现代采购管理对提升企业竞争力的探讨以海尔为例(附件)【字数：14241】
摘 要摘 要随着经济全球化和信息技术化的大力发展，市场竞争日益激烈。许多厂家想方设法降低成本，提高利润。采购成本作为企业经营成本中的一大块就显得尤为关键。采购已经不是单纯地采买原材料、零部件，而是企业降低成本，提高利润的一种有效有段。传统采购有着许多弊端，极大地增加了采购成本。所以，采购管理的革新已经成为了一种趋势。本文先从研究意义出发，总结了国内外专家对现代采购管理研究的内容，分析了传统采购管理的不足，阐述了现代采购管理的概述，然后以海尔公司作为案例，介绍了海尔的基本情况，分析了海尔的现代采购体系、B2B采购平台、JIT采购政策，研究了海尔的现代采购管理在各个方面对企业竞争力的具体表现，最后提出了几种优化采购管理的措施。关键词采购；采购管理；企业竞争
目录
0 引言 1
1 国内外研究综述 1
1.1 国外研究 1
1.2 国内研究 2
2 传统采购管理与现代采购管理 2
2.1 传统采购概述 2
2.2 当前传统采购管理中存在的问题 3
2.3 现代采购管理概述 4
3 海尔的现代采购管理 5
3.1 海尔集团概况 5
3.2 海尔集团的传统采购管理的弊端 6
3.3 海尔的现代采购体系 7
3.4 海尔的电子采购B2B平台系统 8
3.5 海尔JIT采购策略 9
4 海尔的现代采购管理提升企业竞争力的具体表现 12
4.1 现代采购管理能提高海尔的库存周转率及资产周转率 12
4.2 现代采购管理能保障海尔的产品质量 15
4.3 现代采购管理能加快海尔新产品的研发 15
4.4 现代采购管理能提高海尔对市场的敏捷性 16
4.5 现代采购管理能够降低采购成本 16
4.6 现代采购管理能改善海尔的企业环境 17
5 现代采购管理的优化措施 18
结论 21
致谢 22
参考文献 23
现代采购管理对提升企业竞争力的探讨—以海尔为例
0 引言
经济全球化和信 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
息技术的快速发展已经对市场竞争产生了深刻的影响，商品价格愈发透明，生产周期愈发缩短，企业要想获得高额利润,不论是通过提高销售价格还是改变销售手段都很难实现了。而占用着企业最多的流动资金却一直被忽视的采购，在传统采购模式下，采购成本在企业经营成本中居高不下，不少国外企业和部分中国企业认识到采购的重要性，进行现代采购管理的变革，在市场竞争中取得成效，提高了企业的竞争力，成为企业的核心竞争优势。采购已经成为企业经营过程中的一个重要环节，是能否降低成本，提高利润的关键所在。高效快速的采购不仅能让企业快速响应客户，更能提高客户的满意度。科学的现代采购管理不仅仅是企业采买原材料和零部件的一种手段，更是企业获取利润，提高企业核心竞争力的重要途径。
1 国内外研究综述
1.1 国外研究
（1）Ruparathna,Rajeev；Hewage,Kasun认为采购是项目管理中有关联系人的关键环节。采购活动从确定需求到项目结束，使其成为整合组织战略方向的完美模式[1]。
（2）D.OwusuManu；E.Badu；D.J.Edwards探讨了有关采购管理能力的现有知识规范，并提出了一个新的采购管理能力框架（PMCF）和一个针对加纳研究生的能力为本的研究生课程[2]360379。
（3）MeiliTian认为现代采购管理的内容有：设定采购目标，制定采购制度，明确授权，聘用采购人员，设计相关采购流程和形式，制定计划和预算等。增强对中国企业的采购需求量的认知，树立企业现代采购管理观念，系统化采购流程，发展电子商务采购外包，建立采购联盟，增强供应商管理，增强采购管理控制，加快信息平台的建设等。
1.2 国内研究
（1）孙洪俊针对江苏某仪器仪表公司，对其采购能力提升对企业竞争力的提升进行探讨。他认为有以下作用：①现代采购管理能极大地降低企业采购成本。②现代采购管理能真正保证产品质量。③现代采购管理对缩短交货期的作用。④加强采购管理能有效提高企业适应市场的能力[3]。
（2）陈玲认为我国采购企业存在很多不足：①物流市场秩序混乱。②采购方案单一。③对于客户的需求反应迟钝。她认为采购管理在企业中的具体作用有以下：①确立有效合作意识。②多元化战略的选择。③降本增效，提升采购能力。④物资管理优化。⑤供应商的计划协调。⑥采购人员管理。⑦多个部门共同把关，使采购细化更加准确。⑧建立有效的激励机制[4]3457。
（3）黄鹤认为现代企业采购管理面临巨大改变。采购模式必须革新，加快信息化建设。原材料的采购必须更加细致和严格。采购的选择范围更宽广。必须构建现代采购管理观念，构建面对市场的采购观念，确立时间观念，确立有效合作意识[5]110。
（4）朱英华认为现代采购管理能有效的提高企业的核心竞争力，增强现代采购管理能够有效保障企业生产经营活动的顺利进行，是企业降低成本必须要走的一条捷径[6]8788。
（5）杨梦和葛宏翔认为采购作为供应链的一个重要环节，是现代企业必须重视的。现代企业要想降低成本，获取利润，就必须对采购环节进行严加把关，提高采购部门在企业中的地位，树立正确的采购观念和意识[7]289。
2 传统采购管理与现代采购管理
2.1 传统采购概述
传统的企业采购模式一般是这样的：每个月的月末，企业的各个部门会根据自己的需求，列出需要采购的物资的品项和数目，把采购申请表提交给采购部门，经审核后，由采购部门制定采购计划，并在下个月采购这些物资。采购回来的物资会堆放在企业仓库，以满足企业一个月的需求。这种方式比较简单，方便实施，适合许多中小型企业。
2.2 当前传统采购管理中存在的问题
2.2.1 传统企业不够重视供应商管理
一方面，现阶段很多企业并没有重视采购管理这个重要环节，许多中小企业甚至没有单独设立一个采购部门，而是把采购工作交给几个人负责，而往往这些人并非经过专业的采购管理学习，单纯地认为供应商的选择只需考虑价格，忽略了其他因素，最终导致了采购成本的增加，甚至由于缺乏对供应商的认知，用较低的价格采购到了不合格产品，导致企业生产出的产品出现了质量问题，使企业发生了极大的经济损失。另一方面，传统的采购管理有着地区、流程上的限制，在这种限制下，企业采购成本通常很不稳定，很容易受到市场的影响。因此，完善和规范企业采购管理就显得尤为重要。
2.2.2 供应商与企业双方关系的忽视
采购是企业供应链环节上的一个关键节点。大部分企业的销售收入都是用来采购原材料和零部件，采购成本直接与企业利润挂钩。企业在与供应商的采购过程中，双方往往都会在价格上发生竞争关系，大型企业压榨下游供应商，给出极低的价格，让这些供应商挤破了头去竞争这些采购订单；而一些比较有实力的供应商往往会联合垄断，抬高产品价格，使采购企业的成本愈发增加。这两种情况导致了采购企业与供应商双方竞争大于合作，就算有合作，也只是短期的，不稳定的，一旦在价格等问题上发生冲突，合作直接破裂。所以，必须重视采购企业与供应商双方的关系。
目录
0 引言 1
1 国内外研究综述 1
1.1 国外研究 1
1.2 国内研究 2
2 传统采购管理与现代采购管理 2
2.1 传统采购概述 2
2.2 当前传统采购管理中存在的问题 3
2.3 现代采购管理概述 4
3 海尔的现代采购管理 5
3.1 海尔集团概况 5
3.2 海尔集团的传统采购管理的弊端 6
3.3 海尔的现代采购体系 7
3.4 海尔的电子采购B2B平台系统 8
3.5 海尔JIT采购策略 9
4 海尔的现代采购管理提升企业竞争力的具体表现 12
4.1 现代采购管理能提高海尔的库存周转率及资产周转率 12
4.2 现代采购管理能保障海尔的产品质量 15
4.3 现代采购管理能加快海尔新产品的研发 15
4.4 现代采购管理能提高海尔对市场的敏捷性 16
4.5 现代采购管理能够降低采购成本 16
4.6 现代采购管理能改善海尔的企业环境 17
5 现代采购管理的优化措施 18
结论 21
致谢 22
参考文献 23
现代采购管理对提升企业竞争力的探讨—以海尔为例
0 引言
经济全球化和信 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
息技术的快速发展已经对市场竞争产生了深刻的影响，商品价格愈发透明，生产周期愈发缩短，企业要想获得高额利润,不论是通过提高销售价格还是改变销售手段都很难实现了。而占用着企业最多的流动资金却一直被忽视的采购，在传统采购模式下，采购成本在企业经营成本中居高不下，不少国外企业和部分中国企业认识到采购的重要性，进行现代采购管理的变革，在市场竞争中取得成效，提高了企业的竞争力，成为企业的核心竞争优势。采购已经成为企业经营过程中的一个重要环节，是能否降低成本，提高利润的关键所在。高效快速的采购不仅能让企业快速响应客户，更能提高客户的满意度。科学的现代采购管理不仅仅是企业采买原材料和零部件的一种手段，更是企业获取利润，提高企业核心竞争力的重要途径。
1 国内外研究综述
1.1 国外研究
（1）Ruparathna,Rajeev；Hewage,Kasun认为采购是项目管理中有关联系人的关键环节。采购活动从确定需求到项目结束，使其成为整合组织战略方向的完美模式[1]。
（2）D.OwusuManu；E.Badu；D.J.Edwards探讨了有关采购管理能力的现有知识规范，并提出了一个新的采购管理能力框架（PMCF）和一个针对加纳研究生的能力为本的研究生课程[2]360379。
（3）MeiliTian认为现代采购管理的内容有：设定采购目标，制定采购制度，明确授权，聘用采购人员，设计相关采购流程和形式，制定计划和预算等。增强对中国企业的采购需求量的认知，树立企业现代采购管理观念，系统化采购流程，发展电子商务采购外包，建立采购联盟，增强供应商管理，增强采购管理控制，加快信息平台的建设等。
1.2 国内研究
（1）孙洪俊针对江苏某仪器仪表公司，对其采购能力提升对企业竞争力的提升进行探讨。他认为有以下作用：①现代采购管理能极大地降低企业采购成本。②现代采购管理能真正保证产品质量。③现代采购管理对缩短交货期的作用。④加强采购管理能有效提高企业适应市场的能力[3]。
（2）陈玲认为我国采购企业存在很多不足：①物流市场秩序混乱。②采购方案单一。③对于客户的需求反应迟钝。她认为采购管理在企业中的具体作用有以下：①确立有效合作意识。②多元化战略的选择。③降本增效，提升采购能力。④物资管理优化。⑤供应商的计划协调。⑥采购人员管理。⑦多个部门共同把关，使采购细化更加准确。⑧建立有效的激励机制[4]3457。
（3）黄鹤认为现代企业采购管理面临巨大改变。采购模式必须革新，加快信息化建设。原材料的采购必须更加细致和严格。采购的选择范围更宽广。必须构建现代采购管理观念，构建面对市场的采购观念，确立时间观念，确立有效合作意识[5]110。
（4）朱英华认为现代采购管理能有效的提高企业的核心竞争力，增强现代采购管理能够有效保障企业生产经营活动的顺利进行，是企业降低成本必须要走的一条捷径[6]8788。
（5）杨梦和葛宏翔认为采购作为供应链的一个重要环节，是现代企业必须重视的。现代企业要想降低成本，获取利润，就必须对采购环节进行严加把关，提高采购部门在企业中的地位，树立正确的采购观念和意识[7]289。
2 传统采购管理与现代采购管理
2.1 传统采购概述
传统的企业采购模式一般是这样的：每个月的月末，企业的各个部门会根据自己的需求，列出需要采购的物资的品项和数目，把采购申请表提交给采购部门，经审核后，由采购部门制定采购计划，并在下个月采购这些物资。采购回来的物资会堆放在企业仓库，以满足企业一个月的需求。这种方式比较简单，方便实施，适合许多中小型企业。
2.2 当前传统采购管理中存在的问题
2.2.1 传统企业不够重视供应商管理
一方面，现阶段很多企业并没有重视采购管理这个重要环节，许多中小企业甚至没有单独设立一个采购部门，而是把采购工作交给几个人负责，而往往这些人并非经过专业的采购管理学习，单纯地认为供应商的选择只需考虑价格，忽略了其他因素，最终导致了采购成本的增加，甚至由于缺乏对供应商的认知，用较低的价格采购到了不合格产品，导致企业生产出的产品出现了质量问题，使企业发生了极大的经济损失。另一方面，传统的采购管理有着地区、流程上的限制，在这种限制下，企业采购成本通常很不稳定，很容易受到市场的影响。因此，完善和规范企业采购管理就显得尤为重要。
2.2.2 供应商与企业双方关系的忽视
采购是企业供应链环节上的一个关键节点。大部分企业的销售收入都是用来采购原材料和零部件，采购成本直接与企业利润挂钩。企业在与供应商的采购过程中，双方往往都会在价格上发生竞争关系，大型企业压榨下游供应商，给出极低的价格，让这些供应商挤破了头去竞争这些采购订单；而一些比较有实力的供应商往往会联合垄断，抬高产品价格，使采购企业的成本愈发增加。这两种情况导致了采购企业与供应商双方竞争大于合作，就算有合作，也只是短期的，不稳定的，一旦在价格等问题上发生冲突，合作直接破裂。所以，必须重视采购企业与供应商双方的关系。
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