大创业的商业模式研究(附件)【字数：9953】
本文主要对大学生创业的商业模式进行研究，阐述了主要商业模式类型，分析了大学生创业的现状。由于商业模式多样化，从而选择了八天在线这一创业案例，通过案例分析法来研究八天在线的商业模式，针对其目标市场、运营模式、盈利模式、客户需求等方面分析其商业模式特点，并利用商业模式画布来直观表现，从而分析出八天在线商业模式的特点和竞争力。指出八天在线在经营中存在的问题和如何帮助大学生选择正确的商业模式。关键字大学生创业；商业模式；盈利模式；画布
canvas 目录
0引言 1
1大学生创业商业模式的基本类型 1
1.1大学生创业现状 1
1.2商业模式的定义 2
1.3商业模式的基本类型 2
1.3.1传统盈利型商业模式 2
1.3.2互联网型商业模式 2
1.3.3战略运营性商业模式 2
1.3.4策略扩展性商业模式 3
2 八天在线商业模式研究 3
2.1八天在线简介 3
2.2研究意义 3
2.3研究方法 4
2.4研究现状 4
2.5目标市场 5
2.6价值主张 6
2.7运营模式 6
2.8盈利模式 8
2.8.1运营收益 8
2.8.2广告费用 9
2.8.3加盟费用 9
2.8.4物流配送费 9
3大学生创业中的商业模式问题及策略 10
3.1大学生创业中的商业模式问题 10
3.1.1不注重售后服务 10
3.1.2商业模式选择错误 10
3.1.3创业项目选择缺乏新意 10
3.1.4价值主张不明确 10
3.1.5运营模式存在缺陷 11
3.2大学生创业中的商业模式策略 11
3.2.1构建低价高效商业模式 11
3.2.2完善售后服务体系 11
3.2.3优化运营模式 11
3.2.4选择合适的商业模式 12
结论 13
致谢 14
参考文献 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
15
大学生创业的商业模式研究
0引言
大学生创业为提高我国劳动生产率与就业率提供了强有效的支持，同时，可以增强大学生的创新能力，全面提高大学生的综合素质。通过对大学生创业成败的分析，来说明商业模式选择成功的重要性，最后将探讨如何将大学生创业热潮进行普及推广，同时，结合实际案例分析，希望提出相应的解决对策。
在对大学生创业的商业模式研究的过程中可以激发当今知识经济时代大学生的创业潜力，为有创业需求的大学生提供借鉴。另外 ,开展大学生创业商业模式研究还顺应了我国大学校园的创业热潮和当今的国际创业潮流。
此次研究主要论述大学生创业中各商业模式的运作；对大学生创业中存在的商业模式问题进行分析；针对大学生创业中存在的商业模式问题提出对策。本文采用的是案例分析法，对大学生创业的商业模式进行深入分析。
1大学生创业商业模式的基本类型
1.1大学生创业现状
创业是除大学生就业之外的一个新的社会问题，大学生表达自己人生价值的路径得到了政府和社会的鼓舞与激励，大学生创业行为逐渐成为经济进步的强劲力量。现在，大学生创业有多种缘由，在大学生良好就业的形式下，创业被认为是脱离工作制约的因素，更深切的发挥自身的优秀能力；如今在就业压力不断增大的情形下，除了自我实现的需要，更多原因是为了处理工作问题。在创业的路上大学生也面对着许多困难，主要集中在行业抉择和经验不足等几方面。有不少学生创业领域与所学专业相关联。在众多的大学生创业项目中，创业成功率不高是无法逃避的事实。
大学生创业失败的重要原因是创业急于求成、缺少管理经验和市场意识。创业者往往对创业中的挫败没有充足的防备，当面对挫败时，会经常感到烦闷迷茫，甚至懊丧低沉，心理承受能力较差。总体来说，大学生创业状况不容乐观，需要引起我们足够的重视。
1.2商业模式的定义
为了实现客户利益价值的最大化，把能使企业运转的内外各方面结合起来，构成一个完备的高效率的运行模式，这个模式具备独特核心竞争力，并以优秀完成形式来满足顾客需求、实现自我价值，同时使系统达成持续赢利的整体解决方法，是企业跟它的内外部利益相关者形成的一个交易结构，这个交易结构就是商业模式。
1.3商业模式的基本类型
1.3.1传统盈利型商业模式
Allan认为，商业模式是企业为顾客创造比竞争对手更多的价值以赚取利润的方法[10]。传统思维中，最主要的商业模式就是店铺经营模式，管理者可以依据分析和积累，把商店放在距离理想消费人群最近的方位。传统型供应链就是货物从厂家—代理商—零售商—顾客。通过赚取流转差价是最主要的盈利方法。传统的商业模式还有直销，直销就是在传统商业模式中通过减少流通频率，优化复杂结构，让生产厂家和顾客建立面对面的沟通关系。
1.3.2互联网型商业模式
互联网产生后帮助整个商业模式慢慢发生了翻天覆地的改变，更新了人们的消费习惯。商业模式借助互联网经济的平台进行不断创新，平等、开放、包容、共享的互联网精神正在进行对传统商业模式的颠覆和重建，当前各种网上服务平台发展迅速，凭借互联网的快捷和便利，不仅为商家或创业者提供机会，还为消费者打开了方便之门，互联网型商业模式将会慢慢影响并改变传统盈利型的商业模式，并成为商业模式中不可或缺的一部分。
1.3.3战略运营性商业模式
商业模式成功的重要一步就是构造战略配合的商业模式，对产业价值链进行定位，该模式立足于解决企业在战略管理中存在的问题，以战略为基础来配合其实施的商业模式。重点在于将企业体系营运活动联合起来，构造一个为其所选择的经营领域，和提供特别价值的系统。以战略为依据，延长其商业模式的运转周期。波特认为战略不仅在于选择适当的经营领域，和商业模式制定实施也有至关重要的联系。由于建立在经营领域选择基础上的竞争优势与其他企业相雷同，多以企业需要寻找到属于自己的独特的战略定位，根据这一定位，制作出一套与自己战略相对应的的运营方式。
1.3.4策略扩展性商业模式
策略性的商业模式就是对运营性商业模式进行借鉴和拓展，发散思维，对商业模式进行创新和利用。现今企业的商业模式中策略性商业模式无处不在，无时无刻不改变我们对商业模式的认知。其中，包括业务模式、广告模式等。业务模式是针对企业向顾客提供什么样的服务，能对顾客带来的各种利益，如商品和品牌等。广告模式是通过各种渠道向顾客传递广告信息，拓展企业的价值。
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0引言 1
1大学生创业商业模式的基本类型 1
1.1大学生创业现状 1
1.2商业模式的定义 2
1.3商业模式的基本类型 2
1.3.1传统盈利型商业模式 2
1.3.2互联网型商业模式 2
1.3.3战略运营性商业模式 2
1.3.4策略扩展性商业模式 3
2 八天在线商业模式研究 3
2.1八天在线简介 3
2.2研究意义 3
2.3研究方法 4
2.4研究现状 4
2.5目标市场 5
2.6价值主张 6
2.7运营模式 6
2.8盈利模式 8
2.8.1运营收益 8
2.8.2广告费用 9
2.8.3加盟费用 9
2.8.4物流配送费 9
3大学生创业中的商业模式问题及策略 10
3.1大学生创业中的商业模式问题 10
3.1.1不注重售后服务 10
3.1.2商业模式选择错误 10
3.1.3创业项目选择缺乏新意 10
3.1.4价值主张不明确 10
3.1.5运营模式存在缺陷 11
3.2大学生创业中的商业模式策略 11
3.2.1构建低价高效商业模式 11
3.2.2完善售后服务体系 11
3.2.3优化运营模式 11
3.2.4选择合适的商业模式 12
结论 13
致谢 14
参考文献 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
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大学生创业的商业模式研究
0引言
大学生创业为提高我国劳动生产率与就业率提供了强有效的支持，同时，可以增强大学生的创新能力，全面提高大学生的综合素质。通过对大学生创业成败的分析，来说明商业模式选择成功的重要性，最后将探讨如何将大学生创业热潮进行普及推广，同时，结合实际案例分析，希望提出相应的解决对策。
在对大学生创业的商业模式研究的过程中可以激发当今知识经济时代大学生的创业潜力，为有创业需求的大学生提供借鉴。另外 ,开展大学生创业商业模式研究还顺应了我国大学校园的创业热潮和当今的国际创业潮流。
此次研究主要论述大学生创业中各商业模式的运作；对大学生创业中存在的商业模式问题进行分析；针对大学生创业中存在的商业模式问题提出对策。本文采用的是案例分析法，对大学生创业的商业模式进行深入分析。
1大学生创业商业模式的基本类型
1.1大学生创业现状
创业是除大学生就业之外的一个新的社会问题，大学生表达自己人生价值的路径得到了政府和社会的鼓舞与激励，大学生创业行为逐渐成为经济进步的强劲力量。现在，大学生创业有多种缘由，在大学生良好就业的形式下，创业被认为是脱离工作制约的因素，更深切的发挥自身的优秀能力；如今在就业压力不断增大的情形下，除了自我实现的需要，更多原因是为了处理工作问题。在创业的路上大学生也面对着许多困难，主要集中在行业抉择和经验不足等几方面。有不少学生创业领域与所学专业相关联。在众多的大学生创业项目中，创业成功率不高是无法逃避的事实。
大学生创业失败的重要原因是创业急于求成、缺少管理经验和市场意识。创业者往往对创业中的挫败没有充足的防备，当面对挫败时，会经常感到烦闷迷茫，甚至懊丧低沉，心理承受能力较差。总体来说，大学生创业状况不容乐观，需要引起我们足够的重视。
1.2商业模式的定义
为了实现客户利益价值的最大化，把能使企业运转的内外各方面结合起来，构成一个完备的高效率的运行模式，这个模式具备独特核心竞争力，并以优秀完成形式来满足顾客需求、实现自我价值，同时使系统达成持续赢利的整体解决方法，是企业跟它的内外部利益相关者形成的一个交易结构，这个交易结构就是商业模式。
1.3商业模式的基本类型
1.3.1传统盈利型商业模式
Allan认为，商业模式是企业为顾客创造比竞争对手更多的价值以赚取利润的方法[10]。传统思维中，最主要的商业模式就是店铺经营模式，管理者可以依据分析和积累，把商店放在距离理想消费人群最近的方位。传统型供应链就是货物从厂家—代理商—零售商—顾客。通过赚取流转差价是最主要的盈利方法。传统的商业模式还有直销，直销就是在传统商业模式中通过减少流通频率，优化复杂结构，让生产厂家和顾客建立面对面的沟通关系。
1.3.2互联网型商业模式
互联网产生后帮助整个商业模式慢慢发生了翻天覆地的改变，更新了人们的消费习惯。商业模式借助互联网经济的平台进行不断创新，平等、开放、包容、共享的互联网精神正在进行对传统商业模式的颠覆和重建，当前各种网上服务平台发展迅速，凭借互联网的快捷和便利，不仅为商家或创业者提供机会，还为消费者打开了方便之门，互联网型商业模式将会慢慢影响并改变传统盈利型的商业模式，并成为商业模式中不可或缺的一部分。
1.3.3战略运营性商业模式
商业模式成功的重要一步就是构造战略配合的商业模式，对产业价值链进行定位，该模式立足于解决企业在战略管理中存在的问题，以战略为基础来配合其实施的商业模式。重点在于将企业体系营运活动联合起来，构造一个为其所选择的经营领域，和提供特别价值的系统。以战略为依据，延长其商业模式的运转周期。波特认为战略不仅在于选择适当的经营领域，和商业模式制定实施也有至关重要的联系。由于建立在经营领域选择基础上的竞争优势与其他企业相雷同，多以企业需要寻找到属于自己的独特的战略定位，根据这一定位，制作出一套与自己战略相对应的的运营方式。
1.3.4策略扩展性商业模式
策略性的商业模式就是对运营性商业模式进行借鉴和拓展，发散思维，对商业模式进行创新和利用。现今企业的商业模式中策略性商业模式无处不在，无时无刻不改变我们对商业模式的认知。其中，包括业务模式、广告模式等。业务模式是针对企业向顾客提供什么样的服务，能对顾客带来的各种利益，如商品和品牌等。广告模式是通过各种渠道向顾客传递广告信息，拓展企业的价值。
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