互联网的企业营销策略研究(附件)【字数：11791】
摘 要摘 要本文通过互联网企业营销与传统企业营销策略对比，得出了企业网络营销对传统营销模式的优势和劣势，进而分析了基于互联网的企业营销策略的存在的问题及对策。并针对售后服务质量不佳、网络营销手段陈旧落后、品牌合作存在很大风险、媒体推广存在夸大虚假、物流网络系统不配套或物流利用率低下等问题提出了相应的对策。文章还对基于互联网的营销策略进行了案例分析，以ofo共享单车公司为例，分析了其企业概况和最新互联网营销情况，提出了ofo共享单车基于互联网的营销策略存在的售后问题、基础平台和定位问题、品牌合作风险和媒体推广问题。并针对性的提出了ofo共享单车基于互联网营销策问题的对策。 关键词互联网营销；营销策略；问题和对策
目录
0 引言 1
1 互联网企业营销与传统企业营销策略对比 2
1.1 企业网络营销对传统营销策略的优势 2
1.2 企业网络营销对传统营销策略的劣势 3
2 基于互联网的企业营销策略存在的问题 4
2.1 售后服务质量不佳 4
2.2 网络营销手段陈旧落后 5
2.3 品牌合作存在很大风险 5
2.4 媒体推广存在夸大虚假 6
2.5 物流网络系统不配套或物流利用率低下 6
3 基于互联网的企业营销策略问题的对策 6
3.1 改善服务质量，提高顾客满意度 6
3.2 丰富网络营销手段 7
3.3 降低品牌合作风险 7
3.4 规范媒体产品推广广告 8
3.5 完善物流网络体系，提高物流利用率 8
4 基于互联网的企业营销策略案例分析——以ofo共享单车为例 8
4.1企业简介 9
4.2最新互联网营销情况 9
4.3 ofo共享单车基于互联网的营销策略问题 9
4.3.1售后问题 9
4.3.2基础平台和定位问题 11
4.3.3品牌合作风险问题 12
4.3.4媒体推广问题 12
4.4 ofo共享单车基于互联网营销策略问题的对策 13< *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
br /> 4.4.1 ofo共享单车解决售后问题的对策 13 4.4.2 ofo共享单车改进基础平台和定位的对策 14
4.4.3 ofo共享单车降低品牌合作风险对策 14
4.4.4 ofo共享单车媒体推广对策 14
结论 16
致谢 17
参考文献 18
基于互联网的企业营销策略研究
0 引言
2017年是中国接入互联网的第27个年头，期间经历了计算机技术与网络通讯技术的一系列重大发展变革，互联网对于整个世界的经济、政治、文化的发展产生深远影响，同时已经深入到人们生活、学习、工作的方方面面。网络技术的迅速发展带动了整个国民经济的进步，越来越多的行业在更深的层次上运用着互联网技术，随之改变了人们的一些观念和行为。其中在整个互联网环境之下，互联网企业营销已经逐渐成为企业的营销重点。互联网企业营销借助于网络技术的力量，在信息传递、促销宣传、营销价格、营销渠道和顾客沟通传播方式等方面拥有较强的优越性，对企业来讲也意味着更大的商业潜力，在未来的企业整体营销发展中，互联网企业营销势必会占据越来越重要的位置。
互联网企业营销的发展虽然促进了社会和经济的进步，但是随之而来的，也有不少麻烦。比如，如日中天的明星代言大大提高了某企业网络营销产品的曝光度，却忽视了消费者的接受能力，反而盲目购买，造成浪费；近些年日益兴盛的微商，其广告充斥着广大微信用户的朋友圈，为用户带去烦恼；企业产品售后服务质量不佳，网络营销手段陈旧落后，品牌合作存在风险，媒体推广夸大虚假，物流网络系统不配套或物流利用率低下等不时引起人们的深思。
本文详细分析了基于互联网的企业营销策略的问题并提出改善方案，有助于读者对基于互联网的企业营销策略的认识，同时也详细介绍了关于ofo共享单车的互联网企业营销策略的情况和问题，希望本文探究出的改善方案能够帮助共享单车企业和其它企业在互联网营销这一领域取得一定的改善和进步。
1 互联网企业营销与传统企业营销策略对比
网络营销是以互联网为核心平台，以网络用户为中心，以市场需求和认知为导向，利用各种网络应用手段去实现企业营销目的一系列行为。它具有虚拟性、互动性、便利性、服务性、低成本性等特点。传统营销是一种交易营销，强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客。经过长期的发展，已经形成比较扎实的理论和实践基础，消费者已经习惯这种固定的模式。消费者在消费过程中有很强的交流性，可以看到现实的产品并体验购物的休闲乐趣，同时也更取得了大众的信赖。
企业网络营销作为传统营销的延伸与发展，既有与传统营销共性的一面，也有区别于传统营销的一面。二者的相同点主要表现在都是企业的一种经营活动；二者并不是单靠某种手段去实现目标，而是要开展各种具体的营销活动；都把满足消费者需求作为一切活动的出发点；对消费者需求的满足，不仅停留在现实需求上，还包括潜在需求；二者都要为实现企业的总体营销目标服务等。
表1.1 互联网企业与传统企业营销策略对比
1.1 企业网络营销对传统营销策略的优势
第一，网络营销有利于企业获得未来的竞争优势，当今社会网络十分便捷，消费者能及时知道和了解公司推出的新产品，并且及时反馈对产品的看法和使用评价，如此就能提前占领一部分消费者市场，竞争的时候等于走到了别人的前方。?
第二，网络营销使消费者的决策更具有便利性和自主性。因为互联网浏览不受时间和地点的限制，完全是由消费者自己做主，只要滚动鼠标就可以找到自己的目标产品，这种购物方式灵活、快捷、方便，是自己实实在在地去实体店购物去逛商场无法得到的。?
第三，网络营销有利于企业获得成本优势。在网上发布产品的有关信息，将产品直接在网上向消费者推销和销售产品，能够降低企业广告、公关、营销推广费用以及卖场费用、渠道建设、维护等中间环节费用，从而降低成本，使产品能具备价格竞争力。
目录
0 引言 1
1 互联网企业营销与传统企业营销策略对比 2
1.1 企业网络营销对传统营销策略的优势 2
1.2 企业网络营销对传统营销策略的劣势 3
2 基于互联网的企业营销策略存在的问题 4
2.1 售后服务质量不佳 4
2.2 网络营销手段陈旧落后 5
2.3 品牌合作存在很大风险 5
2.4 媒体推广存在夸大虚假 6
2.5 物流网络系统不配套或物流利用率低下 6
3 基于互联网的企业营销策略问题的对策 6
3.1 改善服务质量，提高顾客满意度 6
3.2 丰富网络营销手段 7
3.3 降低品牌合作风险 7
3.4 规范媒体产品推广广告 8
3.5 完善物流网络体系，提高物流利用率 8
4 基于互联网的企业营销策略案例分析——以ofo共享单车为例 8
4.1企业简介 9
4.2最新互联网营销情况 9
4.3 ofo共享单车基于互联网的营销策略问题 9
4.3.1售后问题 9
4.3.2基础平台和定位问题 11
4.3.3品牌合作风险问题 12
4.3.4媒体推广问题 12
4.4 ofo共享单车基于互联网营销策略问题的对策 13< *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
br /> 4.4.1 ofo共享单车解决售后问题的对策 13 4.4.2 ofo共享单车改进基础平台和定位的对策 14
4.4.3 ofo共享单车降低品牌合作风险对策 14
4.4.4 ofo共享单车媒体推广对策 14
结论 16
致谢 17
参考文献 18
基于互联网的企业营销策略研究
0 引言
2017年是中国接入互联网的第27个年头，期间经历了计算机技术与网络通讯技术的一系列重大发展变革，互联网对于整个世界的经济、政治、文化的发展产生深远影响，同时已经深入到人们生活、学习、工作的方方面面。网络技术的迅速发展带动了整个国民经济的进步，越来越多的行业在更深的层次上运用着互联网技术，随之改变了人们的一些观念和行为。其中在整个互联网环境之下，互联网企业营销已经逐渐成为企业的营销重点。互联网企业营销借助于网络技术的力量，在信息传递、促销宣传、营销价格、营销渠道和顾客沟通传播方式等方面拥有较强的优越性，对企业来讲也意味着更大的商业潜力，在未来的企业整体营销发展中，互联网企业营销势必会占据越来越重要的位置。
互联网企业营销的发展虽然促进了社会和经济的进步，但是随之而来的，也有不少麻烦。比如，如日中天的明星代言大大提高了某企业网络营销产品的曝光度，却忽视了消费者的接受能力，反而盲目购买，造成浪费；近些年日益兴盛的微商，其广告充斥着广大微信用户的朋友圈，为用户带去烦恼；企业产品售后服务质量不佳，网络营销手段陈旧落后，品牌合作存在风险，媒体推广夸大虚假，物流网络系统不配套或物流利用率低下等不时引起人们的深思。
本文详细分析了基于互联网的企业营销策略的问题并提出改善方案，有助于读者对基于互联网的企业营销策略的认识，同时也详细介绍了关于ofo共享单车的互联网企业营销策略的情况和问题，希望本文探究出的改善方案能够帮助共享单车企业和其它企业在互联网营销这一领域取得一定的改善和进步。
1 互联网企业营销与传统企业营销策略对比
网络营销是以互联网为核心平台，以网络用户为中心，以市场需求和认知为导向，利用各种网络应用手段去实现企业营销目的一系列行为。它具有虚拟性、互动性、便利性、服务性、低成本性等特点。传统营销是一种交易营销，强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客。经过长期的发展，已经形成比较扎实的理论和实践基础，消费者已经习惯这种固定的模式。消费者在消费过程中有很强的交流性，可以看到现实的产品并体验购物的休闲乐趣，同时也更取得了大众的信赖。
企业网络营销作为传统营销的延伸与发展，既有与传统营销共性的一面，也有区别于传统营销的一面。二者的相同点主要表现在都是企业的一种经营活动；二者并不是单靠某种手段去实现目标，而是要开展各种具体的营销活动；都把满足消费者需求作为一切活动的出发点；对消费者需求的满足，不仅停留在现实需求上，还包括潜在需求；二者都要为实现企业的总体营销目标服务等。
表1.1 互联网企业与传统企业营销策略对比
1.1 企业网络营销对传统营销策略的优势
第一，网络营销有利于企业获得未来的竞争优势，当今社会网络十分便捷，消费者能及时知道和了解公司推出的新产品，并且及时反馈对产品的看法和使用评价，如此就能提前占领一部分消费者市场，竞争的时候等于走到了别人的前方。?
第二，网络营销使消费者的决策更具有便利性和自主性。因为互联网浏览不受时间和地点的限制，完全是由消费者自己做主，只要滚动鼠标就可以找到自己的目标产品，这种购物方式灵活、快捷、方便，是自己实实在在地去实体店购物去逛商场无法得到的。?
第三，网络营销有利于企业获得成本优势。在网上发布产品的有关信息，将产品直接在网上向消费者推销和销售产品，能够降低企业广告、公关、营销推广费用以及卖场费用、渠道建设、维护等中间环节费用，从而降低成本，使产品能具备价格竞争力。
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