仁汇孝义义乌商品城营销策划方案设计
目录
一、孝义义乌商品博览城项目信息 5
二、总体优势简析 6
（一）地理位置的优越性 7
（二）孝义是吕梁市政府重点开发与转型的城市 7
（三）开发商实力雄厚 8
三、营销方案 8
（一）电话销售 8
（二）行销 9
四、常见解答 10
（一）以“没有”作为借口推脱的 10
（二）时间不确定的 11
（三）客观外在因素为借口 12
（四）价格上问题 12
（五）其他常见问题 13
五、针对销售过程中所出现的问题所采取的应对措施 14
（一）对客户进行分类 14
（二）和客户之间形成互动 14
六、商铺推广方案 15
（一）推广主题建议 15
（二）推广方式及渠道建议 15
1、推广总原则 15
2、推广方式 16
3.户外宣传广告 16
七、结论 18
（一）最优对比 19
（二）造势 19
（三）配套活动 19
参考文献 20
前言
本策划案是针对孝义义乌商品博览城这一项目所做的针对性的销售策划方案，本案对项目所在地孝义的具体情况以及周边可辐射城市的市场行情进行了调查，结合调查后所得出的本案具体优势设计出这一可实行的销售策划方案。此销售方案将以电销、行销、展销三种模式结合并行的方式进行销售，同时借势造势以提高本案知名度，最终吸引客户，以无可争议的优势对比抓住客户。
一、孝义义乌商品博览城项目信息：
(一)项目基本信息：
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
孝义义乌商品交易国际博览城与全国著名的长三角专业市场一脉相承。项目建成后将与义乌商品城、杭州四季青、海宁皮革城等几大成熟市场建立市场联盟，并互设“商务领事馆”，开辟长三角直营专区，发展长三角市场在华北地区的一级代理。
名称：孝义义乌商品交易国际博览城；投资商：浙商置业开发公司；项目地址：迎宾路和孝和路交汇处；交房时间：2014年9月；开工时间：2012年6月；开业时间：2014年10月；租金起算日期：签约后的次月1号起算（即买即收租）
（二）商铺信息一览：
1.产权、9土地：40年（起算日期：2013年3月15—2053年1月9日）
2.得房率：一层：92%，二层：83%
3.占地面积：421亩（商场321亩，仓储物流加工100亩）；总建筑面积：50万m2，分两期
4.层高：一层4.5米，二层4.2米，三层4米；进深、面宽：6米、9米、12米*4米
5.商铺面积：39平米左右
（三）定价：本项目商铺采用通常的分层定价以及分区定价，详情如下：
1.单价：一层返租后：定价为7200元每平米；二层返租后：定价为5200每平米；
2.总价：主力商铺总价则分为三种：外沿街（1-3层）：90万左右；内铺：一层：30万左右；二层：23万左右
（四）配套设施及业态分布：
1.入口：1个主入口,5个次入口；停车位：地上1523个，地下499个
2.业态分布：商贸百货、酒店办公、仓储物流、餐饮娱乐、专业市场；
一期：A区大卖场，电子数码城，休闲娱乐等；一层经营大型连锁超市，娱乐城，大型电动摩托车卖场；二层经营大型连锁超市，动漫城，大型数码电器卖场；三层经营大型连锁超市，影视城，数码电器专营店；四层经营休闲娱乐，影视城；B区建材家具城、商业配套；C区食品博览城，义乌小商品城，配套商业；
二期：商业综合体，星级酒店，餐饮，甲级写字楼，精英公寓等；
（五）销售政策：见下表：
销售政策（包租10年）
年数 回报 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 第六年—第十年
6% 6% 6% 7% 7% 实际租金9:1
总原价 30万 30万 30万 30万 30万 30万
实际回报 1.8万 1.8万 1.8万 2.1万 2.1万 业主90%经营10%
前三年租金一次性抵扣房款，后每年按照合同日期返还，包租10年，后可续签
（六）优势简析：
1.开发商实力雄厚；
2.市场配套齐全，一站式结构；
3.即买即收租，保证投资户利益，符合业态即可自营亦可投资；
4.全线引入义乌品牌商户，优秀的商业管理团队统一规范管理；
5、位置四通八达靠市政主干道，超高得房率，现房出售；
6、五证齐全，2本大红本具备（产证、土地证）；
7.周边配套：汽车站，火车站，新城附小，新城高中，大峰胜溪苑，宜居家园，胜溪湖，市政府，体育场。
二、总体优势简析：
本项目总建筑面积50万平方米（其中商场总建筑面积32万平方米，仓储物流加工总建筑面积18万平方米），项目总占地面积421亩（其中商场占地面积321亩，仓储物流加工占地面积100亩）。本项目分二期建设开发，其中一期分ABC三个区域，A区为大卖场、电子数码城、休闲娱乐等，总建筑面积7万平方米；B区为建材家居城、商业配套；C区为食品博览城、义乌小商品城、商业配套。靠近迎宾路的是我们项目的二期，二期规划为星级酒店，酒店公寓，精品城，写字楼等。将提供高端消费的商业配套，这部分建筑有10万平方米。沿街商业为3层建筑,汇聚全国各地风味美食，打造孝义第一美食城!
总结一下主要是如下三点：
（一）地理位置的优越性
孝义义乌商品交易国际博览城位于孝义市主干道迎宾路及城南大道交汇处。孝义无论是从大交通、城市规划、政府扶持等方面，区位优势都非常明显，属于吕梁市的重点打造区域。市向南发展已成定局，本项目是未来新城核心第一商圈。至汾阳，介休，临汾，平遥等城市30分钟之内即可到达，1小时路程就可以到达太原机场，2小时可辐射500万人的消费群体，所以说本项目不仅仅立足三晋，还会辐射西北，面向全国！
（二） 孝义是吕梁市政府重点开发与转型的城市
孝义成为整个吕梁市的重点发展区域，成为区域消费者、投资者看好之地，同时也成为整个吕梁市房地产投资主要市场。
地形地貌——孝义地形平坦、土地可利用面积最大，其它区域包括吕梁市，地形狭长，周边群山环抱，发展空间有限。
房地产开发——受地形地貌影响，孝义为吕梁市房地产开发重点城市（其它区域无商业项目开发），商业市场开发集中地。
后一个星期（12月22日～12月27日）的优先登记客户可享受公布价格的额外98折。
2、公开发售期：(12月28日)
形式：
（1） 以热卖的信息创造羊群效应。
在开盘前后，皆以“市场反应火爆，销售势如破竹”为主题，阐述客户对本项目的热烈反响，带动新客户的跟从老客户加快认购行动，再次将销售推向高潮。
一、孝义义乌商品博览城项目信息 5
二、总体优势简析 6
（一）地理位置的优越性 7
（二）孝义是吕梁市政府重点开发与转型的城市 7
（三）开发商实力雄厚 8
三、营销方案 8
（一）电话销售 8
（二）行销 9
四、常见解答 10
（一）以“没有”作为借口推脱的 10
（二）时间不确定的 11
（三）客观外在因素为借口 12
（四）价格上问题 12
（五）其他常见问题 13
五、针对销售过程中所出现的问题所采取的应对措施 14
（一）对客户进行分类 14
（二）和客户之间形成互动 14
六、商铺推广方案 15
（一）推广主题建议 15
（二）推广方式及渠道建议 15
1、推广总原则 15
2、推广方式 16
3.户外宣传广告 16
七、结论 18
（一）最优对比 19
（二）造势 19
（三）配套活动 19
参考文献 20
前言
本策划案是针对孝义义乌商品博览城这一项目所做的针对性的销售策划方案，本案对项目所在地孝义的具体情况以及周边可辐射城市的市场行情进行了调查，结合调查后所得出的本案具体优势设计出这一可实行的销售策划方案。此销售方案将以电销、行销、展销三种模式结合并行的方式进行销售，同时借势造势以提高本案知名度，最终吸引客户，以无可争议的优势对比抓住客户。
一、孝义义乌商品博览城项目信息：
(一)项目基本信息：
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
孝义义乌商品交易国际博览城与全国著名的长三角专业市场一脉相承。项目建成后将与义乌商品城、杭州四季青、海宁皮革城等几大成熟市场建立市场联盟，并互设“商务领事馆”，开辟长三角直营专区，发展长三角市场在华北地区的一级代理。
名称：孝义义乌商品交易国际博览城；投资商：浙商置业开发公司；项目地址：迎宾路和孝和路交汇处；交房时间：2014年9月；开工时间：2012年6月；开业时间：2014年10月；租金起算日期：签约后的次月1号起算（即买即收租）
（二）商铺信息一览：
1.产权、9土地：40年（起算日期：2013年3月15—2053年1月9日）
2.得房率：一层：92%，二层：83%
3.占地面积：421亩（商场321亩，仓储物流加工100亩）；总建筑面积：50万m2，分两期
4.层高：一层4.5米，二层4.2米，三层4米；进深、面宽：6米、9米、12米*4米
5.商铺面积：39平米左右
（三）定价：本项目商铺采用通常的分层定价以及分区定价，详情如下：
1.单价：一层返租后：定价为7200元每平米；二层返租后：定价为5200每平米；
2.总价：主力商铺总价则分为三种：外沿街（1-3层）：90万左右；内铺：一层：30万左右；二层：23万左右
（四）配套设施及业态分布：
1.入口：1个主入口,5个次入口；停车位：地上1523个，地下499个
2.业态分布：商贸百货、酒店办公、仓储物流、餐饮娱乐、专业市场；
一期：A区大卖场，电子数码城，休闲娱乐等；一层经营大型连锁超市，娱乐城，大型电动摩托车卖场；二层经营大型连锁超市，动漫城，大型数码电器卖场；三层经营大型连锁超市，影视城，数码电器专营店；四层经营休闲娱乐，影视城；B区建材家具城、商业配套；C区食品博览城，义乌小商品城，配套商业；
二期：商业综合体，星级酒店，餐饮，甲级写字楼，精英公寓等；
（五）销售政策：见下表：
销售政策（包租10年）
年数 回报 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 第六年—第十年
6% 6% 6% 7% 7% 实际租金9:1
总原价 30万 30万 30万 30万 30万 30万
实际回报 1.8万 1.8万 1.8万 2.1万 2.1万 业主90%经营10%
前三年租金一次性抵扣房款，后每年按照合同日期返还，包租10年，后可续签
（六）优势简析：
1.开发商实力雄厚；
2.市场配套齐全，一站式结构；
3.即买即收租，保证投资户利益，符合业态即可自营亦可投资；
4.全线引入义乌品牌商户，优秀的商业管理团队统一规范管理；
5、位置四通八达靠市政主干道，超高得房率，现房出售；
6、五证齐全，2本大红本具备（产证、土地证）；
7.周边配套：汽车站，火车站，新城附小，新城高中，大峰胜溪苑，宜居家园，胜溪湖，市政府，体育场。
二、总体优势简析：
本项目总建筑面积50万平方米（其中商场总建筑面积32万平方米，仓储物流加工总建筑面积18万平方米），项目总占地面积421亩（其中商场占地面积321亩，仓储物流加工占地面积100亩）。本项目分二期建设开发，其中一期分ABC三个区域，A区为大卖场、电子数码城、休闲娱乐等，总建筑面积7万平方米；B区为建材家居城、商业配套；C区为食品博览城、义乌小商品城、商业配套。靠近迎宾路的是我们项目的二期，二期规划为星级酒店，酒店公寓，精品城，写字楼等。将提供高端消费的商业配套，这部分建筑有10万平方米。沿街商业为3层建筑,汇聚全国各地风味美食，打造孝义第一美食城!
总结一下主要是如下三点：
（一）地理位置的优越性
孝义义乌商品交易国际博览城位于孝义市主干道迎宾路及城南大道交汇处。孝义无论是从大交通、城市规划、政府扶持等方面，区位优势都非常明显，属于吕梁市的重点打造区域。市向南发展已成定局，本项目是未来新城核心第一商圈。至汾阳，介休，临汾，平遥等城市30分钟之内即可到达，1小时路程就可以到达太原机场，2小时可辐射500万人的消费群体，所以说本项目不仅仅立足三晋，还会辐射西北，面向全国！
（二） 孝义是吕梁市政府重点开发与转型的城市
孝义成为整个吕梁市的重点发展区域，成为区域消费者、投资者看好之地，同时也成为整个吕梁市房地产投资主要市场。
地形地貌——孝义地形平坦、土地可利用面积最大，其它区域包括吕梁市，地形狭长，周边群山环抱，发展空间有限。
房地产开发——受地形地貌影响，孝义为吕梁市房地产开发重点城市（其它区域无商业项目开发），商业市场开发集中地。
后一个星期（12月22日～12月27日）的优先登记客户可享受公布价格的额外98折。
2、公开发售期：(12月28日)
形式：
（1） 以热卖的信息创造羊群效应。
在开盘前后，皆以“市场反应火爆，销售势如破竹”为主题，阐述客户对本项目的热烈反响，带动新客户的跟从老客户加快认购行动，再次将销售推向高潮。
版权保护: 本文由 hbsrm.com编辑，转载请保留链接: www.hbsrm.com/jmgl/wlgc/1057.html
