瓜子二手车网站的战略规划研究(附件)
本文针对互联网二手车行业的现阶段发展规模和未来的发展能力以及几家平台模式做好差异化的分析，然后通过收集分析相关的数据完成材料准备。通过对目标人群进行调研并将统计结果进行分析，最终形成自己的观点，在探讨互联网二手车产业发展的现状，找出最符合中国市场行情的互联网销售模式和流通模式，并在文章结尾给出切合实际的可执行的合理建议。关键词 互联网二手车，商业模式，盈利，口碑，后市场，金融
目 录
1 引言 1
2 战略规划的内涵 1
2.1 战略规划的概念 1
2.2 战略规划的实施 1
3 瓜子二手车地发展和战略 2
3.1 瓜子二手车发展现状 2
3.2 瓜子二手车战略现状 3
4 瓜子二手车战略环境分析 4
4.1 外部环境分析 4
4.2 市场环境分析 5
4.3 行业竞争分析 6
4.4 内部环境分析 6
5 瓜子二手车直卖网发展战略规划 7
5.1 战略目标 7
5.2 战略选择 7
5.3 战略实施 8
5.3.1 精准的金融服务 8
5.3.2 口碑升级 9
5.3.3 完善大数据平台 9
结论 11
致谢 12
参考文献 13
1 引言
随着信息产业的不断发展，网络公司、网站等IT产业迅速扩张，成为国民经济的重要产业。伴随着IT业的迅猛发展，出现了分类信息网站内容分散，碎片化严重，难以满足商业的需求。因此，IT业想要获得良性发展，就必须培养企业的战略竞争力。在现实中，一些网络企业缺乏明显的竞争战略，片面强调模式的扩张，从而导致企业的竞争力降低，盈利能力不足，比如曾经风靡一时的跑腿平台鼻祖零号线、服装独立电商平台凡客诚品等。而他们更多的是缺乏竞争战略的具体化，这就需要科学的企业战略规划。科学的战略规划对于IT公司至关重要，也是形成IT竞争的关键要素。本文将结合二手车行业和模式，分析国内竞争和国外模式，对于瓜子的特点给出规划建议。
2 战略规划的内涵
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: #351916072#
2.1战略规划的概念
战略是指组织制定长期目标，并将其付诸实施的规划。企业的战略规划实际上就是根据一家企业的外部环境和自身条件状况及其变化，来制定和实施战略，并根据对实施过程与结果的评价和反馈来调整，制定新战略的过程。
战略规划可以自主完成，也可以借助专家网络去完成，在必要的时候甚至可以邀请专业的企业咨询公司去协助完成。单如论如何完成，完整的企业战略规划都必须是可实施的，基础包含两个内容：企业的发展方向及资源配置策略。伴随着竞争环境的快速变化，整个战略周期也从五年、十年规划逐渐演变成一种常态性的规划，也会随着技术的迭代或是模式的更新而随时调整。
2.2战略规划的实施
战略规划是实施战略管理的重要方法和工具，是根据公司的特点和市场状况，围绕如何实现战略目标，进行系统地设计各方面的策略。科学的制定战略规划，有助于明确公司的发展方向，系统分析公司所处的环境，确定公司发展的关键因素，对公司资源进行最优配置，并为预算和短期计划提供参照。制定符合公司发展方向同时具有可操作性的战略规划通常有以下步骤：
1)公司现状评估和目标确定。了解和评估当前的业务状况；评估核心竞争力和可被利用的能力及资源、确定企业核心能力；确定财务目标、预期的业务表现及企业发展的限制条件；
2)确定战略方案选择标准。了解行业和市场发展状况，即市场规模、市场增长、产品生命周期、竞争状况、资源需要、利润率、市场进入的难易等；公司自身竞争能力评估，即市场份额、产品线、成本优势、公司形象管理能力等；结合公司自身的核心能力，制定战略方案选择标准；
3)找出发展机会并进行筛选。确定可能实现增长的各种发展机会；衡量各个机会对企业发展的影响；
4)确定最终发展战略。根据影响的大小来排出战略方案的优先次序，确定公司战略；根据行业变化因素和关键成功因素分析能力差距；确定公司职能战略；预测采取战略选择后业务状况，以及与企业发展目标之间存在的差距；
5)制定实施计划。确定战略实施的资源及风险；制定实施计划。
同时，如果相关的管理人员参与可以有效地保证战略规划制定的操作性及科学性，并且有助于年度战略经营计划的制定和公司经营活动的指导性，另外在战略规划实施的过程中，定期的进行评估并根据市场变化调整目标也很有必要。
3 瓜子二手车地发展和战略
3.1 瓜子二手车发展现状
2014年，在58同城网与赶集网竞争的末期，赶集网推出了二手车频道，出于对二手车蓝海市场的无线遐想，二手车频道成为了赶集网最重要的一个战略核心。随后的2015年，赶集网正式与58同城合并，赶集网CEO杨浩涌成为58赶集集团联席CEO后仅两个月宣布独立拆分二手车业务，成立赶集好车，单独成立公司运营。2016年，赶集好车改名瓜子二手车直卖网，同年获得2.5亿美元的A轮融资，创造了二手车行业融资之最。2017年瓜子获得4亿美元B轮融资，同年改名车好多集团，涉及新车业务。2018年瓜子宣布C轮融资8.18亿美元。
目前国内主流的二手车电商模式有三个，C2B、B2C和C2C。目前来看发展最快的还是以C2C为核心的去中间商平台直卖网瓜子二手车。去中间商实际就是去掉B，卖家和买家都是C，究其本质其实和线下的二手车寄售差不多，车主在线上等级车源信息，然后平台先提供免费检测服务后通过营销手段找到买家，最终陪同买家看车从而撮合成交， C2C的盈利主要来自于买车一方支付的交易服务费。从市场规模角度来分析，B2C的占比是远超C2C的，因为C2C主要有两个问题，一是获取优质车源的成本较高，这点从两种模式上架车源的数量对比就可以看出；二是就是定价权的问题。C2C商品的所有权并不是平台所有，导致平台对商品价格并没有100%的把控权，最终说到底还是个撮合的模式。不过C2C的优点也很明显，他们相对于B2C模式而言整体较轻，比较容易拓展业务，复制性强。
目 录
1 引言 1
2 战略规划的内涵 1
2.1 战略规划的概念 1
2.2 战略规划的实施 1
3 瓜子二手车地发展和战略 2
3.1 瓜子二手车发展现状 2
3.2 瓜子二手车战略现状 3
4 瓜子二手车战略环境分析 4
4.1 外部环境分析 4
4.2 市场环境分析 5
4.3 行业竞争分析 6
4.4 内部环境分析 6
5 瓜子二手车直卖网发展战略规划 7
5.1 战略目标 7
5.2 战略选择 7
5.3 战略实施 8
5.3.1 精准的金融服务 8
5.3.2 口碑升级 9
5.3.3 完善大数据平台 9
结论 11
致谢 12
参考文献 13
1 引言
随着信息产业的不断发展，网络公司、网站等IT产业迅速扩张，成为国民经济的重要产业。伴随着IT业的迅猛发展，出现了分类信息网站内容分散，碎片化严重，难以满足商业的需求。因此，IT业想要获得良性发展，就必须培养企业的战略竞争力。在现实中，一些网络企业缺乏明显的竞争战略，片面强调模式的扩张，从而导致企业的竞争力降低，盈利能力不足，比如曾经风靡一时的跑腿平台鼻祖零号线、服装独立电商平台凡客诚品等。而他们更多的是缺乏竞争战略的具体化，这就需要科学的企业战略规划。科学的战略规划对于IT公司至关重要，也是形成IT竞争的关键要素。本文将结合二手车行业和模式，分析国内竞争和国外模式，对于瓜子的特点给出规划建议。
2 战略规划的内涵
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: #351916072#
2.1战略规划的概念
战略是指组织制定长期目标，并将其付诸实施的规划。企业的战略规划实际上就是根据一家企业的外部环境和自身条件状况及其变化，来制定和实施战略，并根据对实施过程与结果的评价和反馈来调整，制定新战略的过程。
战略规划可以自主完成，也可以借助专家网络去完成，在必要的时候甚至可以邀请专业的企业咨询公司去协助完成。单如论如何完成，完整的企业战略规划都必须是可实施的，基础包含两个内容：企业的发展方向及资源配置策略。伴随着竞争环境的快速变化，整个战略周期也从五年、十年规划逐渐演变成一种常态性的规划，也会随着技术的迭代或是模式的更新而随时调整。
2.2战略规划的实施
战略规划是实施战略管理的重要方法和工具，是根据公司的特点和市场状况，围绕如何实现战略目标，进行系统地设计各方面的策略。科学的制定战略规划，有助于明确公司的发展方向，系统分析公司所处的环境，确定公司发展的关键因素，对公司资源进行最优配置，并为预算和短期计划提供参照。制定符合公司发展方向同时具有可操作性的战略规划通常有以下步骤：
1)公司现状评估和目标确定。了解和评估当前的业务状况；评估核心竞争力和可被利用的能力及资源、确定企业核心能力；确定财务目标、预期的业务表现及企业发展的限制条件；
2)确定战略方案选择标准。了解行业和市场发展状况，即市场规模、市场增长、产品生命周期、竞争状况、资源需要、利润率、市场进入的难易等；公司自身竞争能力评估，即市场份额、产品线、成本优势、公司形象管理能力等；结合公司自身的核心能力，制定战略方案选择标准；
3)找出发展机会并进行筛选。确定可能实现增长的各种发展机会；衡量各个机会对企业发展的影响；
4)确定最终发展战略。根据影响的大小来排出战略方案的优先次序，确定公司战略；根据行业变化因素和关键成功因素分析能力差距；确定公司职能战略；预测采取战略选择后业务状况，以及与企业发展目标之间存在的差距；
5)制定实施计划。确定战略实施的资源及风险；制定实施计划。
同时，如果相关的管理人员参与可以有效地保证战略规划制定的操作性及科学性，并且有助于年度战略经营计划的制定和公司经营活动的指导性，另外在战略规划实施的过程中，定期的进行评估并根据市场变化调整目标也很有必要。
3 瓜子二手车地发展和战略
3.1 瓜子二手车发展现状
2014年，在58同城网与赶集网竞争的末期，赶集网推出了二手车频道，出于对二手车蓝海市场的无线遐想，二手车频道成为了赶集网最重要的一个战略核心。随后的2015年，赶集网正式与58同城合并，赶集网CEO杨浩涌成为58赶集集团联席CEO后仅两个月宣布独立拆分二手车业务，成立赶集好车，单独成立公司运营。2016年，赶集好车改名瓜子二手车直卖网，同年获得2.5亿美元的A轮融资，创造了二手车行业融资之最。2017年瓜子获得4亿美元B轮融资，同年改名车好多集团，涉及新车业务。2018年瓜子宣布C轮融资8.18亿美元。
目前国内主流的二手车电商模式有三个，C2B、B2C和C2C。目前来看发展最快的还是以C2C为核心的去中间商平台直卖网瓜子二手车。去中间商实际就是去掉B，卖家和买家都是C，究其本质其实和线下的二手车寄售差不多，车主在线上等级车源信息，然后平台先提供免费检测服务后通过营销手段找到买家，最终陪同买家看车从而撮合成交， C2C的盈利主要来自于买车一方支付的交易服务费。从市场规模角度来分析，B2C的占比是远超C2C的，因为C2C主要有两个问题，一是获取优质车源的成本较高，这点从两种模式上架车源的数量对比就可以看出；二是就是定价权的问题。C2C商品的所有权并不是平台所有，导致平台对商品价格并没有100%的把控权，最终说到底还是个撮合的模式。不过C2C的优点也很明显，他们相对于B2C模式而言整体较轻，比较容易拓展业务，复制性强。
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