泊泉雅沐浴露六一八活动策划方案(附件)【字数：5306】
随着人们消费习惯的改变以及收入水平的提升，香皂市场正处于衰退萎缩状态，国内沐浴露市场存在巨大的发展空间，在这样的背景下，沐浴露行业的发展现状与发展趋势成为整个行业研究的焦点，这个行业的前景到底有多大，未来竞争的焦点在什么地方，成为业界关心的话题。本文从策划的活动背景为起点，通过对泊泉雅的品牌介绍、企业的营销目标和目标市场定位以及本次六一八活动策划的原因来具体对六一八的活动进行准备，针对“六一八”的活动进行策划，详细介绍了活动主题、活动地点、前期准备、活动时间、参与人员、活动内容和注意事项、费用预算，为泊泉雅提高品牌知名度、打开市场。
目 录
引言 1
一、策划活动背景 1
（一）泊泉雅品牌介绍 1
（二）策划原因 1
二、“六一八”活动方案 2
（一)活动主题 2
（二)活动地点 2
（三)前期准备 2
（四）活动时间 4
（五）参与人员 5
（六）活动内容 5
（七）注意事项 5
（八）费用预算 6
四、总结 6
致谢 7
参考文献 7
引言
当今社会互联网科技飞速发展，在移动支付普及的市场环境下，网络购物成为了现代人生活中不可缺少的消费方式。2009年起，电商平台推出了电商购物节的营销手段，来吸引更多消费者参与网络购物。
随着经济的发展洗浴条件的改善，沐浴露将代替香皂成为身体清洁用品的主导产品。泊泉雅沐浴露的日渐发展，离不开好的营销策略以及方法，本文将设计和制定出2021泊泉雅沐浴露六一八营销策划方案，对泊泉雅沐浴露在下半年六一八活动做出的营销策划方案，为泊泉雅提高品牌知名度、打开市场。
一、策划活动背景
（一）泊泉雅品牌介绍
泊泉雅是一个新兴的化妆品品牌（BIOAQUA）；创立时间：2012年1月9日。其生产厂家是广州欧博化妆品有限公司，其作为一家集科研、生产、销售于一体的集团公司。
泊泉雅沐浴露是泊泉雅企业名下的洗护类产品，如图1的两款产品，其主要的推广特点为：补水保湿，展现柔滑肌肤。能够帮助干燥、缺水的肌肤补充所需水分。并且 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072#
，其在使用的过程中非常的温和字样、细腻柔滑。其蕴含水解牛奶蛋白精化及多种植物保湿成分，清爽水润美肌，令肌肤水油平衡。不仅如此，该产品令肌肤清新水润不紧绷。肌肤清透水润，细嫩幼滑，能够让顾客享受清新水嫩的娇美肌肤。
图1 泊泉雅沐浴露
（二）策划原因
每年6月是京东的店庆月，每年6月18日是京东店庆日。在店庆月京东都会推出一系列的大型促销活动，以“火红六月”为宣传点，其中6月18日是京东促销力度最大的一天。由于在2020年疫情原因，导致泊泉雅的线下活动迟迟不能展开，线上的京东六一八活动能够成为近年来销售市场最好的一年。因此，这对2021年的六一八，本次活动将会着重弥补2020年疫情影响后挤压的存货，来开展相应的线下市场活动。以有力度的促销活动来带动客流量，扩大产品的知名度及市场占有率，使得新产品销售有一个好的开始，特制定六一八促销活动方案
由于目前沐浴露的产品也是琳琅满目，种类多样，泊泉雅沐浴露想在众多沐浴露中脱颖而出，必须要做出一些活动和方案，吸引消费者。因此，本文通过对“六一八”的活动方案进行具体设计，以此更好的提升泊泉雅沐浴露的品牌知名度，以促进其沐浴露的销售额提升。
二、“六一八”活动方案
（一)活动主题
六一八欢快购物节
（二)活动地点
各大网络平台、淘宝、京东、天猫以及泊泉雅线下大商新玛特门铺推广店，具体为大商新玛特泊泉雅授权专卖门店
（三)前期准备
1.促销活动提前通知
在六一八购物节三个月前，即4月1日，泊泉雅沐浴露的网络平台商家应开始进行广告推广宣传。商家主要通过在微博、知乎、豆瓣的平台主页将广告插入其中，并且在用户的手机淘宝APP上设置广告消息提醒，甚者还会利用用户网络客户端的浏览记录来对用户感兴趣的商品推出相似产品。商家通过将促销活动进行提前通知，能够让用户较早的了解到在活动中的折扣优惠活动，并且也能提前了解到商品的价格和品质。由此消费者将会产生兴趣引发好奇心，并逐渐对商品商家的各项消费优惠折扣信息有所了解，在研究后制定相应的购买计划。
2.营销粉丝效应
随着互联网技术的进步，通过互联网进行营销传播无疑是一种比电视广告更便宜，但更能抓住年轻消费群体的传播方式。
通过与泊泉雅沐浴露企业合作的六一八商家在其他网站上，即微博、知乎、豆瓣等网站，通过投放各种形式的强制性的广告来吸引消费者；之后，泊泉雅沐浴露商家可以通过利用电子商务平台本身的资源进行宣传，例如将广告投放在通知的活动主页、利用官方微博和官方微信提前宣布购物节促销的活动等。泊泉雅沐浴露企业商家还可以通过与第三方合作进行软推广，其合作对象一般为“网红”、“美博主”等各平台的重要人物。不同类型的网络博主会通过不同的形式推广和宣传产品。例如，有的博主会将泊泉雅沐浴露中的不同产品进行分类，整理出不同的购物策略，包括对产品特点，产品价格，商店促销等方式进行信息整合后，教给女性消费者如何获得更多的优惠。
3.泛在性预热宣传
除了依靠粉丝经济进行宣传之外，在六一八购物节正式开始前一个月，即5月15日，泊泉雅沐浴露企业电商平台会进行预热宣传。通过一定的线上预热宣传方式，能够有效的唤醒各个消费者想要购买的欲望。
图2 线上预热宣传海报
首先，六一八线上购物节的广告将通过喜马拉雅线上广播、当地地方电视、微博、京东等线上平台等媒体播出，其广告的主要内容包括节日的具体时间、打折力度以及与节日主题相结合的广告语等等，以加深消费者对泊泉雅沐浴露促销和六一八节日的印象。
目 录
引言 1
一、策划活动背景 1
（一）泊泉雅品牌介绍 1
（二）策划原因 1
二、“六一八”活动方案 2
（一)活动主题 2
（二)活动地点 2
（三)前期准备 2
（四）活动时间 4
（五）参与人员 5
（六）活动内容 5
（七）注意事项 5
（八）费用预算 6
四、总结 6
致谢 7
参考文献 7
引言
当今社会互联网科技飞速发展，在移动支付普及的市场环境下，网络购物成为了现代人生活中不可缺少的消费方式。2009年起，电商平台推出了电商购物节的营销手段，来吸引更多消费者参与网络购物。
随着经济的发展洗浴条件的改善，沐浴露将代替香皂成为身体清洁用品的主导产品。泊泉雅沐浴露的日渐发展，离不开好的营销策略以及方法，本文将设计和制定出2021泊泉雅沐浴露六一八营销策划方案，对泊泉雅沐浴露在下半年六一八活动做出的营销策划方案，为泊泉雅提高品牌知名度、打开市场。
一、策划活动背景
（一）泊泉雅品牌介绍
泊泉雅是一个新兴的化妆品品牌（BIOAQUA）；创立时间：2012年1月9日。其生产厂家是广州欧博化妆品有限公司，其作为一家集科研、生产、销售于一体的集团公司。
泊泉雅沐浴露是泊泉雅企业名下的洗护类产品，如图1的两款产品，其主要的推广特点为：补水保湿，展现柔滑肌肤。能够帮助干燥、缺水的肌肤补充所需水分。并且 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072#
，其在使用的过程中非常的温和字样、细腻柔滑。其蕴含水解牛奶蛋白精化及多种植物保湿成分，清爽水润美肌，令肌肤水油平衡。不仅如此，该产品令肌肤清新水润不紧绷。肌肤清透水润，细嫩幼滑，能够让顾客享受清新水嫩的娇美肌肤。
图1 泊泉雅沐浴露
（二）策划原因
每年6月是京东的店庆月，每年6月18日是京东店庆日。在店庆月京东都会推出一系列的大型促销活动，以“火红六月”为宣传点，其中6月18日是京东促销力度最大的一天。由于在2020年疫情原因，导致泊泉雅的线下活动迟迟不能展开，线上的京东六一八活动能够成为近年来销售市场最好的一年。因此，这对2021年的六一八，本次活动将会着重弥补2020年疫情影响后挤压的存货，来开展相应的线下市场活动。以有力度的促销活动来带动客流量，扩大产品的知名度及市场占有率，使得新产品销售有一个好的开始，特制定六一八促销活动方案
由于目前沐浴露的产品也是琳琅满目，种类多样，泊泉雅沐浴露想在众多沐浴露中脱颖而出，必须要做出一些活动和方案，吸引消费者。因此，本文通过对“六一八”的活动方案进行具体设计，以此更好的提升泊泉雅沐浴露的品牌知名度，以促进其沐浴露的销售额提升。
二、“六一八”活动方案
（一)活动主题
六一八欢快购物节
（二)活动地点
各大网络平台、淘宝、京东、天猫以及泊泉雅线下大商新玛特门铺推广店，具体为大商新玛特泊泉雅授权专卖门店
（三)前期准备
1.促销活动提前通知
在六一八购物节三个月前，即4月1日，泊泉雅沐浴露的网络平台商家应开始进行广告推广宣传。商家主要通过在微博、知乎、豆瓣的平台主页将广告插入其中，并且在用户的手机淘宝APP上设置广告消息提醒，甚者还会利用用户网络客户端的浏览记录来对用户感兴趣的商品推出相似产品。商家通过将促销活动进行提前通知，能够让用户较早的了解到在活动中的折扣优惠活动，并且也能提前了解到商品的价格和品质。由此消费者将会产生兴趣引发好奇心，并逐渐对商品商家的各项消费优惠折扣信息有所了解，在研究后制定相应的购买计划。
2.营销粉丝效应
随着互联网技术的进步，通过互联网进行营销传播无疑是一种比电视广告更便宜，但更能抓住年轻消费群体的传播方式。
通过与泊泉雅沐浴露企业合作的六一八商家在其他网站上，即微博、知乎、豆瓣等网站，通过投放各种形式的强制性的广告来吸引消费者；之后，泊泉雅沐浴露商家可以通过利用电子商务平台本身的资源进行宣传，例如将广告投放在通知的活动主页、利用官方微博和官方微信提前宣布购物节促销的活动等。泊泉雅沐浴露企业商家还可以通过与第三方合作进行软推广，其合作对象一般为“网红”、“美博主”等各平台的重要人物。不同类型的网络博主会通过不同的形式推广和宣传产品。例如，有的博主会将泊泉雅沐浴露中的不同产品进行分类，整理出不同的购物策略，包括对产品特点，产品价格，商店促销等方式进行信息整合后，教给女性消费者如何获得更多的优惠。
3.泛在性预热宣传
除了依靠粉丝经济进行宣传之外，在六一八购物节正式开始前一个月，即5月15日，泊泉雅沐浴露企业电商平台会进行预热宣传。通过一定的线上预热宣传方式，能够有效的唤醒各个消费者想要购买的欲望。
图2 线上预热宣传海报
首先，六一八线上购物节的广告将通过喜马拉雅线上广播、当地地方电视、微博、京东等线上平台等媒体播出，其广告的主要内容包括节日的具体时间、打折力度以及与节日主题相结合的广告语等等，以加深消费者对泊泉雅沐浴露促销和六一八节日的印象。
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