浅析房地产的互联网销售
目录
浅析房地产的互联网销售 1
摘 要 1
引言 2
一. 什么是房地产的网络营销 2
（一） 房地产企业网站 3
（二） 网上中介 3
（三） 网络广告 3
二. 房地产网络营销的特点与优势 3
（一） 使房地产商更了解市场信息 3
（二）使得房屋信息比起传统中介更容易展示给消费者 4
（三） 房地产商可以真正做到以消费者为中心 4
（四） 降低了广告成本并且更有利于管理 4
（五） 对消费者而言信息更为丰富。 4
三. 房地产网络营销所存在的问题 5
（一） 网络营销的不专业性 5
（二） 网络的不可控性 5
（三） 机制缺乏信任感 5
四. 对房地产网络营销提出的一些建议 5
（一） 提高网站建设水平以及可信度 5
（二） 通过法律等手段提高网络销售的信用 6
（三） 凭借良好的营销服务及售后物业管理来构建网络品牌 6
（四） 与传统的销售模式还需合理结合 6
五. 总结 6
六. 致 谢 7
七. 参考文献 7
浅析房地产的互联网销售
摘 要
这是一个互联网的时代，随着电脑手机的普及，传统行业也遭受了非常巨大的冲击，房屋的销售在新的形势下想要实现生存与发展，就必须要与互联网相连接，目前房地产网络营销所带来的利与弊，通过本文做个粗浅简析。也是我从个人角度对实施房地产网络营销策略提出针对性意见和展望。
关键词：互联网时代；机遇；存在问题；
引言
房地产是中国的支柱性产业，所需资金量大，资源占用多，而且涉及到社会非常敏感的住房问题。分析我国房地产企业发展趋势，对促进房地产业和整个国民经济的健康发展，乃至维护整个社会的稳定都有十分重要的意义。房地产物业的差异性很大，客户在购买时往往要作细致比较和筛选。因此，房地产网络营销应具有理性诉求的特点，需要详细描述产品特性及与其他楼盘的差异，以吸引客户购买。并且房地产作为一种特殊商品，具有位置固定
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: 3_5_1_9_1_6_0_7_2
> 房地产是中国的支柱性产业，所需资金量大，资源占用多，而且涉及到社会非常敏感的住房问题。分析我国房地产企业发展趋势，对促进房地产业和整个国民经济的健康发展，乃至维护整个社会的稳定都有十分重要的意义。房地产物业的差异性很大，客户在购买时往往要作细致比较和筛选。因此，房地产网络营销应具有理性诉求的特点，需要详细描述产品特性及与其他楼盘的差异，以吸引客户购买。并且房地产作为一种特殊商品，具有位置固定、生产周期长、非标准化、对环境和区位的要求高、价值高等特点。一般来说，消费者在购买时都会进行较多的理性思考，是一种高参与度的购买决策过程。因此，在购买过程中，有关房地产商品信息的收集、比较、分析，是购买决策中的重要环节。而传统的营销渠道很难担此重任。
什么是房地产的网络营销
网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是使潜在的客户通过使用互联网，找到某网站、商铺，查看商品或服务的信息，通过电话、邮件、QQ等方式联系到卖家,厂家或服务商，将潜在客户变成有效客户的过程。而房地产网络营销是指企业利用计算机系统、在线网络和相互作用的数字媒介进行市场调查、产品推销等一系列经营活动，从而更有效地促成个人和组织交易活动的实现，以达到房产营销目标的一种营销方式。
而房地产网络营销主要有以下几种方式：
房地产企业网站
房地产网站主页一般应包括企业介绍、企业组织结构、企业新闻、主要产品与品牌、营销与服务、 企业管理与文化、财务与经营状况披露，行业动态与政策法规、房地产知识在线、BBS在线、站内搜索、我们的联系方式等内容。房地产企业网站建设的着重点在于提升企业的品牌形象
网上中介
网上中介是房地产网络营销最为典型的一种方法，现在已经有数不清的中介门户网站在争夺这一块大蛋糕，例如赶集网，58同城等，通过中介，消费者能了解到的房屋信息成几何倍增长。
网络广告
房地产网络广告主要包括固定广告、弹出窗口广告、浮动广告、Flash广告等四种类型。网络广告具有受时空限制少，信息容量大、即时更新、自由查询等特点，同时它还具有很强的交互性与感官刺激性，并且其受众可通过点击次数准确统计，正好匹配房地产广告信息量大、时效性强、广告受众经济层次高的特征。目前，房地产网络广告正以其制作成本低、超越时空限制、可随时更新、动态跟踪统计效果等优势而日渐成为房地产广告的中坚
房地产网络营销的特点与优势
使房地产商更了解市场信息
对房地产开发企业来说，房地产市场信息无疑是非常重要的资源，其中不仅包括未来市场的有效需求、购房者偏好的变化、目标购买人群的构成、竞争对手情况及竞争楼盘特征，甚至还包括流行的建筑设计风格、新兴建材的信息等。在房地产开发阶段，网络有助于开发商在调研过程中获取大量的市场需求信息 ,为市场细分及设计项目结构奠定坚实的基础 ,为房地产项目开发做出良好的导向，从而为场提供更准确的产品。在房地产销售阶段，由于开发商与购房者可以通过网络进行快速、接的沟通，开发商可以收集到购房者及潜在购房者对现有项目的反馈意见 ,实时掌握市场需求 、 消费者偏好以及对价格的承受能力等情况 , 从而能提高企业对市场的快速反应能力，提高决策的正确性和预见性，最终增强市场竞争力。
（二）使得房屋信息比起传统中介更容易展示给消费者
房地产的区域性、复杂性、多样性、专业性等特点，使一般信息传播媒体难以提供全方位的信息服务。与昙花一现的电视广告片段、小篇幅的报刊杂志广告相比，房地产的网上营销可以做到立体式的全景信息展示，能更加完美地表现房地产的特质，做到有声有色，图文并茂，甚至可以利用计算机虚拟现实技术，让消费者能“身临其境”地“体验”自己选择的房屋的大小、光线的明暗、周围的环境等。
房地产商可以真正做到以消费者为中心
就传统营销方式而言，真正做到以消费者为中心还有很大难度。而房地产网络营销始终以消费者为营销的出发点与归宿点，重点强调互动式信息交流，消费者可以通过网络主动查询感兴趣的房地产的价格、地理位置、品牌、咨询有关信息。通过BBS提问并及时得到解
浅析房地产的互联网销售 1
摘 要 1
引言 2
一. 什么是房地产的网络营销 2
（一） 房地产企业网站 3
（二） 网上中介 3
（三） 网络广告 3
二. 房地产网络营销的特点与优势 3
（一） 使房地产商更了解市场信息 3
（二）使得房屋信息比起传统中介更容易展示给消费者 4
（三） 房地产商可以真正做到以消费者为中心 4
（四） 降低了广告成本并且更有利于管理 4
（五） 对消费者而言信息更为丰富。 4
三. 房地产网络营销所存在的问题 5
（一） 网络营销的不专业性 5
（二） 网络的不可控性 5
（三） 机制缺乏信任感 5
四. 对房地产网络营销提出的一些建议 5
（一） 提高网站建设水平以及可信度 5
（二） 通过法律等手段提高网络销售的信用 6
（三） 凭借良好的营销服务及售后物业管理来构建网络品牌 6
（四） 与传统的销售模式还需合理结合 6
五. 总结 6
六. 致 谢 7
七. 参考文献 7
浅析房地产的互联网销售
摘 要
这是一个互联网的时代，随着电脑手机的普及，传统行业也遭受了非常巨大的冲击，房屋的销售在新的形势下想要实现生存与发展，就必须要与互联网相连接，目前房地产网络营销所带来的利与弊，通过本文做个粗浅简析。也是我从个人角度对实施房地产网络营销策略提出针对性意见和展望。
关键词：互联网时代；机遇；存在问题；
引言
房地产是中国的支柱性产业，所需资金量大，资源占用多，而且涉及到社会非常敏感的住房问题。分析我国房地产企业发展趋势，对促进房地产业和整个国民经济的健康发展，乃至维护整个社会的稳定都有十分重要的意义。房地产物业的差异性很大，客户在购买时往往要作细致比较和筛选。因此，房地产网络营销应具有理性诉求的特点，需要详细描述产品特性及与其他楼盘的差异，以吸引客户购买。并且房地产作为一种特殊商品，具有位置固定
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: 3_5_1_9_1_6_0_7_2
> 房地产是中国的支柱性产业，所需资金量大，资源占用多，而且涉及到社会非常敏感的住房问题。分析我国房地产企业发展趋势，对促进房地产业和整个国民经济的健康发展，乃至维护整个社会的稳定都有十分重要的意义。房地产物业的差异性很大，客户在购买时往往要作细致比较和筛选。因此，房地产网络营销应具有理性诉求的特点，需要详细描述产品特性及与其他楼盘的差异，以吸引客户购买。并且房地产作为一种特殊商品，具有位置固定、生产周期长、非标准化、对环境和区位的要求高、价值高等特点。一般来说，消费者在购买时都会进行较多的理性思考，是一种高参与度的购买决策过程。因此，在购买过程中，有关房地产商品信息的收集、比较、分析，是购买决策中的重要环节。而传统的营销渠道很难担此重任。
什么是房地产的网络营销
网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是使潜在的客户通过使用互联网，找到某网站、商铺，查看商品或服务的信息，通过电话、邮件、QQ等方式联系到卖家,厂家或服务商，将潜在客户变成有效客户的过程。而房地产网络营销是指企业利用计算机系统、在线网络和相互作用的数字媒介进行市场调查、产品推销等一系列经营活动，从而更有效地促成个人和组织交易活动的实现，以达到房产营销目标的一种营销方式。
而房地产网络营销主要有以下几种方式：
房地产企业网站
房地产网站主页一般应包括企业介绍、企业组织结构、企业新闻、主要产品与品牌、营销与服务、 企业管理与文化、财务与经营状况披露，行业动态与政策法规、房地产知识在线、BBS在线、站内搜索、我们的联系方式等内容。房地产企业网站建设的着重点在于提升企业的品牌形象
网上中介
网上中介是房地产网络营销最为典型的一种方法，现在已经有数不清的中介门户网站在争夺这一块大蛋糕，例如赶集网，58同城等，通过中介，消费者能了解到的房屋信息成几何倍增长。
网络广告
房地产网络广告主要包括固定广告、弹出窗口广告、浮动广告、Flash广告等四种类型。网络广告具有受时空限制少，信息容量大、即时更新、自由查询等特点，同时它还具有很强的交互性与感官刺激性，并且其受众可通过点击次数准确统计，正好匹配房地产广告信息量大、时效性强、广告受众经济层次高的特征。目前，房地产网络广告正以其制作成本低、超越时空限制、可随时更新、动态跟踪统计效果等优势而日渐成为房地产广告的中坚
房地产网络营销的特点与优势
使房地产商更了解市场信息
对房地产开发企业来说，房地产市场信息无疑是非常重要的资源，其中不仅包括未来市场的有效需求、购房者偏好的变化、目标购买人群的构成、竞争对手情况及竞争楼盘特征，甚至还包括流行的建筑设计风格、新兴建材的信息等。在房地产开发阶段，网络有助于开发商在调研过程中获取大量的市场需求信息 ,为市场细分及设计项目结构奠定坚实的基础 ,为房地产项目开发做出良好的导向，从而为场提供更准确的产品。在房地产销售阶段，由于开发商与购房者可以通过网络进行快速、接的沟通，开发商可以收集到购房者及潜在购房者对现有项目的反馈意见 ,实时掌握市场需求 、 消费者偏好以及对价格的承受能力等情况 , 从而能提高企业对市场的快速反应能力，提高决策的正确性和预见性，最终增强市场竞争力。
（二）使得房屋信息比起传统中介更容易展示给消费者
房地产的区域性、复杂性、多样性、专业性等特点，使一般信息传播媒体难以提供全方位的信息服务。与昙花一现的电视广告片段、小篇幅的报刊杂志广告相比，房地产的网上营销可以做到立体式的全景信息展示，能更加完美地表现房地产的特质，做到有声有色，图文并茂，甚至可以利用计算机虚拟现实技术，让消费者能“身临其境”地“体验”自己选择的房屋的大小、光线的明暗、周围的环境等。
房地产商可以真正做到以消费者为中心
就传统营销方式而言，真正做到以消费者为中心还有很大难度。而房地产网络营销始终以消费者为营销的出发点与归宿点，重点强调互动式信息交流，消费者可以通过网络主动查询感兴趣的房地产的价格、地理位置、品牌、咨询有关信息。通过BBS提问并及时得到解
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