奇瑞汽车和吉利汽车营销策略比较(附件)【字数：13600】
近年来，伴随世界经济复苏，中国汽车市场需求增长迅猛，但同时竞争也空前激烈，如何在国内外各种品牌激烈的竞争中脱颖而出，制定符合企业发展目标的营销策略至关重要。本文以奇瑞汽车和吉利汽车的营销策略为研究对象，首先运用STP理论分析了两家企业的市场细分和定位，接着从4P营销组合理论角度对比分析了两家企业的营销策略，具体比较了两家企业的多品牌产品策略、产品定价组合策略、分网销售渠道策略和广告宣传促销策略。通过比较分析，针对存在的问题，提出了相应的改进建议，包括实施差异化产品策略、优化产品组合定价、加快渠道下沉和加大互联网宣传力度等具体建议。关键词营销策略；奇瑞汽车；吉利汽车
目录
1.绪论 1
1.1 研究背景 1
1.2 研究现状 1
1.3 研究目的和意义 2
1.4 研究思路和方法 3
1.5 研究内容和框架 3
2．营销策略相关理论 4
2.1 4P营销组合 4
2.2 4C营销组合 5
2.3 STP目标营销 6
3．奇瑞汽车和吉利汽车营销策略 6
3.1 奇瑞汽车营销策略 6
3.1.1 奇瑞公司简介 6
3.1.2 奇瑞汽车营销策略 7
3.2 吉利汽车营销策略 8
3.2.1 吉利公司简介 8
3.2.2 吉利汽车营销策略 8
4．奇瑞汽车和吉利汽车营销策略比较 9
4.1 多品牌产品策略比较 9
4.2 产品定价组合策略比较 10
4.3 分网销售渠道策略比较 12
4.4 广告宣传促销策略比较 14
5. 奇瑞汽车和吉利汽车营销策略改进建议 14
5.1 实施差异化产品策略 14
5.2 优化产品组合定价 15
5.3 加快渠道下沉 16
5.4 加大互联网宣传力度 17
总结 19
致谢 20
参考文献 21
奇瑞汽车和吉利汽车营销策略比较
1.绪论
1.1 研究背景
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
目前，中国汽车市场呈现三足鼎立态势，在低端汽车市场，国产品牌汽车依靠性价比优势，在这一市场根基牢固；中端汽车市场上，自主品牌汽车和中外合资汽车正在进行激烈的角逐，中外合资企业的优势在于，既有中国汽车企业的市场基础，又有外资企业先进的技术和管理，而国产品牌汽车的优势在于，有国家政策大力支持，加上自主品牌汽车目前都在进行转型，无论是产品质量还是技术水平都在进步，发展后劲充足；至于高端市场，自主品牌汽车和中外合资汽车企业都一直将高端市场视为发展目标，但世界汽车巨头凭借技术、资金、品牌优势，在高端市场的地位一时间还难以撼动。近年来，国家大力提倡企业提高自主创新能力，提出“大众创业，万众创新”的口号，特别是汽车企业更要重视自主创新能力的提升，建立品牌的核心竞争力，国家在政策方面也给予了足够的支持，例如多次发布对新能源汽车的优惠政策，包括免征车辆购置锐以及相关资金补贴。对自主品牌汽车企业而言，目前是千载难逢的机会，一方面中外合资企业由于市场分布很广，还未将主要精力集中于中国汽车市场，自主品牌汽车还有市场开拓的空间。另一方面，世界汽车巨头在高端市场的巨头地位也面临挑战。针对这种情况，自主品牌汽车企业要紧跟国家政策，及时调整营销策略，抓住机遇，打开市场，大力提升品牌知名度。 1.2 研究现状
随着中国经济的高速发展，中国自主汽车品牌企业迎来了高速发展的时期，对中国国内汽车营销策略的研究也日趋增加，其中代表观点归纳如下：
自主品牌汽车营销策略相关研究
在国内自主品牌汽车营销策略的相关研究中，罗卫华（2008）分析研究了美国、欧盟、日本的汽车营销渠道模式，并结合国内现有汽车营销渠道模式，分别进行了优劣势分析，通过对比，找出了国内外之间在营销模式方面存在的差距，在此基础上，分析评价了制造商在建立汽车营销渠道模式时所要考虑的主要因素，并结合国内汽车产业发展环境，对国内汽车营销渠道发展趋势进行了分析判断，同时参考上汽通用五菱、奇瑞汽车在营销渠道模式建立等方面的成功经验，在此基础上提出了南方自主品牌汽车销售渠道模式的改进建议。朱晔（2013）对国内外汽车市场的现状和环境进行了分析，以奇瑞和吉利汽车公司为代表，利用SWOT和STP方法，比较分析了两家公司的营销策略，在对比分析中总结出经验和不足，并提出了改进建议。魏庆峰(2014)运用案例研究法，以STP理论和4P理论为基础对奇瑞汽车和江淮汽车的营销策略进行了对比分析，找出了两家企业在营销策略方面存在的异同点，从4C营销组合理论角度为安徽自主品牌汽车企业营销策略调整提出了建议。
（二）奇瑞汽车和吉利汽车品牌营销相关研究
边伟（2008）在实地调研的基础上，通过各种渠道搜集奇瑞汽车公司的营销资料，结合相关营销理论对奇瑞汽车公司汽车营销实际情况进行了系统研究。重点研究了奇瑞汽车市场细分与定位以及奇瑞汽车市场营销状况，包括公司的产品策略、定价策略、分销策略和促销策略，对奇瑞汽车市场营销策略提出了充分利用国家政策进行自主创新提升品牌、调整价格策略、提高性价比、加强奇瑞汽车的出口外销等多个调整措施。刘冬梅（2014）运用文献研究和案例研究法，利用PEST和五力模型，分析了中国汽车行业的环境以及吉利汽车的市场环境，从4P营销理论角度提出改进建议。陈新才（2016）从品牌文化、定位、品牌延伸、营销、国际化、人才六大方面入手，通过运用品牌文化理论、STP理论、4P理论并结合吉利汽车现状，制定了吉利汽车品牌六大战略。
研究评析
分析现有研究成果得出，目前国内对汽车营销策略的研究大多都是从宏观方面去探讨的，侧重于对中国汽车行业整体的研究，对具体汽车企业营销策略的研究相对较少。因此，本文通过对奇瑞汽车和吉利汽车的营销策略进行对比研究，归纳总结两家企业在营销策略方面的成功经验和不足之处，并针对可能存在的问题提出合理的改进建议。
目录
1.绪论 1
1.1 研究背景 1
1.2 研究现状 1
1.3 研究目的和意义 2
1.4 研究思路和方法 3
1.5 研究内容和框架 3
2．营销策略相关理论 4
2.1 4P营销组合 4
2.2 4C营销组合 5
2.3 STP目标营销 6
3．奇瑞汽车和吉利汽车营销策略 6
3.1 奇瑞汽车营销策略 6
3.1.1 奇瑞公司简介 6
3.1.2 奇瑞汽车营销策略 7
3.2 吉利汽车营销策略 8
3.2.1 吉利公司简介 8
3.2.2 吉利汽车营销策略 8
4．奇瑞汽车和吉利汽车营销策略比较 9
4.1 多品牌产品策略比较 9
4.2 产品定价组合策略比较 10
4.3 分网销售渠道策略比较 12
4.4 广告宣传促销策略比较 14
5. 奇瑞汽车和吉利汽车营销策略改进建议 14
5.1 实施差异化产品策略 14
5.2 优化产品组合定价 15
5.3 加快渠道下沉 16
5.4 加大互联网宣传力度 17
总结 19
致谢 20
参考文献 21
奇瑞汽车和吉利汽车营销策略比较
1.绪论
1.1 研究背景
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
目前，中国汽车市场呈现三足鼎立态势，在低端汽车市场，国产品牌汽车依靠性价比优势，在这一市场根基牢固；中端汽车市场上，自主品牌汽车和中外合资汽车正在进行激烈的角逐，中外合资企业的优势在于，既有中国汽车企业的市场基础，又有外资企业先进的技术和管理，而国产品牌汽车的优势在于，有国家政策大力支持，加上自主品牌汽车目前都在进行转型，无论是产品质量还是技术水平都在进步，发展后劲充足；至于高端市场，自主品牌汽车和中外合资汽车企业都一直将高端市场视为发展目标，但世界汽车巨头凭借技术、资金、品牌优势，在高端市场的地位一时间还难以撼动。近年来，国家大力提倡企业提高自主创新能力，提出“大众创业，万众创新”的口号，特别是汽车企业更要重视自主创新能力的提升，建立品牌的核心竞争力，国家在政策方面也给予了足够的支持，例如多次发布对新能源汽车的优惠政策，包括免征车辆购置锐以及相关资金补贴。对自主品牌汽车企业而言，目前是千载难逢的机会，一方面中外合资企业由于市场分布很广，还未将主要精力集中于中国汽车市场，自主品牌汽车还有市场开拓的空间。另一方面，世界汽车巨头在高端市场的巨头地位也面临挑战。针对这种情况，自主品牌汽车企业要紧跟国家政策，及时调整营销策略，抓住机遇，打开市场，大力提升品牌知名度。 1.2 研究现状
随着中国经济的高速发展，中国自主汽车品牌企业迎来了高速发展的时期，对中国国内汽车营销策略的研究也日趋增加，其中代表观点归纳如下：
自主品牌汽车营销策略相关研究
在国内自主品牌汽车营销策略的相关研究中，罗卫华（2008）分析研究了美国、欧盟、日本的汽车营销渠道模式，并结合国内现有汽车营销渠道模式，分别进行了优劣势分析，通过对比，找出了国内外之间在营销模式方面存在的差距，在此基础上，分析评价了制造商在建立汽车营销渠道模式时所要考虑的主要因素，并结合国内汽车产业发展环境，对国内汽车营销渠道发展趋势进行了分析判断，同时参考上汽通用五菱、奇瑞汽车在营销渠道模式建立等方面的成功经验，在此基础上提出了南方自主品牌汽车销售渠道模式的改进建议。朱晔（2013）对国内外汽车市场的现状和环境进行了分析，以奇瑞和吉利汽车公司为代表，利用SWOT和STP方法，比较分析了两家公司的营销策略，在对比分析中总结出经验和不足，并提出了改进建议。魏庆峰(2014)运用案例研究法，以STP理论和4P理论为基础对奇瑞汽车和江淮汽车的营销策略进行了对比分析，找出了两家企业在营销策略方面存在的异同点，从4C营销组合理论角度为安徽自主品牌汽车企业营销策略调整提出了建议。
（二）奇瑞汽车和吉利汽车品牌营销相关研究
边伟（2008）在实地调研的基础上，通过各种渠道搜集奇瑞汽车公司的营销资料，结合相关营销理论对奇瑞汽车公司汽车营销实际情况进行了系统研究。重点研究了奇瑞汽车市场细分与定位以及奇瑞汽车市场营销状况，包括公司的产品策略、定价策略、分销策略和促销策略，对奇瑞汽车市场营销策略提出了充分利用国家政策进行自主创新提升品牌、调整价格策略、提高性价比、加强奇瑞汽车的出口外销等多个调整措施。刘冬梅（2014）运用文献研究和案例研究法，利用PEST和五力模型，分析了中国汽车行业的环境以及吉利汽车的市场环境，从4P营销理论角度提出改进建议。陈新才（2016）从品牌文化、定位、品牌延伸、营销、国际化、人才六大方面入手，通过运用品牌文化理论、STP理论、4P理论并结合吉利汽车现状，制定了吉利汽车品牌六大战略。
研究评析
分析现有研究成果得出，目前国内对汽车营销策略的研究大多都是从宏观方面去探讨的，侧重于对中国汽车行业整体的研究，对具体汽车企业营销策略的研究相对较少。因此，本文通过对奇瑞汽车和吉利汽车的营销策略进行对比研究，归纳总结两家企业在营销策略方面的成功经验和不足之处，并针对可能存在的问题提出合理的改进建议。
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