dw企业品牌定位策略研究(附件)
品牌，是二十一世纪新新人类在日常生活中出现频率最高的词汇之一，而化妆品则是现今人类所时刻关注的，随着科学技术的发展和全球经济一体化，品牌在受到广泛关注的同时，也成为企业在市场竞争过程中非常强劲的武器之一，而品牌定位就是企业在市场的汪洋中进行指引的罗盘。大量的世界知名品牌进入国内，使得化妆品市场的进入白热化。产品同质化的情况越来越严重，因此，如果企业缺少了正确的品牌定位在发展过程中势必会遇到一系列的问题，影响企业的长远发展。本文的研究主题为DW企业，研究对象为品牌定位，结合我国化妆品行业的发展现状、DW企业自身的市场定位以及越发激烈的市场竞争环境，寻求发展道路。另外，对品牌定位相关理论概念和分析方法进行概述，全面认识DW企业的发展现状以面临的内外部环境，运用波特“五力”模型、SWOT分析法对DW企业品牌定位进行分析，最后提出品牌定位的可操作性策略和建议。本研究发现，化妆品企业的品牌定位不是一步到位的，只有通过对企业内外因素的全面考量，才能逐步接近消费群体的需求。这也是DW企业在日常管理实践和未来的市场竞争中进一步需要摸索和思考的问题。关键词 品牌定位，SWOT分析，服务策略，产品策略
目 录
1 引言 1
2 企业品牌定位理论概述 1
2.1 品牌定位国内外研究现状 1
2.2 企业品牌定位分析方法 3
3 DW企业的品牌定位现状分析 4
3.1 DW企业简介 4
3.2 DW企业品牌定位的必要性 4
3.3 DW企业波特“五力”模型分析 5
3.4 DW企业SWOT分析 6
3.5 DW企业产品细分市场分析 8
4 DW品牌定位可操作性策略及建议 8
4.1 广告策略 8
4.2 公共关系策略 9
4.3 服务策略 9
4.4 产品策略 10
4.5 培养品牌定位意识 1
结 论 1
致 谢 1
参 考 文 献 1
1 引言
近些年来，我国在国际市场上的参与度不断提升，化妆品行业的发展也迅速崛起，呈现出一片良好的发展状态 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
，大量的国际化妆品品牌进入国内市场，在带动我国经济发展的同时，另一方面也向国内化妆品行业提出挑战。在化妆品市场竞争越来越激烈的态势下，化妆品企业及化妆产品的品牌定位也越来越清晰，产品细分水平不断提高，市场细分不断强化。怎么样对化妆品做到正确的定位，谋求一个新的发展规划，获取更大的发展空间和机遇，在日趋激烈的市场竞争成功突围，这些都是化妆品企业值得深思的问题。在化妆品行业，DW公司还没有和大型化妆品企业相媲美的品牌感染力、高水平的管理制度、专业的营销团队以及雄厚的资金基础，在这种情况下，DW企业如何寻找正确的品牌定位和发展规划，是DW企业在日常管理实践和未来的市场竞争中进一步需要摸索和思考的问题。
本文的研究主题为DW企业，研究对象为品牌定位，结合我国化妆品行业的发展现状、DW企业自身的市场定位以及越发激烈的市场竞争环境，寻求发展道路。另外，对品牌定位相关理论概念和分析方法进行概述，全面认识DW企业的发展现状以及内外部环境分析，本文将采用波特“五力”模型、SWOT分析法等对DW企业的品牌定位进行分析，最后提出一些品牌定位的可操作性策略和见解。
2 企业品牌定位理论概述
2.1 品牌定位国内外研究现状
2.1.1 品牌定位国外研究现状
TsuMing Yeh ，MeiYuan Jeng（2016）提出品牌定位是成功营销的重要手段之一，品牌定位创造了以消费者为核心的价值观念，将企业品牌、产品品牌扎根于消费者，让消费者信任这个品牌，认为购买此品牌的产品用着放心(kotler，2003)。因为公司或者产品的品牌定位都需要一个侧重点，而营销活动的策划需要一个主题。这对于产品的品类繁多的企业来说无疑是一个重大的挑战。但是，作为营销者可以通过抓取消费者的决策来统筹营销活动。所以，只关注一个或者几个共同属性没有基于消费者的价值光的品牌定位更有价值，更能吸引消费者。Kotler(2003)也认为品牌定位的成功必须要着眼于较为深层次的消费者价值观。可以准确地理解为消费者在购买商品时希望通过消费达到什么样的价值，然后需要找到满足消费者精神层面的快捷途径，解除消费者的购买焦虑满足消费者的需求实现他们的购买愿望。这样消费者不仅买到了满意的产品同时还增加了对此品牌的信任感。但是，消费者不同，价值观念也就大相径庭。基于有限的能力和资源，一家公司是不可能满足所有消费者的需求的。随着社会的进步，消费者的价值观念和购买水平也不断提高，因此基于消费者设定的目标企业也需要更新自身的品牌定位。品牌定位理论的基础有三个：第一是了解潜在竞争者的品牌优势；第二是对市场或者产品选取正确的定位；第三个是有效的定位理念认知[1]。
Jennifer Aake（2011）品牌定位是一个循序渐进的过程，企业需要做好长期的规划和每一个阶段都要安排合理的进程，并对每一阶段的成效进行测评。只有做好品牌定牌定位，企业才能够做大做强[2]。
2.1.2 品牌定位国内研究现状
企业的品牌定位主要是体现在三个方面：一是创建出品牌定位的独特优势，清楚地划分出所定位产品与其他品牌产品的相同点和不同点，建立区别于其他品牌所没有的优势。二是探寻品牌对于消费者的心理满足感和选择此品牌的关键性原因和对于该品牌的跟本认同；三是通过积极、全面的品牌定位营销，将企业品牌形定位快速、全面、准确的传递给目标消费群。”
朱慧（2014）提出企业或者产品的品牌定位可以影响销量，以及能否长期经营和持续改善。在能够充分了解产品的基础之上进行合理的品牌定位、市场定位，有利于企业深入了解该产品在市场上的状态，并且有利于加强产品与目标市场之间的联系[3]。
熊娉婷（2015）认为随着中国改革开放以来，各行各业的发展进程迅速，大量企业凭借自身强大的综合实力，打开了中国市场，取得非常好的市场效益。国内企业经历了由计划经济向市场经济的转型充分认识到了明确品牌定位和提升品牌综合实力的意义重大。品牌是公司形象的标志，蕴含强大的潜在价值。品牌形象的好与坏决定了企业在市场中能否获得较高占比和利润，品牌定位时期是品牌管理的定为基础。企业品牌定位、产品定位的差异化可以吸引消费者。所以品牌定位是企业取得成功的基础和前提，是企业在市场经济竞争中的关键步骤[4]。
唐优（2017）认为现如今品牌的知名度越高，品牌的影响力越大，越容易被消费者所追求，也会很容易得到经销商的认可。品牌一旦在群众心中建立起信誉度，公司就可以投身于持续改善产品的品质进程中去，开发更受欢迎和追捧的产品。而当企业在市场上拥有了较高的品牌认知度后，此产品往往会成为消费者的首要选择，企业的品牌延伸工作的开展也会变得十分容易[5]。
目 录
1 引言 1
2 企业品牌定位理论概述 1
2.1 品牌定位国内外研究现状 1
2.2 企业品牌定位分析方法 3
3 DW企业的品牌定位现状分析 4
3.1 DW企业简介 4
3.2 DW企业品牌定位的必要性 4
3.3 DW企业波特“五力”模型分析 5
3.4 DW企业SWOT分析 6
3.5 DW企业产品细分市场分析 8
4 DW品牌定位可操作性策略及建议 8
4.1 广告策略 8
4.2 公共关系策略 9
4.3 服务策略 9
4.4 产品策略 10
4.5 培养品牌定位意识 1
结 论 1
致 谢 1
参 考 文 献 1
1 引言
近些年来，我国在国际市场上的参与度不断提升，化妆品行业的发展也迅速崛起，呈现出一片良好的发展状态 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
，大量的国际化妆品品牌进入国内市场，在带动我国经济发展的同时，另一方面也向国内化妆品行业提出挑战。在化妆品市场竞争越来越激烈的态势下，化妆品企业及化妆产品的品牌定位也越来越清晰，产品细分水平不断提高，市场细分不断强化。怎么样对化妆品做到正确的定位，谋求一个新的发展规划，获取更大的发展空间和机遇，在日趋激烈的市场竞争成功突围，这些都是化妆品企业值得深思的问题。在化妆品行业，DW公司还没有和大型化妆品企业相媲美的品牌感染力、高水平的管理制度、专业的营销团队以及雄厚的资金基础，在这种情况下，DW企业如何寻找正确的品牌定位和发展规划，是DW企业在日常管理实践和未来的市场竞争中进一步需要摸索和思考的问题。
本文的研究主题为DW企业，研究对象为品牌定位，结合我国化妆品行业的发展现状、DW企业自身的市场定位以及越发激烈的市场竞争环境，寻求发展道路。另外，对品牌定位相关理论概念和分析方法进行概述，全面认识DW企业的发展现状以及内外部环境分析，本文将采用波特“五力”模型、SWOT分析法等对DW企业的品牌定位进行分析，最后提出一些品牌定位的可操作性策略和见解。
2 企业品牌定位理论概述
2.1 品牌定位国内外研究现状
2.1.1 品牌定位国外研究现状
TsuMing Yeh ，MeiYuan Jeng（2016）提出品牌定位是成功营销的重要手段之一，品牌定位创造了以消费者为核心的价值观念，将企业品牌、产品品牌扎根于消费者，让消费者信任这个品牌，认为购买此品牌的产品用着放心(kotler，2003)。因为公司或者产品的品牌定位都需要一个侧重点，而营销活动的策划需要一个主题。这对于产品的品类繁多的企业来说无疑是一个重大的挑战。但是，作为营销者可以通过抓取消费者的决策来统筹营销活动。所以，只关注一个或者几个共同属性没有基于消费者的价值光的品牌定位更有价值，更能吸引消费者。Kotler(2003)也认为品牌定位的成功必须要着眼于较为深层次的消费者价值观。可以准确地理解为消费者在购买商品时希望通过消费达到什么样的价值，然后需要找到满足消费者精神层面的快捷途径，解除消费者的购买焦虑满足消费者的需求实现他们的购买愿望。这样消费者不仅买到了满意的产品同时还增加了对此品牌的信任感。但是，消费者不同，价值观念也就大相径庭。基于有限的能力和资源，一家公司是不可能满足所有消费者的需求的。随着社会的进步，消费者的价值观念和购买水平也不断提高，因此基于消费者设定的目标企业也需要更新自身的品牌定位。品牌定位理论的基础有三个：第一是了解潜在竞争者的品牌优势；第二是对市场或者产品选取正确的定位；第三个是有效的定位理念认知[1]。
Jennifer Aake（2011）品牌定位是一个循序渐进的过程，企业需要做好长期的规划和每一个阶段都要安排合理的进程，并对每一阶段的成效进行测评。只有做好品牌定牌定位，企业才能够做大做强[2]。
2.1.2 品牌定位国内研究现状
企业的品牌定位主要是体现在三个方面：一是创建出品牌定位的独特优势，清楚地划分出所定位产品与其他品牌产品的相同点和不同点，建立区别于其他品牌所没有的优势。二是探寻品牌对于消费者的心理满足感和选择此品牌的关键性原因和对于该品牌的跟本认同；三是通过积极、全面的品牌定位营销，将企业品牌形定位快速、全面、准确的传递给目标消费群。”
朱慧（2014）提出企业或者产品的品牌定位可以影响销量，以及能否长期经营和持续改善。在能够充分了解产品的基础之上进行合理的品牌定位、市场定位，有利于企业深入了解该产品在市场上的状态，并且有利于加强产品与目标市场之间的联系[3]。
熊娉婷（2015）认为随着中国改革开放以来，各行各业的发展进程迅速，大量企业凭借自身强大的综合实力，打开了中国市场，取得非常好的市场效益。国内企业经历了由计划经济向市场经济的转型充分认识到了明确品牌定位和提升品牌综合实力的意义重大。品牌是公司形象的标志，蕴含强大的潜在价值。品牌形象的好与坏决定了企业在市场中能否获得较高占比和利润，品牌定位时期是品牌管理的定为基础。企业品牌定位、产品定位的差异化可以吸引消费者。所以品牌定位是企业取得成功的基础和前提，是企业在市场经济竞争中的关键步骤[4]。
唐优（2017）认为现如今品牌的知名度越高，品牌的影响力越大，越容易被消费者所追求，也会很容易得到经销商的认可。品牌一旦在群众心中建立起信誉度，公司就可以投身于持续改善产品的品质进程中去，开发更受欢迎和追捧的产品。而当企业在市场上拥有了较高的品牌认知度后，此产品往往会成为消费者的首要选择，企业的品牌延伸工作的开展也会变得十分容易[5]。
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