商业房地产招商问题及解决方案
目录 1
引言 2
一 商业房地产招商流程 2
（一）内涵 2
（二）流程 2
二 商业房地产招商现状 3
（一）商业地产市场招商前景 3
（二）商业地产招商问题 4
1电子商务对实体商业招商的冲击 4
2招商市场环境不景气，投资商较谨慎 4
3地产商缺乏经验，商业地产重量轻质 4
4招商渠道较窄，投资客户难找 4
三 商业房地产招商案例 5
（一）背景 5
（二) 嘉业信公司招商SWOT分析 6
1.优势（Strengths): 6
2.劣势(Weaknesses): 6
3.机会(Opportunities): 6
4.威胁(Threats): 6
（三）商业房地产招商策划及解决方案 7
1.商业房地产招商策划 7
2.商业房地产招商解决方案 7
① 互联网效益 7
② 良好的谈判方式 7
③ 善于借助专业招商机构 8
④ 带租约销售，新的商业地产运营形式 8
（四）结论 9
参考文献 9
致谢 10
引言
近几年，在中央对住宅严厉控制的背景下，商业地产受到政策的限制和影响相对较小，大量地产商转而投资商业地产。我国商业产业出现了前所未有的发展趋势，产生如商业广场，购物中心，专业卖场，社区商街等新型商业模式。在国民经济中占有很重要的地位，在此过程中，商业地产也出现了产品同质化严重、自身定位不清晰等情况，制约着商业地产的良性发展。商业地产的招商工作 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: %3^5`1^9`1^6^0`7^2#
也日渐显现它的重要性，解决招商难问题，不仅是实现地产项目销售价值最大化的前提，而且是其持续运营管理的基础。招商是地产收益的实现，在很大程度上决定着商业项目的生死存亡。制定一个好的招商方案才能将项目更好的运营下去，解决招商过程中产生的新问题，完善商业地产招商体制，将带来商业地产经济新发展。
一 商业房地产招商流程
（一）内涵
商业地产，顾名思义 ，作为商业用途 的地产，商业地产 广义上通常指用于各种零售、批发 、餐饮、娱乐、健身、休闲等经营 用途的房地产形式，从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、别墅 、公寓 、等房地产形式。2011年，随着商业地产 格局的更替和政策方面的调整，住宅 式地产发展开始渐渐趋缓，而商业地产市场却展现出前所未有的活力。招商是商业地产收益的具体实现形式，招商是否成功关系到项目能否可以顺利开业，优质的主力商户群是商场持久发展的中流砥柱。我们认为一个商业项目的真正成功是商场长久的运行，而能否运营长久的核心就是招商。
（二）流程
1.经过经营规划设计，建筑规划的布局，项目市场的定位，运营管理的设计，商业地产招商市场部还需对市场进行调研和分析，确定招商对象，对周围目标客群和人流量进行初步统计分析，再对项目进行广告推广，宣传，基本完成后就可以开始统一招商了。
2.商业地产招商具体流程如图一所示
图一 商业地产招商流程
二 商业房地产招商现状
（一）商业地产市场招商前景
当前商业地产的发展现状是各类商业地产蓬勃发展，经营模式多样化在我国均有比较有代表性的项目。这说明我国的商业地产正处于一个快速发展的时期。商业地产在快速发展中，也暴露出其种种问题，比如招商周期长，商业地产项目定位不准确等。这些都将制约未来商业地产的快速健康的发展。至于商业地产的前景，只能说未来的商业地产将会越来越细分化，逐渐向国际上比较成熟的运营管理模式演变，商业地产作为房地产行业最具发展空间的领域，随着近几年互联网的兴起，改变了人们的消费方式，从而使传统商业模式有着一次革命性的颠覆。随着商业房地产发展的逐步深入和不断创新，未来商业地产项目将会进入一个优胜劣汰的过程，新兴的、具备互联网精神的购物中心及社区商业成为新宠。在未来的时间里，商业地产招商任然有很多的发展前景。但同时也伴随着巨大挑战。
（二）商业地产招商问题
1电子商务对实体商业招商的冲击
随着电子商务的影响，现在很多商店都以网店的形式经营，实体店逐渐退化。导致对现实的商业房地产需求量逐年降低，门面很难出租，进驻客户少。电商增量大，比实体店体量大，融合模式多样化。除了餐饮业及一些特殊行业，电商模式基本什么行业都涉及。截止到 2014 年 6 月，全国电子商务交易额达 5.8 万亿元，同比增长 34.5%。其中，B2B交易额达 4.5 万亿元，同比增长 32.4%。网络零售市场交易规模达 1.08 万亿元，同比增长 43.9%。而2014年许多实体店却面临着转租，倒闭。一些大的实体店转向进军电商平台。如大润发，建立飞牛网等。这给商业地产招商带来了很大的阻碍。
2招商市场环境不景气，投资商较谨慎
当前我国商业地产面临的发展现状是阶段性过剩，中国社会科学院经济学部9日发布新一期2015年经济展望，与去年12月的预测相比而言，虽然还认为国内生产总值的同比增长率能达到7.5%，但却将投资增长率由20.1%下调至19%。中国社会科学院副院长李扬称，当前中国经济正面临经济减速、产能过剩、房价波动、金融乱象、地方债偏高等方面风险。对于商业地产市场来说，投资商在逐年减少，而项目增多，房价过高，供过于求，经济不景气，导致招商客户少。
② 商业项目部进行市场调研和目标客户分析。确定项目的规划定位，有针对性的招商。确保项目的可行性。
③ 完善客户资料。对客户信息归档，完善，开发，拜访，看现场，洽谈。进行客户分类，确定重点，以及收纳反馈的条件，意见，最后谈判细节，签约，方案修改与认可。后期的跟进与反馈。
引言 2
一 商业房地产招商流程 2
（一）内涵 2
（二）流程 2
二 商业房地产招商现状 3
（一）商业地产市场招商前景 3
（二）商业地产招商问题 4
1电子商务对实体商业招商的冲击 4
2招商市场环境不景气，投资商较谨慎 4
3地产商缺乏经验，商业地产重量轻质 4
4招商渠道较窄，投资客户难找 4
三 商业房地产招商案例 5
（一）背景 5
（二) 嘉业信公司招商SWOT分析 6
1.优势（Strengths): 6
2.劣势(Weaknesses): 6
3.机会(Opportunities): 6
4.威胁(Threats): 6
（三）商业房地产招商策划及解决方案 7
1.商业房地产招商策划 7
2.商业房地产招商解决方案 7
① 互联网效益 7
② 良好的谈判方式 7
③ 善于借助专业招商机构 8
④ 带租约销售，新的商业地产运营形式 8
（四）结论 9
参考文献 9
致谢 10
引言
近几年，在中央对住宅严厉控制的背景下，商业地产受到政策的限制和影响相对较小，大量地产商转而投资商业地产。我国商业产业出现了前所未有的发展趋势，产生如商业广场，购物中心，专业卖场，社区商街等新型商业模式。在国民经济中占有很重要的地位，在此过程中，商业地产也出现了产品同质化严重、自身定位不清晰等情况，制约着商业地产的良性发展。商业地产的招商工作 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: %3^5`1^9`1^6^0`7^2#
也日渐显现它的重要性，解决招商难问题，不仅是实现地产项目销售价值最大化的前提，而且是其持续运营管理的基础。招商是地产收益的实现，在很大程度上决定着商业项目的生死存亡。制定一个好的招商方案才能将项目更好的运营下去，解决招商过程中产生的新问题，完善商业地产招商体制，将带来商业地产经济新发展。
一 商业房地产招商流程
（一）内涵
商业地产
（二）流程
1.经过经营规划设计，建筑规划的布局，项目市场的定位，运营管理的设计，商业地产招商市场部还需对市场进行调研和分析，确定招商对象，对周围目标客群和人流量进行初步统计分析，再对项目进行广告推广，宣传，基本完成后就可以开始统一招商了。
2.商业地产招商具体流程如图一所示
图一 商业地产招商流程
二 商业房地产招商现状
（一）商业地产市场招商前景
当前商业地产的发展现状是各类商业地产蓬勃发展，经营模式多样化在我国均有比较有代表性的项目。这说明我国的商业地产正处于一个快速发展的时期。商业地产在快速发展中，也暴露出其种种问题，比如招商周期长，商业地产项目定位不准确等。这些都将制约未来商业地产的快速健康的发展。至于商业地产的前景，只能说未来的商业地产将会越来越细分化，逐渐向国际上比较成熟的运营管理模式演变，商业地产作为房地产行业最具发展空间的领域，随着近几年互联网的兴起，改变了人们的消费方式，从而使传统商业模式有着一次革命性的颠覆。随着商业房地产发展的逐步深入和不断创新，未来商业地产项目将会进入一个优胜劣汰的过程，新兴的、具备互联网精神的购物中心及社区商业成为新宠。在未来的时间里，商业地产招商任然有很多的发展前景。但同时也伴随着巨大挑战。
（二）商业地产招商问题
1电子商务对实体商业招商的冲击
随着电子商务的影响，现在很多商店都以网店的形式经营，实体店逐渐退化。导致对现实的商业房地产需求量逐年降低，门面很难出租，进驻客户少。电商增量大，比实体店体量大，融合模式多样化。除了餐饮业及一些特殊行业，电商模式基本什么行业都涉及。截止到 2014 年 6 月，全国电子商务交易额达 5.8 万亿元，同比增长 34.5%。其中，B2B交易额达 4.5 万亿元，同比增长 32.4%。网络零售市场交易规模达 1.08 万亿元，同比增长 43.9%。而2014年许多实体店却面临着转租，倒闭。一些大的实体店转向进军电商平台。如大润发，建立飞牛网等。这给商业地产招商带来了很大的阻碍。
2招商市场环境不景气，投资商较谨慎
当前我国商业地产面临的发展现状是阶段性过剩，中国社会科学院经济
② 商业项目部进行市场调研和目标客户分析。确定项目的规划定位，有针对性的招商。确保项目的可行性。
③ 完善客户资料。对客户信息归档，完善，开发，拜访，看现场，洽谈。进行客户分类，确定重点，以及收纳反馈的条件，意见，最后谈判细节，签约，方案修改与认可。后期的跟进与反馈。
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