调查的结果来看，我认为基本达到了调查目的。
2.2大学生的消费来源以及消费水平
根据我们数据得出：大学生的经济来源来自不同的四个方面。分别是：其一，父母及其亲朋好友的给予；其二，父母及其做兼职二种方式；其三，只有靠自己的兼职所得来的收入；其四，完全靠学校发放奖学金、助学金来支撑平时的费用。其比例，见图1可知。由此可知，绝大部分大学生的经济来源还是来自于自己的父母，但是相比于以前，做兼职的大学生人数也在不断增加。有18.07%的大学生的月消费在1000元以下，有62.29%的大学生的月消费在10001500元，有13.28%的大学生月消费在15002000元左右，有6.36%左右的大学生月消费甚至在2000元以上。
图1：大学生经济来源
图2：大学生月消费整体水平
2.3大学生消费的市场现状及分析
大学生消费的具体内容主要包括以下几方面：日常饮食消费；恋爱交友消费；旅游消费；发展学习消费；休闲娱乐消费等多个方面。[2]基本消费为：日常饮食消费、生活用品消费和逛街购物消费，它们涵盖了大学生日常的基本生活所需，其主要内容包括服装、食品、学习用品等，这些占比，如表1所示。
2.3.1 大学生日常饮食消费情况
表1：大学生消费内容调查
消费种类
日常饮食
恋爱交友
旅游
娱乐休闲
发展学习
生活用品
手机通讯
其他
百分比
42
18
10
8
8.5
3
5
5.5
根据调查问卷数据显示，大学生的日常饮食消费在大学生总支出中占了很大的比重。其中，日常饮食分为校内支出与校外支出，根据数据得出，不同的家庭收入、不同的消费习惯以及消费观念的大学生，他们的饮食消费支出占比各不相同。根据日常饮食支出，我们将学校的大学生分为四个档次，分别是500元及以下，5001000之间，10001500之间，1500以上。[3]如图3所示，具体表现如下：
1)饮食支出为500元及以下的消费者，有90%的支出都是在学校食堂，剩下将近10%的支出，是与室友去校外聚餐，聚餐地多为美团上有折扣或者做活动的自助类饭店。
2）饮食支出为5001000元之间的消费者，有7075%支出是用于学校食堂，其中50%用于正常的快餐类饮食，有20%25%的支出是用于食堂比较有特色的餐厅，比如学校二楼重庆小面、黄焖鸡米饭、特色小炒等；还有20%25%是去校外进行消费，包括聚餐，小吃，饮料这些，都是90后大学生比较喜欢街头的小吃，比如：乐园小吃街，金鹰后面小吃街，以及里运河周围的小吃街。
3）饮食支出为10001500元之间的消费者，其中有65%的用于食堂支出，包括正常快餐类饮食和特色餐厅。还有将近45%的用于校外支出，包括：奶茶、饮料、小吃以及聚餐。现在有不少大学生喜欢喝奶茶，街头随处可见，甚至不吃饭，只喝奶茶或者饭后来一杯。这些消费者比较喜欢光顾的店面为：奶茶店（特别是来自香港、台湾的连锁店）、小吃街、市中心等地。
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