江苏千色花化工有限公司采购管理策略
本文主要研究了江苏千色花化工有限公司的采购管理策略，发现该公司在采购物料分类、物料分类采购策略，以及不同物料的供应商的管理策略方面存在问题。通过使用ABC分类法，对千色花公司的物料进行分类研究，得出适用于各类物料的采购管理策略。并在对物料进行ABC分类的基础上对供应商进行分类研究，得出适用于不同类供应商的管理策略。本文最终的研究结果，可以使江苏千色花公司的采购管理策略更加合理，且基于物料分类基础上更具有针对性，能够提高该公司的采购效率。 关键词：采购管理；ABC分类法；物料细分；供应商关系 目录
1 绪论 1
1.1研究背景及意义 1
1.1.1目前市场下的采购环境 1
1.1.2 供应商关系在采购中的重要性被认知 2
1.1.3研究意义 2
1.2相关文献综述 2
1.2.1从物料分类角度对采购管理的研究 2
1.2.2 供应链环境下的采购管理 3
1.2.3供应商关系管理 3
1.3研究内容及思路 3
2 江苏千色花公司采购现状及问题 5
2.1公司简介 5
2.2.公司采购现状 6
2.2公司采购管理存在的问题 9
（1）物料精细化分类采购的问题 9
（2）针对不同物料供应商进行分类的问题 9
（3）针对不同供应商采取不同关系管理策略的问题 9
3 江苏千色花公司采购物料分类 10
3.1ABC分类法的定义及原理 10
3.2数据分析图表 10
4 江苏千色花公司采购管理策略研究 13
4.1 A类物料的采购管理策略 13
4.1.1 A类物料的采购流程 13
4.1.2 A类物料的供应商管理 13
4.2 B类物料的采购管理策略 14
4.2.1 B类物料的采购流程 14
4.2.2 B类物料的供应商管理 14
4.3 C类物料的采购管理策略 15
4.3.1 C类物料的采购流程 15
4.3.2 C类物料的供应商管理 15
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料的采购流程 13
4.1.2 A类物料的供应商管理 13
4.2 B类物料的采购管理策略 14
4.2.1 B类物料的采购流程 14
4.2.2 B类物料的供应商管理 14
4.3 C类物料的采购管理策略 15
4.3.1 C类物料的采购流程 15
4.3.2 C类物料的供应商管理 15
5 结论 17
致谢 18
参考文献 19
1 绪论
1.1研究背景及意义
1.1.1目前市场下的采购环境
在经济全球化程度日渐深化、信息技术应用日益普及以及技术更替周期逐渐缩短的环境下，企业面临更加复杂的竞争环境和日趋激烈的市场格局。顾客的需求多样化和产品的极大丰富，推动了生产方式的变革。因此，采购行为也随之变化，需要被提高到企业战略的高度来研究。
传统的采购是作为一项常规业务在企业中进行活动的，由一位或很少负责人单独掌控全部采购过程，选择供应商的的标准也局限于价格，以至于总会在某一环节或者某几个环节出现或多或少的问题，同时，也难以协调供应商之间的关系，不利于企业发展新的供应商。
（1）由成本中心向利润中心转变
传统的采购只是一个企业产生成本的环节，能够在采购环节产生的最大利益只有成本的尽量最小化。在不断的发展中，越来越多的企业，开始注重采购环节所能产生的增值。采购环节的效率提高，以及步骤缩减，在降低采购成本的同时将为企业产生额外的收益。
（2）由库存采购向订单采购转变
传统的采购只为补充库存，为了库存而采购。如此被动而死板的采购活动，很难及时响应企业生产订单的需求，从而不能准时达成客户需求。而结合整个企业的生产计划、掌握生产进度信息以及积极响应市场需求变化的订单式采购，根据生产需求订单来驱动采购订单，而生产需求订单又由客户需求订单来驱动。更能够准确及时的响应生产需求，并且能够灵活的根据需求变化及时改变相应的采购数量。
（3）与供应商关系向战略伙伴关系转变
传统的采购模式中，企业与供应商之间的关系只是单纯的买卖关系。双方之间并不过多的共享信息。在这样的信息不对称的合作下，很多涉及全局性、战略性的问题不能得到解决。因此很多企业开始与供应商建立战略伙伴关系，共享关于库存数据等信息，从而解决降低库存积压成本、采购物资成本与质量等问题，实现双方共赢。很多企业还尝试与供应商建立技术合作关系，从而有效减少新产品开发成本。
1.1.2 供应商关系在采购中的重要性被认知
供应商关系与客户关系一样，是企业与生俱来的，但是相比客户关系却不够受重视。在传统的采购模式中，采购方与供应商之间的交易必定是一方得一方失。大公司会依仗其采购实力，极力压低供应商价格；而小公司则会被供应商以供应为由，被迫增加采购成本。在长期的磨合和发展中，越来越多的企业逐渐认识到与供应商保持良好合作关系的必要性。
随着竞争格局变化，优质的供应商逐渐成为企业降低经营成本，提高自身竞争力的重要因素。在美国的大多数行业的成本比例分配中，外购成本所占比重在45%60%的范围内。企业采购成本比重的日益加大，对供应商进行管理，慎重处理供应商关系的重要性已经为越来越多的企业所认识。
1.1.3研究意义
在日益激烈的竞争环境下，为了能够快速响应逐渐多样化的客户需求、提高效益和效率，物资作为企业的核心资源之一其地位越来越重要，因此获取物资的唯一活动：采购，对提高企业竞争力具有关键影响。
本文以江苏千色花化工有限公司为例，通过了解该公司的采购现状及供应商关系现状，结合相关理论，从物资分类、供应商关系、采购流程等主要三个方面进行研究，从而更深入了解企业采购管理的重要性和供应商关系在采购活动中的重要影响。同时，结合千色花公司的实际现状，通过理论联系实际的方法，对该公司提出切实可行的改进措施及建议，来帮助该公司提高行业竞争力。
1.2相关文献综述
1.2.1从物料分类角度对采购管理的研究
高瑾（2008）认为在传统的制造企业里，通过制造过程本身技术的改善来提高产品竞争力的潜力开始变小，高效的采购管理是企业降低成本提高竞争力的重要手段之一。从原料细分的角度出发，寻求原料细分的方法，从而能够在此基础上对采购策略加以分析。葛荣华（2014）认为物资采购标准化能够有效减少生产建设周期、节约投资，是企业获得更好经济效益的重要途径，因此实施物资采购标准化，直接关系着企业的生存与发展。而物资采购标准化的基础就是对不同物资进行分类划分标准，因此企业需要在物料分类的基础上进行采购管理。
1.2.2 供应链环境下的采购管理
在如今供应链的环境下，传统的单向采购模式（供应商→企业），必然要发生转变。董爱兵（2013）认为，供应链管理是一种在全球竞争
1 绪论 1
1.1研究背景及意义 1
1.1.1目前市场下的采购环境 1
1.1.2 供应商关系在采购中的重要性被认知 2
1.1.3研究意义 2
1.2相关文献综述 2
1.2.1从物料分类角度对采购管理的研究 2
1.2.2 供应链环境下的采购管理 3
1.2.3供应商关系管理 3
1.3研究内容及思路 3
2 江苏千色花公司采购现状及问题 5
2.1公司简介 5
2.2.公司采购现状 6
2.2公司采购管理存在的问题 9
（1）物料精细化分类采购的问题 9
（2）针对不同物料供应商进行分类的问题 9
（3）针对不同供应商采取不同关系管理策略的问题 9
3 江苏千色花公司采购物料分类 10
3.1ABC分类法的定义及原理 10
3.2数据分析图表 10
4 江苏千色花公司采购管理策略研究 13
4.1 A类物料的采购管理策略 13
4.1.1 A类物料的采购流程 13
4.1.2 A类物料的供应商管理 13
4.2 B类物料的采购管理策略 14
4.2.1 B类物料的采购流程 14
4.2.2 B类物料的供应商管理 14
4.3 C类物料的采购管理策略 15
4.3.1 C类物料的采购流程 15
4.3.2 C类物料的供应商管理 15
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料的采购流程 13
4.1.2 A类物料的供应商管理 13
4.2 B类物料的采购管理策略 14
4.2.1 B类物料的采购流程 14
4.2.2 B类物料的供应商管理 14
4.3 C类物料的采购管理策略 15
4.3.1 C类物料的采购流程 15
4.3.2 C类物料的供应商管理 15
5 结论 17
致谢 18
参考文献 19
1 绪论
1.1研究背景及意义
1.1.1目前市场下的采购环境
在经济全球化程度日渐深化、信息技术应用日益普及以及技术更替周期逐渐缩短的环境下，企业面临更加复杂的竞争环境和日趋激烈的市场格局。顾客的需求多样化和产品的极大丰富，推动了生产方式的变革。因此，采购行为也随之变化，需要被提高到企业战略的高度来研究。
传统的采购是作为一项常规业务在企业中进行活动的，由一位或很少负责人单独掌控全部采购过程，选择供应商的的标准也局限于价格，以至于总会在某一环节或者某几个环节出现或多或少的问题，同时，也难以协调供应商之间的关系，不利于企业发展新的供应商。
（1）由成本中心向利润中心转变
传统的采购只是一个企业产生成本的环节，能够在采购环节产生的最大利益只有成本的尽量最小化。在不断的发展中，越来越多的企业，开始注重采购环节所能产生的增值。采购环节的效率提高，以及步骤缩减，在降低采购成本的同时将为企业产生额外的收益。
（2）由库存采购向订单采购转变
传统的采购只为补充库存，为了库存而采购。如此被动而死板的采购活动，很难及时响应企业生产订单的需求，从而不能准时达成客户需求。而结合整个企业的生产计划、掌握生产进度信息以及积极响应市场需求变化的订单式采购，根据生产需求订单来驱动采购订单，而生产需求订单又由客户需求订单来驱动。更能够准确及时的响应生产需求，并且能够灵活的根据需求变化及时改变相应的采购数量。
（3）与供应商关系向战略伙伴关系转变
传统的采购模式中，企业与供应商之间的关系只是单纯的买卖关系。双方之间并不过多的共享信息。在这样的信息不对称的合作下，很多涉及全局性、战略性的问题不能得到解决。因此很多企业开始与供应商建立战略伙伴关系，共享关于库存数据等信息，从而解决降低库存积压成本、采购物资成本与质量等问题，实现双方共赢。很多企业还尝试与供应商建立技术合作关系，从而有效减少新产品开发成本。
1.1.2 供应商关系在采购中的重要性被认知
供应商关系与客户关系一样，是企业与生俱来的，但是相比客户关系却不够受重视。在传统的采购模式中，采购方与供应商之间的交易必定是一方得一方失。大公司会依仗其采购实力，极力压低供应商价格；而小公司则会被供应商以供应为由，被迫增加采购成本。在长期的磨合和发展中，越来越多的企业逐渐认识到与供应商保持良好合作关系的必要性。
随着竞争格局变化，优质的供应商逐渐成为企业降低经营成本，提高自身竞争力的重要因素。在美国的大多数行业的成本比例分配中，外购成本所占比重在45%60%的范围内。企业采购成本比重的日益加大，对供应商进行管理，慎重处理供应商关系的重要性已经为越来越多的企业所认识。
1.1.3研究意义
在日益激烈的竞争环境下，为了能够快速响应逐渐多样化的客户需求、提高效益和效率，物资作为企业的核心资源之一其地位越来越重要，因此获取物资的唯一活动：采购，对提高企业竞争力具有关键影响。
本文以江苏千色花化工有限公司为例，通过了解该公司的采购现状及供应商关系现状，结合相关理论，从物资分类、供应商关系、采购流程等主要三个方面进行研究，从而更深入了解企业采购管理的重要性和供应商关系在采购活动中的重要影响。同时，结合千色花公司的实际现状，通过理论联系实际的方法，对该公司提出切实可行的改进措施及建议，来帮助该公司提高行业竞争力。
1.2相关文献综述
1.2.1从物料分类角度对采购管理的研究
高瑾（2008）认为在传统的制造企业里，通过制造过程本身技术的改善来提高产品竞争力的潜力开始变小，高效的采购管理是企业降低成本提高竞争力的重要手段之一。从原料细分的角度出发，寻求原料细分的方法，从而能够在此基础上对采购策略加以分析。葛荣华（2014）认为物资采购标准化能够有效减少生产建设周期、节约投资，是企业获得更好经济效益的重要途径，因此实施物资采购标准化，直接关系着企业的生存与发展。而物资采购标准化的基础就是对不同物资进行分类划分标准，因此企业需要在物料分类的基础上进行采购管理。
1.2.2 供应链环境下的采购管理
在如今供应链的环境下，传统的单向采购模式（供应商→企业），必然要发生转变。董爱兵（2013）认为，供应链管理是一种在全球竞争
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