蔚蓝四季开盘营销活动策划方案(附件)【字数：6498】
随着新冠疫情后社会经济的快速恢复，住房在人们生活中显得尤为重要，房地产作为国民经济的基础支柱产业，在国民经济中占重要的组成部分，竞争十分激烈。本次是针对蔚蓝四季进行的开盘营销策划方案的设计，通过大量的市场调查，主要从分析蔚蓝四季的优势劣势，与其他楼盘的对比，适合的客户人群，面向的客户人群，策划的目的、目标，活动的准备过程和预期结果，提高楼盘的知名度和市场竞争力，增加销售额。
目 录
引言 1
一、蔚蓝四季开盘活动背景 1
（一）蔚蓝四季项目背景 1
（二）蔚蓝四季楼盘介绍 1
（三）蔚蓝四季消费者分析 6
（四）蔚蓝四季竞争对手分析 7
（五）蔚蓝四季SWOT分析 8
（六）蔚蓝四季目标市场 9
二、蔚蓝四季开盘活动基本内容 9
（一）蔚蓝四季开盘活动目的 9
（二）蔚蓝四季开盘活动主题 9
（三）蔚蓝四季活动时间 9
（四）蔚蓝四季开盘活动地点 9
（五）蔚蓝四季开盘活动对象 9
三、蔚蓝四季开盘活动方案 9
（一）开盘的前期准备 10
（二）制定项目推广方案和宣传计划 10
（三）制定开盘当日的活动计划 11
四、蔚蓝四季开盘活动费用预算 12
五、蔚蓝四季开盘活动预期效果和风险防范 13
（一）蔚蓝四季活动开盘预期效果 13
（二）蔚蓝四季开盘活动风险防范 13
参考文献 14
致谢 14
引言
我国房地产行业正在逐步面向成熟，但在突如其来的疫情发生下，房地产正面临着巨大的挑战。住房消费是占现如今人们消费的重要部分，因此房地产行业的竞争是越来越激烈。如何面对挑战，迎难而上。在激烈的竞争中脱颖而出，抢占属于自己的位置。在如此巨大的挑战下，我认为产品的自身价值最终是要经过销售策划来实现的，所以营销策划是重要的主题。现如今市场是由买卖双方和商品组成的，而营销策划则把这三大要素联系起来，起到链接和润滑的作用。营销策划会帮助买卖双方达到最高度的满意，取得最大的利益，由此可见营销策划的巨大作用。本次营销 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
策划是为蔚蓝四季所作的开盘营销活动，帮助蔚蓝四季以可靠的策划销售出房子，并为客户留下好的印象。
一、蔚蓝四季开盘活动背景
（一）蔚蓝四季项目背景
蔚蓝四季花园项目总占地约17.32万万方，项目共有86栋，目前二期开盘在售有61、85、86栋，面积在88125平，位于太湖旅游度假区板块核心位置，周边17座各类型会议场馆，分三期开发，由洋房和高层组成，小区内部配套有自建私人会所、主题街区、城市公园等，智能化、地铁口、金钥匙物业，享受全维度的生活体验。
蔚蓝四季楼盘介绍
1．蔚蓝四季楼盘基本信息
物业类型： 住宅
参考价格： 均价 17000元/平
区域位置： 苏州吴中
楼盘地址： 香山街道丽波路1号
售楼处地址： 苏州市吴中区香山街道丽波路1号（接待时间 9.00 18.00）
开发商： 苏州路劲地产有限公司
2.规划信息
建筑类型： 高层、板楼
绿化率： 35% 容积率： 2.00
占地面积： 173,200㎡ 建筑面积： 350,000㎡
规划户数： 3430
产权年限： 70年
楼盘户型： 三居室(2) 四居室(2)
3.配套信息
物业公司： 金钥匙物业
物业费： 2.65元/m2/月
供暖方式： 自采暖
供水方式： 民水
供电方式： 民电
车位： 地下车位数3657 车位配比： 1:1.08
4.环境、交通信息
周边规划：
教育设施：知学培训(前程教育)、吴中香山中学、太湖高尔夫学院、苏州太湖国家旅游度假区奥英青训基地、中国足球协会青少年女足训练中心(苏州)
购物：邻里购物中心、欧特姆超市(NO.209)、什物谷超市(舟山邻里中心店)、好邻里连锁超市(花样年店)、好邻里连锁超市(校场路店)
公园：法布尔公园、昂内太湖纯水岸花园、香山花园等。
5.楼盘房型介绍
（1）醇美88平的三室两厅一卫
优势：全明户型，采光充足，户型为朝南户型，白天有充足的阳光，但不会受到太阳直晒。通风好，南北都有窗户。
劣势:房间格局小，入户门处无法设置玄关。
（2）醇享105平的三室两厅两卫
优势：全明户型，采光优，户型为朝南户型，白天有充足的阳光，但不会受到太阳直晒。通风好，南北都有窗户。动静分明，隐私保护好。
劣势:入户门处无法设置玄关。
（3）醇雅125平四室两厅两卫
优势：采光十足，户型为朝南户型，白天有充足的阳光，但不会受到太阳直晒。通风好，南北都有窗户。动静分明，隐私保护好。布局合理，空间更大更舒适。
劣势:动静没有分区，隐私性较差，入户门处无法设置玄关。
（4）极光125平四室两厅两卫
优势：户型方正。厨房和卫生间不相对应。卧室大多朝南，南北都有窗，保证了空气的循环，空气质量好，卫生间干湿分离，提升卫生间的使用感，进门处有玄关，保证居住私密性，提高了住户的舒适感。厨房有窗，保证厨房通风采光，做饭时油烟不会飘的到处都是，造成室内空气的不适。卫生间有窗，保证卫生间采光和通风，保持干燥清爽，不容易生长细菌。
目 录
引言 1
一、蔚蓝四季开盘活动背景 1
（一）蔚蓝四季项目背景 1
（二）蔚蓝四季楼盘介绍 1
（三）蔚蓝四季消费者分析 6
（四）蔚蓝四季竞争对手分析 7
（五）蔚蓝四季SWOT分析 8
（六）蔚蓝四季目标市场 9
二、蔚蓝四季开盘活动基本内容 9
（一）蔚蓝四季开盘活动目的 9
（二）蔚蓝四季开盘活动主题 9
（三）蔚蓝四季活动时间 9
（四）蔚蓝四季开盘活动地点 9
（五）蔚蓝四季开盘活动对象 9
三、蔚蓝四季开盘活动方案 9
（一）开盘的前期准备 10
（二）制定项目推广方案和宣传计划 10
（三）制定开盘当日的活动计划 11
四、蔚蓝四季开盘活动费用预算 12
五、蔚蓝四季开盘活动预期效果和风险防范 13
（一）蔚蓝四季活动开盘预期效果 13
（二）蔚蓝四季开盘活动风险防范 13
参考文献 14
致谢 14
引言
我国房地产行业正在逐步面向成熟，但在突如其来的疫情发生下，房地产正面临着巨大的挑战。住房消费是占现如今人们消费的重要部分，因此房地产行业的竞争是越来越激烈。如何面对挑战，迎难而上。在激烈的竞争中脱颖而出，抢占属于自己的位置。在如此巨大的挑战下，我认为产品的自身价值最终是要经过销售策划来实现的，所以营销策划是重要的主题。现如今市场是由买卖双方和商品组成的，而营销策划则把这三大要素联系起来，起到链接和润滑的作用。营销策划会帮助买卖双方达到最高度的满意，取得最大的利益，由此可见营销策划的巨大作用。本次营销 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
策划是为蔚蓝四季所作的开盘营销活动，帮助蔚蓝四季以可靠的策划销售出房子，并为客户留下好的印象。
一、蔚蓝四季开盘活动背景
（一）蔚蓝四季项目背景
蔚蓝四季花园项目总占地约17.32万万方，项目共有86栋，目前二期开盘在售有61、85、86栋，面积在88125平，位于太湖旅游度假区板块核心位置，周边17座各类型会议场馆，分三期开发，由洋房和高层组成，小区内部配套有自建私人会所、主题街区、城市公园等，智能化、地铁口、金钥匙物业，享受全维度的生活体验。
蔚蓝四季楼盘介绍
1．蔚蓝四季楼盘基本信息
物业类型： 住宅
参考价格： 均价 17000元/平
区域位置： 苏州吴中
楼盘地址： 香山街道丽波路1号
售楼处地址： 苏州市吴中区香山街道丽波路1号（接待时间 9.00 18.00）
开发商： 苏州路劲地产有限公司
2.规划信息
建筑类型： 高层、板楼
绿化率： 35% 容积率： 2.00
占地面积： 173,200㎡ 建筑面积： 350,000㎡
规划户数： 3430
产权年限： 70年
楼盘户型： 三居室(2) 四居室(2)
3.配套信息
物业公司： 金钥匙物业
物业费： 2.65元/m2/月
供暖方式： 自采暖
供水方式： 民水
供电方式： 民电
车位： 地下车位数3657 车位配比： 1:1.08
4.环境、交通信息
周边规划：
教育设施：知学培训(前程教育)、吴中香山中学、太湖高尔夫学院、苏州太湖国家旅游度假区奥英青训基地、中国足球协会青少年女足训练中心(苏州)
购物：邻里购物中心、欧特姆超市(NO.209)、什物谷超市(舟山邻里中心店)、好邻里连锁超市(花样年店)、好邻里连锁超市(校场路店)
公园：法布尔公园、昂内太湖纯水岸花园、香山花园等。
5.楼盘房型介绍
（1）醇美88平的三室两厅一卫
优势：全明户型，采光充足，户型为朝南户型，白天有充足的阳光，但不会受到太阳直晒。通风好，南北都有窗户。
劣势:房间格局小，入户门处无法设置玄关。
（2）醇享105平的三室两厅两卫
优势：全明户型，采光优，户型为朝南户型，白天有充足的阳光，但不会受到太阳直晒。通风好，南北都有窗户。动静分明，隐私保护好。
劣势:入户门处无法设置玄关。
（3）醇雅125平四室两厅两卫
优势：采光十足，户型为朝南户型，白天有充足的阳光，但不会受到太阳直晒。通风好，南北都有窗户。动静分明，隐私保护好。布局合理，空间更大更舒适。
劣势:动静没有分区，隐私性较差，入户门处无法设置玄关。
（4）极光125平四室两厅两卫
优势：户型方正。厨房和卫生间不相对应。卧室大多朝南，南北都有窗，保证了空气的循环，空气质量好，卫生间干湿分离，提升卫生间的使用感，进门处有玄关，保证居住私密性，提高了住户的舒适感。厨房有窗，保证厨房通风采光，做饭时油烟不会飘的到处都是，造成室内空气的不适。卫生间有窗，保证卫生间采光和通风，保持干燥清爽，不容易生长细菌。
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