浅析中国平安人寿上海电销中心激励机制
目录
摘要 I
ABSTRACT II
引言 1
一、企业激励机制理论 1
（一）激励机制的含义及特点 1
1.激励机制的含义 1
2. 激励机制的特点 1
（二）企业激励机制的主要方式 2
二、中国平安人寿上海电销中心激励机制实施办法 2
（一）完善的培训机制满足员工不同发展阶段的学习需求 2
（二）注重物质激励，调动员工积极性 2
（三）以业绩衡量薪酬，激励人才 3
三、电销中心激励机制实施中存在的问题 3
（一）重视物质激励，缺少精神激励 3
（二）激励并未因人而异、因时而异 3
（三）忽略高薪的负面效应 3
（四）员工缺乏工作的稳定感 3
四、建议 4
（一）实施物质激励与精神激励相结合的激励机制 4
（二）实施差异化的激励机制 4
（三）创建公平合理的激励机制 4
（四）创建增强企业凝聚力的激励机制 5
五、结论 6
参考文献 7
致谢 8
引言
目前，电销行业之间的竞争越来越激烈。那在这样的情况下，就需要对企业的员工的技能方面的水平要求更高一些，而且现在企业中有高知识层面的员工的比重也越来越高。因此，中国平安人寿上海电销中心只有不断地激发员工的潜能，才能提升他们的工作业绩。更重要的是，我们需要提升员工自己的能力，这样企业才能够打入全新的市场，争先占领全新的市场，就可以在现在局限的市场环境中形成自己新的利润增进的地方。
人力资源管理的核心战略是以人为本。如果一个公司可以合理地利用好激励机制的话，那么就可以充分调动员工的积极性，从而将公司推向一个新的高度，让公司得到很好的发展。本论文围绕中国平安上海电销中心激励机制进行了一些初步研究，对其存在的问题提出了合理的建议。
企业激励机制理论
（一）激励机制的含义及特点
1.激励机制的含义
激励机制的意思其实很简单，通俗点说就是指企业会通过一些渠道了解到员工自己的一些需求，然
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: %3^5`1^9`1^6^0`7^2#
用好激励机制的话，那么就可以充分调动员工的积极性，从而将公司推向一个新的高度，让公司得到很好的发展。本论文围绕中国平安上海电销中心激励机制进行了一些初步研究，对其存在的问题提出了合理的建议。
企业激励机制理论
（一）激励机制的含义及特点
1.激励机制的含义
激励机制的意思其实很简单，通俗点说就是指企业会通过一些渠道了解到员工自己的一些需求，然后根据他们的普遍需求制定出一些制度，以此来激励他们，让他们更好的发挥自己的潜力，更好的为公司贡献出自己的一份力量。
2.激励机制的特点
2（1）激励是一种行为动力
企业管理者通过激励措施对被管理者进行刺激，让被管理者产生一种行为的动力。激励方式就是这种“力”的载体，激励对象就是这种“力”的指向。
2（2）激励具有一定的目的性
企业希望通过激励员工，充分调动他们的积极性，让他们为了公司的目标而奋斗，以公司荣为荣，以公司耻为耻，完全融入到公司中去，去为公司带来业绩，让公司得到更好的发展。
2（3）激励必须坚持以人为本
事实上，激励不光是一种死板的制度，更需要公司与员工之间好的沟通，公司需要给予员工足够的理解和关爱，大家一起创造一个和谐的工作环境和氛围。要对员工自己的工作方式给予尊重，也就是说，企业管理的最终目的就是人的发展。
2（4）激励的最高境界是无需激励
如果员工热爱这份工作，并且愿意为了公司的长远发展贡献出自己的一份力，那么激不激励就没那么重要了，因为他们已经融入了这个集体，他们所追求的和公司的愿景达到一致。所以，无需激励才是激励的最高境界。
（二）企业激励机制的主要方式
市场经济条件下，企业激励机制由内外部结构和行为方式两种方式组成。
第一，内外部结构的激励机制。内部激励机制是指企业所有者对经营者、经营者对企业员工的一种激励；外部激励机制是指企业外部的市场、政府和消费者等对企业的一种激励。
第二，行为方式的激励机制。从行为主体上看，激励机制是由两个相互结合行为方式构成：承认员工个人有多层次，多方面的心理需求,而且追求这些需要的满足是人类行为积极性的初始源泉为基础的满足机制；让员工激发他们的主人翁意识和社会责任感的机制；克服人的习惯惰性,利用人在危机情况下会产生自卫功能的一种压力机制。
二、中国平安人寿上海电销中心激励机制实施办法
（一）完善的培训机制满足员工不同发展阶段的学习需求
中国平安人寿上海电销中心在培训机过程中帮助员工不断发展，让员工不再局限于用一样的方式做一样的工作，使他们的工作更具有挑战性。具体培训机制的要求如表1：
表1 中国平安人寿上海电销中心培训机制要求
入职时间
学习需求
两周
参加各类培训，大致了解行业知识
一到三个月
参加团队新人培训，个人师父给予教导
三个月到一年
熟练更换不同名单类型，参加客户经理培训
一年到三年
业绩提高，参加师父培训，教导下批新人
三年到五年
参加团队长竞争，进入管理模式
（二）注重物质激励，调动员工积极性
中国平安人寿上海电销中心比较看中物质方面的激励，在现在的经济环境中，公司认识到激励最主要的途径就是物质方面的，通过价格机制来实施物质激励，薪酬体系集中体现了企业对员工的物质激励，可以帮助企业留住他们所需要的人力。公司在内部建立薪酬体系的目的就是吸引和留住公司所需要的各方面的人才，从而实现企业的最终目标。让员工更加安心地工作，并且保持较高的业绩水准，让企业得到更好的发展。
其实不管在什么时候，人的物质需求总是排在第一位的，干得好会发奖金，干的不好则会扣工资，这是当今社会每个保险公司都会实行的一种制度，所以说，这种方式确实会激起每个人内心的欲望，调动员工的工总积极性，创造更高的业绩。
（三）以业绩衡量薪酬，激励人才
中国平安人寿上海电销中心以业绩衡量薪酬，激励人才。公司通过绩效来衡量员工在工作中的工作效果。新员工的第一单会有15个点的提成，然后是8个点的提成，当然，这
摘要 I
ABSTRACT II
引言 1
一、企业激励机制理论 1
（一）激励机制的含义及特点 1
1.激励机制的含义 1
2. 激励机制的特点 1
（二）企业激励机制的主要方式 2
二、中国平安人寿上海电销中心激励机制实施办法 2
（一）完善的培训机制满足员工不同发展阶段的学习需求 2
（二）注重物质激励，调动员工积极性 2
（三）以业绩衡量薪酬，激励人才 3
三、电销中心激励机制实施中存在的问题 3
（一）重视物质激励，缺少精神激励 3
（二）激励并未因人而异、因时而异 3
（三）忽略高薪的负面效应 3
（四）员工缺乏工作的稳定感 3
四、建议 4
（一）实施物质激励与精神激励相结合的激励机制 4
（二）实施差异化的激励机制 4
（三）创建公平合理的激励机制 4
（四）创建增强企业凝聚力的激励机制 5
五、结论 6
参考文献 7
致谢 8
引言
目前，电销行业之间的竞争越来越激烈。那在这样的情况下，就需要对企业的员工的技能方面的水平要求更高一些，而且现在企业中有高知识层面的员工的比重也越来越高。因此，中国平安人寿上海电销中心只有不断地激发员工的潜能，才能提升他们的工作业绩。更重要的是，我们需要提升员工自己的能力，这样企业才能够打入全新的市场，争先占领全新的市场，就可以在现在局限的市场环境中形成自己新的利润增进的地方。
人力资源管理的核心战略是以人为本。如果一个公司可以合理地利用好激励机制的话，那么就可以充分调动员工的积极性，从而将公司推向一个新的高度，让公司得到很好的发展。本论文围绕中国平安上海电销中心激励机制进行了一些初步研究，对其存在的问题提出了合理的建议。
企业激励机制理论
（一）激励机制的含义及特点
1.激励机制的含义
激励机制的意思其实很简单，通俗点说就是指企业会通过一些渠道了解到员工自己的一些需求，然
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: %3^5`1^9`1^6^0`7^2#
用好激励机制的话，那么就可以充分调动员工的积极性，从而将公司推向一个新的高度，让公司得到很好的发展。本论文围绕中国平安上海电销中心激励机制进行了一些初步研究，对其存在的问题提出了合理的建议。
企业激励机制理论
（一）激励机制的含义及特点
1.激励机制的含义
激励机制的意思其实很简单，通俗点说就是指企业会通过一些渠道了解到员工自己的一些需求，然后根据他们的普遍需求制定出一些制度，以此来激励他们，让他们更好的发挥自己的潜力，更好的为公司贡献出自己的一份力量。
2.激励机制的特点
2（1）激励是一种行为动力
企业管理者通过激励措施对被管理者进行刺激，让被管理者产生一种行为的动力。激励方式就是这种“力”的载体，激励对象就是这种“力”的指向。
2（2）激励具有一定的目的性
企业希望通过激励员工，充分调动他们的积极性，让他们为了公司的目标而奋斗，以公司荣为荣，以公司耻为耻，完全融入到公司中去，去为公司带来业绩，让公司得到更好的发展。
2（3）激励必须坚持以人为本
事实上，激励不光是一种死板的制度，更需要公司与员工之间好的沟通，公司需要给予员工足够的理解和关爱，大家一起创造一个和谐的工作环境和氛围。要对员工自己的工作方式给予尊重，也就是说，企业管理的最终目的就是人的发展。
2（4）激励的最高境界是无需激励
如果员工热爱这份工作，并且愿意为了公司的长远发展贡献出自己的一份力，那么激不激励就没那么重要了，因为他们已经融入了这个集体，他们所追求的和公司的愿景达到一致。所以，无需激励才是激励的最高境界。
（二）企业激励机制的主要方式
市场经济条件下，企业激励机制由内外部结构和行为方式两种方式组成。
第一，内外部结构的激励机制。内部激励机制是指企业所有者对经营者、经营者对企业员工的一种激励；外部激励机制是指企业外部的市场、政府和消费者等对企业的一种激励。
第二，行为方式的激励机制。从行为主体上看，激励机制是由两个相互结合行为方式构成：承认员工个人有多层次，多方面的心理需求,而且追求这些需要的满足是人类行为积极性的初始源泉为基础的满足机制；让员工激发他们的主人翁意识和社会责任感的机制；克服人的习惯惰性,利用人在危机情况下会产生自卫功能的一种压力机制。
二、中国平安人寿上海电销中心激励机制实施办法
（一）完善的培训机制满足员工不同发展阶段的学习需求
中国平安人寿上海电销中心在培训机过程中帮助员工不断发展，让员工不再局限于用一样的方式做一样的工作，使他们的工作更具有挑战性。具体培训机制的要求如表1：
表1 中国平安人寿上海电销中心培训机制要求
入职时间
学习需求
两周
参加各类培训，大致了解行业知识
一到三个月
参加团队新人培训，个人师父给予教导
三个月到一年
熟练更换不同名单类型，参加客户经理培训
一年到三年
业绩提高，参加师父培训，教导下批新人
三年到五年
参加团队长竞争，进入管理模式
（二）注重物质激励，调动员工积极性
中国平安人寿上海电销中心比较看中物质方面的激励，在现在的经济环境中，公司认识到激励最主要的途径就是物质方面的，通过价格机制来实施物质激励，薪酬体系集中体现了企业对员工的物质激励，可以帮助企业留住他们所需要的人力。公司在内部建立薪酬体系的目的就是吸引和留住公司所需要的各方面的人才，从而实现企业的最终目标。让员工更加安心地工作，并且保持较高的业绩水准，让企业得到更好的发展。
其实不管在什么时候，人的物质需求总是排在第一位的，干得好会发奖金，干的不好则会扣工资，这是当今社会每个保险公司都会实行的一种制度，所以说，这种方式确实会激起每个人内心的欲望，调动员工的工总积极性，创造更高的业绩。
（三）以业绩衡量薪酬，激励人才
中国平安人寿上海电销中心以业绩衡量薪酬，激励人才。公司通过绩效来衡量员工在工作中的工作效果。新员工的第一单会有15个点的提成，然后是8个点的提成，当然，这
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