维维食品有限公司的营销方案设计(附件)
随着人们生活条件的改善，越来越多的人选择购买奶制品补充营养，因此，奶制品行业得到快速发展。早期，维维豆奶产品获得消费者的青睐，产品拥有大量的市场份额。后来随着企业的行业战略转移，忽略了对维维豆奶产品的营销推广，导致产品市场份额急剧下降。本文通过对维维食品有限公司产品的市场营销现状、市场定位和产品的市场营销策略方面进行详细分析，利用市场营销理论和营销方式，为维维食品有限公司制定详细的市场营销方案，希望通过本文的研究，可以为维维食品有限公司的市场营销方案设计提供借鉴意义。关键词 维维食品有限公司，市场营销，问题分析，方案
目 录
1 引言 1
2 市场营销理论概述 1
2.1 市场营销概念 1
2.2 4P营销理论 1
2.3 整合营销传播 2
3 维维食品有限公司市场营销现状 2
3.1 徐州奶制品市场发展现状及分析 2
3.2 公司简介 3
3.3 维维食品有限公司营销现状 3
4 维维食品有限公司营销问题分析 4
4.1 市场营销SWTO分析 4
4.2 市场营销策略分析 5
4.3 问题总结 9
5 维维食品有限公司市场营销方案设计 9
5.1 产品营销策略设计 9
5.2 价格营销策略设计 11
5.3 渠道营销策略设计 12
5.4 宣传促销策略设计 13
结论 16
致谢 17
参考文献 18
1 引言
市场营销理论体现了市场经济时代现代企业的营销管理理念，市场营销可以为企业的发展带来新的营销思路。随着市场经济的发展，市场营销理论越来越受到企业的重视，并且都希望可以将这种营销理论应用于自己的公司，使之可以为企业带来更多的利润，抢占更大的市场份额。在21世纪，虽然市场营销对企业发展具有不可忽视的影响，但是维维食品有限公司却没有给予充足的重视，导致企业产品市场占有率急剧下降。因此，企业需要对市场营销理论有足够的认识，并且尽量做 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
到理论联系实际，将市场营销理论应用于自己公司的业务中来。一方面可以与全球经济下的市场接轨；另一方面也是提高企业竞争力的一个有效手段。本文结合维维食品有限公司相关问题进行研究。
2 市场营销理论概述
2.1 市场营销概念
市场营销就是把产品卖给消费者的过程，是转化利益的一种行为和手段。简单的理解就是“满足别人并获得利润”，这是现代营销大师菲利普科特勒对其下的定义，也是最简洁的市场营销定义[1]。
2.2 4P营销理论
(1)产品（Product）
指企业针对目标消费群体的要求，明确企业产品服务内容，尽量满足消费者的消费需求，最终成功销售产品。产品策略包括技术问题、产品解决方案以及产品检验等要素组合[2]。产品是企业技术的结晶，是公司产品研究成果的集中体现、是产品技术水平的反应、是吸引和满足消费者的直接物质工具；在满足消费者的同时，将消费者对于产品的需求纳入到企业的产品技术中来。在一方是生产产品，另一方是产品使用的不同情况下，由于所处的角度不同，导致了信息的获取不对称[3]。
(2)价格（Price）
指企业通过价格对目标客户群体的购买行为进行干扰，建立并保护企业的价格体系；并且通过基本价格、价格折扣、支付方式等手段，完成企业的销售任务。企业的价格体系属商业机密，是不对客户公开的，因此企业与客户在产品价格体系方面就形成了不对称的态势[4]。
(3)渠道（Place）
主要是企业利用多种销售渠道，销售企业产品，并使其成为公司营销渠道的保障。
企业目标客户群，就是企业产品的销售对象，进一步可将其群体分为终端和末端客户群。企业针对目标客户群体的不同采取不同的销售战术[5]
广义的渠道在市场中随处可见，任何的第三方都可以以主动或者被动的方式使用渠道职能[6]。对企业来说，就是利用各种渠道，对目标客户群体实施战术包围[7]。
(4)促销（Promotion）
指企业运用广告、人员推广、公共关系等手段宣传企业产品，利用心理暗示攻克消费者的消费障碍壁垒，使消费者购买产品[8]。
2.3 整合营销传播
整合营销传播，就是利用企业的一切资源对产品进行营销。整合营销传播一方面包括广告、CI、直销、包装、新闻媒体、促销，另一方面就是传播产品信息。其理论核心就是通过企业与消费者的沟通，了解消费者对产品的需求，协调运用各种资源，降低企业的促销宣传成本，以强烈的冲击力达到促销高潮[9]。
现如今中国的市场经济处于高速发展时期，在这一时期的经济模式正在发生巨大的变革。如果企业仍抱有“酒香不怕巷子深”的销售观念，将会消失在现代市场经济的洪流中，所以必须要充分运用整合营销传播。
3 维维食品有限公司市场营销现状
3.1 徐州奶制品市场发展现状及分析
奶制品是人们日常生活中不可或缺的营养饮品，伴随着人们对身体健康要求的不断提高，奶制品的需求市场广阔。对于徐州这个总人口超过1000万的城市而言，奶制品具有广阔的市场，无疑也是一块兵家必争之地。
改革开放以来，我国市场经济快速发展，人民生活水平得到大大的的提高，其家庭的膳食结构也越来越得到完善。调查数据表明，中国人认为早餐很重要，必须要摄入丰富的营养，而奶制品恰恰可以满足人们的要求，因此奶制品市场仍具有巨大的上升空间。《中国食物与营养发展纲要》明确指出，到2020年，城市居民人均全年奶类消费36公斤[10]。如果实现了这个目标，2017年之后奶类还有一定的增长空间。因此中国奶制品行业在今后较长时期内都将处于不断增长阶段。最近几年，随着伊利、蒙牛、光明等奶制品品牌的崛起，抢占了中国大部分的奶制品市场。在徐州地区，除了这些品牌的奶制品意外，还有绿健、卫岗、维维等品牌，徐州的奶制品市场竞争相当激烈。徐州作为重要的交通枢纽城市，其经济基础较好，并且随着江苏南部城市群的快速发展，带动了徐州经济的快速发展，人们的生活得到大大的改善，对生活品质的要求也在逐渐提高。因此，对于健康生活不可缺少的一部分——奶制品，徐州将会是一个更加广阔的市场。
3.2 公司简介
目 录
1 引言 1
2 市场营销理论概述 1
2.1 市场营销概念 1
2.2 4P营销理论 1
2.3 整合营销传播 2
3 维维食品有限公司市场营销现状 2
3.1 徐州奶制品市场发展现状及分析 2
3.2 公司简介 3
3.3 维维食品有限公司营销现状 3
4 维维食品有限公司营销问题分析 4
4.1 市场营销SWTO分析 4
4.2 市场营销策略分析 5
4.3 问题总结 9
5 维维食品有限公司市场营销方案设计 9
5.1 产品营销策略设计 9
5.2 价格营销策略设计 11
5.3 渠道营销策略设计 12
5.4 宣传促销策略设计 13
结论 16
致谢 17
参考文献 18
1 引言
市场营销理论体现了市场经济时代现代企业的营销管理理念，市场营销可以为企业的发展带来新的营销思路。随着市场经济的发展，市场营销理论越来越受到企业的重视，并且都希望可以将这种营销理论应用于自己的公司，使之可以为企业带来更多的利润，抢占更大的市场份额。在21世纪，虽然市场营销对企业发展具有不可忽视的影响，但是维维食品有限公司却没有给予充足的重视，导致企业产品市场占有率急剧下降。因此，企业需要对市场营销理论有足够的认识，并且尽量做 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
到理论联系实际，将市场营销理论应用于自己公司的业务中来。一方面可以与全球经济下的市场接轨；另一方面也是提高企业竞争力的一个有效手段。本文结合维维食品有限公司相关问题进行研究。
2 市场营销理论概述
2.1 市场营销概念
市场营销就是把产品卖给消费者的过程，是转化利益的一种行为和手段。简单的理解就是“满足别人并获得利润”，这是现代营销大师菲利普科特勒对其下的定义，也是最简洁的市场营销定义[1]。
2.2 4P营销理论
(1)产品（Product）
指企业针对目标消费群体的要求，明确企业产品服务内容，尽量满足消费者的消费需求，最终成功销售产品。产品策略包括技术问题、产品解决方案以及产品检验等要素组合[2]。产品是企业技术的结晶，是公司产品研究成果的集中体现、是产品技术水平的反应、是吸引和满足消费者的直接物质工具；在满足消费者的同时，将消费者对于产品的需求纳入到企业的产品技术中来。在一方是生产产品，另一方是产品使用的不同情况下，由于所处的角度不同，导致了信息的获取不对称[3]。
(2)价格（Price）
指企业通过价格对目标客户群体的购买行为进行干扰，建立并保护企业的价格体系；并且通过基本价格、价格折扣、支付方式等手段，完成企业的销售任务。企业的价格体系属商业机密，是不对客户公开的，因此企业与客户在产品价格体系方面就形成了不对称的态势[4]。
(3)渠道（Place）
主要是企业利用多种销售渠道，销售企业产品，并使其成为公司营销渠道的保障。
企业目标客户群，就是企业产品的销售对象，进一步可将其群体分为终端和末端客户群。企业针对目标客户群体的不同采取不同的销售战术[5]
广义的渠道在市场中随处可见，任何的第三方都可以以主动或者被动的方式使用渠道职能[6]。对企业来说，就是利用各种渠道，对目标客户群体实施战术包围[7]。
(4)促销（Promotion）
指企业运用广告、人员推广、公共关系等手段宣传企业产品，利用心理暗示攻克消费者的消费障碍壁垒，使消费者购买产品[8]。
2.3 整合营销传播
整合营销传播，就是利用企业的一切资源对产品进行营销。整合营销传播一方面包括广告、CI、直销、包装、新闻媒体、促销，另一方面就是传播产品信息。其理论核心就是通过企业与消费者的沟通，了解消费者对产品的需求，协调运用各种资源，降低企业的促销宣传成本，以强烈的冲击力达到促销高潮[9]。
现如今中国的市场经济处于高速发展时期，在这一时期的经济模式正在发生巨大的变革。如果企业仍抱有“酒香不怕巷子深”的销售观念，将会消失在现代市场经济的洪流中，所以必须要充分运用整合营销传播。
3 维维食品有限公司市场营销现状
3.1 徐州奶制品市场发展现状及分析
奶制品是人们日常生活中不可或缺的营养饮品，伴随着人们对身体健康要求的不断提高，奶制品的需求市场广阔。对于徐州这个总人口超过1000万的城市而言，奶制品具有广阔的市场，无疑也是一块兵家必争之地。
改革开放以来，我国市场经济快速发展，人民生活水平得到大大的的提高，其家庭的膳食结构也越来越得到完善。调查数据表明，中国人认为早餐很重要，必须要摄入丰富的营养，而奶制品恰恰可以满足人们的要求，因此奶制品市场仍具有巨大的上升空间。《中国食物与营养发展纲要》明确指出，到2020年，城市居民人均全年奶类消费36公斤[10]。如果实现了这个目标，2017年之后奶类还有一定的增长空间。因此中国奶制品行业在今后较长时期内都将处于不断增长阶段。最近几年，随着伊利、蒙牛、光明等奶制品品牌的崛起，抢占了中国大部分的奶制品市场。在徐州地区，除了这些品牌的奶制品意外，还有绿健、卫岗、维维等品牌，徐州的奶制品市场竞争相当激烈。徐州作为重要的交通枢纽城市，其经济基础较好，并且随着江苏南部城市群的快速发展，带动了徐州经济的快速发展，人们的生活得到大大的改善，对生活品质的要求也在逐渐提高。因此，对于健康生活不可缺少的一部分——奶制品，徐州将会是一个更加广阔的市场。
3.2 公司简介
版权保护: 本文由 hbsrm.com编辑，转载请保留链接: www.hbsrm.com/jmgl/gsgl/371.html
