中小型猎头公司经营发展战略研究以l猎头公司为例
目前伴随着全球化，国内一些外资企业及合资企业的增多，民营企业的崛起，使得企业对人才的关注度越来越高，需要的高级人才也越来越多，猎头公司随之快速发展，国外的一些大型猎头公司纷纷寻找合资企业驻扎国内，国内本土的大型猎头公司行业集中度也越来越高；而目前国内正掀起一股成立猎头公司的热潮，一些中小型猎头公司如何在这样的环境中生存发展成了主要难题。本文以南京L猎头公司为研究样本，采用五力模型分析法及SWOT分析法对其组织内外部环境进行分析，在此基础上进行总结，并提出建议；研究表明，L公司存在着品牌效应不高，组织结构的不完善及服务范围窄等问题，企业应当遵循正确的战略选择原则，构建完整的战略发展体系，由此慢慢扩大市场，稳步发展。关键词 猎头公司，经营发展战略研究，中小型企业
目 录
1 引言 1
2 有关猎头的相关综述 2
2.1 相关概念 2
2.1.1 猎头公司 2
2.1.2 经营发展战略 2
2.2 经营发展战略类型研究 3
2.2.1 差异化战略 3
2.2.2 规模化战略 3
2.2.3 突出核心竞争力战略 3
2.3 经营发展战略影响因素研究 4
2.3.1 企业环境方面 4
2.3.2 组织结构方面 4
2.3.3 企业核心竞争力方面 4
2.3.4 企业资源方面 4
3 中小型猎头公司经营发展战略研究 5
3.1 研究对象及方法 5
3.2 南京L猎头公司的发展现状分析 5
3.2.1 组织结构及核心竞争力 5
3.2.2 目标客户及发展愿景 7
3.2.3 内外部环境分析 8
3.2.4 目前存在问题 10
3.2.5 L猎头公司经营发展战略分析及选择 11
4 建议与对策 13
结 论 15
致 谢 16
参 考 文 献 17
1 引言
猎头公司最早成立于二战之后的美国，由于欧美国家经济发展较快，随着一些跨国公司的发展，猎头公司也遍布于世界各处，不断强大， *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072^
美国的迪克?迪兰人才搜索公司是最早一家服务于工商企业的“猎头公司”；随着中国经济的迅速增长，中国各类企业面临着变化不断的竞争环境，特别是中国加入了WTO之后，企业所面临的竞争对手也变得越来越国际化，猎头公司以一种为国际企业挖掘人才的方式，打开了中国的商业新局面。
1984年，中国请来威尔纳?格里希，一位来自德国的专家，担任武汉柴油机厂厂长的职位，这对中国猎头行业的发展具有跨时代的意义；1992年6月18日，中国第一家猎头公司（维用猎头服务中心）正式挂牌营业，为中国猎头业的兴起奠定了基础。
随着现代各类企业的发展，企业需要的高级人才越来越多，猎头公司随之快速发展，国外的一些大型猎头公司纷纷寻找合资企业驻扎国内，国内本土的大型猎头公司行业集中度也越来越高，这些大型猎头公司凭借品牌效应以及较为超前的管理思想，使得公司经营范围及规模不断扩大；同时猎头公司不断趋向大众化，猎头成为经理人跳槽首选，企业对较大型猎头公司的满意度也越来越高。但国内中小型猎头公司数量众多，占国内猎头市场很大一部分，这类中小型猎头人员素质差异较大，专业化程度低，所以对于国内一些中小型规模的猎头公司，如何在竞争激烈的环境中寻求生存和发展是一个重要非凡的问题。
例如南京这家L猎头公司，虽有一定规模，在经营发展战略上，存在着一些问题，比如品牌效应不高，组织结构的不完善等，在研究过程中采用SWOT分析法对其组织内外部环境进行分析等，对其存在的问题提出建议，希望能为现实中中小型猎头公司的发展提供借鉴。
2 有关猎头的相关综述
2.1 相关概念
2.1.1 猎头公司
猎头是由英文“Headhunting”翻译而来，“猎取人头”的意思；以前房屋有中介，他们把这样的人成为搬运房屋的蚂蚁，而现在，什么行业都有中介，我认为猎头也类似于这样一个性质，相当于是搬运人才的搬运工，他们将优质的服务提供给合作客户，深受许多招聘需求量较大的公司所青睐。所以猎头公司可以看作是依靠不断的为企业搬运各种高端人才而盈利的“蚂蚁窝”。
2.1.2 经营发展战略
什么是经营战略？在当今社会变化不断、挑战不止的总体大环境下，企业需要生存和发展，他们不得不为此做出合理的应对措施。我曾经有看到到过一些关于现代管理教育的文章，都认为经营战略不是一成不变的，就如同相对论，具有广义与狭义两种，我们这里所谓的广义上的经营战略就是在对企业进行管理时，需要运用一些战略管理工具，来配合经营战略，从而实现该企业战略目标；而狭义上的经营战略则是指在实施和管控的过程中，制定相应的经营战略。
更确切的讲，经营战略是有条件的，就是要保证其与实现企业使命高度吻合，我们所处的环境存在着各种机会，我们需要充分利用这些机会，并不断创新，从而确定环境对企业的影响，进而确定合理的发展方向并制定相应的竞争对策。所以经营战略是指，在未来环境中，从各个方面分析企业的现状，进而制定企业的长期目标，并为此付出行动，达成企业目标。
2.2 经营发展战略类型研究
2.2.1 差异化战略
差异化战略，顾名思义，也就是与其他战略存在差异，需要有特色，创造战略优势。是指企业需要在广大顾客都十分关注的一些方面，与其他企业不尽相同，凸显其独特性，从而吸引顾客，以满足顾客的各种需求。它既可以是先发制人的战略，也可以是后发制人的战略。
2.2.2 规模化战略
规模化，随着经济的飞速发展，经济全球化的趋势越来越严重，资本市场已侵入了各个领域，不受地域与国界的限制，企业为了顺应这样的发展趋势，多元化和跨国化已经成为主流，所以企业必须日益扩大规模，适应新形势，从而实现规模化经营。
2.2.3 突出核心竞争力战略
曾有两位美国学者提到，核心竞争力是一家公司想要走进市场并且扩大经营的关键。另一方面，核心竞争力也对企业服务贡献巨大，他能准确找到顾客的需求点，吸引顾客关注，在维护客户利益的同时，企业也能从中获利；最终，企业的核心竞争力在顾客眼中将是独一无二的，是其他公司所难以做到或代替的。
目 录
1 引言 1
2 有关猎头的相关综述 2
2.1 相关概念 2
2.1.1 猎头公司 2
2.1.2 经营发展战略 2
2.2 经营发展战略类型研究 3
2.2.1 差异化战略 3
2.2.2 规模化战略 3
2.2.3 突出核心竞争力战略 3
2.3 经营发展战略影响因素研究 4
2.3.1 企业环境方面 4
2.3.2 组织结构方面 4
2.3.3 企业核心竞争力方面 4
2.3.4 企业资源方面 4
3 中小型猎头公司经营发展战略研究 5
3.1 研究对象及方法 5
3.2 南京L猎头公司的发展现状分析 5
3.2.1 组织结构及核心竞争力 5
3.2.2 目标客户及发展愿景 7
3.2.3 内外部环境分析 8
3.2.4 目前存在问题 10
3.2.5 L猎头公司经营发展战略分析及选择 11
4 建议与对策 13
结 论 15
致 谢 16
参 考 文 献 17
1 引言
猎头公司最早成立于二战之后的美国，由于欧美国家经济发展较快，随着一些跨国公司的发展，猎头公司也遍布于世界各处，不断强大， *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072^
美国的迪克?迪兰人才搜索公司是最早一家服务于工商企业的“猎头公司”；随着中国经济的迅速增长，中国各类企业面临着变化不断的竞争环境，特别是中国加入了WTO之后，企业所面临的竞争对手也变得越来越国际化，猎头公司以一种为国际企业挖掘人才的方式，打开了中国的商业新局面。
1984年，中国请来威尔纳?格里希，一位来自德国的专家，担任武汉柴油机厂厂长的职位，这对中国猎头行业的发展具有跨时代的意义；1992年6月18日，中国第一家猎头公司（维用猎头服务中心）正式挂牌营业，为中国猎头业的兴起奠定了基础。
随着现代各类企业的发展，企业需要的高级人才越来越多，猎头公司随之快速发展，国外的一些大型猎头公司纷纷寻找合资企业驻扎国内，国内本土的大型猎头公司行业集中度也越来越高，这些大型猎头公司凭借品牌效应以及较为超前的管理思想，使得公司经营范围及规模不断扩大；同时猎头公司不断趋向大众化，猎头成为经理人跳槽首选，企业对较大型猎头公司的满意度也越来越高。但国内中小型猎头公司数量众多，占国内猎头市场很大一部分，这类中小型猎头人员素质差异较大，专业化程度低，所以对于国内一些中小型规模的猎头公司，如何在竞争激烈的环境中寻求生存和发展是一个重要非凡的问题。
例如南京这家L猎头公司，虽有一定规模，在经营发展战略上，存在着一些问题，比如品牌效应不高，组织结构的不完善等，在研究过程中采用SWOT分析法对其组织内外部环境进行分析等，对其存在的问题提出建议，希望能为现实中中小型猎头公司的发展提供借鉴。
2 有关猎头的相关综述
2.1 相关概念
2.1.1 猎头公司
猎头是由英文“Headhunting”翻译而来，“猎取人头”的意思；以前房屋有中介，他们把这样的人成为搬运房屋的蚂蚁，而现在，什么行业都有中介，我认为猎头也类似于这样一个性质，相当于是搬运人才的搬运工，他们将优质的服务提供给合作客户，深受许多招聘需求量较大的公司所青睐。所以猎头公司可以看作是依靠不断的为企业搬运各种高端人才而盈利的“蚂蚁窝”。
2.1.2 经营发展战略
什么是经营战略？在当今社会变化不断、挑战不止的总体大环境下，企业需要生存和发展，他们不得不为此做出合理的应对措施。我曾经有看到到过一些关于现代管理教育的文章，都认为经营战略不是一成不变的，就如同相对论，具有广义与狭义两种，我们这里所谓的广义上的经营战略就是在对企业进行管理时，需要运用一些战略管理工具，来配合经营战略，从而实现该企业战略目标；而狭义上的经营战略则是指在实施和管控的过程中，制定相应的经营战略。
更确切的讲，经营战略是有条件的，就是要保证其与实现企业使命高度吻合，我们所处的环境存在着各种机会，我们需要充分利用这些机会，并不断创新，从而确定环境对企业的影响，进而确定合理的发展方向并制定相应的竞争对策。所以经营战略是指，在未来环境中，从各个方面分析企业的现状，进而制定企业的长期目标，并为此付出行动，达成企业目标。
2.2 经营发展战略类型研究
2.2.1 差异化战略
差异化战略，顾名思义，也就是与其他战略存在差异，需要有特色，创造战略优势。是指企业需要在广大顾客都十分关注的一些方面，与其他企业不尽相同，凸显其独特性，从而吸引顾客，以满足顾客的各种需求。它既可以是先发制人的战略，也可以是后发制人的战略。
2.2.2 规模化战略
规模化，随着经济的飞速发展，经济全球化的趋势越来越严重，资本市场已侵入了各个领域，不受地域与国界的限制，企业为了顺应这样的发展趋势，多元化和跨国化已经成为主流，所以企业必须日益扩大规模，适应新形势，从而实现规模化经营。
2.2.3 突出核心竞争力战略
曾有两位美国学者提到，核心竞争力是一家公司想要走进市场并且扩大经营的关键。另一方面，核心竞争力也对企业服务贡献巨大，他能准确找到顾客的需求点，吸引顾客关注，在维护客户利益的同时，企业也能从中获利；最终，企业的核心竞争力在顾客眼中将是独一无二的，是其他公司所难以做到或代替的。
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