法智信营销策略研究(附件)【字数：6270】
在党的十八届四中全会通过了《中共中央关于全面推进依法治国若干重大问题的决定》之后,社会公众对于法律服务的需求也在日益增长。随着我国社会主义市场经济的鼓起和蓬勃发展,企业在其运行的过程中产生的法制问题越来越多地受到管理者的重视。苏州法智信是一家起步不久的提供综合法律服务的公司，主要以标准化企业法律顾问为主。本文以苏州法智信为研究对象，分别从产品、价格、渠道、促销测策略及现有的法律服务营销等方面出发，深入分析其现有的营销策略，找出营销策略的不足，并针对性提出建议，明确目标市场，加强战略合作营销，增强客户服务质量和客户粘性等。
目录
引言 1
一、苏州法智信公司简介 1
二、法智信的市场环境分析 1
（一）政治法律环境分析 1
（二）经济社会环境分析 1
（三）法智信市场行业竞争分析 1
（四）法智信SWOT分析 2
1. 优势分析 2
2. 劣势分析 2
3. 机会分析 2
4. 威胁分析 2
三、苏州法智信的营销现状及问题分析 2
（一）营销现状 2
（二）营销存在的问题 3
（三）营销问题成因分析 3
四、法智信营销策略设计与实施 4
（一）市场定位 4
（二）新产品的开发 4
（三）销售渠道策略 5
（四）即时促销策略 5
总结 6
致谢 7
参考文献 8
引言
进入2020年以来，法律服务行业保持稳定的发展，但是受到全球爆发的新冠疫情影响，我国法律服务行业受到的一定的影响。但是随着国内很快复工复产，法律服务行业也在逐渐恢复增长。从长远发展来看，疫情给法律服务行业在国内广阔的市场中影响相对较小。目前来看，我国经济发展良好，居民收入水平不断提升，为法律服务行业提供了良好的市场消费环境。而产业政策给法律服务行业提供了良好的营商环境，也为投资者提供了良好的政策保障。
一、苏州法智信公司简介
苏州法智信法律咨询服务有限公司成立于2017年10月12日，至今成立四年，苏州法智信法律咨询服务有 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
限公司主要为生产制造型企业提供综合法律服务，以标准化法律产品为基础，打造“优质高效，服务至上”的现代法律服务理念为导向，细分律师服务模块为企业提供专业全面的法律产品与高质量服务。公司以提供标准化法律产品 为基础，以打造“专业、优质、高效、规范”的现代法律服务理念为导向，整合了全行业优质的律师团队，竭诚为中小企业提供专业全面的法律产品与高品质贴心服务。是一家提供综合法律服务的企业，目前公司处于起步摸索阶段。
二、法智信的市场环境分析
（一）政治法律环境分析
为强化人才培养，苏州市律师行业组织开展‘3212工程、青蓝计划’等培养工程，提升律师专业水平，在全国率先探索实习律师进法院制度，推动法律职业共同体建设。与此同时，持续投入深化组织开展“法企同行”法律宣传教育实践活动，做好中国苏州市境内民营企业“法治体检”专项工作，与市政府外事办公室、市商务局联合出台《关于发展涉外法律服务业的实施意见》，稳步加快推动法律服务业开放。在印尼、菲律宾、新加坡等国多地成功建立了海外企业法律服务中心,为中国苏州一些中小企业“走出去”后的工作人员提供了专业法律服务保障。这一系列给苏州法务公司带来了发展的机遇。
（二）经济社会环境分析
苏州于2019年成为新一线，是省内综合实力第2的城市，且未来长期都是省内综合实力第2。各种类型的企业成立的越来越多，类型也随时社会的发展变得越来越丰富，在企业的初创阶段，各类企业法、物权法、合同法、票据法、知识产权法、劳动合同法、税法等等，包括运行阶段遇到的各种法律问题，解散阶段的破产法，民法等等，都需要借助于专业的律师，随着这些企业的发展和进步,在未来的企业中担任一名法律咨询师会逐渐成为一个企业发展的必备品，企业法律顾问必然会成为企业的必需品。
（三）法智信市场行业竞争分析
相比于找大状，法智信的成立时间比找大状晚了将近10年。找大状最早在深圳成立，现在全国各地有很多家分公司，包括苏州，而法智信只有苏州这一家，算是刚刚起步。
法智信公司借鉴了找大状的产品服务模式，包括价格。但找大状运营10多年，有着一套完善的法律服务体系，包括中小企业、个人、家庭。而法智信只有中小企业一方面，并且法律服务体系并不完善。
找大状有自己的法律服务平台，可以在线服务，并且通过百度、微博、微信公主号、搜狐、腾讯网、优酷等12个平台推广和东菀电视台推广媒体；而法智信只有一个微信公众号，且长时间不更新，没有完整的体系，知名度不是很高，这样的情况下，法智信的产品应重新建立，且建立新的价格，从价格和服务内容上吸引相对应的客户。
表1 法智信与找大状基本情况
法智信
找大状
成立时间
2017年
2009年（最早深圳）
客户群体
中小型企业
中小型企业，家庭，个人
价格
1年1.8万，2年3万
1年1.8万，2年3万
营销渠道
电销、面销
线上平台，各大平台线上推广，媒体推广
知名度
低
高
（四）法智信SWOT分析
优势分析
法智信建立时间不久，可塑性很强，产品内容可以重新建立，且公司法务部人员服务认真负责，公司以提供标准化法律产品为基础，以打造“专业、优质、高效、规范”的现代法律服务理念为导向，整合了全行业优质的律师团队，竭诚为中小企业提供专业全面的法律产品与高品质贴心服务。
劣势分析
起步晚，没有什么知名度，很多客户会质疑法智信服务态度，价格偏高。
目录
引言 1
一、苏州法智信公司简介 1
二、法智信的市场环境分析 1
（一）政治法律环境分析 1
（二）经济社会环境分析 1
（三）法智信市场行业竞争分析 1
（四）法智信SWOT分析 2
1. 优势分析 2
2. 劣势分析 2
3. 机会分析 2
4. 威胁分析 2
三、苏州法智信的营销现状及问题分析 2
（一）营销现状 2
（二）营销存在的问题 3
（三）营销问题成因分析 3
四、法智信营销策略设计与实施 4
（一）市场定位 4
（二）新产品的开发 4
（三）销售渠道策略 5
（四）即时促销策略 5
总结 6
致谢 7
参考文献 8
引言
进入2020年以来，法律服务行业保持稳定的发展，但是受到全球爆发的新冠疫情影响，我国法律服务行业受到的一定的影响。但是随着国内很快复工复产，法律服务行业也在逐渐恢复增长。从长远发展来看，疫情给法律服务行业在国内广阔的市场中影响相对较小。目前来看，我国经济发展良好，居民收入水平不断提升，为法律服务行业提供了良好的市场消费环境。而产业政策给法律服务行业提供了良好的营商环境，也为投资者提供了良好的政策保障。
一、苏州法智信公司简介
苏州法智信法律咨询服务有限公司成立于2017年10月12日，至今成立四年，苏州法智信法律咨询服务有 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
限公司主要为生产制造型企业提供综合法律服务，以标准化法律产品为基础，打造“优质高效，服务至上”的现代法律服务理念为导向，细分律师服务模块为企业提供专业全面的法律产品与高质量服务。公司以提供标准化法律产品 为基础，以打造“专业、优质、高效、规范”的现代法律服务理念为导向，整合了全行业优质的律师团队，竭诚为中小企业提供专业全面的法律产品与高品质贴心服务。是一家提供综合法律服务的企业，目前公司处于起步摸索阶段。
二、法智信的市场环境分析
（一）政治法律环境分析
为强化人才培养，苏州市律师行业组织开展‘3212工程、青蓝计划’等培养工程，提升律师专业水平，在全国率先探索实习律师进法院制度，推动法律职业共同体建设。与此同时，持续投入深化组织开展“法企同行”法律宣传教育实践活动，做好中国苏州市境内民营企业“法治体检”专项工作，与市政府外事办公室、市商务局联合出台《关于发展涉外法律服务业的实施意见》，稳步加快推动法律服务业开放。在印尼、菲律宾、新加坡等国多地成功建立了海外企业法律服务中心,为中国苏州一些中小企业“走出去”后的工作人员提供了专业法律服务保障。这一系列给苏州法务公司带来了发展的机遇。
（二）经济社会环境分析
苏州于2019年成为新一线，是省内综合实力第2的城市，且未来长期都是省内综合实力第2。各种类型的企业成立的越来越多，类型也随时社会的发展变得越来越丰富，在企业的初创阶段，各类企业法、物权法、合同法、票据法、知识产权法、劳动合同法、税法等等，包括运行阶段遇到的各种法律问题，解散阶段的破产法，民法等等，都需要借助于专业的律师，随着这些企业的发展和进步,在未来的企业中担任一名法律咨询师会逐渐成为一个企业发展的必备品，企业法律顾问必然会成为企业的必需品。
（三）法智信市场行业竞争分析
相比于找大状，法智信的成立时间比找大状晚了将近10年。找大状最早在深圳成立，现在全国各地有很多家分公司，包括苏州，而法智信只有苏州这一家，算是刚刚起步。
法智信公司借鉴了找大状的产品服务模式，包括价格。但找大状运营10多年，有着一套完善的法律服务体系，包括中小企业、个人、家庭。而法智信只有中小企业一方面，并且法律服务体系并不完善。
找大状有自己的法律服务平台，可以在线服务，并且通过百度、微博、微信公主号、搜狐、腾讯网、优酷等12个平台推广和东菀电视台推广媒体；而法智信只有一个微信公众号，且长时间不更新，没有完整的体系，知名度不是很高，这样的情况下，法智信的产品应重新建立，且建立新的价格，从价格和服务内容上吸引相对应的客户。
表1 法智信与找大状基本情况
法智信
找大状
成立时间
2017年
2009年（最早深圳）
客户群体
中小型企业
中小型企业，家庭，个人
价格
1年1.8万，2年3万
1年1.8万，2年3万
营销渠道
电销、面销
线上平台，各大平台线上推广，媒体推广
知名度
低
高
（四）法智信SWOT分析
优势分析
法智信建立时间不久，可塑性很强，产品内容可以重新建立，且公司法务部人员服务认真负责，公司以提供标准化法律产品为基础，以打造“专业、优质、高效、规范”的现代法律服务理念为导向，整合了全行业优质的律师团队，竭诚为中小企业提供专业全面的法律产品与高品质贴心服务。
劣势分析
起步晚，没有什么知名度，很多客户会质疑法智信服务态度，价格偏高。
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