zara年末折扣促销活动策划方案(附件)【字数：5999】
摘 要ZARA快时尚的代表，采取了快速、敏捷、多品类、小规模、大终端的竞争战略，一个新品从生产到摆到市场的货架上只需要短短的两周的时间。这类快时尚品牌超短的前导时间，自进入国内后就一直值得我们去学习，并且让更多的人意识到灵敏的供应链管理的重要性。本文将以ZARA为例和大家一起了解快时尚，共同分析ZARA成功之道，一起学习ZARA的品牌特色和灵敏的供应链系统；自2006年ZARA进入中国后机遇和挑战，发觉当下ZARA的不足之处，浅析ZARA 在苏州的门店情况，并结合2020年中国的服装行业的行情，开展一次年末折扣促销活动，以此来更进一步的开展ZARA在国人心中的知名度，发觉ZARA在中国的未来道路。
目录
引言 1
一、 企业简介 1
(一) ZARA发展简史 1
(二) ZARA品牌特点 1
二、 ZARA品牌分析 1
(一) 橱窗特点 1
(二) 服装设计 1
(三) 营销战略 1
(四) 运营策略 2
(五) 供应链系统 2
三、 ZARA市场分析 2
(一) ZARA的SWOT分析 2
(二) 竞品分析 3
四、 ZARA苏州年末折扣促销活动策划方案 4
(一) ZARA在苏州的门店情况 4
(二) 年末折扣活动简介 4
(三) 年末折扣活动前期宣传 5
(四) 年末折扣活动筹备 5
(五) 年末折扣活动费用 6
(六) 应急预案 7
(七) 效果评估 7
总结 7
致谢 8
参考文献 9
引言
ZARA品牌是快时尚潮流的代表， 2020年因为疫情及一些商品尚未卖出，现即将年底如不能清场将可能长时间被堆积在仓库中，借此开展一次年末折扣促销活动。
企业简介
ZARA发展简史
ZARA是“时装行业中的戴尔电脑”，也有人评价其为“时装行业的斯沃琪手表”。ZARA现在深受全球时尚青年的喜爱，优异的品牌设计，低廉的价格定位，让更多的人走进时尚潮流，让平 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
民拥抱High Fashion。
ZARA(飒拉)是1975年设立于西班牙隶属Inditex集团旗下的一个子公司，ZARA是全球排名第三、西班牙排名第一的服装商，在87个国家内设立超过两千多家的服装连锁店。ZARA品牌于2006年进入中国市场。目前在在苏州有三家门店，每家的选址都是在商城的中心位置。
ZARA品牌特点
以中高消费者为主要客户族群，以满足消费者追求流行不需要花大钱的心理需求，用更少的钱体验更高级的时尚。在战略上采取了快速、敏捷、多品类、小规模、大终端的竞争战略。一年推出的商品超过120000款，是同业的5倍之多。ZARA各连锁店每周都会有新品上市，商品上下架的替换率非常快，每周两次的补货上架，每隔三周就要全面性的汰旧换新，极高的商品汰换率，也加快了顾客上门的回店率，消费者也无形中建立起ZARA随时都有新东西的重要形象。
ZARA品牌分析
橱窗特点
ZARA以“反映了我们生活的地方沟通大都市,必须走过,有勇气,每一天”为主题，以先锋与传统融汇创新的多元化橱窗设计思维，用白钢、PVC、铝型材、木材、LED等多种材料构造而成的米兰橱窗，以4米高的橱窗展示图腾溶入3个人体模型完成的艺术品从商店的各个入口都可见到。
服装设计
ZARA的设计师来自全国各地，平均年龄都在25岁左右，与每位深爱ZAR的消费者群的年龄相仿，更好的抓住消费者的喜爱和消费动向。这些设计师是典型的空中飞人，他们经常坐飞机穿梭于各种时装发布会之间或者出入各种时尚场所。通常，一些顶级品牌的最新设计刚摆上柜台，ZARA就会迅速发布和这些设计非常相似的时装。这样的设计方式能保证ZARA紧跟时尚潮流。
营销战略
ZARA在战略上采取了快速、敏捷、多品类、小规模、大终端的竞争战略。ZARA公司对服装产品的生产制造能够做到在不到两周的时间内，就快速制作并进行销售。为了让消费者赶上最新流行的脚步，ZARA各连锁店每周都会有新品上市，商品上下架的替换率非常快，而且各店陈列的每件商品通常只有五件库存量，属于多样少量经营模式。每隔3周，其服装店内所有商品一定要全部换新。
运营策略
采用差异化市场定位策略，以中高消费者为主要客户族群，以满足消费者追求流行不需要花大钱的心理需求，用更少的钱体验更高级的时尚。
全球运筹营运的策略是ZARA能提供消费者所喜爱的物美价廉的产品的关键原因，其运用西班牙、葡萄牙廉价的生产资源以及邻近欧洲的地缘优势，大幅降低产品制造与运输成本。
供应链系统
ZARA灵敏的供应链系统是其成功的重要因素，其大大提高的ZARA的前导时间，一般只需要12天的时间就可以将服装从设计到把成衣摆在柜台上出售的所有环节全部完成。而就中国服装行业一般大约都在半年左右的时间，国际品牌则更长时间。
ZARA市场分析
ZARA的SWOT分析
优势分析(S)
快速的服装更新率，紧随时代潮流
灵敏的供应链系统
垂直一体化的生产管理
一站式的购物模式，超大的卖场，气势逼人
多年的吸引了大批忠实爱好者，基大根深
选址与奢侈为邻，经典的橱窗设计
劣势分析(W)
ZARA快速的更新速度，大多数是在服装发布会或者一些顶级品牌刚刚发出新品，设计师们就会迅速设计出款式极度相似的时装。这意味着没有任何的自己品牌特色，只反应了当下的时装潮流，不能够去预测未来的趋势。并且严重存在盗取侵权的行为，每年ZARA都会被交一笔相当数目的罚款。
ZARA的服装不做优质服装，质量不出色，往往买回家穿不了几次，虽然通过这样方式也可以促进消费者更多的消费，但也会带来很多的低质量的负面看法。
目录
引言 1
一、 企业简介 1
(一) ZARA发展简史 1
(二) ZARA品牌特点 1
二、 ZARA品牌分析 1
(一) 橱窗特点 1
(二) 服装设计 1
(三) 营销战略 1
(四) 运营策略 2
(五) 供应链系统 2
三、 ZARA市场分析 2
(一) ZARA的SWOT分析 2
(二) 竞品分析 3
四、 ZARA苏州年末折扣促销活动策划方案 4
(一) ZARA在苏州的门店情况 4
(二) 年末折扣活动简介 4
(三) 年末折扣活动前期宣传 5
(四) 年末折扣活动筹备 5
(五) 年末折扣活动费用 6
(六) 应急预案 7
(七) 效果评估 7
总结 7
致谢 8
参考文献 9
引言
ZARA品牌是快时尚潮流的代表， 2020年因为疫情及一些商品尚未卖出，现即将年底如不能清场将可能长时间被堆积在仓库中，借此开展一次年末折扣促销活动。
企业简介
ZARA发展简史
ZARA是“时装行业中的戴尔电脑”，也有人评价其为“时装行业的斯沃琪手表”。ZARA现在深受全球时尚青年的喜爱，优异的品牌设计，低廉的价格定位，让更多的人走进时尚潮流，让平 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
民拥抱High Fashion。
ZARA(飒拉)是1975年设立于西班牙隶属Inditex集团旗下的一个子公司，ZARA是全球排名第三、西班牙排名第一的服装商，在87个国家内设立超过两千多家的服装连锁店。ZARA品牌于2006年进入中国市场。目前在在苏州有三家门店，每家的选址都是在商城的中心位置。
ZARA品牌特点
以中高消费者为主要客户族群，以满足消费者追求流行不需要花大钱的心理需求，用更少的钱体验更高级的时尚。在战略上采取了快速、敏捷、多品类、小规模、大终端的竞争战略。一年推出的商品超过120000款，是同业的5倍之多。ZARA各连锁店每周都会有新品上市，商品上下架的替换率非常快，每周两次的补货上架，每隔三周就要全面性的汰旧换新，极高的商品汰换率，也加快了顾客上门的回店率，消费者也无形中建立起ZARA随时都有新东西的重要形象。
ZARA品牌分析
橱窗特点
ZARA以“反映了我们生活的地方沟通大都市,必须走过,有勇气,每一天”为主题，以先锋与传统融汇创新的多元化橱窗设计思维，用白钢、PVC、铝型材、木材、LED等多种材料构造而成的米兰橱窗，以4米高的橱窗展示图腾溶入3个人体模型完成的艺术品从商店的各个入口都可见到。
服装设计
ZARA的设计师来自全国各地，平均年龄都在25岁左右，与每位深爱ZAR的消费者群的年龄相仿，更好的抓住消费者的喜爱和消费动向。这些设计师是典型的空中飞人，他们经常坐飞机穿梭于各种时装发布会之间或者出入各种时尚场所。通常，一些顶级品牌的最新设计刚摆上柜台，ZARA就会迅速发布和这些设计非常相似的时装。这样的设计方式能保证ZARA紧跟时尚潮流。
营销战略
ZARA在战略上采取了快速、敏捷、多品类、小规模、大终端的竞争战略。ZARA公司对服装产品的生产制造能够做到在不到两周的时间内，就快速制作并进行销售。为了让消费者赶上最新流行的脚步，ZARA各连锁店每周都会有新品上市，商品上下架的替换率非常快，而且各店陈列的每件商品通常只有五件库存量，属于多样少量经营模式。每隔3周，其服装店内所有商品一定要全部换新。
运营策略
采用差异化市场定位策略，以中高消费者为主要客户族群，以满足消费者追求流行不需要花大钱的心理需求，用更少的钱体验更高级的时尚。
全球运筹营运的策略是ZARA能提供消费者所喜爱的物美价廉的产品的关键原因，其运用西班牙、葡萄牙廉价的生产资源以及邻近欧洲的地缘优势，大幅降低产品制造与运输成本。
供应链系统
ZARA灵敏的供应链系统是其成功的重要因素，其大大提高的ZARA的前导时间，一般只需要12天的时间就可以将服装从设计到把成衣摆在柜台上出售的所有环节全部完成。而就中国服装行业一般大约都在半年左右的时间，国际品牌则更长时间。
ZARA市场分析
ZARA的SWOT分析
优势分析(S)
快速的服装更新率，紧随时代潮流
灵敏的供应链系统
垂直一体化的生产管理
一站式的购物模式，超大的卖场，气势逼人
多年的吸引了大批忠实爱好者，基大根深
选址与奢侈为邻，经典的橱窗设计
劣势分析(W)
ZARA快速的更新速度，大多数是在服装发布会或者一些顶级品牌刚刚发出新品，设计师们就会迅速设计出款式极度相似的时装。这意味着没有任何的自己品牌特色，只反应了当下的时装潮流，不能够去预测未来的趋势。并且严重存在盗取侵权的行为，每年ZARA都会被交一笔相当数目的罚款。
ZARA的服装不做优质服装，质量不出色，往往买回家穿不了几次，虽然通过这样方式也可以促进消费者更多的消费，但也会带来很多的低质量的负面看法。
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