恒苑城公司广告策略问题研究(附件)
本文以扬州房地产市场为背景，从扬州恒苑城公司为切入点，分析广告对房地产市场的影响、作用；分析恒苑城的在整个扬州房地产市场所处的境地。本文通过研究广告的概念、重要性、发展概况，分析竞争对手的发展概况，进而分析广告投放时间，受众人群，结合恒苑城实际发展，指出恒苑城在发展中遇到的问题，最后提出解决方案。笔者又用问卷调查的方式，搜集数据，进行统计分析，是数据更直观，真实。关键词 恒苑城，房地产，广告
目 录
1 引言.................................................................1
2 广告传播概述.........................................................1
3 恒苑城公司基本概况...................................................2
3.1 恒苑城公司的目标市场广告发展状况...................................3
3.2 恒苑城公司的目标市场和其广告分析...................................4
4 恒苑城房地产广告的问题剖析...........................................8
4.1 缺乏市场调研.......................................................8
4.2 没有深入了解消费者需求.............................................9
4.3 缺乏后期的效果评估.................................................9
4.4 一味追求利益......................................................10
5 恒苑城公司广告策略的改进措施........................................11
5 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072#
.1 广告的定价策略....................................................11
5.2 广告的诉求策略....................................................11
5.3 广告的创意策略....................................................11
5.4 广告的媒体策略....................................................12
5.5 广告的表现策略....................................................12
5.6 广告的测评策略....................................................13
结论...................................................................14
致谢...................................................................15
参考文献...............................................................16
1 引言
恒苑城房地产公司是扬州一家主营房地产开发和销售的公司，公司近年来在房地产广告上面花费较多人力、物力。但是收效甚微，房地产广告陷入瓶颈，寻求突破口，找出问题所在并解决，成为恒苑城公司的当务之急。本文将采用所学的知识对恒苑城房地产公司广告策略问题进行分析研究，希望房地产广告能更好的宣传，为广大的老百姓服务。
2 广告传播概述
孙有为所著《广告学》一书中，认为“广告是有计划地通过媒体像特定的消费者宣传有关商品和劳务的优点和特色，唤起消费者的注意，说服消费者购买使用的宣传方式。”这种观点把广告引申为一种宣传方式。
吴建安认为，广告是指特定的广告主，有偿使用一定媒介，传播商品和劳务信息给目标顾客的促销行为。这种观点认为广告是一种促销手段。
贺康庄、黄兆开认为“广告是广告主借助一定媒介，支付一定费用，把商品、劳务或观念向大众传播，以劝说其购买的传播活动。”这种观点认为广告是一种传播活动。
杜莫斯在《广告教育》中认为，“广告是将各种高度简练的信息，采用艺术手法，通过各种媒介传播给大众，以加强或改变人们的观念，最终引导人们的行为。”这种定义不具备全面性，并非所有的广告都是言语精炼，它将广告上升到一个很高的高度，广告不一定要改变受众的观念，也不一定要引导消费者的行为，只要能刺激消费者消费即可。
广告是一个信息传播的过程，在这个过程中，需要依靠各种传播手段，以达到最大的传播效果。广告传播学是广告学的一个分支，发展规律和广告学相近。
网站缴纳费用。这种传播方式极大减少了广告传播的成本，顾客质量较高，避免了恶心竞争，但是传播范围不广泛。
“房地产广告是指房地产开发企业、房地产权利人、房地产中介机构发布的房地产项目预售、预租、出售、租、项目转让以及其他房地产项目介绍的广告，房地产广 告以说服力的语言，向消费者展示房地产卖点。本文提到的房地产广告既是房地产整合营销策略的一个重要环节，是房地产广告策划的实际执行方式，也是房地产产品销售所发布的广告形式。
房地产广告影响着房地产市场经济的发展，它是房地产销售过程中的一个重要环节，必定起着至关重要的作用。一个优秀的房地产广告可以挽救一个楼盘，可以造福一方经济。
2.1 广告对房地产发展的重要性
（1）盈利
整个房地产市场目前已经出现了发展的贫瘠期，一个优秀的广告，可以在众多的房地产公司中脱颖而出，让消费者眼前一亮，印象深刻。从而刺激更多的消费者购房，增加公司的收益，提升公司的竞争力，获取更大的市场份额。
（2）资源投入
房地产广告除了需要房地产公司投入大量的资金，还需要媒介的使用，人员的分配等等，这些都是一个房地产公司做广告所需要承担的，资源的整合，高效的使用，会给公司带来意想不到的投放效果。
目 录
1 引言.................................................................1
2 广告传播概述.........................................................1
3 恒苑城公司基本概况...................................................2
3.1 恒苑城公司的目标市场广告发展状况...................................3
3.2 恒苑城公司的目标市场和其广告分析...................................4
4 恒苑城房地产广告的问题剖析...........................................8
4.1 缺乏市场调研.......................................................8
4.2 没有深入了解消费者需求.............................................9
4.3 缺乏后期的效果评估.................................................9
4.4 一味追求利益......................................................10
5 恒苑城公司广告策略的改进措施........................................11
5 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072#
.1 广告的定价策略....................................................11
5.2 广告的诉求策略....................................................11
5.3 广告的创意策略....................................................11
5.4 广告的媒体策略....................................................12
5.5 广告的表现策略....................................................12
5.6 广告的测评策略....................................................13
结论...................................................................14
致谢...................................................................15
参考文献...............................................................16
1 引言
恒苑城房地产公司是扬州一家主营房地产开发和销售的公司，公司近年来在房地产广告上面花费较多人力、物力。但是收效甚微，房地产广告陷入瓶颈，寻求突破口，找出问题所在并解决，成为恒苑城公司的当务之急。本文将采用所学的知识对恒苑城房地产公司广告策略问题进行分析研究，希望房地产广告能更好的宣传，为广大的老百姓服务。
2 广告传播概述
孙有为所著《广告学》一书中，认为“广告是有计划地通过媒体像特定的消费者宣传有关商品和劳务的优点和特色，唤起消费者的注意，说服消费者购买使用的宣传方式。”这种观点把广告引申为一种宣传方式。
吴建安认为，广告是指特定的广告主，有偿使用一定媒介，传播商品和劳务信息给目标顾客的促销行为。这种观点认为广告是一种促销手段。
贺康庄、黄兆开认为“广告是广告主借助一定媒介，支付一定费用，把商品、劳务或观念向大众传播，以劝说其购买的传播活动。”这种观点认为广告是一种传播活动。
杜莫斯在《广告教育》中认为，“广告是将各种高度简练的信息，采用艺术手法，通过各种媒介传播给大众，以加强或改变人们的观念，最终引导人们的行为。”这种定义不具备全面性，并非所有的广告都是言语精炼，它将广告上升到一个很高的高度，广告不一定要改变受众的观念，也不一定要引导消费者的行为，只要能刺激消费者消费即可。
广告是一个信息传播的过程，在这个过程中，需要依靠各种传播手段，以达到最大的传播效果。广告传播学是广告学的一个分支，发展规律和广告学相近。
网站缴纳费用。这种传播方式极大减少了广告传播的成本，顾客质量较高，避免了恶心竞争，但是传播范围不广泛。
“房地产广告是指房地产开发企业、房地产权利人、房地产中介机构发布的房地产项目预售、预租、出售、租、项目转让以及其他房地产项目介绍的广告，房地产广 告以说服力的语言，向消费者展示房地产卖点。本文提到的房地产广告既是房地产整合营销策略的一个重要环节，是房地产广告策划的实际执行方式，也是房地产产品销售所发布的广告形式。
房地产广告影响着房地产市场经济的发展，它是房地产销售过程中的一个重要环节，必定起着至关重要的作用。一个优秀的房地产广告可以挽救一个楼盘，可以造福一方经济。
2.1 广告对房地产发展的重要性
（1）盈利
整个房地产市场目前已经出现了发展的贫瘠期，一个优秀的广告，可以在众多的房地产公司中脱颖而出，让消费者眼前一亮，印象深刻。从而刺激更多的消费者购房，增加公司的收益，提升公司的竞争力，获取更大的市场份额。
（2）资源投入
房地产广告除了需要房地产公司投入大量的资金，还需要媒介的使用，人员的分配等等，这些都是一个房地产公司做广告所需要承担的，资源的整合，高效的使用，会给公司带来意想不到的投放效果。
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