我歌歌城2021年春节营销活动方案(附件)【字数：5491】
随着社会经济的快速发展,人们的生活水平不断提高，在现代生活中，歌城、ktv式的娱乐方式已经成为了人们生活的一部分，年轻一代的人们更喜欢在音乐中去放松自己，嗨歌已经成为了他们的一种解压的潮流和方式。我歌歌城，自2008年进入广西玉林后开创了玉林量贩KTV健康娱乐新时代，拥有各类时尚豪华包厢，炫丽装潢、震撼音响、专业管理团队，十二年来一直引领玉林量贩KTV潮流。本方案通过对消费者、竞争对手、目标市场等的分析，利用春节推出一系列的活动，让目标消费者进一步了解我歌歌城的品牌形象，潜移默化让他们产生好感，提高品牌忠诚度，扩大我歌歌城在年轻人中的市场优势。
目 录
引言 1
一、我歌歌城2021年春节营销活动背景 1
（一）我歌歌城介绍 1
（二）KTV行业市场营销环境分析 1
（三）竞争对手分析 1
（四）消费者分析 1
（五）SWOT分析 2
二、我歌歌城2021年春节营销活动基本内容 2
（一）我歌歌城2021年春节营销活动主题 2
（二）我歌歌城2021年春节营销活动目的 2
（三）我歌歌城2021年春节营销活动时间与对象 2
三、我歌歌城2021年春节营销活动方案 2
（一）我歌歌城2021年春节营销活动方案 2
（二）我歌歌城2021年春节营销活动现场布置 4
（三）我歌歌城2021年春节营销活动流程 4
（四）我歌歌城2021年春节营销活动部门分工 5
（五）我歌歌城2021年春节营销活动费用预算 5
五、我歌歌城2021年春节营销活动预期效果与风险防范 6
（一）我歌歌城2021年春节营销活动预期效果 6
（二）我歌歌城2021年春节营销活动风险防范 6
参考文献 7
致谢 7
引言
近几年我国娱乐行业发展迅速，已成为启动内需的消费热点和国民经济新的增长点，然而在近几年，歌城行业内竞争也越来越激烈，从最开始的地盘竞争过渡到品牌竞争，相应的企业也随之改变自己的营销方案，从最开始的人员促销、广告促销等转变为品牌形象竞争，争 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
取更多的资本投入。本方案利用即将到来的春节，通过对消费者、竞争对手、目标市场等的分析，利用春节推出一系列的活动，让目标消费者进一步了解我歌歌城的品牌形象，潜移默化让他们产生好感，提高品牌忠诚度，扩大我歌歌城在年轻人中的市场优势。
一、我歌歌城2021年春节营销活动背景
（一）我歌歌城介绍
我歌娱乐连锁店2008年进入广西玉林，开创了广西玉林量贩KTV健康娱乐新时代，公司位于玉林市人民路玉林国际购物中心五楼，拥有各类时尚豪华包厢、炫丽装潢、震撼音响、专业管理团队，十二年来一直引领玉林量贩KTV潮流，公司一直坚持“时尚，健康，自由，快乐”的经营理念，以打造健康娱乐新概念，让K歌成为生活方式为己任，再创健康娱乐辉煌，立志于服务业发展，给愿意吃苦耐劳，有上进心、服从管理的员工，提供公平尊重的工作环境。
（二）KTV行业市场营销环境分析
1.人口环境
2019末广西玉林户籍人口736.97万人，常住人口587.78万人，KTV潜在消费者多，以我歌歌城作为重点，向外延展1000米，分别向四周辐射，人口大约4万人，潜在消费者约为2万人，年轻人在市场上占40%，有着很大数量的潜在消费者。
2.经济环境
2020年，广西玉林市居民人均可支配收入27401元，比上年名义增长5.9%，经济较发达，我歌歌城周边居民消费集中，中小型商场、饭店比较多，交通便利，生活方便，但由于学生居多，所以消费水平不高，但是集中消费度高，有着很强的消费能力。
（三）竞争对手分析
玉林市场上大大小小的KTV就有百家，而且每家KTV提供的服务都相差无几，尤其是玉林爱悦KTV、玉林云尚KTV、玉林嘉和KTV这几家KTV和我们经营市场范围差不多
1.玉林爱悦KTV：硬件设施很不错，价格便宜，
2.玉林云尚KTV：设施不错，性价比较高，性价比高。
3.玉林嘉和KTV距离近，设备较先进。
以上店铺都开在人流量较大的主干道，也给他们带来了很多的顾客，增加了他们的销售额，无形当中形成了激烈的竞争，成为我们的竞争对手。
（四）消费者分析
主要消费者人群大多以年轻人为主，上班族平时工作压力较大，他们收入较高，有一定的学历，工作之余，他们渴望通过KTV等休闲活动释放压力，双休日、节假日结伴去KTV放声高歌成了聚会的必选项目。
学生特别是大学生群体，他们课余时间多，思维活跃，对新事物感兴趣，感性消费多，对歌曲的更新要求较高。
（五）SWOT分析
表1 我歌歌城SWOT分析表
S(优势）
W（劣势）
1.硬件设备很不错，都引用了国外设施；
2.经验丰富，很多专业打碟人士，专业性极高；
3.负责的范围广，涉及领域广；
4.市场需求不断增加，潜在客户很多；
5.具有一定的区域优势和品牌优势；
6.具有雄厚的资金、一流的环境和高等设施做支撑。
1.本公司的知名度还不高，宣传工作没有做到位，导致流失很多潜在客户;
2.歌曲更新相对较慢，很难符合大众口味。
T（威胁）
O（机会）
1.新冠疫情对KTV行业的影响较大；
2．部分对DJ的看法很不友好，觉得这不是一个好的消费场所。
3.随着KTV夜总会等的不断出现，市场逐渐趋于饱和状态,竞争日益激烈。
目 录
引言 1
一、我歌歌城2021年春节营销活动背景 1
（一）我歌歌城介绍 1
（二）KTV行业市场营销环境分析 1
（三）竞争对手分析 1
（四）消费者分析 1
（五）SWOT分析 2
二、我歌歌城2021年春节营销活动基本内容 2
（一）我歌歌城2021年春节营销活动主题 2
（二）我歌歌城2021年春节营销活动目的 2
（三）我歌歌城2021年春节营销活动时间与对象 2
三、我歌歌城2021年春节营销活动方案 2
（一）我歌歌城2021年春节营销活动方案 2
（二）我歌歌城2021年春节营销活动现场布置 4
（三）我歌歌城2021年春节营销活动流程 4
（四）我歌歌城2021年春节营销活动部门分工 5
（五）我歌歌城2021年春节营销活动费用预算 5
五、我歌歌城2021年春节营销活动预期效果与风险防范 6
（一）我歌歌城2021年春节营销活动预期效果 6
（二）我歌歌城2021年春节营销活动风险防范 6
参考文献 7
致谢 7
引言
近几年我国娱乐行业发展迅速，已成为启动内需的消费热点和国民经济新的增长点，然而在近几年，歌城行业内竞争也越来越激烈，从最开始的地盘竞争过渡到品牌竞争，相应的企业也随之改变自己的营销方案，从最开始的人员促销、广告促销等转变为品牌形象竞争，争 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
取更多的资本投入。本方案利用即将到来的春节，通过对消费者、竞争对手、目标市场等的分析，利用春节推出一系列的活动，让目标消费者进一步了解我歌歌城的品牌形象，潜移默化让他们产生好感，提高品牌忠诚度，扩大我歌歌城在年轻人中的市场优势。
一、我歌歌城2021年春节营销活动背景
（一）我歌歌城介绍
我歌娱乐连锁店2008年进入广西玉林，开创了广西玉林量贩KTV健康娱乐新时代，公司位于玉林市人民路玉林国际购物中心五楼，拥有各类时尚豪华包厢、炫丽装潢、震撼音响、专业管理团队，十二年来一直引领玉林量贩KTV潮流，公司一直坚持“时尚，健康，自由，快乐”的经营理念，以打造健康娱乐新概念，让K歌成为生活方式为己任，再创健康娱乐辉煌，立志于服务业发展，给愿意吃苦耐劳，有上进心、服从管理的员工，提供公平尊重的工作环境。
（二）KTV行业市场营销环境分析
1.人口环境
2019末广西玉林户籍人口736.97万人，常住人口587.78万人，KTV潜在消费者多，以我歌歌城作为重点，向外延展1000米，分别向四周辐射，人口大约4万人，潜在消费者约为2万人，年轻人在市场上占40%，有着很大数量的潜在消费者。
2.经济环境
2020年，广西玉林市居民人均可支配收入27401元，比上年名义增长5.9%，经济较发达，我歌歌城周边居民消费集中，中小型商场、饭店比较多，交通便利，生活方便，但由于学生居多，所以消费水平不高，但是集中消费度高，有着很强的消费能力。
（三）竞争对手分析
玉林市场上大大小小的KTV就有百家，而且每家KTV提供的服务都相差无几，尤其是玉林爱悦KTV、玉林云尚KTV、玉林嘉和KTV这几家KTV和我们经营市场范围差不多
1.玉林爱悦KTV：硬件设施很不错，价格便宜，
2.玉林云尚KTV：设施不错，性价比较高，性价比高。
3.玉林嘉和KTV距离近，设备较先进。
以上店铺都开在人流量较大的主干道，也给他们带来了很多的顾客，增加了他们的销售额，无形当中形成了激烈的竞争，成为我们的竞争对手。
（四）消费者分析
主要消费者人群大多以年轻人为主，上班族平时工作压力较大，他们收入较高，有一定的学历，工作之余，他们渴望通过KTV等休闲活动释放压力，双休日、节假日结伴去KTV放声高歌成了聚会的必选项目。
学生特别是大学生群体，他们课余时间多，思维活跃，对新事物感兴趣，感性消费多，对歌曲的更新要求较高。
（五）SWOT分析
表1 我歌歌城SWOT分析表
S(优势）
W（劣势）
1.硬件设备很不错，都引用了国外设施；
2.经验丰富，很多专业打碟人士，专业性极高；
3.负责的范围广，涉及领域广；
4.市场需求不断增加，潜在客户很多；
5.具有一定的区域优势和品牌优势；
6.具有雄厚的资金、一流的环境和高等设施做支撑。
1.本公司的知名度还不高，宣传工作没有做到位，导致流失很多潜在客户;
2.歌曲更新相对较慢，很难符合大众口味。
T（威胁）
O（机会）
1.新冠疫情对KTV行业的影响较大；
2．部分对DJ的看法很不友好，觉得这不是一个好的消费场所。
3.随着KTV夜总会等的不断出现，市场逐渐趋于饱和状态,竞争日益激烈。
版权保护: 本文由 hbsrm.com编辑，转载请保留链接: www.hbsrm.com/jmgl/kjx/133.html
