浅析储运对于企业销售影响作用研究上海卓嘉实业有限公司的销售问题为例
目录
一、上海卓嘉实业有限公司储运的现状 5
（一）公司产品简介 5
1.消费者分布区 5
2.仓储现状 5
3.岗位设置情况 5
（二）管理系统和运输模式 6
1.管理系统的现状——富润系统 6
2.运输模式 7
（三）销售模式 7
1.线上销售 7
2.线下销售 7
二、上海卓嘉实业有限公司储运面临问题 7
（一）储存问题 7
（二）运输问题 7
三、储运对卓嘉实业销售影响分析 7
（一）储运的库存分析 7
（二）储运的运输分析 8
四、改善建议 9
（一）调准仓库组织架构 9
（二）加强仓库组织库存摆放 9
（三）调整运输车队人员配置和线路规划 9
（四）处理库存滞销产品 9
五、结束语 10
参考文献： 10
一、 上海卓嘉实业有限公司储运的现状
上海卓嘉实业有限公司是上海兴起的一个旺盛产业，所销售的产品都是小型家电。仓库对于这个小家电的储存和运输尤为看重。储存和运输是上海卓嘉实业有限公司的核心，对于销售的影响和未来发展尤为重要。
（一）公司产品简介
1.客户分布区
上海卓嘉实业有限公司，是一个小家电商店，一个范围广泛的产品分销店，包括九阳豆浆机，榨汁机，食品机械，面条机，电磁炉，空气油炸锅，和艾美特电加热器，风扇，以及飞利浦的牙刷和剃须刀，全国的人们都可以购买该公司的产品。但是最主要的客户分布在华中和华东地区，尤其是在江浙沪这一地带的消费人群更为集中，“物质基础决定 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: %3^5`1^9`1^6^0`7^2#
上层建筑”，所以在我国的广东、重庆、成都，北京，天津等城市也是一个消费区。
2.仓储现状
截止目前，上海卓嘉实业有限公司共经销了3款类型的小家电产品，第一类是九阳的小家电，第二类是艾美特风扇和电暖器，第三类是飞利浦剃须刀和牙刷。这3类的产品对于储存的要求是不一样的，我们公司分为了3类仓库的储存，以下就是上海卓嘉实业有限公司的仓库储存的现状 仓库共分为3个大区域，九阳区域，艾美特区域，飞利浦区域。在九阳的区域类目中货物的分类是比较详细的，共几个详细的货架区域：豆浆机、料理机、面条机、原汁机、电磁炉。在艾美特的类目中是2个分类，风扇和取暖器货架。在飞利浦的类目中是2个分类：牙刷和剃须刀货架。
1）九阳小家电：首先是市场部根据物流部估算的销售量、库存量和现有数量进行采购，尽量避免缺货和滞销货物。我们的产品是从山东的济南和浙江的杭州进货的，但是大部分的货物都是从杭州进货，主要考虑的是距离，距离短的有二个好处，一个是运输的费用节约和机器的损坏率。进货的产品直接按照品类安放在仓库里面，当销售部卖出产品之后，仓库直接安排人员出库，安排发货。
2）艾美特风扇和电暖器：公司的这个产品是比较特殊的，主要是艾美特的供应商是要求经销商把一个季度的所有的产品需求量都要一次性的决定好，市场部的采购部门直接按照公司的预定一个季度的销售额直接从广东深圳哪里一次性把需要的产品数量都定过来。仓库把艾美特的所有产品单独放在公司的一个小仓库里面，销售多少算多少，直接出库发货。
3）飞利浦剃须刀和牙刷：这类的产品直接先定一定数量的货物，销售量大的，直接从厂家哪里拿货。直接是产品的进货，储存在仓库，销售之后就是直接出库发货的，这类产品的运行模式较简单。
3.岗位设置情况
上海卓嘉实业有限公司目前仓库的总共在职人员有20名，现在的仓库模式是所有的工作人员都熟悉所有的业务，在仓库的运行当中是所有人都可以处理相应的事情，完全是没有分工的。因此有时候会造成某一个产品所有的订货单都没有审核，3天之后都没有人发现，等到消费者反映自己的产品还没有发货时，这样才知道订单根本就没有审核。诸如这样的事情很多很多，所以，现在的上海卓嘉实业有限公司的仓储人员调配上还需要很大的改进与提升。
（二）管理系统和运输模式
1.管理系统的现状——富润系统
富润店管理系统内容的理解：业务管理，网店管理，基础设置，系统功能。其中网店管理中包含订单处理，售后处理，财务处理，库存状况，促销设置。 如图：
富润系统的应用简介：这个系统分为很多类的，不同身份的人具有不同的权限来应用这个系统，公司物流那边可以及时了解产品的库存量和缺货量及每天相应的销售量，这样可以根据及时的更新数据来进货补货，不至于缺货。还有就是财务可以查询销售订单的金额及产品的退差价和换货金额的处理情况。电商客服可以及时查询产品的物流情况及物流的单号以及时间节点问题。
2.运输模式
运输的概念：运输是指用各种专用运输设备和工具，将物品从一地点向另一地点运送的物流活动，其中包括集货、分配、搬运、中转、装入、卸下、分散等一系列操作。
运输是上海卓嘉实业有限公司产品销售的活力源泉，象征着公司的核心环节。上海卓嘉实业有限公司的运输是销售的最后一个环节了，仅此一步就会送到消费者的手里，所以对于运输的要求就显得格外的重视。上海卓嘉实业有限公司现在的产品运输模式是以顺丰速运为主的，所有的产品销售渠道都是以顺丰为主，产品配件和产品发票的运输都是以其他的快递运输方式为辅助的模式。
（三）销售模式
1.线上销售
上海卓嘉实业有限公司目前的信息销售端口主要是天猫和淘宝二大方面，其中天猫端口有4个：九阳卓嘉专卖店、九阳诺嘉专卖店、艾美特煜硕专卖店、飞利浦专卖店，淘宝的端口一个：卓嘉电器。
2.线下销售
上海卓嘉实业有限公司的线下销售是公司利润的主要来源，其中在一些众所周知的超市及商场都可以看到我们所经销的品牌产品主型号，例如家乐福超市、沃尔玛超市等。
二、上海卓嘉实业有限公司储运面临问题
（一）储存问题
储存是该公司的一个重要环节，上海卓嘉有限公司经销的产品较多，目前在业务上的拓展方面力度较大，因此产品对于仓库储存的要求大大增加，现在的上海卓嘉实业有限公司的仓库储存是一个小面积的存放点，这是一个方面，第二个方面，产品的品类多，仓库产品货架的分类目前上海卓嘉实业有限公司并没有进行货物货架的分类和整理，产品都是杂乱无章的摆放的，第三方面，仓库储存的人员上现在任职的有5人，他们负责的出货进货摆货等工作，由此可见，人少活重，公司大大降低了工作的效率。
（二）运输问题
一、上海卓嘉实业有限公司储运的现状 5
（一）公司产品简介 5
1.消费者分布区 5
2.仓储现状 5
3.岗位设置情况 5
（二）管理系统和运输模式 6
1.管理系统的现状——富润系统 6
2.运输模式 7
（三）销售模式 7
1.线上销售 7
2.线下销售 7
二、上海卓嘉实业有限公司储运面临问题 7
（一）储存问题 7
（二）运输问题 7
三、储运对卓嘉实业销售影响分析 7
（一）储运的库存分析 7
（二）储运的运输分析 8
四、改善建议 9
（一）调准仓库组织架构 9
（二）加强仓库组织库存摆放 9
（三）调整运输车队人员配置和线路规划 9
（四）处理库存滞销产品 9
五、结束语 10
参考文献： 10
一、 上海卓嘉实业有限公司储运的现状
上海卓嘉实业有限公司是上海兴起的一个旺盛产业，所销售的产品都是小型家电。仓库对于这个小家电的储存和运输尤为看重。储存和运输是上海卓嘉实业有限公司的核心，对于销售的影响和未来发展尤为重要。
（一）公司产品简介
1.客户分布区
上海卓嘉实业有限公司，是一个小家电商店，一个范围广泛的产品分销店，包括九阳豆浆机，榨汁机，食品机械，面条机，电磁炉，空气油炸锅，和艾美特电加热器，风扇，以及飞利浦的牙刷和剃须刀，全国的人们都可以购买该公司的产品。但是最主要的客户分布在华中和华东地区，尤其是在江浙沪这一地带的消费人群更为集中，“物质基础决定 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: %3^5`1^9`1^6^0`7^2#
上层建筑”，所以在我国的广东、重庆、成都，北京，天津等城市也是一个消费区。
2.仓储现状
截止目前，上海卓嘉实业有限公司共经销了3款类型的小家电产品，第一类是九阳的小家电，第二类是艾美特风扇和电暖器，第三类是飞利浦剃须刀和牙刷。这3类的产品对于储存的要求是不一样的，我们公司分为了3类仓库的储存，以下就是上海卓嘉实业有限公司的仓库储存的现状 仓库共分为3个大区域，九阳区域，艾美特区域，飞利浦区域。在九阳的区域类目中货物的分类是比较详细的，共几个详细的货架区域：豆浆机、料理机、面条机、原汁机、电磁炉。在艾美特的类目中是2个分类，风扇和取暖器货架。在飞利浦的类目中是2个分类：牙刷和剃须刀货架。
1）九阳小家电：首先是市场部根据物流部估算的销售量、库存量和现有数量进行采购，尽量避免缺货和滞销货物。我们的产品是从山东的济南和浙江的杭州进货的，但是大部分的货物都是从杭州进货，主要考虑的是距离，距离短的有二个好处，一个是运输的费用节约和机器的损坏率。进货的产品直接按照品类安放在仓库里面，当销售部卖出产品之后，仓库直接安排人员出库，安排发货。
2）艾美特风扇和电暖器：公司的这个产品是比较特殊的，主要是艾美特的供应商是要求经销商把一个季度的所有的产品需求量都要一次性的决定好，市场部的采购部门直接按照公司的预定一个季度的销售额直接从广东深圳哪里一次性把需要的产品数量都定过来。仓库把艾美特的所有产品单独放在公司的一个小仓库里面，销售多少算多少，直接出库发货。
3）飞利浦剃须刀和牙刷：这类的产品直接先定一定数量的货物，销售量大的，直接从厂家哪里拿货。直接是产品的进货，储存在仓库，销售之后就是直接出库发货的，这类产品的运行模式较简单。
3.岗位设置情况
上海卓嘉实业有限公司目前仓库的总共在职人员有20名，现在的仓库模式是所有的工作人员都熟悉所有的业务，在仓库的运行当中是所有人都可以处理相应的事情，完全是没有分工的。因此有时候会造成某一个产品所有的订货单都没有审核，3天之后都没有人发现，等到消费者反映自己的产品还没有发货时，这样才知道订单根本就没有审核。诸如这样的事情很多很多，所以，现在的上海卓嘉实业有限公司的仓储人员调配上还需要很大的改进与提升。
（二）管理系统和运输模式
1.管理系统的现状——富润系统
富润店管理系统内容的理解：业务管理，网店管理，基础设置，系统功能。其中网店管理中包含订单处理，售后处理，财务处理，库存状况，促销设置。 如图：
富润系统的应用简介：这个系统分为很多类的，不同身份的人具有不同的权限来应用这个系统，公司物流那边可以及时了解产品的库存量和缺货量及每天相应的销售量，这样可以根据及时的更新数据来进货补货，不至于缺货。还有就是财务可以查询销售订单的金额及产品的退差价和换货金额的处理情况。电商客服可以及时查询产品的物流情况及物流的单号以及时间节点问题。
2.运输模式
运输的概念：运输是指用各种专用运输设备和工具，将物品从一地点向另一地点运送的物流活动，其中包括集货、分配、搬运、中转、装入、卸下、分散等一系列操作。
运输是上海卓嘉实业有限公司产品销售的活力源泉，象征着公司的核心环节。上海卓嘉实业有限公司的运输是销售的最后一个环节了，仅此一步就会送到消费者的手里，所以对于运输的要求就显得格外的重视。上海卓嘉实业有限公司现在的产品运输模式是以顺丰速运为主的，所有的产品销售渠道都是以顺丰为主，产品配件和产品发票的运输都是以其他的快递运输方式为辅助的模式。
（三）销售模式
1.线上销售
上海卓嘉实业有限公司目前的信息销售端口主要是天猫和淘宝二大方面，其中天猫端口有4个：九阳卓嘉专卖店、九阳诺嘉专卖店、艾美特煜硕专卖店、飞利浦专卖店，淘宝的端口一个：卓嘉电器。
2.线下销售
上海卓嘉实业有限公司的线下销售是公司利润的主要来源，其中在一些众所周知的超市及商场都可以看到我们所经销的品牌产品主型号，例如家乐福超市、沃尔玛超市等。
二、上海卓嘉实业有限公司储运面临问题
（一）储存问题
储存是该公司的一个重要环节，上海卓嘉有限公司经销的产品较多，目前在业务上的拓展方面力度较大，因此产品对于仓库储存的要求大大增加，现在的上海卓嘉实业有限公司的仓库储存是一个小面积的存放点，这是一个方面，第二个方面，产品的品类多，仓库产品货架的分类目前上海卓嘉实业有限公司并没有进行货物货架的分类和整理，产品都是杂乱无章的摆放的，第三方面，仓库储存的人员上现在任职的有5人，他们负责的出货进货摆货等工作，由此可见，人少活重，公司大大降低了工作的效率。
（二）运输问题
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