中骅物流商业模式构建物流管理(附件)【字数：15653】
摘 要摘 要商业模式本质上就是利益相关者的交易结构。商业模式为企业的各种利益相关者，如供应商、顾客、其他合作伙伴、企业内的部门和员工等提供了一个将各方交易活动相互联结的纽带。它包含一系列的要素和相关的概念性工具，用以阐述特定实体的商业逻辑。一个好的商业模式最终总是能够体现为获得资本和产品市场认同的独特企业价值。中骅物流作为一家机会型创业公司，牢牢的把握住物流行业高速发展的商机，但其本身创业资源并不丰富，所以需要帮其构建自身商业模式，争取在激烈的竞争中能够占有一席之地。论文首先介绍了商业模式的相关概念和理论知识，分析了魏朱的六要素理论和国外学者的九要素理论，最终采取了魏朱的六要素理论模型来对中骅物流商业模式进行构建。然后对中骅物流的情况进行基本介绍，对零担物流的市场环境从宏观、微观进行分析，学习成功物流企业的经验，为下面中骅物流的商业模式构建提供指导和借鉴，最后根据中骅物流的自身情况和零担物流市场环境以及标杆企业的成功经验，进行中骅物流商业模式的构建。关键词商业模式，六要素理论，零担物流 I
目 录
摘要 I
ABSTRACT II
0 引言 1
1 商业模式相关理论 2
1.1 商业模式的界定 2
1.2 商业模式的意义 2
1.3 商业模式的构成要素 3
1.3.1 六要素理论模型 3
1.3.2 九要素理论模型 4
2 中骅物流的创业环境与条件分析 6
2.1 中骅物流概况 6
2.1.1 中骅物流简介 6
2.1.2 中骅物流现状 6
2.2 中骅物流市场分析 8
2.2.1 宏观市场分析 9
2.2.2 微观市场分析 11
2.3 竞争环境分析 11
2.3.1市场同类公司的现状与缺陷 11
2.3.2 优秀物流企业的经验 12
2.4 中骅物流的SWOT分析 14
2.4.1 优势分析 14
2.4.2 劣势分析 14
2.4.3 机会分析 14
2.4.4 威胁分析 15
3 中骅物流商业模式 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
构建 16
3.1 中骅物流定位 16
3.2 中骅物流业务系统 18
3.3 中骅物流关键资源能力 19
3.4 中骅物流盈利模式 20
3.5 中骅物流现金流结构 21
3.6 中骅物流企业价值 21
4 结论与展望 23
4.1 结论 23
4.2 展望 23
致谢 24
参考文献 25
中骅物流商业模式构建
0 引言
我国经济近几年来获得了极大的发展，也为物流行业带来了一片春天，但是国内的中小物流企业整体处于运营模式不规范、信息化发展程度较低、物流从业群体数量庞杂而又混乱的状态，以及市场经济下的各种信用问题，很多公司都没有清晰的商业模式。商业模式理论，作为一种新型的管理概念，近年来受到理论界和实务界的高度关注。一个良好的商业模式，能够激发企业的潜能，找到适合自己的发展道路,让创业企业有限的创业资源更加有效的发挥作用。如今商业模式已经逐渐普及化，又是各个企业之间相竞争的重点，而中骅物流刚刚建立，还没有形成具体的商业模式，通过对其进行商业模式的构建，帮助中骅物流在起步之初就先奠定优势。
本文主要采用了实地调研法与理论调研法相结合的方式，到中骅物流公司进行了短期实习，弄清中骅物流的实际情况，为接下来的商业模式的构建做好现实基础，同时通过互联网相关网站查阅了商业模式的相关理论知识，国内外相关研究成果、综述了相关文献，界定了商业模式概念，接着将商业模式中典型的六要素理论模型和九要素理论模型做了简要的对比，发现两者之间基本重合，最后选择了六要素理论模型对中骅物流的商业模式进行构建，以期对中骅物流未来的发展有所帮助，也希望能为国内其他物流企业的商业模式构建提供借鉴。
1 商业模式相关理论
1.1 商业模式的界定
近年来，对于商业模式理论的研究不可谓不丰富，国内外学者提出了大量的理论和实务研究成果。但是因为研究视角的不同，国内外学者对于“商业模式”的定义始终没有形成通说。
琼马格丽塔认为商业模式是一个系统，是用来描绘企业如何将各个部分组合起来并相互配合的系统，是一项为了帮助利益相关者价值实现而进行的活动。
马格利等人认为商业模式是一项能够让企业通过生产、销售和运营给自身带来利润的重要模式；此外，商业模式还能为企业带来大量的客户资源，为企业建立经济市场中的关系网，促进企业快速发展。
阿福亚赫对商业模式进行了更为深入的分析和探讨，他认为商业模式远远不只有帮助企业创造利润的作用，它还能够使企业在经济市场上具有一种优势，企业凭借商业模式能够获取丰富的客户和市场资源，从而赚取丰厚的利润，进而实现企业的价值。
中国社会科学院的原磊博士指出企业价值创造的逻辑是商业模式的根本。具体而言，商业模式是一种理论工具，描述了企业如何通过对战略方向、经济逻辑及运营结构等具有相互关联性质的变量进行价值定位和资源整合，说明了企业如何对价值主张、价值网络、价值维护和价值实现四个方面进行商业模式体系设计，在创造顾客价值的基础上，为股东创造价值，为合作伙伴等其他利益相关者创造价值，最终实现企业价值。
从上面的国内外研究来看，在理论研究中商业模式基本上较为统一地被界定为一个系统，是一个基于价值创造最大化的目标，把企业运行的内外要素整合，形成一个完整的高效率的具有独特竞争力，同时能让企业持续盈利的运行模式。
1.2 商业模式的意义
当今各个企业之间的竞争已经不但但是产品、服务、营销等等之类的竞争，现代管理学大师比特德鲁克先生曾说过：企业最高形态的竞争是彼此之间的商业模式竞争！
21世纪的企业彼此之间的竞争已经不再是产品的竞争、人才的竞争、营销的竞争、服务的竞争，而是企业彼此的商业模式竞争。
商业模式对于一个企业来说是非常重要的，它很直观清晰的将企业的业务模式转化为十分精炼的商业语言，让投资者一看到就能明白是什么企业，主要干什么，该企业的资源整合能力如何，企业的是否具有一定的发展潜力，是否值得投资。一句话就能说明好的商业模式，不拖泥带水。
商业模式指导企业经营的目标和方向。一切业务的营运都将围绕商业模式进行发力，它很方便地标明管理层和基层应该往哪个方向调度资源，统筹资金，人力资源等。
商业模式也给予员工一种确定感。明了商业模式，也就知道了企业的可能性边界，也就清楚了企业的愿景，员工可以依此设定晋阶路径，人力资源部门如何培训，招聘什么样的人，拓展什么样的渠道都有了依据。让各部门都有目标，有规划，发展起来很容易，也更具有执行力。
目 录
摘要 I
ABSTRACT II
0 引言 1
1 商业模式相关理论 2
1.1 商业模式的界定 2
1.2 商业模式的意义 2
1.3 商业模式的构成要素 3
1.3.1 六要素理论模型 3
1.3.2 九要素理论模型 4
2 中骅物流的创业环境与条件分析 6
2.1 中骅物流概况 6
2.1.1 中骅物流简介 6
2.1.2 中骅物流现状 6
2.2 中骅物流市场分析 8
2.2.1 宏观市场分析 9
2.2.2 微观市场分析 11
2.3 竞争环境分析 11
2.3.1市场同类公司的现状与缺陷 11
2.3.2 优秀物流企业的经验 12
2.4 中骅物流的SWOT分析 14
2.4.1 优势分析 14
2.4.2 劣势分析 14
2.4.3 机会分析 14
2.4.4 威胁分析 15
3 中骅物流商业模式 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
构建 16
3.1 中骅物流定位 16
3.2 中骅物流业务系统 18
3.3 中骅物流关键资源能力 19
3.4 中骅物流盈利模式 20
3.5 中骅物流现金流结构 21
3.6 中骅物流企业价值 21
4 结论与展望 23
4.1 结论 23
4.2 展望 23
致谢 24
参考文献 25
中骅物流商业模式构建
0 引言
我国经济近几年来获得了极大的发展，也为物流行业带来了一片春天，但是国内的中小物流企业整体处于运营模式不规范、信息化发展程度较低、物流从业群体数量庞杂而又混乱的状态，以及市场经济下的各种信用问题，很多公司都没有清晰的商业模式。商业模式理论，作为一种新型的管理概念，近年来受到理论界和实务界的高度关注。一个良好的商业模式，能够激发企业的潜能，找到适合自己的发展道路,让创业企业有限的创业资源更加有效的发挥作用。如今商业模式已经逐渐普及化，又是各个企业之间相竞争的重点，而中骅物流刚刚建立，还没有形成具体的商业模式，通过对其进行商业模式的构建，帮助中骅物流在起步之初就先奠定优势。
本文主要采用了实地调研法与理论调研法相结合的方式，到中骅物流公司进行了短期实习，弄清中骅物流的实际情况，为接下来的商业模式的构建做好现实基础，同时通过互联网相关网站查阅了商业模式的相关理论知识，国内外相关研究成果、综述了相关文献，界定了商业模式概念，接着将商业模式中典型的六要素理论模型和九要素理论模型做了简要的对比，发现两者之间基本重合，最后选择了六要素理论模型对中骅物流的商业模式进行构建，以期对中骅物流未来的发展有所帮助，也希望能为国内其他物流企业的商业模式构建提供借鉴。
1 商业模式相关理论
1.1 商业模式的界定
近年来，对于商业模式理论的研究不可谓不丰富，国内外学者提出了大量的理论和实务研究成果。但是因为研究视角的不同，国内外学者对于“商业模式”的定义始终没有形成通说。
琼马格丽塔认为商业模式是一个系统，是用来描绘企业如何将各个部分组合起来并相互配合的系统，是一项为了帮助利益相关者价值实现而进行的活动。
马格利等人认为商业模式是一项能够让企业通过生产、销售和运营给自身带来利润的重要模式；此外，商业模式还能为企业带来大量的客户资源，为企业建立经济市场中的关系网，促进企业快速发展。
阿福亚赫对商业模式进行了更为深入的分析和探讨，他认为商业模式远远不只有帮助企业创造利润的作用，它还能够使企业在经济市场上具有一种优势，企业凭借商业模式能够获取丰富的客户和市场资源，从而赚取丰厚的利润，进而实现企业的价值。
中国社会科学院的原磊博士指出企业价值创造的逻辑是商业模式的根本。具体而言，商业模式是一种理论工具，描述了企业如何通过对战略方向、经济逻辑及运营结构等具有相互关联性质的变量进行价值定位和资源整合，说明了企业如何对价值主张、价值网络、价值维护和价值实现四个方面进行商业模式体系设计，在创造顾客价值的基础上，为股东创造价值，为合作伙伴等其他利益相关者创造价值，最终实现企业价值。
从上面的国内外研究来看，在理论研究中商业模式基本上较为统一地被界定为一个系统，是一个基于价值创造最大化的目标，把企业运行的内外要素整合，形成一个完整的高效率的具有独特竞争力，同时能让企业持续盈利的运行模式。
1.2 商业模式的意义
当今各个企业之间的竞争已经不但但是产品、服务、营销等等之类的竞争，现代管理学大师比特德鲁克先生曾说过：企业最高形态的竞争是彼此之间的商业模式竞争！
21世纪的企业彼此之间的竞争已经不再是产品的竞争、人才的竞争、营销的竞争、服务的竞争，而是企业彼此的商业模式竞争。
商业模式对于一个企业来说是非常重要的，它很直观清晰的将企业的业务模式转化为十分精炼的商业语言，让投资者一看到就能明白是什么企业，主要干什么，该企业的资源整合能力如何，企业的是否具有一定的发展潜力，是否值得投资。一句话就能说明好的商业模式，不拖泥带水。
商业模式指导企业经营的目标和方向。一切业务的营运都将围绕商业模式进行发力，它很方便地标明管理层和基层应该往哪个方向调度资源，统筹资金，人力资源等。
商业模式也给予员工一种确定感。明了商业模式，也就知道了企业的可能性边界，也就清楚了企业的愿景，员工可以依此设定晋阶路径，人力资源部门如何培训，招聘什么样的人，拓展什么样的渠道都有了依据。让各部门都有目标，有规划，发展起来很容易，也更具有执行力。
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