阿里巴巴2016年双十一广告策略分析
伴随着互联网技术的发展兴起了一种新的商业模式—电子商务，互联网在逐步的发展，与此同时广告策略手段也在日趋成熟。近几年阿里巴巴双十一活动营销额在不断突破，这成为了津津乐道的购物狂欢节。本文以“2016年双十一广告策略”为例，在对阿里巴巴双十一广告策略进行对象、时间、内容、渠道、效果等详细分析后，对其广告策略进行归纳总结，发现问题并解决问题，优化广告策略。本文的研究有利于阿里巴巴今后提升双十一活动广告知名度，促进其市场销售。关键词阿里巴巴，双十一，广告策略，销售额
目 录
1引言 1
1.1研究背景 1
1.2研究意义 1
2广告策略理论概述 1
2.1广告策略的概念 1
2.3广告策略的方法 2
2.4广告策略的作用 3
3广告策略现状 4
3.1国外广告策略现状 4
3.2国内广告策略现状 5
4阿里巴巴双十一广告活动 6
4.1阿里巴巴 6
4.2双十一活动 7
4.3阿里巴巴双十一广告策略 8
5阿里巴巴2016年双十一广告策略的分析 10
5.1广告策略对象分析 10
5.2广告策略时间分析 12
5.3广告策略渠道分析 13
5.4广告策略内容分析 14
5.5广告策略效果分析 16
6阿里巴巴双十一广告策略建议 18
6.1优化2016年双十一广告策略 18
6.2加强网络广告合理规范 19
结 论 20
致谢 21
参考文献 22
1 引言
1.1 研究背景
在当今社会的整体经济不断发展的同时，电脑科技以及互联网也正在以飞快的速度向全世界广泛拓展。目前的互联网发展模式其实就是网络营销，在人们使用网络进行信息交流的大环境中，网络广告的发展和应用逐步提升和完善。当今的企业称网络广告为新型的广告媒体，广告在目前的应用中发挥极其重要的宣传作用，对于各大企业来说，加大力度开发网络广告应用于网络营销已经成为探寻新商机的一种必然途径。在目前各种各 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
样的广告策略里，网络广告在广告当中占有主要的地位，所以，只有逐步的加强对广告策略的研究与探索，只有这样才能迈进一步去寻找网络门户新商机的最佳时间。以当前的广告策略中的广告现状和广告应用问题进行分析探索，结合阿里巴巴双十一活动制定相应的广告策略，为了改善我国目前的商业活动提供有效的广告策略。
1.2 研究意义
广告策略的研究可以说是提升产品的品牌内涵，还可以说是使消费者对广告产品产生浓厚的兴趣并购买该产品。目前的广告水平日益提高，各种广告层出不穷，在阿里巴巴天猫双十一活动中，大量的广告信息传递到消费者眼中，消费者被有的广告所打动，有的广告不仅成本高，而且不被人们所认可。所以谁能在广告活动中取得优势，才能在市场中赢得最后的胜利。
优秀的广告策略在一场企业竞争中起到了至关重要的作用，本文对阿里巴巴2016年双十一广告策略分析，发现并总结广告策略的方法有哪些，找出天猫双十一广告策略的优点和缺点，扬长避短，使广告策略在今后的阿里巴巴双十一活动中不断前进，让广告的影响力深入到产品当中。
2 广告策略理论概述
2.1 广告策略的概念
不同的国家对广告策略的解释也是不同的，国内学者蔡亮慧（2006）[1]认为广告策略是目标和经营手段，决策出一个完备的、有效的、有计划的广告计划文案，然后根据广告计划文案去实行、去监督、去管理，这样可以使广告活动能够按照计划文案的内容提供较好的活动和服务。根据广告需求对象的经销方案去制定广告策略，按照相应的模式对广告活动的整个策略进行前瞻性的活动，根据事先调查的广告研究，用定位的策略，表现的策略，诉求的策略，媒介的策略为核心内容，在此基础上利用最有效的资源和计划的过程。
2.3 广告策略的方法
Thomas Russell（2014）[2]指出企业广告策略有两种方法：形象广告、倡导性广告。用来促销企业整体形象的广告形式被称为形象广告。它包括定位广告策略、赞助型广告、招聘型广告策略。乔治.贝尔齐指出许多全球营销商采用一种称作“范式广告”的策略：同一个基本调整应适应于所有广告。就如联合利华的力士香皂在全球各地使用同一个广告主题和定位目标，且使用模特来自英国、法国、德国和意大利，也是为了适应各地国家女性的口味。
Bond,Gregory W（2005）[3]指出提前研究出消费者准备实行的广告诉求和表现方式是一种合理的广告策略，在国际化广告策略中，为每个市场确定合适的广告讯息是国际广告要采取的策略。首先要根据国外市场的营销战略和市场条件确定广告的目标，与此同时选好诉求和表现形式。我国起步公司要借鉴优秀企业的广告策略，重视广告策略并发展，吸引消费者眼球，努力提升品牌内涵，这样才能让企业走向成功。
以上是不同的两种广告策略方法，在广告策划中可以根据广告策划的目的不同进行分类，在广告策划中，尤其是广告活动的策划，由于是针对某一个单一的广告目标，广告策划的种类也类型，促销广告策划，上市广告策划，形象广告策划，解决问题的广告策划，不同目的的广告策划在不同时期上，反应速度，投放量，投放时段，媒体选择，费用等具体方面也会有所不同，这几种类型的广告策划在特性上的区别见表1
表1：不同目的广告策划的比较
比较项目
促销广告策划
形象广告策划
观念广告策划
解决问题广告策划
目的
直接型促销
树立品牌形象，增强客户信任
传达观念，说服受众
直接解决紧迫问题
对效果的追求
直接达到最大的促销效果
逐渐使企业或产品形象为众人认知
目 录
1引言 1
1.1研究背景 1
1.2研究意义 1
2广告策略理论概述 1
2.1广告策略的概念 1
2.3广告策略的方法 2
2.4广告策略的作用 3
3广告策略现状 4
3.1国外广告策略现状 4
3.2国内广告策略现状 5
4阿里巴巴双十一广告活动 6
4.1阿里巴巴 6
4.2双十一活动 7
4.3阿里巴巴双十一广告策略 8
5阿里巴巴2016年双十一广告策略的分析 10
5.1广告策略对象分析 10
5.2广告策略时间分析 12
5.3广告策略渠道分析 13
5.4广告策略内容分析 14
5.5广告策略效果分析 16
6阿里巴巴双十一广告策略建议 18
6.1优化2016年双十一广告策略 18
6.2加强网络广告合理规范 19
结 论 20
致谢 21
参考文献 22
1 引言
1.1 研究背景
在当今社会的整体经济不断发展的同时，电脑科技以及互联网也正在以飞快的速度向全世界广泛拓展。目前的互联网发展模式其实就是网络营销，在人们使用网络进行信息交流的大环境中，网络广告的发展和应用逐步提升和完善。当今的企业称网络广告为新型的广告媒体，广告在目前的应用中发挥极其重要的宣传作用，对于各大企业来说，加大力度开发网络广告应用于网络营销已经成为探寻新商机的一种必然途径。在目前各种各 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
样的广告策略里，网络广告在广告当中占有主要的地位，所以，只有逐步的加强对广告策略的研究与探索，只有这样才能迈进一步去寻找网络门户新商机的最佳时间。以当前的广告策略中的广告现状和广告应用问题进行分析探索，结合阿里巴巴双十一活动制定相应的广告策略，为了改善我国目前的商业活动提供有效的广告策略。
1.2 研究意义
广告策略的研究可以说是提升产品的品牌内涵，还可以说是使消费者对广告产品产生浓厚的兴趣并购买该产品。目前的广告水平日益提高，各种广告层出不穷，在阿里巴巴天猫双十一活动中，大量的广告信息传递到消费者眼中，消费者被有的广告所打动，有的广告不仅成本高，而且不被人们所认可。所以谁能在广告活动中取得优势，才能在市场中赢得最后的胜利。
优秀的广告策略在一场企业竞争中起到了至关重要的作用，本文对阿里巴巴2016年双十一广告策略分析，发现并总结广告策略的方法有哪些，找出天猫双十一广告策略的优点和缺点，扬长避短，使广告策略在今后的阿里巴巴双十一活动中不断前进，让广告的影响力深入到产品当中。
2 广告策略理论概述
2.1 广告策略的概念
不同的国家对广告策略的解释也是不同的，国内学者蔡亮慧（2006）[1]认为广告策略是目标和经营手段，决策出一个完备的、有效的、有计划的广告计划文案，然后根据广告计划文案去实行、去监督、去管理，这样可以使广告活动能够按照计划文案的内容提供较好的活动和服务。根据广告需求对象的经销方案去制定广告策略，按照相应的模式对广告活动的整个策略进行前瞻性的活动，根据事先调查的广告研究，用定位的策略，表现的策略，诉求的策略，媒介的策略为核心内容，在此基础上利用最有效的资源和计划的过程。
2.3 广告策略的方法
Thomas Russell（2014）[2]指出企业广告策略有两种方法：形象广告、倡导性广告。用来促销企业整体形象的广告形式被称为形象广告。它包括定位广告策略、赞助型广告、招聘型广告策略。乔治.贝尔齐指出许多全球营销商采用一种称作“范式广告”的策略：同一个基本调整应适应于所有广告。就如联合利华的力士香皂在全球各地使用同一个广告主题和定位目标，且使用模特来自英国、法国、德国和意大利，也是为了适应各地国家女性的口味。
Bond,Gregory W（2005）[3]指出提前研究出消费者准备实行的广告诉求和表现方式是一种合理的广告策略，在国际化广告策略中，为每个市场确定合适的广告讯息是国际广告要采取的策略。首先要根据国外市场的营销战略和市场条件确定广告的目标，与此同时选好诉求和表现形式。我国起步公司要借鉴优秀企业的广告策略，重视广告策略并发展，吸引消费者眼球，努力提升品牌内涵，这样才能让企业走向成功。
以上是不同的两种广告策略方法，在广告策划中可以根据广告策划的目的不同进行分类，在广告策划中，尤其是广告活动的策划，由于是针对某一个单一的广告目标，广告策划的种类也类型，促销广告策划，上市广告策划，形象广告策划，解决问题的广告策划，不同目的的广告策划在不同时期上，反应速度，投放量，投放时段，媒体选择，费用等具体方面也会有所不同，这几种类型的广告策划在特性上的区别见表1
表1：不同目的广告策划的比较
比较项目
促销广告策划
形象广告策划
观念广告策划
解决问题广告策划
目的
直接型促销
树立品牌形象，增强客户信任
传达观念，说服受众
直接解决紧迫问题
对效果的追求
直接达到最大的促销效果
逐渐使企业或产品形象为众人认知
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