团购消费者特征分析与价格策略(附件)【字数：22954】
随着国内网络购物模式的日趋成熟和完善，衍生出了网络团购这种新型的购物消费模式，团购网站以其特有的价格策略优势迅速在电子商务领域占据了一席之地，给予了消费者更多购物形式的选择，同时也暴露出了许多价格策略上的问题。本文重点分析了国内团购网站现行的价格策略，以美团网，糯米网，唯品会等知名团购网站为例，归纳出现有团购网站价格策略在营销中的优势以及存在的问题。同时，采用问卷调查的形式，分析了团购消费者的购买行为特征，以及该行为特征对于团购网站制定自身价格策略的影响，进一步提出了对于团购网站的价格策略的优化建议。因为，消费者的特征是团购网站制定价格策略的重要参考因素，而价格策略更关乎着团购网站的盈利，利用价格这个营销中最为复杂和灵活的因素，有利于团购网站采取措施优化其定价方法和价格策略，从而获得平台差异化发展和盈利的增加。所以，研究团购网站消费者特征对于团购网站优化其价格策略有着重要的意义。关键词网络团购 价格策略 团购消费者特征
目录
1绪论 1
1.1项目研究整体背景以及研究意义 1
1.1.1本文研究的背景 1
1.1.2本文研究的意义 1
1.2主要研究内容及运用研究方法 1
1.2.1本文的研究内容框架图 1
1.2.2本文的研究方法 2
1.3近年来研究成果综述 3
2国内主要团购网站的价格策略现状 5
2.1团购网站价格策略的形式及特征 5
2.1.1团购网站价格策略的形式 5
2.1.2团购网站价格策略的特征 8
2.2团购网站的价格策略优势和面临的主要问题 9
2.2.1价格策略的优势分析 9
2.2.2团购网站价格策略上面临的问题 9
3.网络团购消费者特征市场调研分析 13
3.1网络团购消费者行为问卷调查 13
3.1.1问卷调查对象 13
3.1.2问卷调查的目的 13
3.1.3问卷内容的设计与数据收集 13
3.1.4调研结果分析 13
3.1.5调研结论 18
3.2团购消费者消费特征对于团购网站价格策略的影响 18 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072^
3.2.1影响团购网站营销价格策略的因素 19
3.2.2团购消费者行为特征对于团购网站价格策略的影响 20
4.基于消费者行为特征下的团购网站价格策略的优化建议 21
4.1实施差异化价格策略竞争 21
4.2健全网站价格监督管理模块 23
4.3创新定价策略——倒数购买定价策略 24
4.4跨领域的组合定价营销策略 25
5.总结 27
5.1研究结论 27
5.2论文的局限与不足 27
致谢 29
参考文献 30
附录 31
团购消费者特征分析与价格策略
1绪论
1.1项目研究整体背景以及研究意义
1.1.1本文研究的背景
互联网时代，颠覆了人们的购物消费形式，使得网络购物消费融入到了人们日常生活中的方方面面。团购网站以其超低的价格折扣，齐全的团购商品类别，互动性的购物体验，为商家、团购网站和消费者带来了三方共利三赢的局面。虽然，团购网站丰富了电子商务的模式，但是由于团购网站行业进入壁垒低，盈利模式易于模仿，消费体验佳，回收成本资金较快等生存优势，导致了团购网站数量出现了井喷式的增长，引发了大规模的行业内同质化竞争。近年来，团购网站面临着从最初的“烧钱模式”转换到“盈利模式”的现状，同质化竞争暴露了整个行业的共同问题——团购网站行业赖以依存的价格策略迫切需要创新和优化。怎样规范整个行业？怎样优化产品质量和服务的审查与监管？怎样变革平台的营销策略？怎样留住消费者？都是整个行业要健康发展必须要面对的问题。
1.1.2本文研究的意义
文章通过对于目前国内主要代表性团购网站的现有价格策略的组成和优劣势进行分析，同时，以问卷调查的形式归纳出团购消费者的行为特征，分析消费者行为特征对于团购网站制定价格策略的影响，进一步提出团购网站优化其现有价格策略的建议，使团购网站制定其价格策略时更贴近消费者的购买决策中对于价格因素的考虑，采用更加贴近顾客感知价格的定价方法。本文也旨在为从事团购网站行业的从业者提出一些在网站营销时价格策略上的参考。
1.2主要研究内容及运用研究方法
1.2.1本文的研究内容框架图
/
图11内容结构图
1.2.2本文的研究方法
在本文的研究中的过程中，用到的方法有问卷调查、文献理论梳理、案例分析等。
（1）文献理论梳理：通过查阅相关团购网站、营销策略的文献, 梳理近年来关于团购消费者行为特征的论文期刊资料和关于团购网站采取价格策略进行营销的文献资料，对于国内外关于团购的研究现状有一个大致的了解，为后期文章的写作打下理论材料的准备。
（2）案例分析法：研究过程中以国内成功的团购网站糯米网、美团网、唯品会聚美优品等为例，归纳总结国内现有的团购网站在价格策略上的优势和存在的问题。
（3）问卷调查法：针对网络团购消费者行为特征调查设计了调查问卷，通过网络随机方式发放调查问卷，借助问卷调查网站对于数据进行分析，归纳消费者团购消费行为特征和动机因素。
1.3近年来研究成果综述
国外学者们多集中于研究团购网站的营销策略和拍卖式团购模式下的价格策略，通过实证分析价格策略和构建关于定价模型的定量化研究，探讨具体团购网站的定价问题。如2006年Hsiangchu Lai与HerSen boong在《The Effect of Price Dispersion in an eMarket On Consumers’ Intentions to Join Group．Buying》主要分析了市场定价策略的差别下对于团购消费者的购买决策的影响，论文中通过构建价格离散模型来分析商家对产品的定价模型，Hsiangchu Lai认为，在较低程度价格离散水平下，买方往往对加入团购活动具有较高的意图。买方在低度价格离散市场中比在高度价格离散市场参加团购的比例更大。同时也指出了团购网站在定价时应当采用基于顾客价值的定价方法。JianChen与Xi Long Chen在《Cooperation in GroupBuying Auctions》一文中着重探讨了网络团购下团购拍卖模式中参与团购活动的团购平台、商家和消费者三方的合作问题，提出团购的最优模式应该是三方三赢的战略，提出对于团购的商家，和网站应该采用更为灵活的定价机制，团购网站在进行团购营销时应该注重品牌和口碑的建立，而不仅仅是出于利润的考虑。
目录
1绪论 1
1.1项目研究整体背景以及研究意义 1
1.1.1本文研究的背景 1
1.1.2本文研究的意义 1
1.2主要研究内容及运用研究方法 1
1.2.1本文的研究内容框架图 1
1.2.2本文的研究方法 2
1.3近年来研究成果综述 3
2国内主要团购网站的价格策略现状 5
2.1团购网站价格策略的形式及特征 5
2.1.1团购网站价格策略的形式 5
2.1.2团购网站价格策略的特征 8
2.2团购网站的价格策略优势和面临的主要问题 9
2.2.1价格策略的优势分析 9
2.2.2团购网站价格策略上面临的问题 9
3.网络团购消费者特征市场调研分析 13
3.1网络团购消费者行为问卷调查 13
3.1.1问卷调查对象 13
3.1.2问卷调查的目的 13
3.1.3问卷内容的设计与数据收集 13
3.1.4调研结果分析 13
3.1.5调研结论 18
3.2团购消费者消费特征对于团购网站价格策略的影响 18 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072^
3.2.1影响团购网站营销价格策略的因素 19
3.2.2团购消费者行为特征对于团购网站价格策略的影响 20
4.基于消费者行为特征下的团购网站价格策略的优化建议 21
4.1实施差异化价格策略竞争 21
4.2健全网站价格监督管理模块 23
4.3创新定价策略——倒数购买定价策略 24
4.4跨领域的组合定价营销策略 25
5.总结 27
5.1研究结论 27
5.2论文的局限与不足 27
致谢 29
参考文献 30
附录 31
团购消费者特征分析与价格策略
1绪论
1.1项目研究整体背景以及研究意义
1.1.1本文研究的背景
互联网时代，颠覆了人们的购物消费形式，使得网络购物消费融入到了人们日常生活中的方方面面。团购网站以其超低的价格折扣，齐全的团购商品类别，互动性的购物体验，为商家、团购网站和消费者带来了三方共利三赢的局面。虽然，团购网站丰富了电子商务的模式，但是由于团购网站行业进入壁垒低，盈利模式易于模仿，消费体验佳，回收成本资金较快等生存优势，导致了团购网站数量出现了井喷式的增长，引发了大规模的行业内同质化竞争。近年来，团购网站面临着从最初的“烧钱模式”转换到“盈利模式”的现状，同质化竞争暴露了整个行业的共同问题——团购网站行业赖以依存的价格策略迫切需要创新和优化。怎样规范整个行业？怎样优化产品质量和服务的审查与监管？怎样变革平台的营销策略？怎样留住消费者？都是整个行业要健康发展必须要面对的问题。
1.1.2本文研究的意义
文章通过对于目前国内主要代表性团购网站的现有价格策略的组成和优劣势进行分析，同时，以问卷调查的形式归纳出团购消费者的行为特征，分析消费者行为特征对于团购网站制定价格策略的影响，进一步提出团购网站优化其现有价格策略的建议，使团购网站制定其价格策略时更贴近消费者的购买决策中对于价格因素的考虑，采用更加贴近顾客感知价格的定价方法。本文也旨在为从事团购网站行业的从业者提出一些在网站营销时价格策略上的参考。
1.2主要研究内容及运用研究方法
1.2.1本文的研究内容框架图
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图11内容结构图
1.2.2本文的研究方法
在本文的研究中的过程中，用到的方法有问卷调查、文献理论梳理、案例分析等。
（1）文献理论梳理：通过查阅相关团购网站、营销策略的文献, 梳理近年来关于团购消费者行为特征的论文期刊资料和关于团购网站采取价格策略进行营销的文献资料，对于国内外关于团购的研究现状有一个大致的了解，为后期文章的写作打下理论材料的准备。
（2）案例分析法：研究过程中以国内成功的团购网站糯米网、美团网、唯品会聚美优品等为例，归纳总结国内现有的团购网站在价格策略上的优势和存在的问题。
（3）问卷调查法：针对网络团购消费者行为特征调查设计了调查问卷，通过网络随机方式发放调查问卷，借助问卷调查网站对于数据进行分析，归纳消费者团购消费行为特征和动机因素。
1.3近年来研究成果综述
国外学者们多集中于研究团购网站的营销策略和拍卖式团购模式下的价格策略，通过实证分析价格策略和构建关于定价模型的定量化研究，探讨具体团购网站的定价问题。如2006年Hsiangchu Lai与HerSen boong在《The Effect of Price Dispersion in an eMarket On Consumers’ Intentions to Join Group．Buying》主要分析了市场定价策略的差别下对于团购消费者的购买决策的影响，论文中通过构建价格离散模型来分析商家对产品的定价模型，Hsiangchu Lai认为，在较低程度价格离散水平下，买方往往对加入团购活动具有较高的意图。买方在低度价格离散市场中比在高度价格离散市场参加团购的比例更大。同时也指出了团购网站在定价时应当采用基于顾客价值的定价方法。JianChen与Xi Long Chen在《Cooperation in GroupBuying Auctions》一文中着重探讨了网络团购下团购拍卖模式中参与团购活动的团购平台、商家和消费者三方的合作问题，提出团购的最优模式应该是三方三赢的战略，提出对于团购的商家，和网站应该采用更为灵活的定价机制，团购网站在进行团购营销时应该注重品牌和口碑的建立，而不仅仅是出于利润的考虑。
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