苏南地区房地产营销的问题及对策
苏南地区房地产营销的问题及对策[20191212092504]
摘 要
近年来随着城市化、工业化步伐的加快，房地产业对经济社会的发展确实起到了促进作用；但由于野蛮生长，其负面影响也在蔓延，不仅扭曲了经济结构，成为经济社会的一大隐患。苏南地区有极好的经济基础,且近几年国家着力发展城乡网络一体化和加强城市化建设。苏南地区正成为各房地产企业争夺的风水宝地，竞争尤其激烈。房地产市场营销是房地产企业开发过程的重要组成部分，对提高房地产企业竞争力起着至关重要的作用。
本文通过对我国房地产发展状况的分析，房地产市场营销的涵义、结合苏南地区房地产营销存在的主要问题和如何提高苏南地区房地产市场营销策划水平的策略进行了探析，以期有效解决苏南地区房地产市场营销策划中面临的困难和问题，促进苏南地区房地产业的健康发展。
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关键字:房地产,市场营销,策略
目 录
ABSTRACT II
第1章 我国房地产市场现状和苏南地区概况 1
1.1 我国房地产市场现状 1
1.2 国家对房地产行业的政策 1
1.3 苏南地区概况 1
第2章 房地产营销相关概述及营销现状 2
2.1 房地产营销 2
2.1.1市场营销 2
2.1.2房地产市场营销 2
2.2 房地产营销策略的定义 3
2.3 房地产营销策略研究的必要性 3
2.3.1房地产有特殊的行业特性 4
2.3.2营销策略是房地产营销成功的关键 4
2.4 房地产企业的营销现状 4
2.4.1惯性使用4PS营销策略 4
2.4.2房地产企业对营销策略运用还不成熟 5
第3章 苏南地区房地产市场的现状以及问题 5
3.1 苏南地区房地产市场现状 5
3.2 苏南地区房地产市场主要问题 5
3.2.1住宅空置率升高 5
3.2.2开发商注重短期利益，迷信广告作用 6
3.2.3企业在产品的市场定位上迷失方向 6
3.2.4企业大量圈地开发 6
第4章 借鉴龙湖地产营销给予苏南地区房地产营销建议 7
4.1 龙湖地产营销简介 7
4.2 苏南地区房地产营销策略建议 8
4.2.1紧跟国家政策，调整企业战略方向 8
4.2.2以客户为导向，选择性开发产品 9
4.2.3与客户联系，迅速做出市场反应 10
4.2.4努力实现发展模式创新，吸收更新颖的营销手段 11
第5章 小结 13
第1章 我国房地产市场现状和苏南地区概况
1.1 我国房地产市场现状
最近几年,伴随着我国经济的快速发展,工业化和城市化的步伐加快,我国的房地产行业飞速发展。2012年我国的房地产投资超过五万亿,房地产业对我国市场经济的发展起到了很大的促进作用，但是由于房地产业过热的投资，其一些负面的影响也慢慢出现。大量的投机者手握房产，普通需要进城的人员因为高房价买不起房子，造成大量的房屋空置等浪费现象。这种潜在需求巨大但是房地产供求总量上的非均衡造成过剩和短缺同时存在的矛盾。还有这几年由于房产价格飞快增长，更有我国首位诺贝尔奖获得者莫言叹言诺贝尔的奖金不够在北京买100平米的房子。我国的家庭和企业对房地产正形成特殊偏好，把房屋当做保值增值的工具。且巨大的需求之下政府对土地的供应出现一线城市限制，二三线城市房产价格向一线城市看齐的不成熟现象。在我国现有阶段，新的商品房不断开工，城市里工地满城开花，二另一方面，一大部分中低收入者无房可住，大量的楼盘空置，这些造成极大的浪费和对社会造成极大的影响。
1.2 国家对房地产行业的政策
从2003年6月5号《中国人民银行关于进一步加强房地产信贷业务的通知》银发（2003）121号文件和2003年8月12号《国务院关于促进房地产市场持续健康发展的通知》国发（2003）18号文件开始，到2013年3月1日，即国家两会期间国务院办公厅发出的通知：要求继续做好房地产调控，通知明确对出售自有住房应征收个人所得税，应依法严格按转让所得的20%计征这一政策截止，国家对房地产的调控已有十年的时间，十一个年头。在这时间，我国各大城市的房价平均涨幅达五倍之多。房价越调控越高已成为我国房地产业的一个共识。但是国家调控政策使得房地产商的生存坏境越来越恶劣，也使得各大房地产公司的竞争也越来越激烈！
1.3 苏南地区概况
苏南地区是我国东部沿海和长三角的中心地段，其地理区位优越，经过改革开放三十年的发展经济实力显著提高。其更毗邻我国最大的城市上海，国务院规划把上海在2020年打造成为国际金融中心，这对苏南也是一个很好的发展带动。苏南地区是我国经济增长最迅速的地区之一，城市化进程也相当快，现正成为我国经济最发达发展最快的区域。2012年，苏南五市的经济继续保持迅速平稳发展势头，经济总量已达到3.4万亿人民币，人均达1.7万美元的水平。且苏南地区的发展党和国家也相当重视，2011年12月19日，国务院总理温家宝在江苏考察并明确指出，苏南地区应该搞一个整体的房展战略，要求苏南地区的雄心应该更大一些。苏南五市的整体规划的大思想即将羽化为“苏南国家自主创业示范区”。要求做高新科技，生态环保的现代服务业为主的产业基地，同时也要做具有深厚人文坏境风景优美的宜居区。
经过改革开发30多年的高速发展，苏南地区已经具备了良好的市场环境，雄厚的经济基础。苏南五市作为苏南创新示范区，结合上海这一国际金融大都会，苏南地区的发展，在现代化工业的基础上，将继续推进产业机构的升级，发挥区位优势，改善民居环境，也必将继续推动苏南地区经济的持续快速发展。
第2章 房地产营销相关概述及营销现状
2.1 房地产营销
2.1.1 市场营销
关于市场营销,美国著名营销学者菲利普?科特勒进行了描述：市场营销是个人或群体通过创造提供并同他人交换有价值的产品，以满足各自需求和欲望的一种社会活动和管理过程。这个核心概念中包括了：需要、欲望和需求；产品和满意；交换和交易；关系和网络；市场、营销和营销者等一系列的概念。
由此可见，市场营销是企业以顾客需要为出发点，有计划的组织各项经营活动，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程[3]。
2.1.2 房地产市场营销
房地产市场是社会主义市场体系的重要组成部分。房地产营销是房地产企业以了解满足和创造顾客需要为中心，以实现企业目标为目的，对企业全部经营活动进行管理的过程。
房地产营销作为市场营销的一个分支，除了具有市场营销的一般特征之外，还具有自身独特的性质，主要特征表现在以下几个方面：
（1） 政府政策导向明显
房地产业对国民经济的重大影响决定了政府必须对房地产业的宏观调控，我国政府对土地拥有绝对的支配权，在房地产经营运行中政府的干预较多，另外房地产的消费关系到国家社会的安定和经济持续性发展，政府也必须通过各种形式对房地产市场的交易进行控制，从而控制了房地产市场上的自由程度，因此，房地产在运行过程中的政府的政策是房地产企业经营活动中必须密切关注的要素。
（2） 全程营销
房地产的综合性非常强，其涉及多种行业,更需要多个企业的共同经营。从选址设计施工、销售到管理全程涉及投资咨询、市场调研、项目策划、建筑设计、建筑施工、销售推广、物业管理等各种公司和机构，所以房地产营销贯穿经营的整个过程。
（3） 具有其特殊的行业运行方式
房地产市场是一个不完全竞争的市场，所以在经济运行的过程中常常缺少及时准确的反馈信息，而且与别的行业相比因其所需资金较大投资者和消费者进出房地产市场难度较大,这些因素都为房地产市场的营销工作带来其他行业不能发现的困难。
（4）综合性的市场效益
房地产营销市场综合性的市场效益指企业在开展营销甚至整个经营活动的过程中不单纯追求企业效益还要使这些活动的成果对多方面都有效益，这实质上是对顾客至上理念的延伸，是对包括顾客在内的整个社会的认同和尊重。具体表现对经济效益，社会效益，环境效益等的综合平衡。
2.2 房地产营销策略的定义
房地产营销策略是房地产企业以企业经营总方针、战略总目标为指导，通过对企业内外部经营环境、资源的分析，找出机会点，选择营销渠道和促销手段，经过创意将物业与服务推向目标市场，促进和引导房地产开发企业不断发展的经济计划和手段，也就是说房地产营销策略是房地产企业总策略指导下的关于房地产营销的职能策略。它蕴含在企业生产开发经营的全过程。
2.3 房地产营销策略研究的必要性
任何处于竞争状态的企业都日益意识到市场营销活动在企业的生产经营活动中处于首要地位，在发展速度很快，但又充满激烈竞争的房地产行业中就更有必要了，本论文要研究苏南地区房地产的营销策略问题，是基于如下考虑：
2.3.1 房地产有特殊的行业特性
房地产行业和一般的制造业与服务业相比有很多的特殊性，主要表现在房地产产品的特征和房地产项目开发的特征等方面，因此使得房地产项目的营销策略和工业产品特别是日用消费品的营销策略有很大的不同。所以就很有必要对房地产的营销策略做专门的研究。
2.3.2 营销策略是房地产营销成功的关键
营销策略在房地产项目的运作过程中具有十分重要的地位与作用。任何企业的市场营销活动首先要确定市场营销策略，比如生产什么产品、进入什么市场，然后才是具体的策略、技巧问题。在房地产项目的营销活动中，营销策略更为关键。和一般日用消费品相比，房地产的销售渠道、销售手段并不丰富，可以说房地产是重在营而不在销。正确的项目定位，以及与定位相应的出色的规划和优秀的产品，已经决定了项目运作成功的一半。
2.4 房地产企业的营销现状
2.4.1 惯性使用4PS营销策略
杰罗姆?麦卡将企业的营销要素归结四个基本策略的组合，即著名的“4P”理论：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。
产品：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。
价格：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。
渠道：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
促销：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。
杰罗姆?麦卡的4Ps营销理论本质上是从管理决策者的层面来研究市场营销问题的。这种理论还是停留在从开发商的角度出发，更多地考虑了开发商自己的看法和开发商在项目的利益和销售中的策略等因素，而在这竞争激烈且又快速发展的中国房地产行业中,使客户在实际的销售过程中则处于被动也必将使企业的销售处于被动。
2.4.2 房地产企业对营销策略运用还不成熟
由于我国的基本经济体制是公有制为主体,多种经济体制并存的经济体制,且在改革开放初期,公民的思想还受到禁锢,因此在九十年代以前,房地产的开发基本上是按照计划经济的模式进行的,基本上忽略了对市场的研究和重视。90年代以后开始出现有市场化的开发。到九十年代末因为朱镕基总理大规模的经济改革使得个人购房比列大幅上升并逐渐占据主导地位。所以我国的房地产业进行市场化的过程也仅有十数载的历史，和美国等发达国家上百年市场化开发相比，我国房地产企业很多地方还是很稚嫩的。在产品开发上，我国房地产企业对房地产项目的研究还很不够，在营销上，虽然战术千变万化层出不群，但是对营销战略还不是很重视，例如对项目的定位上的错误：某一项目根据地块和周围经济环境分析的结果，将客户群定位为中低收入阶层，但配套追求奢华，大量的资金投入导致其成本过高,价格偏高，结果偏离了工薪阶层低价实用的要求。其最终导致了房地产项目因为缺乏战略层面导致很多失误。因为房地产业是一个资本密集的产业，需要大量的资本，我国的房地产企业融资很大程度依赖商业银行的贷款，国家政策对房地产企业的融资产生巨大的影响，相对于国外多元化的融资方式，我国房地产企业还有很大一些要学习。
第3章 苏南地区房地产市场的现状以及问题
3.1 苏南地区房地产市场现状
苏南地区是我国发展潜力极好的城市群地区,本身有极好的经济基础,且近几年国家着力发展城乡网络一体化和加强城市化建设,使得苏南地区成为各房地产企业争夺的风水宝地。苏南地区的房地产业经过20多年的发展，已经出现遍地开花恶性竞争之格局,尤其以常州市场更在2012年出现鬼城的新闻在国内各大媒体上出现。
摘 要
近年来随着城市化、工业化步伐的加快，房地产业对经济社会的发展确实起到了促进作用；但由于野蛮生长，其负面影响也在蔓延，不仅扭曲了经济结构，成为经济社会的一大隐患。苏南地区有极好的经济基础,且近几年国家着力发展城乡网络一体化和加强城市化建设。苏南地区正成为各房地产企业争夺的风水宝地，竞争尤其激烈。房地产市场营销是房地产企业开发过程的重要组成部分，对提高房地产企业竞争力起着至关重要的作用。
本文通过对我国房地产发展状况的分析，房地产市场营销的涵义、结合苏南地区房地产营销存在的主要问题和如何提高苏南地区房地产市场营销策划水平的策略进行了探析，以期有效解决苏南地区房地产市场营销策划中面临的困难和问题，促进苏南地区房地产业的健康发展。
查看完整论文请+Q: 351916072
关键字:房地产,市场营销,策略
目 录
ABSTRACT II
第1章 我国房地产市场现状和苏南地区概况 1
1.1 我国房地产市场现状 1
1.2 国家对房地产行业的政策 1
1.3 苏南地区概况 1
第2章 房地产营销相关概述及营销现状 2
2.1 房地产营销 2
2.1.1市场营销 2
2.1.2房地产市场营销 2
2.2 房地产营销策略的定义 3
2.3 房地产营销策略研究的必要性 3
2.3.1房地产有特殊的行业特性 4
2.3.2营销策略是房地产营销成功的关键 4
2.4 房地产企业的营销现状 4
2.4.1惯性使用4PS营销策略 4
2.4.2房地产企业对营销策略运用还不成熟 5
第3章 苏南地区房地产市场的现状以及问题 5
3.1 苏南地区房地产市场现状 5
3.2 苏南地区房地产市场主要问题 5
3.2.1住宅空置率升高 5
3.2.2开发商注重短期利益，迷信广告作用 6
3.2.3企业在产品的市场定位上迷失方向 6
3.2.4企业大量圈地开发 6
第4章 借鉴龙湖地产营销给予苏南地区房地产营销建议 7
4.1 龙湖地产营销简介 7
4.2 苏南地区房地产营销策略建议 8
4.2.1紧跟国家政策，调整企业战略方向 8
4.2.2以客户为导向，选择性开发产品 9
4.2.3与客户联系，迅速做出市场反应 10
4.2.4努力实现发展模式创新，吸收更新颖的营销手段 11
第5章 小结 13
第1章 我国房地产市场现状和苏南地区概况
1.1 我国房地产市场现状
最近几年,伴随着我国经济的快速发展,工业化和城市化的步伐加快,我国的房地产行业飞速发展。2012年我国的房地产投资超过五万亿,房地产业对我国市场经济的发展起到了很大的促进作用，但是由于房地产业过热的投资，其一些负面的影响也慢慢出现。大量的投机者手握房产，普通需要进城的人员因为高房价买不起房子，造成大量的房屋空置等浪费现象。这种潜在需求巨大但是房地产供求总量上的非均衡造成过剩和短缺同时存在的矛盾。还有这几年由于房产价格飞快增长，更有我国首位诺贝尔奖获得者莫言叹言诺贝尔的奖金不够在北京买100平米的房子。我国的家庭和企业对房地产正形成特殊偏好，把房屋当做保值增值的工具。且巨大的需求之下政府对土地的供应出现一线城市限制，二三线城市房产价格向一线城市看齐的不成熟现象。在我国现有阶段，新的商品房不断开工，城市里工地满城开花，二另一方面，一大部分中低收入者无房可住，大量的楼盘空置，这些造成极大的浪费和对社会造成极大的影响。
1.2 国家对房地产行业的政策
从2003年6月5号《中国人民银行关于进一步加强房地产信贷业务的通知》银发（2003）121号文件和2003年8月12号《国务院关于促进房地产市场持续健康发展的通知》国发（2003）18号文件开始，到2013年3月1日，即国家两会期间国务院办公厅发出的通知：要求继续做好房地产调控，通知明确对出售自有住房应征收个人所得税，应依法严格按转让所得的20%计征这一政策截止，国家对房地产的调控已有十年的时间，十一个年头。在这时间，我国各大城市的房价平均涨幅达五倍之多。房价越调控越高已成为我国房地产业的一个共识。但是国家调控政策使得房地产商的生存坏境越来越恶劣，也使得各大房地产公司的竞争也越来越激烈！
1.3 苏南地区概况
苏南地区是我国东部沿海和长三角的中心地段，其地理区位优越，经过改革开放三十年的发展经济实力显著提高。其更毗邻我国最大的城市上海，国务院规划把上海在2020年打造成为国际金融中心，这对苏南也是一个很好的发展带动。苏南地区是我国经济增长最迅速的地区之一，城市化进程也相当快，现正成为我国经济最发达发展最快的区域。2012年，苏南五市的经济继续保持迅速平稳发展势头，经济总量已达到3.4万亿人民币，人均达1.7万美元的水平。且苏南地区的发展党和国家也相当重视，2011年12月19日，国务院总理温家宝在江苏考察并明确指出，苏南地区应该搞一个整体的房展战略，要求苏南地区的雄心应该更大一些。苏南五市的整体规划的大思想即将羽化为“苏南国家自主创业示范区”。要求做高新科技，生态环保的现代服务业为主的产业基地，同时也要做具有深厚人文坏境风景优美的宜居区。
经过改革开发30多年的高速发展，苏南地区已经具备了良好的市场环境，雄厚的经济基础。苏南五市作为苏南创新示范区，结合上海这一国际金融大都会，苏南地区的发展，在现代化工业的基础上，将继续推进产业机构的升级，发挥区位优势，改善民居环境，也必将继续推动苏南地区经济的持续快速发展。
第2章 房地产营销相关概述及营销现状
2.1 房地产营销
2.1.1 市场营销
关于市场营销,美国著名营销学者菲利普?科特勒进行了描述：市场营销是个人或群体通过创造提供并同他人交换有价值的产品，以满足各自需求和欲望的一种社会活动和管理过程。这个核心概念中包括了：需要、欲望和需求；产品和满意；交换和交易；关系和网络；市场、营销和营销者等一系列的概念。
由此可见，市场营销是企业以顾客需要为出发点，有计划的组织各项经营活动，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程[3]。
2.1.2 房地产市场营销
房地产市场是社会主义市场体系的重要组成部分。房地产营销是房地产企业以了解满足和创造顾客需要为中心，以实现企业目标为目的，对企业全部经营活动进行管理的过程。
房地产营销作为市场营销的一个分支，除了具有市场营销的一般特征之外，还具有自身独特的性质，主要特征表现在以下几个方面：
（1） 政府政策导向明显
房地产业对国民经济的重大影响决定了政府必须对房地产业的宏观调控，我国政府对土地拥有绝对的支配权，在房地产经营运行中政府的干预较多，另外房地产的消费关系到国家社会的安定和经济持续性发展，政府也必须通过各种形式对房地产市场的交易进行控制，从而控制了房地产市场上的自由程度，因此，房地产在运行过程中的政府的政策是房地产企业经营活动中必须密切关注的要素。
（2） 全程营销
房地产的综合性非常强，其涉及多种行业,更需要多个企业的共同经营。从选址设计施工、销售到管理全程涉及投资咨询、市场调研、项目策划、建筑设计、建筑施工、销售推广、物业管理等各种公司和机构，所以房地产营销贯穿经营的整个过程。
（3） 具有其特殊的行业运行方式
房地产市场是一个不完全竞争的市场，所以在经济运行的过程中常常缺少及时准确的反馈信息，而且与别的行业相比因其所需资金较大投资者和消费者进出房地产市场难度较大,这些因素都为房地产市场的营销工作带来其他行业不能发现的困难。
（4）综合性的市场效益
房地产营销市场综合性的市场效益指企业在开展营销甚至整个经营活动的过程中不单纯追求企业效益还要使这些活动的成果对多方面都有效益，这实质上是对顾客至上理念的延伸，是对包括顾客在内的整个社会的认同和尊重。具体表现对经济效益，社会效益，环境效益等的综合平衡。
2.2 房地产营销策略的定义
房地产营销策略是房地产企业以企业经营总方针、战略总目标为指导，通过对企业内外部经营环境、资源的分析，找出机会点，选择营销渠道和促销手段，经过创意将物业与服务推向目标市场，促进和引导房地产开发企业不断发展的经济计划和手段，也就是说房地产营销策略是房地产企业总策略指导下的关于房地产营销的职能策略。它蕴含在企业生产开发经营的全过程。
2.3 房地产营销策略研究的必要性
任何处于竞争状态的企业都日益意识到市场营销活动在企业的生产经营活动中处于首要地位，在发展速度很快，但又充满激烈竞争的房地产行业中就更有必要了，本论文要研究苏南地区房地产的营销策略问题，是基于如下考虑：
2.3.1 房地产有特殊的行业特性
房地产行业和一般的制造业与服务业相比有很多的特殊性，主要表现在房地产产品的特征和房地产项目开发的特征等方面，因此使得房地产项目的营销策略和工业产品特别是日用消费品的营销策略有很大的不同。所以就很有必要对房地产的营销策略做专门的研究。
2.3.2 营销策略是房地产营销成功的关键
营销策略在房地产项目的运作过程中具有十分重要的地位与作用。任何企业的市场营销活动首先要确定市场营销策略，比如生产什么产品、进入什么市场，然后才是具体的策略、技巧问题。在房地产项目的营销活动中，营销策略更为关键。和一般日用消费品相比，房地产的销售渠道、销售手段并不丰富，可以说房地产是重在营而不在销。正确的项目定位，以及与定位相应的出色的规划和优秀的产品，已经决定了项目运作成功的一半。
2.4 房地产企业的营销现状
2.4.1 惯性使用4PS营销策略
杰罗姆?麦卡将企业的营销要素归结四个基本策略的组合，即著名的“4P”理论：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。
产品：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。
价格：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。
渠道：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
促销：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。
杰罗姆?麦卡的4Ps营销理论本质上是从管理决策者的层面来研究市场营销问题的。这种理论还是停留在从开发商的角度出发，更多地考虑了开发商自己的看法和开发商在项目的利益和销售中的策略等因素，而在这竞争激烈且又快速发展的中国房地产行业中,使客户在实际的销售过程中则处于被动也必将使企业的销售处于被动。
2.4.2 房地产企业对营销策略运用还不成熟
由于我国的基本经济体制是公有制为主体,多种经济体制并存的经济体制,且在改革开放初期,公民的思想还受到禁锢,因此在九十年代以前,房地产的开发基本上是按照计划经济的模式进行的,基本上忽略了对市场的研究和重视。90年代以后开始出现有市场化的开发。到九十年代末因为朱镕基总理大规模的经济改革使得个人购房比列大幅上升并逐渐占据主导地位。所以我国的房地产业进行市场化的过程也仅有十数载的历史，和美国等发达国家上百年市场化开发相比，我国房地产企业很多地方还是很稚嫩的。在产品开发上，我国房地产企业对房地产项目的研究还很不够，在营销上，虽然战术千变万化层出不群，但是对营销战略还不是很重视，例如对项目的定位上的错误：某一项目根据地块和周围经济环境分析的结果，将客户群定位为中低收入阶层，但配套追求奢华，大量的资金投入导致其成本过高,价格偏高，结果偏离了工薪阶层低价实用的要求。其最终导致了房地产项目因为缺乏战略层面导致很多失误。因为房地产业是一个资本密集的产业，需要大量的资本，我国的房地产企业融资很大程度依赖商业银行的贷款，国家政策对房地产企业的融资产生巨大的影响，相对于国外多元化的融资方式，我国房地产企业还有很大一些要学习。
第3章 苏南地区房地产市场的现状以及问题
3.1 苏南地区房地产市场现状
苏南地区是我国发展潜力极好的城市群地区,本身有极好的经济基础,且近几年国家着力发展城乡网络一体化和加强城市化建设,使得苏南地区成为各房地产企业争夺的风水宝地。苏南地区的房地产业经过20多年的发展，已经出现遍地开花恶性竞争之格局,尤其以常州市场更在2012年出现鬼城的新闻在国内各大媒体上出现。
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