贝贝帮教育咨询有限公司发展战略研究
改革开放以来，我国教育产业得到了长足发展。但在发展过程中，我国的教育也面临很多问题。比如教育资源缺乏，教育发展不平衡，教育模式不健全。随着国家“二胎政策”的开放，幼儿教育行业蓬勃发展起来了。对于教育咨询产业来说，要想在行业中生存下去并且逐渐发展壮大，必须制定合理的发展战略。论文以南京贝贝帮教育咨询有限公司为例，在充分收集教育行业及公司资料的基础上，利用SWOT战略环境分析方法，分析了南京贝贝帮教育咨询有限公司的竞争环境，自身竞争优势、劣势，对公司进行战略分析，最后提出公司以横向一体化和提供个性化服务为主要的发展战略路径。关键词 发展战略，教育咨询，竞争优劣势，核心业务
目 录
1 绪论 1
2 发展战略的理论概述 1
2.1 发展战略的概念及内涵 1
2.2 发展战略的种类 2
3 行业的概况以及公司简介 3
3.1 教育咨询行业发展现状 3
3.2 教育咨询行业特点 4
3.3 南京贝贝帮教育咨询有限公司概况 5
4 南京贝贝帮教育咨询有限公司的行业竞争分析 6
4.1 现存竞争者的竞争 7
4.2 潜在竞争者 8
4.3 替代品威胁 8
4.4 买方议价能力 9
4.5 供应商议价能力 9
5 南京贝贝帮教育咨询有限公司SWOT分析 10
5.1 内部竞争优势 10
5.2 内部竞争劣势 11
5.3 外部机会 12
5.4 外部威胁 14
5.5 SWOT矩阵分析 15
6 南京贝贝帮教育咨询有限公司发展战略的制定 16
6.1 南京贝贝帮教育咨询有限公司发展战略指导思想 16
6.2 南京贝贝帮教育咨询有限公司发展战略的目标 17
6.3 南京贝贝帮教育咨询有限公司发展战略的选择 17
结论 19
致谢 20
参 考 文 献 21
1 绪论
随着我国经济的增长，人们生活水平有了一定提高，大家生活 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072#
的方式得到了明显的改善，儿童教育已成为所有家庭最重要的投入之一。由于我国“二孩政策”的开放，新增了许多幼儿，以及社会对于教育咨询这一行业的态度更加认可。在这样的情况下，产生了各式各样的民办的教育咨询公司，它们不断发展壮大。有数据显示，89.92％的孩子通过上辅导班来培养自身的兴趣爱好。可见，民办的教育咨询机构使得学校教育的不足之处得到了一定程度上的弥补。他们不仅提供多样的专业化课程供家长学生选择，如各种艺术兴趣班、特长班等,而且通过这些课程更能激发学生的兴趣，挖掘自身的潜力，在丰富孩子学习生活的同时，让他们在专业化的训练课程下丰富精神与文化生活，为孩子提供一片广阔的成长天地。解决家长的教育难题，教育咨询公司会在父母无暇顾及孩子学习的时候，解决家长的这个痛点，便利家长的同时，对于孩子有监督、辅导的作用，维护亲子关系；为终身教育提供平台，教育咨询公司能够提供多种咨询培训的服务，涉及工作和生活的多方面。教育产业发展态势迅猛，每年都会有很多教育咨询公司加入进来，这个行业的竞争可以说是非常激烈。因而对于一些中小型的教育咨询公司来说，他们的生存与发展问题更为突出。尽管中小教育咨询公司具有一定的竞争优势，但是在激烈的市场竞争下，如果企业想要在行业中求得生存并逐渐发展壮大起来的话，就需要制定合理的发展战略。
成立于2016年的南京贝贝帮教育咨询有限公司同样面临生存与发展问题，目前公司正处于战略转型时期，公司要想生存和发展下去，关键在于公司是继续做好目前的核心业务还是转向其他领域的发展。如何于夹缝之中求生存，利用自己精准的市场定位、发扬自己的“企业文化”，抢占市场先机，瓜分幼儿教育培训市场也就显得尤为重要。在这种情况下，企业需要做好应对巨大挑战与威胁的准备，坚定不移的向着目标一步步走近，争取突破瓶颈，迈向更高的平台。
2 发展战略的理论概述
2．1 发展战略的概念及内涵
发展战略就是关于企业如何发展的理论体系。发展战略是指在一定时期内，对企业的发展方向、发展速度以及质量、发展点还有发展能力的重大抉择、筹算及策略[1]。企业发展战略可以给企业指导长远发展方面，确定发展目标，指明发展要点，明确企业需要的发展能力，战略实施的真正意义是要处理好企业的发展问题，使得企业能够快速、健康、稳固发展[2]。美国达梯莱斯学院魁因教授认为，“战略就是一种模式或者说是计划，因为它把一个组织的重要目的、政策还有活动按照一定的次序整合成紧密的整体”[3]。
2．2 发展战略的种类
2.2.1 按发展战略的性质和特点划分的类型
1）稳定战略
稳定战略是指企业在贯彻以往的目标，维持一向成长速度的同时，不采取变动其基础的服务或者是经营区域。也就是说，在提供的产品还有市场等方面采取稳重求进的策略，避免大的风险。
2）增长战略
增长战略，又被称为扩张型战略或者是发展型战略。放眼企业发展的历程，任何一家成功的公司，都该要历经不等时间的增长型战略实施期。原因是唯有实施增长型战略，企业规模方能不断扩张，从竞争力有所欠缺的中小企业发展成为实力雄厚、规模庞大的企业[4]。
紧缩战略
紧缩型战略是一种将现有的战略经营领域、基础水平收敛和后退、与战略起点有所偏差的经营战略。和前两种策略比较来说，紧缩战略是一种消极、悲观的发展战略。当然，正常情境下，企业实施紧缩型战略，都只是短期的一种方法，它的根本目的是为了让使企业渡过低谷期，而后转向其它的战略选择。有的时候，为了抵御竞争对手的威逼、躲避环境的威胁、快速将自身资源的配置到最优，只能这样。所以，紧缩战略是一种名退实进的选择战略[5]。
4）定位战略
说白了就是企业根据别家产品在市场上的位置，还有消费者对于产品的某项特性的依赖程度，着力营造本企业产品的特色，给人留下非同凡比的印象。当客户某一天有类似需要的时候，就会想到我们这个企业的服务，将该品牌作为第一选择。譬如说，每每提及一对一上门陪学，顾客第一联想到贝贝帮。
2.2.2按发展战略的内容和形式划分的类型
1）一体化战略
一体化战略，是指企业明晰自身产品、科技以及市场上的领先，把物资流动其方位作为依据，促进企业一直向着深度还有广度成长的一类战略。
目 录
1 绪论 1
2 发展战略的理论概述 1
2.1 发展战略的概念及内涵 1
2.2 发展战略的种类 2
3 行业的概况以及公司简介 3
3.1 教育咨询行业发展现状 3
3.2 教育咨询行业特点 4
3.3 南京贝贝帮教育咨询有限公司概况 5
4 南京贝贝帮教育咨询有限公司的行业竞争分析 6
4.1 现存竞争者的竞争 7
4.2 潜在竞争者 8
4.3 替代品威胁 8
4.4 买方议价能力 9
4.5 供应商议价能力 9
5 南京贝贝帮教育咨询有限公司SWOT分析 10
5.1 内部竞争优势 10
5.2 内部竞争劣势 11
5.3 外部机会 12
5.4 外部威胁 14
5.5 SWOT矩阵分析 15
6 南京贝贝帮教育咨询有限公司发展战略的制定 16
6.1 南京贝贝帮教育咨询有限公司发展战略指导思想 16
6.2 南京贝贝帮教育咨询有限公司发展战略的目标 17
6.3 南京贝贝帮教育咨询有限公司发展战略的选择 17
结论 19
致谢 20
参 考 文 献 21
1 绪论
随着我国经济的增长，人们生活水平有了一定提高，大家生活 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072#
的方式得到了明显的改善，儿童教育已成为所有家庭最重要的投入之一。由于我国“二孩政策”的开放，新增了许多幼儿，以及社会对于教育咨询这一行业的态度更加认可。在这样的情况下，产生了各式各样的民办的教育咨询公司，它们不断发展壮大。有数据显示，89.92％的孩子通过上辅导班来培养自身的兴趣爱好。可见，民办的教育咨询机构使得学校教育的不足之处得到了一定程度上的弥补。他们不仅提供多样的专业化课程供家长学生选择，如各种艺术兴趣班、特长班等,而且通过这些课程更能激发学生的兴趣，挖掘自身的潜力，在丰富孩子学习生活的同时，让他们在专业化的训练课程下丰富精神与文化生活，为孩子提供一片广阔的成长天地。解决家长的教育难题，教育咨询公司会在父母无暇顾及孩子学习的时候，解决家长的这个痛点，便利家长的同时，对于孩子有监督、辅导的作用，维护亲子关系；为终身教育提供平台，教育咨询公司能够提供多种咨询培训的服务，涉及工作和生活的多方面。教育产业发展态势迅猛，每年都会有很多教育咨询公司加入进来，这个行业的竞争可以说是非常激烈。因而对于一些中小型的教育咨询公司来说，他们的生存与发展问题更为突出。尽管中小教育咨询公司具有一定的竞争优势，但是在激烈的市场竞争下，如果企业想要在行业中求得生存并逐渐发展壮大起来的话，就需要制定合理的发展战略。
成立于2016年的南京贝贝帮教育咨询有限公司同样面临生存与发展问题，目前公司正处于战略转型时期，公司要想生存和发展下去，关键在于公司是继续做好目前的核心业务还是转向其他领域的发展。如何于夹缝之中求生存，利用自己精准的市场定位、发扬自己的“企业文化”，抢占市场先机，瓜分幼儿教育培训市场也就显得尤为重要。在这种情况下，企业需要做好应对巨大挑战与威胁的准备，坚定不移的向着目标一步步走近，争取突破瓶颈，迈向更高的平台。
2 发展战略的理论概述
2．1 发展战略的概念及内涵
发展战略就是关于企业如何发展的理论体系。发展战略是指在一定时期内，对企业的发展方向、发展速度以及质量、发展点还有发展能力的重大抉择、筹算及策略[1]。企业发展战略可以给企业指导长远发展方面，确定发展目标，指明发展要点，明确企业需要的发展能力，战略实施的真正意义是要处理好企业的发展问题，使得企业能够快速、健康、稳固发展[2]。美国达梯莱斯学院魁因教授认为，“战略就是一种模式或者说是计划，因为它把一个组织的重要目的、政策还有活动按照一定的次序整合成紧密的整体”[3]。
2．2 发展战略的种类
2.2.1 按发展战略的性质和特点划分的类型
1）稳定战略
稳定战略是指企业在贯彻以往的目标，维持一向成长速度的同时，不采取变动其基础的服务或者是经营区域。也就是说，在提供的产品还有市场等方面采取稳重求进的策略，避免大的风险。
2）增长战略
增长战略，又被称为扩张型战略或者是发展型战略。放眼企业发展的历程，任何一家成功的公司，都该要历经不等时间的增长型战略实施期。原因是唯有实施增长型战略，企业规模方能不断扩张，从竞争力有所欠缺的中小企业发展成为实力雄厚、规模庞大的企业[4]。
紧缩战略
紧缩型战略是一种将现有的战略经营领域、基础水平收敛和后退、与战略起点有所偏差的经营战略。和前两种策略比较来说，紧缩战略是一种消极、悲观的发展战略。当然，正常情境下，企业实施紧缩型战略，都只是短期的一种方法，它的根本目的是为了让使企业渡过低谷期，而后转向其它的战略选择。有的时候，为了抵御竞争对手的威逼、躲避环境的威胁、快速将自身资源的配置到最优，只能这样。所以，紧缩战略是一种名退实进的选择战略[5]。
4）定位战略
说白了就是企业根据别家产品在市场上的位置，还有消费者对于产品的某项特性的依赖程度，着力营造本企业产品的特色，给人留下非同凡比的印象。当客户某一天有类似需要的时候，就会想到我们这个企业的服务，将该品牌作为第一选择。譬如说，每每提及一对一上门陪学，顾客第一联想到贝贝帮。
2.2.2按发展战略的内容和形式划分的类型
1）一体化战略
一体化战略，是指企业明晰自身产品、科技以及市场上的领先，把物资流动其方位作为依据，促进企业一直向着深度还有广度成长的一类战略。
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