耐克在中国的营销策略探析
耐克在中国的营销策略探析[20191212091306]
摘 要
我国是一个有着超过十三亿人口的大国，同时我国也是个体育大国。中国的国民经济在过去二十年中取得了快速的增长。随着我国人民生活水平的提高和在体育消费方面的普遍增强，中国的体育市场将成为一块等待分割的大蛋糕。本文围绕耐克公司的发展状况以及耐克公司所面临的国际国内环境以及耐克在中国的发展状况展开，运用各种营销理论来研究耐克公司在中国卓越的营销策略。耐克的品牌建设过程就是一个找准时机，把握定位，逐步成长摆脱困境，走向成熟开拓创新，创造辉煌的过程。纵观耐克几十年的发展，得出耐克的品牌建设对我国运动品牌建设的启示。
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关键字:营销策略；运动品牌；启示与建议
目录
ABSTRACT II
第1章 绪论 7
1.1 选题的背景 7
1.2 研究意义 7
1.3 论文的主要内容 7
第2章 营销策略相关理论 8
2.1 4P’s营销策略组合 8
2.2 4C’s营销策略组合 8
2.3 4R’s营销策略组合 8
2.4 4V’s营销策略组合 9
第3章 关于耐克公司的环境分析 9
3.1 内部分析 9
3.1.1 六七十年代 9
3.1.2 八十年代 10
3.1.3 九十年代 11
3.2、外部分析 12
第4章 耐克在中国的营销策略现状分析 13
4.1 营销历程 13
4.2 耐克在中国的营销战略 13
4.2.1 文化改造 13
4.2.2 Nike的中国公关 14
4.2.3 导入新的流行文化和消费理念 16
4.3 利用明星效应打开市场 16
第5章 耐克与国内体育品牌的营销策略比较 18
5.1 打造知名度 18
5.2 对设计和研发的侧重 18
5.3 对明星效应的利用 19
5.4 科技与营销创造销量 19
第6章 由耐克营销获得的启示与建议 20
6.1 实施兼并与收购，打造品牌规模效应 20
6.2 尽可能密切地联系运动盛会 21
6.3 开拓与创新，打造具有实力的品牌 21
6.4 找对找准品牌代言人 22
结束语 22
参考文献 23
第1章 绪论
1.1 选题的背景
现代社会，用户消费的多元化选择在科技的快速提高、市场经济的逐渐发展和产品种类的丰富下已经变成了现实，人们的一切合理需要几乎都可以找到相对应的产品或者服务来满足。摆在人们面前的突出的问题不再是寻找某一产品的问题，而是如何在琳琅满目的产品或服务当中选中最适合自己的。这是我们能看到的最新的全球经济形势。
在品牌在不知不觉中扩张、并发展到与人们日常生活息息相关的时候，为了适应这种经济全球化带来的变化，品牌区分的竞争标志和品牌经济，也随着经济全球化覆盖到世界的每一个角落。品牌消费在不知不觉间成为了日常消费的首要需求。中国庞大的人口基数，对体育用品消费来说是一个巨大的潜在市场，它肯定会引起国际和国内运动品牌激烈的市场争夺战。我国是一个有着超过十三亿人口的大国，同时我国也是个体育大国。中国的国民经济在过去二十年中取得了快速的增长。随着我国人民生活水平的提高和在体育消费方面的普遍增强，中国的体育市场将成为一块等待分割的大蛋糕。
1.2 研究意义
世界体育用品联合会最新调查报告显示：“中国作为生产地目前占有全球65%以上的体育用品生产份额”，“中国的运动鞋生产量已经占世界年产量的80%”，据统计，中国国内的企业占据本土市场的80%以上。耐克对于世界运动品牌来说是一笔财富，而耐克在其品牌建设过程中的经验和教训对于处于起步阶段的国内运动品牌来说更是一块不可多得的宝藏。耐克的品牌建设过程就是一个找准时机，把握定位，逐步成长摆脱困境，走向成熟开拓创新，创造辉煌的过程。纵观耐克几十年的发展，耐克的品牌建设对我国运动品牌建设的启示。
1.3 论文的主要内容
本文围绕耐克公司的发展状况以及耐克公司所面临的国际国内环境以及耐克在中国的发展状况展开，运用各种营销理论来研究耐克公司在中国卓越的营销策略。以及耐克这个国际性的体育品牌的营销战略带给我们的启示。
第2章 营销策略相关理论
2.1 4P’s营销策略组合
4P营销策略组合理论，即产品（Product）、定价（Price）、地点（P1ace）、促销（Promotion）。“4Ps”是营销策略组合通俗经典的简称，奠定了营销策略组合在市场营销理沦中的重要地位，它为企业实现营销目标提供了最优手段，即最佳综合性营销活动，也称整体市场营销。
其一，对于4P中的产品，产品包含核心产品、实体产品和延伸产品。广义的产品可以是有形的实体，也可以是无形的服务、技术、知识或智慧等。
其二，对于4P中的价格，企业自己定价本身也是多方面考虑的结果，成本，竞争对手，营销环境等。
其三，对于4P中的渠道问题，渠道的本质是产品从厂家走向消费者的市场过程。
其四，对于促销，促销的方法很多，有策略性的，有战术性的，有随机性的等等，表现形式也很多，各类广告，降价买赠、捆绑销售等促销活动，公关活动等等。作为营销的最后一个环节，促销的本质在于促进和消费者的沟通，扩大消费者的随机购买率和重复购买频率，缩短消费者的购买决策时间，以达到销售的提升。
2.2 4C’s营销策略组合
4C’s理论，即顾客（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication）。该理论针对产品策略，提出应更关注顾客的需求与欲望；针对价格策略，提出应重点考虑顾客为得到某项商品或服务所愿意付出的代价；并强调促销过程应用是一个与顾客保持双向沟通的过程。从本质上讲，4P’s思考的出发点是企业中心，是企业经营者要生产什么产品、期望获得怎样的利润而制定相应的价格、要将产品怎样的卖点传播和促销、并以怎样的路径选择来销售。
2.3 4R’s营销策略组合
4R’s营销新理论，即关联(Relativity)、反应(Reaction)、关系(Relation)和回报(Retribution)。4R理论以关系营销为核心，重在建立顾客忠诚，强调企业与顾客在市场变化的动态中应建立长久互动的关系，以防止顾客流失，赢得长期而稳定的市场；其次，面对迅速变化的顾客需求，企业应学会倾听顾客的意见，及时寻找、发现和挖掘顾客的渴望与不满及其可能发生的演变，同时建立快速反应机制以对市场变化快速作出反应；企业与顾客之间应建立长期而稳定的朋友关系，从实现销售转变为实现对顾客的责任与承诺，以维持顾客再次购买和顾客忠诚；企业应追求市场回报，并将市场回报当作企业进一步发展和保持与市场建立关系的动力与源泉。
2.4 4V’s营销策略组合
4V营销组合，是指差异化(Variation)、功能化(Versatility)、附加价值(Value)、共鸣(Vibration)。差异化营销就是企业凭借自身的技术优势和管理优势，生产出性能上和质量上优于市场上现有水平的产品，或是在销售方面，通过有特色的宣传活动，灵活的推销手段、周到的售后服务，在消费者心目中树立起不同一般的良好形象。功能化指以产品的核心功能为基础，提供不同功能组合的系列化产品供给，增加一些功能变成高档品，减掉一些功能就变成中、低档产品，以满足不同客户的消费习惯和经济承受能力。其关键是要形成产品核心功能的超强生产能力，同时兼顾延伸功能与附加功能的发展需要，以功能组合的独特性来博取细分客户群的青睐。附加价值指除去产品本省，包括品牌、文化、技术、营销和服务等因素所形成的价值。共鸣指企业为客户持续的提供具有最大价值创新的产品和服务，使客户能够更多地体验到产品和服务的实际价值效用，最终在企业和客户之间产生利益与情感关联。共鸣强调的是企业的创新能力与客户所重视的价值联系起来，将营销理念直接定位于包括使用价值、服务价值、人文价值和形象价值等在内的客户整体价值最大化。
第3章 关于耐克公司的环境分析
3.1 内部分析
3.1.1 六七十年代
1962年,俄勒冈大学毕业生比尔·鲍尔曼和校友菲利浦·奈特共同创立了一家名为"蓝缎带"(Blue Ribbon Sports)的公司,主营体育用品。1972年,蓝缎带公司更名为耐克公司,从此开始缔造属于自己的传奇。
Nike从低人力成本国家广辟代工厂商，在当时堪称是业界革命性的创举。Nike深知鞋的生产，必须注入密集的劳工，因而向海外寻求低人力成本的代工厂商势所难免，且毫无转圜的空间。尽管如此，海外代工仍有它的风险性，因距离及不同国家的文化落差，致使品管的困难度提高。因此，Nike在下大规模的订单给代工厂商时，往往要经过非常谨慎的评估过程，以确保成品能符合Nike的品质水准。
这段期间，Nike的策略焦点完全集中于:
1、建立最好的海外生产运作模式。
2、为代工厂商说明新设计与款式。
3、维护品质水准。
3.1.2 八十年代
80年代初，Nike大发利市，并持续扮演着美国运动鞋专业制造商的角色，却在美国本土未拥有任何一家自己的生产工厂。不久，头号竞争对手锐步(Reebok)的叫阵对垒旋踵而至。到了80年代中，锐步在激烈的竞争中，已能与Nike分庭抗礼。1987年，锐步进一步侵占耐克的市场，以9.91亿美元的销售额，30%的占有率，登上了运动鞋市场的冠军地位，Nike则以5.97亿美元及18%的占有率屈居第二。
Nike与锐步的市场争夺中，问题与机会都体现在目标市场的设计导向性与多变性的本质上。换句话说，也就是青年消费者购买的已经不再仅仅是运动鞋了，还有附加了运动鞋本身被赋予的时尚潮流。Nike和锐步都发现，如果想要继续获得更大的市场占有率，就必须由以往专业的运动鞋概念市场，转换为更宽广的、追求时尚的青年消费者群体市场。锐步率先进入了这一黄金市场，以优越的产品及侵略性十足的营销手段，不断对Nike施加压力。
为了反击锐步的挑衅，Nike痛下决心投注了巨额经费在新产品的研发设计之上，最脍炙人口的经典产品则是80年代末的气体鞋(The Nike Air Shoe)。评论家约翰.何朗曾在美国运动产业的专刊上，针对Nike气体鞋发表了他的看法: 其实它是个简单、容易理解的制鞋科技，只须将空气注入鞋底，即形成具有弹性的鞋垫，如此而已。Nike气体鞋直至90年代初才正式上市，并获得了空前的成功。所以说，80年代是Nike面临困局与力图中兴的年代，这段期间，Nike在市场上蒙受了剧烈的竞争打击，也从中确立了未来新产品研发设计的策略主调。
Nike气体鞋上市的声势浩大，不惜重金以数百万美元请用NBA超级巨星迈克尔乔丹为产品代言人，从事各项营销活动，创下了有史以来运动用品赞助价码新高第一例。广告诉求则将Nike气体鞋与乔丹的形象和卓越的篮球技巧牢牢的融合在一起。此后，Nike逐渐夺回了失去的市场占有额，锐步被迫推出弹跃鞋(Reebok Pump Shoe)应战，以NBA第二号当红球星“鲨鱼”奥尼尔为代言人。在市场占有率上，Nike从1989年的25%，增加到1990年28%，锐步则从24%减少到21%。这次的成功，让Nike认识到营销是品牌最有力的法宝，在随后的几年当中，Nike不断地在营销方面加大投资力度，例如: Nike于1995年的运动行销花费即高达10亿美元，锐步则接近4亿美元。
3.1.3 九十年代
继迈克尔.乔丹的赞助活动之后，又以天价签下了高尔夫球天王巨星老虎.伍兹，1996年再与巴西足球队签下一纸十年2.4亿美元的合约，创下世界足坛赞助活动最高价码的历史记录，包括买下了巴西国家队五个世界级锦标赛的电视权利。
运动行销固然是Nike的主力，但在品牌传播上耐克也十分重视。在八九十年代，Nike牢牢的掌握住了目标市场的主流消费群体--青少年，Nike所有的产品都特别地突出了它的钩形标志，同时推出Just Do It的营销主题，用你的方式去赢的广告口号，加以世界顶尖的运动巨星代言，很快地就获得了全球青少年的青睐。
气体鞋在市场上取得了空前的成功之后，加深了Nike对新产品研发的力度，仅一年的光景，即有300多种新款式在美国市场上市。Nike宣称: 科技化的产品研发是Nike成功的重要关键因素之一，我们在发展新的制鞋材料、纤维及现代设计不遗余力。换个角度说，促使Nike全神贯注于新产品研发的动力，还是在于目标消费者求新求变的行为态度。事实上，业界并非只有Nike一家特别重视新产品研发，许多知名品牌为了抓住年轻人追求时尚的心态，也只能让产品不断地推陈出新，别无他途。
摘 要
我国是一个有着超过十三亿人口的大国，同时我国也是个体育大国。中国的国民经济在过去二十年中取得了快速的增长。随着我国人民生活水平的提高和在体育消费方面的普遍增强，中国的体育市场将成为一块等待分割的大蛋糕。本文围绕耐克公司的发展状况以及耐克公司所面临的国际国内环境以及耐克在中国的发展状况展开，运用各种营销理论来研究耐克公司在中国卓越的营销策略。耐克的品牌建设过程就是一个找准时机，把握定位，逐步成长摆脱困境，走向成熟开拓创新，创造辉煌的过程。纵观耐克几十年的发展，得出耐克的品牌建设对我国运动品牌建设的启示。
查看完整论文请+Q: 351916072
关键字:营销策略；运动品牌；启示与建议
目录
ABSTRACT II
第1章 绪论 7
1.1 选题的背景 7
1.2 研究意义 7
1.3 论文的主要内容 7
第2章 营销策略相关理论 8
2.1 4P’s营销策略组合 8
2.2 4C’s营销策略组合 8
2.3 4R’s营销策略组合 8
2.4 4V’s营销策略组合 9
第3章 关于耐克公司的环境分析 9
3.1 内部分析 9
3.1.1 六七十年代 9
3.1.2 八十年代 10
3.1.3 九十年代 11
3.2、外部分析 12
第4章 耐克在中国的营销策略现状分析 13
4.1 营销历程 13
4.2 耐克在中国的营销战略 13
4.2.1 文化改造 13
4.2.2 Nike的中国公关 14
4.2.3 导入新的流行文化和消费理念 16
4.3 利用明星效应打开市场 16
第5章 耐克与国内体育品牌的营销策略比较 18
5.1 打造知名度 18
5.2 对设计和研发的侧重 18
5.3 对明星效应的利用 19
5.4 科技与营销创造销量 19
第6章 由耐克营销获得的启示与建议 20
6.1 实施兼并与收购，打造品牌规模效应 20
6.2 尽可能密切地联系运动盛会 21
6.3 开拓与创新，打造具有实力的品牌 21
6.4 找对找准品牌代言人 22
结束语 22
参考文献 23
第1章 绪论
1.1 选题的背景
现代社会，用户消费的多元化选择在科技的快速提高、市场经济的逐渐发展和产品种类的丰富下已经变成了现实，人们的一切合理需要几乎都可以找到相对应的产品或者服务来满足。摆在人们面前的突出的问题不再是寻找某一产品的问题，而是如何在琳琅满目的产品或服务当中选中最适合自己的。这是我们能看到的最新的全球经济形势。
在品牌在不知不觉中扩张、并发展到与人们日常生活息息相关的时候，为了适应这种经济全球化带来的变化，品牌区分的竞争标志和品牌经济，也随着经济全球化覆盖到世界的每一个角落。品牌消费在不知不觉间成为了日常消费的首要需求。中国庞大的人口基数，对体育用品消费来说是一个巨大的潜在市场，它肯定会引起国际和国内运动品牌激烈的市场争夺战。我国是一个有着超过十三亿人口的大国，同时我国也是个体育大国。中国的国民经济在过去二十年中取得了快速的增长。随着我国人民生活水平的提高和在体育消费方面的普遍增强，中国的体育市场将成为一块等待分割的大蛋糕。
1.2 研究意义
世界体育用品联合会最新调查报告显示：“中国作为生产地目前占有全球65%以上的体育用品生产份额”，“中国的运动鞋生产量已经占世界年产量的80%”，据统计，中国国内的企业占据本土市场的80%以上。耐克对于世界运动品牌来说是一笔财富，而耐克在其品牌建设过程中的经验和教训对于处于起步阶段的国内运动品牌来说更是一块不可多得的宝藏。耐克的品牌建设过程就是一个找准时机，把握定位，逐步成长摆脱困境，走向成熟开拓创新，创造辉煌的过程。纵观耐克几十年的发展，耐克的品牌建设对我国运动品牌建设的启示。
1.3 论文的主要内容
本文围绕耐克公司的发展状况以及耐克公司所面临的国际国内环境以及耐克在中国的发展状况展开，运用各种营销理论来研究耐克公司在中国卓越的营销策略。以及耐克这个国际性的体育品牌的营销战略带给我们的启示。
第2章 营销策略相关理论
2.1 4P’s营销策略组合
4P营销策略组合理论，即产品（Product）、定价（Price）、地点（P1ace）、促销（Promotion）。“4Ps”是营销策略组合通俗经典的简称，奠定了营销策略组合在市场营销理沦中的重要地位，它为企业实现营销目标提供了最优手段，即最佳综合性营销活动，也称整体市场营销。
其一，对于4P中的产品，产品包含核心产品、实体产品和延伸产品。广义的产品可以是有形的实体，也可以是无形的服务、技术、知识或智慧等。
其二，对于4P中的价格，企业自己定价本身也是多方面考虑的结果，成本，竞争对手，营销环境等。
其三，对于4P中的渠道问题，渠道的本质是产品从厂家走向消费者的市场过程。
其四，对于促销，促销的方法很多，有策略性的，有战术性的，有随机性的等等，表现形式也很多，各类广告，降价买赠、捆绑销售等促销活动，公关活动等等。作为营销的最后一个环节，促销的本质在于促进和消费者的沟通，扩大消费者的随机购买率和重复购买频率，缩短消费者的购买决策时间，以达到销售的提升。
2.2 4C’s营销策略组合
4C’s理论，即顾客（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication）。该理论针对产品策略，提出应更关注顾客的需求与欲望；针对价格策略，提出应重点考虑顾客为得到某项商品或服务所愿意付出的代价；并强调促销过程应用是一个与顾客保持双向沟通的过程。从本质上讲，4P’s思考的出发点是企业中心，是企业经营者要生产什么产品、期望获得怎样的利润而制定相应的价格、要将产品怎样的卖点传播和促销、并以怎样的路径选择来销售。
2.3 4R’s营销策略组合
4R’s营销新理论，即关联(Relativity)、反应(Reaction)、关系(Relation)和回报(Retribution)。4R理论以关系营销为核心，重在建立顾客忠诚，强调企业与顾客在市场变化的动态中应建立长久互动的关系，以防止顾客流失，赢得长期而稳定的市场；其次，面对迅速变化的顾客需求，企业应学会倾听顾客的意见，及时寻找、发现和挖掘顾客的渴望与不满及其可能发生的演变，同时建立快速反应机制以对市场变化快速作出反应；企业与顾客之间应建立长期而稳定的朋友关系，从实现销售转变为实现对顾客的责任与承诺，以维持顾客再次购买和顾客忠诚；企业应追求市场回报，并将市场回报当作企业进一步发展和保持与市场建立关系的动力与源泉。
2.4 4V’s营销策略组合
4V营销组合，是指差异化(Variation)、功能化(Versatility)、附加价值(Value)、共鸣(Vibration)。差异化营销就是企业凭借自身的技术优势和管理优势，生产出性能上和质量上优于市场上现有水平的产品，或是在销售方面，通过有特色的宣传活动，灵活的推销手段、周到的售后服务，在消费者心目中树立起不同一般的良好形象。功能化指以产品的核心功能为基础，提供不同功能组合的系列化产品供给，增加一些功能变成高档品，减掉一些功能就变成中、低档产品，以满足不同客户的消费习惯和经济承受能力。其关键是要形成产品核心功能的超强生产能力，同时兼顾延伸功能与附加功能的发展需要，以功能组合的独特性来博取细分客户群的青睐。附加价值指除去产品本省，包括品牌、文化、技术、营销和服务等因素所形成的价值。共鸣指企业为客户持续的提供具有最大价值创新的产品和服务，使客户能够更多地体验到产品和服务的实际价值效用，最终在企业和客户之间产生利益与情感关联。共鸣强调的是企业的创新能力与客户所重视的价值联系起来，将营销理念直接定位于包括使用价值、服务价值、人文价值和形象价值等在内的客户整体价值最大化。
第3章 关于耐克公司的环境分析
3.1 内部分析
3.1.1 六七十年代
1962年,俄勒冈大学
Nike从低人力成本国家广辟代工厂商，在当时堪称是业界革命性的创举。Nike深知鞋的生产，必须注入密集的劳工，因而向海外寻求低人力成本的代工厂商势所难免，且毫无转圜的空间。尽管如此，海外代工仍有它的风险性，因距离及不同国家的文化落差，致使品管的困难度提高。因此，Nike在下大规模的订单给代工厂商时，往往要经过非常谨慎的评估过程，以确保成品能符合Nike的品质水准。
这段期间，Nike的策略焦点完全集中于:
1、建立最好的海外生产运作模式。
2、为代工厂商说明新设计与款式。
3、维护品质水准。
3.1.2 八十年代
80年代初，Nike大发利市，并持续扮演着美国运动鞋专业制造商的角色，却在美国本土未拥有任何一家自己的生产工厂。不久，头号竞争对手锐步(Reebok)的叫阵对垒旋踵而至。到了80年代中，锐步在激烈的竞争中，已能与Nike分庭抗礼。1987年，锐步进一步侵占耐克的市场，以9.91亿美元的销售额，30%的占有率，登上了运动鞋市场的冠军地位，Nike则以5.97亿美元及18%的占有率屈居第二。
Nike与锐步的市场争夺中，问题与机会都体现在目标市场的设计导向性与多变性的本质上。换句话说，也就是青年消费者购买的已经不再仅仅是运动鞋了，还有附加了运动鞋本身被赋予的时尚潮流。Nike和锐步都发现，如果想要继续获得更大的市场占有率，就必须由以往专业的运动鞋概念市场，转换为更宽广的、追求时尚的青年消费者群体市场。锐步率先进入了这一黄金市场，以优越的产品及侵略性十足的营销手段，不断对Nike施加压力。
为了反击锐步的挑衅，Nike痛下决心投注了巨额经费在新产品的研发设计之上，最脍炙人口的经典产品则是80年代末的气体鞋(The Nike Air Shoe)。评论家约翰.何朗曾在美国运动产业的专刊上，针对Nike气体鞋发表了他的看法: 其实它是个简单、容易理解的制鞋科技，只须将空气注入鞋底，即形成具有弹性的鞋垫，如此而已。Nike气体鞋直至90年代初才正式上市，并获得了空前的成功。所以说，80年代是Nike面临困局与力图中兴的年代，这段期间，Nike在市场上蒙受了剧烈的竞争打击，也从中确立了未来新产品研发设计的策略主调。
Nike气体鞋上市的声势浩大，不惜重金以数百万美元请用NBA超级巨星迈克尔乔丹为产品代言人，从事各项营销活动，创下了有史以来运动用品赞助价码新高第一例。广告诉求则将Nike气体鞋与乔丹的形象和卓越的篮球技巧牢牢的融合在一起。此后，Nike逐渐夺回了失去的市场占有额，锐步被迫推出弹跃鞋(Reebok Pump Shoe)应战，以NBA第二号当红球星“鲨鱼”奥尼尔为代言人。在市场占有率上，Nike从1989年的25%，增加到1990年28%，锐步则从24%减少到21%。这次的成功，让Nike认识到营销是品牌最有力的法宝，在随后的几年当中，Nike不断地在营销方面加大投资力度，例如: Nike于1995年的运动行销花费即高达10亿美元，锐步则接近4亿美元。
3.1.3 九十年代
继迈克尔.乔丹的赞助活动之后，又以天价签下了高尔夫球天王巨星老虎.伍兹，1996年再与巴西足球队签下一纸十年2.4亿美元的合约，创下世界足坛赞助活动最高价码的历史记录，包括买下了巴西国家队五个世界级锦标赛的电视权利。
运动行销固然是Nike的主力，但在品牌传播上耐克也十分重视。在八九十年代，Nike牢牢的掌握住了目标市场的主流消费群体--青少年，Nike所有的产品都特别地突出了它的钩形标志，同时推出Just Do It的营销主题，用你的方式去赢的广告口号，加以世界顶尖的运动巨星代言，很快地就获得了全球青少年的青睐。
气体鞋在市场上取得了空前的成功之后，加深了Nike对新产品研发的力度，仅一年的光景，即有300多种新款式在美国市场上市。Nike宣称: 科技化的产品研发是Nike成功的重要关键因素之一，我们在发展新的制鞋材料、纤维及现代设计不遗余力。换个角度说，促使Nike全神贯注于新产品研发的动力，还是在于目标消费者求新求变的行为态度。事实上，业界并非只有Nike一家特别重视新产品研发，许多知名品牌为了抓住年轻人追求时尚的心态，也只能让产品不断地推陈出新，别无他途。
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