厦门置强房地产营销策略分析
目录
一、厦门市置强房产公司简介 3
二、置强房产公司的经营特征 3
1.概念推广 3
2.管理体系“上房模式化” 4
3.置强房产公司的销售模式 4
三、置强房产销售的优缺点分析 4
1.优点分析 4
2.缺点分析 4
四、 厦门置强二手房中介特征分析 5
1、市场交易时的素质普遍提高 5
2、中介公司数量增加速度过快 5
3、房屋买卖对中介行业的依赖度增加 5
五、厦门置强二手房中介企业暴露的问题 5
1、服务意识慢，管理模式上僵化 5
2、营销渠道建设水平低，品牌推广力度不足 5
六、对置强房产二手房现有模式的建议 5
1、塑造服务品牌 5
2、加强对不动产和合同的管理 6
3、营销渠道的选择和利用 6
结语 6
参考文献 6
一、置强房产公司概述
置强房产营销策划代理有限公司成立于2006年，在总经理的带领下，目前已拥有20家直营店，500多名销售管理精英，并且该公司从2008年以来持续以单店业绩第一傲居厦门房产中介之首。在厦门同行里，置强房产的发展速度和规模堪称为一个“奇迹”，同时该公司总经理余永灿成为同行业眼中的“另类”。因为，在2008年受金融危机的影响，厦门二手房市场处于低潮之中。但本着学习就是生产力的理念，公司一直向上海，深圳，福州等地向做得好的公司学习取经，并结合厦门市场研究出适用于自己公司的管理模式，实行部队+学校+家庭的企业文化，独特的管理风格 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
nk.htm?lemmaId=284974&ss_c=ssc.citiao.link>造就了置强人创造了不可思议的业绩，也造就了置强人吃苦耐劳，敬业奉献的精神。然而，面对房地产企业的激烈竞争，置强房产在经营理念与销售模式上暴露出一系列问题，公司开始进行改革创新。
二、置强房产公司的经营特征
1.概念推广
宣传核心价值观。诚信是置强企业行动的核心价值观。从2009年开始到目前，置强房产公司不允许任何人“炒房”，这是置强房产的“天条”，也是最重要的一条员工守则。除了要把事情做正确外，置强还要做正确的事情。房产买和卖对客户来说是及其重要的，绝大部分的客户一辈子只买卖房屋一两次。方便，安全是客户最关心，也是置强最主要的目的。目前置强房产通过强大的品牌优势宣传，让客户了解置强的完善的服务平台、专业的服务团队。而且一次交易终身服务是置强的服务理念。置强鼓励客户在选择更换公司时可以进行有效的对比，提出最大化实现业主的不动产市场价值，通过最好最优的服务来取得客户对公司的信任。
引导客户消费观。首先是住房递增式消费，也就是从小开始，首先是根据客户现有的经济实力，帮其匹配合适的房源来改善其居住条件，并且现在二手物业的泡沫成份已经减少很多，现在更具有保值、升值功能，置强房产从服务产品上推出一系组合产品来引导客户，取得客户对这种交易方式的信任和支持，并且认可这种消费观念。
2.管理体系“上房模式化”
（1）经营方面：
置强房产借鉴比较有经验的中介公司和传统的中介公司，首先在一些业务上模仿当地的一些方法，其次是利用网络销售平台，对房屋单价低的房子在网络上大力宣传。置强房产向本地企业虚心学习，借鉴其他企业的经验，并利用厦门本地中介服务模式的成功经验在厦门一系列媒体上树立良好的企业形象。置强对各分店的资金进行合理控制、房产合同定期检查，以免被员工不合理利用。管理队伍主要是各分店的店长，其次是区域经理，再者是总监，再到总经理，而且店长以上不得做业务，名下不得有房源。
(2)人力资源培训方面：
新面试的员工有一个星期的地产知识、中介市场知识、营销技巧等方面的专业培训，要求每个员工了熟悉甚至背诵公司的发展远景、使命等，确保公司的理念与核心价值观植根于每个员工。实际的操作中推出多个培训方案：公司企业文化，公司精英介绍，房地产的发展史，房屋买卖的营销技巧，谈判方法，网络如何宣传，以及军训，房地产知识笔试等考核。
3.置强的销售模式
房屋业主委托置强房产代理销售或出租，置强房产在中介的职务内先了解这房屋是否是业主本人的，其实询问的房屋的价格，年限，交房时间，属于哪类房屋，是否需要独家，银行是否还有按揭，能否公正揭等等。其次置强帮业主寻找客户。置强房产公司在替业主完成销售的前后会获得一笔佣金俗称中介费
三、置强房产销售的优缺点分析
1.优点分析
短时间内能在联合建立网络销售平台，使其市场销售渠道拓展迅速。公司人性化管理，且财务管理方面比较严格，规范了公司运作。培训员工低成本，使其忠诚度高。利用公司内部系统得到信息共享，提高销售成交率。
2.缺点分析
公司与几大房产网合作，大大减少经纪人的网络费用，但是使公司的成本大大提高。对信息的拥有性不强，不能用有效手段保证业主的独家委托。而且管理又不当，私下交易比较多，通过降低佣金来达成自身目的，使其自己从中获取利益，特别是一些大公司的员工。还有一些公司采用暗箱操作的方法使买卖双方的利益大大受损。使其房产中介的佣金弹性很大，许多客户对置强的服务越来越不信任。而且短暂的培训不能起到良好的效果，导致许多经纪人被客户拉入黑名单。
四、 厦门二手房中介特征分析
经过几十年的发展，厦门中介交易市场发生很大变化，追歼向成熟化规模化人才化发展，具体表现如下：
1．市场交易时的素质普遍提高
经过几年的发展，不少大型的中介公司出现，这些公司管理严格，调节市场节奏，以保证市场不因为太多的中介公司而被扰乱，并且这些公司实力雄厚、信誉较好。受到客户的认可，公司各分店装修基本一致，拥有自己的品牌形象，而且全部实现电脑管理，大大降低因人工而产生的错误。大公司内部都有软件控制，内部分工明确，服装一致，专业水平高，服务水平较高，中介公司的地位不断升高。
2．中介公司数量增加速度过快
目前中介公司的数量在逐步的增加，特别是大型中介企业，规模每年都在变化，代理公司也越来越多，目前厦门大小中介注册在内的有2000多家，从事房产中介人员有2万到2.5万。而且大型连锁话已经是发展的新方向，有些公司的分店已经多大40家，规模大，员工多。
3．房屋买卖对中介行业的依赖度增加
由于市场对中介企业的依赖度不断加强，各中介机构业绩和规模都不断提高。目前厦门房地产租售大约有80%都是中介公司完成，与此同时，中介机构的业绩也在节节升高，大型企业每年业绩达千万元。
一、厦门市置强房产公司简介 3
二、置强房产公司的经营特征 3
1.概念推广 3
2.管理体系“上房模式化” 4
3.置强房产公司的销售模式 4
三、置强房产销售的优缺点分析 4
1.优点分析 4
2.缺点分析 4
四、 厦门置强二手房中介特征分析 5
1、市场交易时的素质普遍提高 5
2、中介公司数量增加速度过快 5
3、房屋买卖对中介行业的依赖度增加 5
五、厦门置强二手房中介企业暴露的问题 5
1、服务意识慢，管理模式上僵化 5
2、营销渠道建设水平低，品牌推广力度不足 5
六、对置强房产二手房现有模式的建议 5
1、塑造服务品牌 5
2、加强对不动产和合同的管理 6
3、营销渠道的选择和利用 6
结语 6
参考文献 6
一、置强房产公司概述
置强房产营销策划代理有限公司成立于2006年，在总经理的带领下，目前已拥有20家直营店，500多名销售管理精英，并且该公司从2008年以来持续以单店业绩第一傲居厦门房产中介之首。在厦门同行里，置强房产的发展速度和规模堪称为一个“奇迹”，同时该公司总经理余永灿成为同行业眼中的“另类”。因为，在2008年受金融危机的影响，厦门二手房市场处于低潮之中。但本着学习就是生产力的理念，公司一直向上海，深圳，福州等地向做得好的公司学习取经，并结合厦门市场研究出适用于自己公司的管理模式，实行部队+学校+家庭的企业文化，独特的管理风格
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二、置强房产公司的经营特征
1.概念推广
宣传核心价值观。诚信是置强企业行动的核心价值观。从2009年开始到目前，置强房产公司不允许任何人“炒房”，这是置强房产的“天条”，也是最重要的一条员工守则。除了要把事情做正确外，置强还要做正确的事情。房产买和卖对客户来说是及其重要的，绝大部分的客户一辈子只买卖房屋一两次。方便，安全是客户最关心，也是置强最主要的目的。目前置强房产通过强大的品牌优势宣传，让客户了解置强的完善的服务平台、专业的服务团队。而且一次交易终身服务是置强的服务理念。置强鼓励客户在选择更换公司时可以进行有效的对比，提出最大化实现业主的不动产市场价值，通过最好最优的服务来取得客户对公司的信任。
引导客户消费观。首先是住房递增式消费，也就是从小开始，首先是根据客户现有的经济实力，帮其匹配合适的房源来改善其居住条件，并且现在二手物业的泡沫成份已经减少很多，现在更具有保值、升值功能，置强房产从服务产品上推出一系组合产品来引导客户，取得客户对这种交易方式的信任和支持，并且认可这种消费观念。
2.管理体系“上房模式化”
（1）经营方面：
置强房产借鉴比较有经验的中介公司和传统的中介公司，首先在一些业务上模仿当地的一些方法，其次是利用网络销售平台，对房屋单价低的房子在网络上大力宣传。置强房产向本地企业虚心学习，借鉴其他企业的经验，并利用厦门本地中介服务模式的成功经验在厦门一系列媒体上树立良好的企业形象。置强对各分店的资金进行合理控制、房产合同定期检查，以免被员工不合理利用。管理队伍主要是各分店的店长，其次是区域经理，再者是总监，再到总经理，而且店长以上不得做业务，名下不得有房源。
(2)人力资源培训方面：
新面试的员工有一个星期的地产知识、中介市场知识、营销技巧等方面的专业培训，要求每个员工了熟悉甚至背诵公司的发展远景、使命等，确保公司的理念与核心价值观植根于每个员工。实际的操作中推出多个培训方案：公司企业文化，公司精英介绍，房地产的发展史，房屋买卖的营销技巧，谈判方法，网络如何宣传，以及军训，房地产知识笔试等考核。
3.置强的销售模式
房屋业主委托置强房产代理销售或出租，置强房产在中介的职务内先了解这房屋是否是业主本人的，其实询问的房屋的价格，年限，交房时间，属于哪类房屋，是否需要独家，银行是否还有按揭，能否公正揭等等。其次置强帮业主寻找客户。置强房产公司在替业主完成销售的前后会获得一笔佣金俗称中介费
三、置强房产销售的优缺点分析
1.优点分析
短时间内能在联合建立网络销售平台，使其市场销售渠道拓展迅速。公司人性化管理，且财务管理方面比较严格，规范了公司运作。培训员工低成本，使其忠诚度高。利用公司内部系统得到信息共享，提高销售成交率。
2.缺点分析
公司与几大房产网合作，大大减少经纪人的网络费用，但是使公司的成本大大提高。对信息的拥有性不强，不能用有效手段保证业主的独家委托。而且管理又不当，私下交易比较多，通过降低佣金来达成自身目的，使其自己从中获取利益，特别是一些大公司的员工。还有一些公司采用暗箱操作的方法使买卖双方的利益大大受损。使其房产中介的佣金弹性很大，许多客户对置强的服务越来越不信任。而且短暂的培训不能起到良好的效果，导致许多经纪人被客户拉入黑名单。
四、 厦门二手房中介特征分析
经过几十年的发展，厦门中介交易市场发生很大变化，追歼向成熟化规模化人才化发展，具体表现如下：
1．市场交易时的素质普遍提高
经过几年的发展，不少大型的中介公司出现，这些公司管理严格，调节市场节奏，以保证市场不因为太多的中介公司而被扰乱，并且这些公司实力雄厚、信誉较好。受到客户的认可，公司各分店装修基本一致，拥有自己的品牌形象，而且全部实现电脑管理，大大降低因人工而产生的错误。大公司内部都有软件控制，内部分工明确，服装一致，专业水平高，服务水平较高，中介公司的地位不断升高。
2．中介公司数量增加速度过快
目前中介公司的数量在逐步的增加，特别是大型中介企业，规模每年都在变化，代理公司也越来越多，目前厦门大小中介注册在内的有2000多家，从事房产中介人员有2万到2.5万。而且大型连锁话已经是发展的新方向，有些公司的分店已经多大40家，规模大，员工多。
3．房屋买卖对中介行业的依赖度增加
由于市场对中介企业的依赖度不断加强，各中介机构业绩和规模都不断提高。目前厦门房地产租售大约有80%都是中介公司完成，与此同时，中介机构的业绩也在节节升高，大型企业每年业绩达千万元。
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