polosport品牌线下零售门店销售策略分析(附件)【字数：5722】
随着时代不停的变迁，国民经济不断地增长，人们生活方式不断的改变，对服装的需求越来越趋向多元化，并且购买的方式也变得越来越方便化，在日益趋向以线上购买为主要方式的今天，如何把握线下销售的方法这一问题对各品牌服装店都是一个不小的挑战。本文的重点是以Polosport品牌的线下营销策略作为研究对象，将品牌线下营销的模式进行分析，以此获得相应的研究结论，通过对此品牌店线下销售的研究，实现对品牌线下营销的分析和了解。研究过程中，主要利用线下市场营销的理论，同时结合市场经济转型过程中的线下销售环境，分析了服装行业线下营销策略的问题，并提出相应的解决措施。
目 录
引言 1
一、线下营销的概念 1
（一）线下营销的定义 1
（二）4P理论的概念 2
二、Polosport品牌营销现状分析 2
（一）Polosprt品牌简介 2
（二）品牌线下营销现状 2
（三）线下营销策略问题分析 3
三、线下营销策略优化建议 4
（一）细化消费人群 4
（二）优化产品价格 5
（三）增加线下销售 5
总结 5
参考文献 7
致谢 8
引言
近年来，国民经济稳定而快速的发展，造就了人们对服装的样式、材质、品牌特点以及舒适度越来越丰富多彩的需求，同时互联网的高速发展又形成了人们越来越趋向方便化的购买方式，足不出户的网上购物成为越来越多老百姓的不二选择，在这种线上销售越发强大的销售经济模式下，实体销售店如何在站稳自己脚根的同时又能够吸引大量的忠实客户，赢得足够的经济效益，是所有线下销售实体店必须要思考和必须要解决的问题。在本文的相关研究中，以Polosport品牌的线下实体店营销策略作为研究的对象，重点分析了处于线下业态环境下的服装市场竞争趋势，以此实现对企业营销相关情况的研究和评估，基于线下营销理论的前提下，对当前销售环境中的线下销售店以及相关的企业营销策略提出宝贵的建议，并将其作为重要的理论依据进行研究和分析。
一、线下营销的概念
（一）线下营销的定义
线下营销是针对线上营销而的。主要针对目标市场的细分群体 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072^
，提供激励措施以阶段性的方式中介行动，运营非媒体广告，实现一对一的互动，传播营销技巧。依据营销沟通的不同载体，可以划分营销服务沟通的不同营销技巧。根据营销传播的载体，营销服务可以分为线上营销服务和线下营销服务，在营销服务中，使用电视营销服务、报纸、广播、杂志、互联网、电影、户外七大媒体为载体现网络营销服务。除了线上营销服务就是线下营销服务。线下营销服务主要采用门店管理、推广等方式活动、终端销售团队管理、活动公关、会议展览、促销产品营销等手段为客户提供一对一的品牌宣传，线下营销可谓传统，死记硬背似的照搬套用。
但也有其他专家学者表示，现代的线下营销模式与传统的线下营销模式有很大的区别和差异。主要区别是：运营商，成本和体验：
(1)运营商：电视、互联网等网络媒体为广大受众提供载体不限于空间和资源，但是客户无法直接体验产品。电视、互联网为客户服务，客户可以直接体验。
（2）成本：上网费用低，传播效果好。线下需要大量的人力、财力、物力，成本更高，耗时更长。
（3）体验：过于虚拟化的线上可能没有很强的产品直观体验。线下客户对产品有强烈的体验感和直接感官体验。
线上营销和线下营销并不是孤立的。成功的线下营销活动还需要依靠线上营销品牌的影响力积累和线上网站的影响，及时发挥品牌优势，与目标用户保持紧密联系，了解线下活动的市场优势进行策划。那时候，网上有没有利润都无所谓。在互联网上的影响力是无形资产，通过互联网影响力可以推动线下活动。它不仅提高了认识，加强了与用户的连接，而且具有显著的经济效益。
（二）4P理论的概念
所谓的4P营销理论其实归结起来及时四个基本策略的组合，即产品(Product)、价格(Price)、促销(Promotion)、渠道（Place)，由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略（Strategy），所以简称为“4P’s”。
4P理论对企业的线下营销模式具有重要的价值和意义。其主要内容是满足消费者的需求，并将相关因素归纳为具体的“销售变量”。作为线下营销企业，在实际销售过程中，充分展现了企业与客户之间的关系。
二、Polosport品牌营销现状分析
（一）Polosprt品牌简介
polosport原本来自美国马球协会，是POLO下面专门为户外运动打造的一个牌子，由于POLO RALPH LAUER拉夫劳伦比较出名，于是世界各地都出现了以POLO为名字的牌子，在国内市场就有polosport。不过在国内销售的polosport本质上和拉夫劳伦是没有任何关系的，它也不属于拉夫劳伦旗下的子品牌，是国产的一个服装品牌，目前在网络上开设有旗舰店，销售男装、女装以及童装等等产品。
发展至今，polosport早已经开设了上百家线下门店。正是依靠着门店之间的相互合作，才能使得品牌可以长久地运营下去。polosport在多年的发展中，始终秉承着客户至上的理念，特地设立了售后热线。消费者一旦遇到什么问题，都可以利用售后热线来进行反馈。总部将会及时解决问题，以便于来提高自身的服务水平。依靠着高品质的产品和服务，polosport自身的优势变得越来越明显。但愿凭借着自身不断优化的优势，来吸引更多的消费者。
Polosport旗下的服装产品，针对于2060岁的人群。只要在这个年龄段内的消费者，都可以自在这里挑选到适合自己穿着的服装。它是个定位中端档次的牌子，衣服的价格一般是几百元到一千多元左右，不会太贵当衣服性价比很高，因为面料和做工还是相当可以的，尤其是它的衣服的版型设计很有特色，所以会有很大牌的感觉。
（二）品牌线下营销现状
1.产品和服务层面
polosport旗下的服装产品，之所以能够受到消费者的欢迎，和其外观设计、产品质量有所联系。店内的西服均是选用的轻柔舒适的面料，十分耐穿。品牌也配备了自己的设计师，可以根据品牌的特性结合当下的流行元素，推出一款款面世销售的产品。同时，Polosport还具备十分复杂的制作流程。以西裤为例，品牌制定了上百道工序，只有严格按照制作工序来进行生产的话，自然是可以严格的质量检测。也只有检测的产品，才会被正式配送到线下门店去进行售卖。正是因为质量有所提高，消费者才能放心购买。
目 录
引言 1
一、线下营销的概念 1
（一）线下营销的定义 1
（二）4P理论的概念 2
二、Polosport品牌营销现状分析 2
（一）Polosprt品牌简介 2
（二）品牌线下营销现状 2
（三）线下营销策略问题分析 3
三、线下营销策略优化建议 4
（一）细化消费人群 4
（二）优化产品价格 5
（三）增加线下销售 5
总结 5
参考文献 7
致谢 8
引言
近年来，国民经济稳定而快速的发展，造就了人们对服装的样式、材质、品牌特点以及舒适度越来越丰富多彩的需求，同时互联网的高速发展又形成了人们越来越趋向方便化的购买方式，足不出户的网上购物成为越来越多老百姓的不二选择，在这种线上销售越发强大的销售经济模式下，实体销售店如何在站稳自己脚根的同时又能够吸引大量的忠实客户，赢得足够的经济效益，是所有线下销售实体店必须要思考和必须要解决的问题。在本文的相关研究中，以Polosport品牌的线下实体店营销策略作为研究的对象，重点分析了处于线下业态环境下的服装市场竞争趋势，以此实现对企业营销相关情况的研究和评估，基于线下营销理论的前提下，对当前销售环境中的线下销售店以及相关的企业营销策略提出宝贵的建议，并将其作为重要的理论依据进行研究和分析。
一、线下营销的概念
（一）线下营销的定义
线下营销是针对线上营销而的。主要针对目标市场的细分群体 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072^
，提供激励措施以阶段性的方式中介行动，运营非媒体广告，实现一对一的互动，传播营销技巧。依据营销沟通的不同载体，可以划分营销服务沟通的不同营销技巧。根据营销传播的载体，营销服务可以分为线上营销服务和线下营销服务，在营销服务中，使用电视营销服务、报纸、广播、杂志、互联网、电影、户外七大媒体为载体现网络营销服务。除了线上营销服务就是线下营销服务。线下营销服务主要采用门店管理、推广等方式活动、终端销售团队管理、活动公关、会议展览、促销产品营销等手段为客户提供一对一的品牌宣传，线下营销可谓传统，死记硬背似的照搬套用。
但也有其他专家学者表示，现代的线下营销模式与传统的线下营销模式有很大的区别和差异。主要区别是：运营商，成本和体验：
(1)运营商：电视、互联网等网络媒体为广大受众提供载体不限于空间和资源，但是客户无法直接体验产品。电视、互联网为客户服务，客户可以直接体验。
（2）成本：上网费用低，传播效果好。线下需要大量的人力、财力、物力，成本更高，耗时更长。
（3）体验：过于虚拟化的线上可能没有很强的产品直观体验。线下客户对产品有强烈的体验感和直接感官体验。
线上营销和线下营销并不是孤立的。成功的线下营销活动还需要依靠线上营销品牌的影响力积累和线上网站的影响，及时发挥品牌优势，与目标用户保持紧密联系，了解线下活动的市场优势进行策划。那时候，网上有没有利润都无所谓。在互联网上的影响力是无形资产，通过互联网影响力可以推动线下活动。它不仅提高了认识，加强了与用户的连接，而且具有显著的经济效益。
（二）4P理论的概念
所谓的4P营销理论其实归结起来及时四个基本策略的组合，即产品(Product)、价格(Price)、促销(Promotion)、渠道（Place)，由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略（Strategy），所以简称为“4P’s”。
4P理论对企业的线下营销模式具有重要的价值和意义。其主要内容是满足消费者的需求，并将相关因素归纳为具体的“销售变量”。作为线下营销企业，在实际销售过程中，充分展现了企业与客户之间的关系。
二、Polosport品牌营销现状分析
（一）Polosprt品牌简介
polosport原本来自美国马球协会，是POLO下面专门为户外运动打造的一个牌子，由于POLO RALPH LAUER拉夫劳伦比较出名，于是世界各地都出现了以POLO为名字的牌子，在国内市场就有polosport。不过在国内销售的polosport本质上和拉夫劳伦是没有任何关系的，它也不属于拉夫劳伦旗下的子品牌，是国产的一个服装品牌，目前在网络上开设有旗舰店，销售男装、女装以及童装等等产品。
发展至今，polosport早已经开设了上百家线下门店。正是依靠着门店之间的相互合作，才能使得品牌可以长久地运营下去。polosport在多年的发展中，始终秉承着客户至上的理念，特地设立了售后热线。消费者一旦遇到什么问题，都可以利用售后热线来进行反馈。总部将会及时解决问题，以便于来提高自身的服务水平。依靠着高品质的产品和服务，polosport自身的优势变得越来越明显。但愿凭借着自身不断优化的优势，来吸引更多的消费者。
Polosport旗下的服装产品，针对于2060岁的人群。只要在这个年龄段内的消费者，都可以自在这里挑选到适合自己穿着的服装。它是个定位中端档次的牌子，衣服的价格一般是几百元到一千多元左右，不会太贵当衣服性价比很高，因为面料和做工还是相当可以的，尤其是它的衣服的版型设计很有特色，所以会有很大牌的感觉。
（二）品牌线下营销现状
1.产品和服务层面
polosport旗下的服装产品，之所以能够受到消费者的欢迎，和其外观设计、产品质量有所联系。店内的西服均是选用的轻柔舒适的面料，十分耐穿。品牌也配备了自己的设计师，可以根据品牌的特性结合当下的流行元素，推出一款款面世销售的产品。同时，Polosport还具备十分复杂的制作流程。以西裤为例，品牌制定了上百道工序，只有严格按照制作工序来进行生产的话，自然是可以严格的质量检测。也只有检测的产品，才会被正式配送到线下门店去进行售卖。正是因为质量有所提高，消费者才能放心购买。
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