服装店创业计划书
一、执行摘要 3
二、店面介绍 3
(一)特色服务和创新之处 3
(二)产品图片展示 4
(三)服务理念 4
三、市场分析与目标定位 5
(一)市场分析 5
(二)目标定位分析 6
四、营销策略 6
（一）产品差异化策略 6
（二）价格策略（以下产品本店参考其他服装店价格而预先设定的价格） 6
（三）广告策略 7
（四）推广策略 7
（五）公共关系 8
五、战略管理 8
(一)战略目标 8
(二)组织结构 8
(三)工作流程设计 8
(四)员工的奖惩 8
(五)培训考核 8
六、财务分析 9
(一)资金来源与运用 9
(二)固定资产 9
(三)流动资金 10
(四)销售收入预测（12个月） 10
七、风险分析 11
附录： 12
附录一 12
附录二 13
一、执行摘要
本店是以特色创新为主的店，店内以中式服饰为主，还有特别推出的情侣服饰和韩版服饰等内容。顾客可以在店内享有非同寻常的感觉，独特的店面装潢和服务态度给顾客提供了一个优雅温馨的购买环境。
通过市场调查，确定本店在淮安大学城的目标市场是大学生和小区居民（小区居民包括年轻的上班族和年轻的少妇），以及随即的消费者。这部分人群属于追求时尚的社会人群，本店针对不同的目标消费者采用不同的营销策略，并通过各类营业推广和公共关系营销来打响自己的品牌。
二、店面介绍
(一)特色服务和创新之处
1.本店提供的特色服务包括:
(1)以时尚服饰为主
主要出售一些流行的款式服饰，包括中式服装、韩式服装和日式服装（见图1 服装组成结构图），满足消费者追求时尚的爱美之心。每周换新款，每周有新样，让顾客在不断推陈出新的产品面前产生购买欲。
(2)买衣服送小饰品
小饰品主要以搭配服饰的饰品为主，为服饰增添一些优雅大气，更具完美性。同时
也可以成为一种营销策略，如顾客满100元消费的可获得一个小饰品。
(3)买情侣服饰享折扣
本店会推出全新的情侣服饰，凡购买情侣服饰的顾客享有最优折扣价。
(4)本店推行会员制，凡是会员的顾客享有优惠的折扣价，换季时可免费摸奖。
图 1 服装组成结构图
2.创新之处
本店创新之处在于每周全新推出韩版服饰和日本服饰，并且本店的小饰品多数是自己制作。
二、店面介绍 3
(一)特色服务和创新之处 3
(二)产品图片展示 4
(三)服务理念 4
三、市场分析与目标定位 5
(一)市场分析 5
(二)目标定位分析 6
四、营销策略 6
（一）产品差异化策略 6
（二）价格策略（以下产品本店参考其他服装店价格而预先设定的价格） 6
（三）广告策略 7
（四）推广策略 7
（五）公共关系 8
五、战略管理 8
(一)战略目标 8
(二)组织结构 8
(三)工作流程设计 8
(四)员工的奖惩 8
(五)培训考核 8
六、财务分析 9
(一)资金来源与运用 9
(二)固定资产 9
(三)流动资金 10
(四)销售收入预测（12个月） 10
七、风险分析 11
附录： 12
附录一 12
附录二 13
一、执行摘要
本店是以特色创新为主的店，店内以中式服饰为主，还有特别推出的情侣服饰和韩版服饰等内容。顾客可以在店内享有非同寻常的感觉，独特的店面装潢和服务态度给顾客提供了一个优雅温馨的购买环境。
通过市场调查，确定本店在淮安大学城的目标市场是大学生和小区居民（小区居民包括年轻的上班族和年轻的少妇），以及随即的消费者。这部分人群属于追求时尚的社会人群，本店针对不同的目标消费者采用不同的营销策略，并通过各类营业推广和公共关系营销来打响自己的品牌。
二、店面介绍
(一)特色服务和创新之处
1.本店提供的特色服务包括:
(1)以时尚服饰为主
主要出售一些流行的款式服饰，包括中式服装、韩式服装和日式服装（见图1 服装组成结构图），满足消费者追求时尚的爱美之心。每周换新款，每周有新样，让顾客在不断推陈出新的产品面前产生购买欲。
(2)买衣服送小饰品
小饰品主要以搭配服饰的饰品为主，为服饰增添一些优雅大气，更具完美性。同时
也可以成为一种营销策略，如顾客满100元消费的可获得一个小饰品。
(3)买情侣服饰享折扣
本店会推出全新的情侣服饰，凡购买情侣服饰的顾客享有最优折扣价。
(4)本店推行会员制，凡是会员的顾客享有优惠的折扣价，换季时可免费摸奖。
图 1 服装组成结构图
2.创新之处
本店创新之处在于每周全新推出韩版服饰和日本服饰，并且本店的小饰品多数是自己制作。
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