哈森公司质量分析与发展路径研究
目 录
一、引言 1
（一）研究背景 1
（二）鞋业发展基本概况 1
二、哈森国际股份有限公司的发展概况 1
（一）公司简介 2
（二）业务简介 2
（三）现状分析 2
三、哈森国际股份有限公司具有的竞争力 2
（一）优势 2
（二）劣势 3
（三）物流配送方式 3
（四）配送中的问题 3
（五）原材料供应问题 3
四、哈森国际股份有限公司发展前景和战略 4
（一）建立企业文化 4
（二）提高配送效率 4
（三）促进中国制鞋业发展的战略对策 4
结论 6
参考文件 7
致谢 8
一、引言
（一）研究背景
随着中国电子商务的快速发展，加上中国加入世界贸易组织后，中国的经济发展形势大好。在这样的大背景环境下，迎来了一个朝阳行业——制鞋业。由于我国自古以来就商业发展完善，尤其自唐代开始，随着农业、手工业和交通事业的发展，商业出现了繁荣的局面。因此整个行业都在一个良好的大环境下发展。这其中有弊也有利，好的企业会利用这样的背景越来越好，而差的企业往往是各企业之间恶性竞争，捣乱了经济秩序，参差不齐的发展。制鞋行业无论在货品质量上还是制度管理上，都应该尤其要注意避免低效率，浪费人力、物力等问题。
就目前中国市场上而言，国内制鞋行业、制鞋公司就有成千上万数不胜数。中国的制鞋企业要想在这么激烈的市场上占有一席之地，必须进行彻底性的改革，提供自身的竞争力，要不然就被市场淘汰。而哈森的成功，无疑是这个领域的一个典型。
本论文是我在哈森股份有限公司实际工 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
作的基础上，对哈森公司的运作层面有所了解。出于对哈森公司的培育之恩，我对哈森国际股份有限公司的发展历程和经营现状进行研究思考，望此可以找出一条适合新时代像哈森国际有限公司这样的中国鞋王的发展道路。当今时代面临着空前的机遇和挑战，哈森公司要怎样调整：在市场竞争白热化的情况下，哈森公司的发展又该采取怎样的战略，是哈森现在所面临的迫切问题，也是我现在想探讨知道的。
（二）鞋业发展基本概况
改革开放以来，鞋业发展蒸蒸日上，从全球范围上看，目前世界制鞋大国主要是亚洲的中国、印度、越南、印度尼西亚和泰国等。目前我国鞋类产量约为113亿双，占世界总产量60%以上，鞋类出口约占全球鞋类贸易总额的1/4，我国已成为世界上最大的鞋类制造基地和出口国。而根据数据统计，截至2010年底我国共有规模以上制鞋机械企业300余家，2010年行业实现销售收入43.38亿元，同比增长24.70%;行业实现利润总额2.37亿元。我国由于人口众多，因此拥有巨大的鞋类产品的消费市场，而我国也将是鞋产品消费最具潜力的市场，同时也是鞋类产品出口最具潜力的目标市场。而鞋业又是劳动密集型产业，它的发展会受到土地资源、劳动力成本、原材料供应、环境保护以及销售市场等多方面因素的影响和制约。随着世界经济全球化，国内市场对外资企业的开放，中国制鞋业一枝独秀，不断发展壮大，每年都以10%-20%的增幅在发展，成为全球鞋业头号大国。而越南，印度尼西亚，泰国等国由于人口不多，土地价格相对低廉，原材料也相对供应不足，因此他们的制鞋业还远落后于我国，中国制鞋业在综合竞争力方面仍然是最具竞争优势的。中国应加快在国际市场创立自己的品牌和行销管道，获取更大的利润空间，创造更大的产业优势。中国制鞋业今后的发展目标应是产业的国际化，和市场的全球化。
二、哈森国际股份有限公司的发展概况
（一）公司简介
珍兴国际（团体）股份有限公司于1979年11月18日成立于台湾，重要以男女真皮皮鞋的生产、销售为主导产业，致力于高级男女真皮鞋研发制作。。在国内，团体有20多个办事处，700多个分销网点；在海外，团体在美国、澳大利亚、新西兰、香港等均设有办事机构。公司以生产皮鞋及鞋材主体，另涉足房地产、休闲、教导等多个产业，实力雄厚，竞争力强，是一家集现代化和多元化为一体的国际型团体。哈森把握足下潮流，先拥有自己先进的生产装备，能够给花费者供给最好和最完美的售后服务，另外哈森为了扩展现有市场占领份额和建立品牌形象，先后以上海和珠海两地为形象窗口开了两家哈森旗舰店。
（二）业务简介
哈森旗下拥有众多不同品牌，每个品牌都有不同的风格，适合的年龄群当然也不同。公司生产产品主要分为内销和外销两大部分：外销主要生产POLO、ROCKPORT、CLARKS、NAUTICA、J.C.PENNY、DOCKERS、BASS、MACY、TOMMY、SPERRY等数十种精湛工艺，品味高雅的世界明牌真皮鞋，畅销欧美市场。公司所生产的手缝休闲鞋HAND SEWIN MOCCASIN在国际市场占有领先地位。
（三）现状分析
公司亦致力于国内市场的开拓，目前在全国各大城市皆设有办事处，每个办事处也都有自己的营运控货销售等部门，拥有400个分销点，同时在乌鲁木齐设有边疆贸易部，开拓俄罗斯及周边国家市场。
三、哈森国际股份有限公司具有的竞争力
（一）优势
在国内，哈森是高端品牌鞋履之都，集真皮鞋履开发设计、生产、销售为一体，三十五年手工制鞋历史，将国际时尚元素和国内顾客需求相结合，满足国人对于拥有高端鞋履品牌的渴望。鞋子的好与不好是评价一个鞋业集团的决定性因素，要想更快的占领市场，鞋业企业必须要把鞋子的好坏放在第一位。而哈森集团旗下的众多品牌也正可以网罗几乎所有年龄层的女性，哈森之所以在短短的数十载能成为国内外知名企业，是因为其有着自己独特的企业文化和与众不同的管理策略；是因为哈森能一直秉持“专业、诚信、服务”的理念。珍兴人不断追求“创造并提供最大的价值”，其具有敏锐的感知性，能洞烛先机，发现顾客未来的需求。哈森的经营理念只有很简单的两句话：“日新又新”与“创造并提供最大的价值”，即秉持“求新、求变、求突破”的精神，以“务实”的经营方法，实实在在做人、做事；并应遵循“发现问题、解决问题、预防问题”的处世三原则。同时公司也本着精益求精的理念，为进一步完善公司内部机制，公司全国上下实施ISO9002质量管理和保证体系，1998年在深圳顺利通过并获得了ISO9002认证。为配合公司今年业务的快速发展，又在昆山市花桥镇投资兴建了占地500多亩的现代化鞋厂，目前公司已经有五条生产线生产并将不断扩充生产线，先昆山工厂年产量200万双，雇员2000多人；深圳工厂有12条流水生产线，雇员7000余人。
如何让优质的品牌与产品与消费者更好地沟通，哈森集团选择百货商场作为品牌零售主要通路，在渠道铺设、商品策划与管理、运营管理、销售服务等方面为业内领袖，众多鞋企师从哈森，目前共有2000多个品牌终端店铺，遍及全国各省一二线城市中高端百货商场。
（二）劣势
当然，一个公司纵使有再多的优点也总有它的缺点与不足。目前看来，没有一个文化核心做为企业精神灵魂，充其量企业只是一个赚钱的路子和工具而已，也只是一个没有追求目标的企业，而哈森在企业员工文化水平上还需多加强，入职的门槛也可以再放高一点。此外，哈森没有把当代以人为本当做公司经营的理念，不重视影响公司以后发展的重要因素，薪酬不是处理事情的第一方法，薪资透明固然重要，重视员工的需求才是解决问题之根本，一个有激情有动力有干劲的员工，还需要被鼓励、、尊重、认可、这样能力才能得到最大程度上发挥。各办事处主管汗水确实付出很多，但也只是蛮干，没有考虑到如何在最短的时间里充分利用自己的职能去最大程度上的发挥员工的本领和能力，创和谐氛围，如何选人、育人、留人，有时候管理者的管理水平真不敢恭维，还停流在早年时代，还用强迫和一些不和谐手段来留人，这很大原因也是因为管理者的文化素养还不够。
一、引言 1
（一）研究背景 1
（二）鞋业发展基本概况 1
二、哈森国际股份有限公司的发展概况 1
（一）公司简介 2
（二）业务简介 2
（三）现状分析 2
三、哈森国际股份有限公司具有的竞争力 2
（一）优势 2
（二）劣势 3
（三）物流配送方式 3
（四）配送中的问题 3
（五）原材料供应问题 3
四、哈森国际股份有限公司发展前景和战略 4
（一）建立企业文化 4
（二）提高配送效率 4
（三）促进中国制鞋业发展的战略对策 4
结论 6
参考文件 7
致谢 8
一、引言
（一）研究背景
随着中国电子商务的快速发展，加上中国加入世界贸易组织后，中国的经济发展形势大好。在这样的大背景环境下，迎来了一个朝阳行业——制鞋业。由于我国自古以来就商业发展完善，尤其自唐代开始，随着农业、手工业和交通事业的发展，商业出现了繁荣的局面。因此整个行业都在一个良好的大环境下发展。这其中有弊也有利，好的企业会利用这样的背景越来越好，而差的企业往往是各企业之间恶性竞争，捣乱了经济秩序，参差不齐的发展。制鞋行业无论在货品质量上还是制度管理上，都应该尤其要注意避免低效率，浪费人力、物力等问题。
就目前中国市场上而言，国内制鞋行业、制鞋公司就有成千上万数不胜数。中国的制鞋企业要想在这么激烈的市场上占有一席之地，必须进行彻底性的改革，提供自身的竞争力，要不然就被市场淘汰。而哈森的成功，无疑是这个领域的一个典型。
本论文是我在哈森股份有限公司实际工 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
作的基础上，对哈森公司的运作层面有所了解。出于对哈森公司的培育之恩，我对哈森国际股份有限公司的发展历程和经营现状进行研究思考，望此可以找出一条适合新时代像哈森国际有限公司这样的中国鞋王的发展道路。当今时代面临着空前的机遇和挑战，哈森公司要怎样调整：在市场竞争白热化的情况下，哈森公司的发展又该采取怎样的战略，是哈森现在所面临的迫切问题，也是我现在想探讨知道的。
（二）鞋业发展基本概况
改革开放以来，鞋业发展蒸蒸日上，从全球范围上看，目前世界制鞋大国主要是亚洲的中国、印度、越南、印度尼西亚和泰国等。目前我国鞋类产量约为113亿双，占世界总产量60%以上，鞋类出口约占全球鞋类贸易总额的1/4，我国已成为世界上最大的鞋类制造基地和出口国。而根据数据统计，截至2010年底我国共有规模以上制鞋机械企业300余家，2010年行业实现销售收入43.38亿元，同比增长24.70%;行业实现利润总额2.37亿元。我国由于人口众多，因此拥有巨大的鞋类产品的消费市场，而我国也将是鞋产品消费最具潜力的市场，同时也是鞋类产品出口最具潜力的目标市场。而鞋业又是劳动密集型产业，它的发展会受到土地资源、劳动力成本、原材料供应、环境保护以及销售市场等多方面因素的影响和制约。随着世界经济全球化，国内市场对外资企业的开放，中国制鞋业一枝独秀，不断发展壮大，每年都以10%-20%的增幅在发展，成为全球鞋业头号大国。而越南，印度尼西亚，泰国等国由于人口不多，土地价格相对低廉，原材料也相对供应不足，因此他们的制鞋业还远落后于我国，中国制鞋业在综合竞争力方面仍然是最具竞争优势的。中国应加快在国际市场创立自己的品牌和行销管道，获取更大的利润空间，创造更大的产业优势。中国制鞋业今后的发展目标应是产业的国际化，和市场的全球化。
二、哈森国际股份有限公司的发展概况
（一）公司简介
珍兴国际（团体）股份有限公司于1979年11月18日成立于台湾，重要以男女真皮皮鞋的生产、销售为主导产业，致力于高级男女真皮鞋研发制作。。在国内，团体有20多个办事处，700多个分销网点；在海外，团体在美国、澳大利亚、新西兰、香港等均设有办事机构。公司以生产皮鞋及鞋材主体，另涉足房地产、休闲、教导等多个产业，实力雄厚，竞争力强，是一家集现代化和多元化为一体的国际型团体。哈森把握足下潮流，先拥有自己先进的生产装备，能够给花费者供给最好和最完美的售后服务，另外哈森为了扩展现有市场占领份额和建立品牌形象，先后以上海和珠海两地为形象窗口开了两家哈森旗舰店。
（二）业务简介
哈森旗下拥有众多不同品牌，每个品牌都有不同的风格，适合的年龄群当然也不同。公司生产产品主要分为内销和外销两大部分：外销主要生产POLO、ROCKPORT、CLARKS、NAUTICA、J.C.PENNY、DOCKERS、BASS、MACY、TOMMY、SPERRY等数十种精湛工艺，品味高雅的世界明牌真皮鞋，畅销欧美市场。公司所生产的手缝休闲鞋HAND SEWIN MOCCASIN在国际市场占有领先地位。
（三）现状分析
公司亦致力于国内市场的开拓，目前在全国各大城市皆设有办事处，每个办事处也都有自己的营运控货销售等部门，拥有400个分销点，同时在乌鲁木齐设有边疆贸易部，开拓俄罗斯及周边国家市场。
三、哈森国际股份有限公司具有的竞争力
（一）优势
在国内，哈森是高端品牌鞋履之都，集真皮鞋履开发设计、生产、销售为一体，三十五年手工制鞋历史，将国际时尚元素和国内顾客需求相结合，满足国人对于拥有高端鞋履品牌的渴望。鞋子的好与不好是评价一个鞋业集团的决定性因素，要想更快的占领市场，鞋业企业必须要把鞋子的好坏放在第一位。而哈森集团旗下的众多品牌也正可以网罗几乎所有年龄层的女性，哈森之所以在短短的数十载能成为国内外知名企业，是因为其有着自己独特的企业文化和与众不同的管理策略；是因为哈森能一直秉持“专业、诚信、服务”的理念。珍兴人不断追求“创造并提供最大的价值”，其具有敏锐的感知性，能洞烛先机，发现顾客未来的需求。哈森的经营理念只有很简单的两句话：“日新又新”与“创造并提供最大的价值”，即秉持“求新、求变、求突破”的精神，以“务实”的经营方法，实实在在做人、做事；并应遵循“发现问题、解决问题、预防问题”的处世三原则。同时公司也本着精益求精的理念，为进一步完善公司内部机制，公司全国上下实施ISO9002质量管理和保证体系，1998年在深圳顺利通过并获得了ISO9002认证。为配合公司今年业务的快速发展，又在昆山市花桥镇投资兴建了占地500多亩的现代化鞋厂，目前公司已经有五条生产线生产并将不断扩充生产线，先昆山工厂年产量200万双，雇员2000多人；深圳工厂有12条流水生产线，雇员7000余人。
如何让优质的品牌与产品与消费者更好地沟通，哈森集团选择百货商场作为品牌零售主要通路，在渠道铺设、商品策划与管理、运营管理、销售服务等方面为业内领袖，众多鞋企师从哈森，目前共有2000多个品牌终端店铺，遍及全国各省一二线城市中高端百货商场。
（二）劣势
当然，一个公司纵使有再多的优点也总有它的缺点与不足。目前看来，没有一个文化核心做为企业精神灵魂，充其量企业只是一个赚钱的路子和工具而已，也只是一个没有追求目标的企业，而哈森在企业员工文化水平上还需多加强，入职的门槛也可以再放高一点。此外，哈森没有把当代以人为本当做公司经营的理念，不重视影响公司以后发展的重要因素，薪酬不是处理事情的第一方法，薪资透明固然重要，重视员工的需求才是解决问题之根本，一个有激情有动力有干劲的员工，还需要被鼓励、、尊重、认可、这样能力才能得到最大程度上发挥。各办事处主管汗水确实付出很多，但也只是蛮干，没有考虑到如何在最短的时间里充分利用自己的职能去最大程度上的发挥员工的本领和能力，创和谐氛围，如何选人、育人、留人，有时候管理者的管理水平真不敢恭维，还停流在早年时代，还用强迫和一些不和谐手段来留人，这很大原因也是因为管理者的文化素养还不够。
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