kuose阔色旗舰店2017双十一活动营销策划方案
每年一年一度的双十一对于各大商家都是最重要的日子，对电商企业来说更是意义重大，双十一不仅可以提高销售额，而且可以通过举行活动来提高自己品牌的知名度，更能刺激消费者的购买欲。像阔色新创立的年轻，时尚品牌的旗舰店，更是需要像双十一这样的契机了，本论文就是探讨阔色旗舰店如何在双十一崭露头角，发挥自身的优势来提升销量，扩大知名度。 3
目录
ABSTRACT 3
目录 1
一、阔色旗舰店2017双十一活动营销背景 2
（一）活动背景 2
（二）活动主题 2
二、阔色旗舰店2017双十一活动目标 2
（一）引流 2
（二）品牌推广 2
（三）老客户回馈 2
（四）店庆 3
（五）双十一销量 3
三、阔色旗舰店2017双十一活动方案 3
（一）活动形式 3
（二）活动流程 4
四、阔色旗舰店2017双十一活动营销实施 7
（一）活动前的准备 7
（二）销售服务 7
（三）销售管理 7
五、阔色旗舰店2017双十一活动营销实施财务预算 8
六、阔色旗舰店2017双十一活动总结 9
（一）活动跟进 9
（二）活动调整 9
七、结论 9
参考文献 10
致谢 10
一、阔色旗舰店2017双十一活动营销背景
（一）活动背景
随着电子商务的快速发展，“淘宝”的流行趋势已经日益增高，人们现在不仅可以吃的饱，吃的好，并且对服装，穿着的要求也是非常的高，如果你穿着一身时尚并且流行的服装，那么肯定会让你的心情变好，现在的人都喜欢通过服装来展现自身的气质和个性。并且现在越来越多的人都倾向于网上购物，那么对于像阔色这样的一家新起之秀也是大有好处的。双十一是每年的11月11日，又被称之为光棍节，由于日子特殊，所以各大商家都利用大规模的优惠活动来增加销售额。
kuose阔色是新创立的年轻快时尚品牌，针对1825岁的时尚少女设计。风格线集合了韩风运动、日系复古、原创趣味三大类别。当然阔色也很想 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072^
在双十一这一天分一杯羹，扩大店铺的知名度。所以开发了很多款系列和开展大量的优惠活动来为双十一做准备。
（二）活动主题
“省钱宝典提前奉上，带你玩转双十一”让你感受超时空的潮流气息。
二、阔色旗舰店2017双十一活动目标
（一）引流
“引流”一词听起来就觉得很陌生，其实就是把别的地方的流量引到自己店里来，阔色就通过微信公众号和微博来引流，如果你想吸引消费者的注意，那么你必须让消费者对你这个店产生兴趣，尤其是微博粉丝很多的话，那么宣传力度就很广，就会吸引越来越多的人注意。在这方面阔色就做的很好，不仅服装新颖，质量也是很值得信赖的，目前微博粉丝已达到了59万+。
（二）品牌推广
收藏店铺即可获得10元的代金券，消费门槛自定，签到抵现金，从11月1日起开始签到，每签到一天，在双十一当天即可充当2元现金，连续的签到15天，即可充当30元现金，买就送，无论在本店消费多少，即可获得精美小礼物一份，先到先得，送完为止。
（三）老客户回馈
1.手机短信
为了和老客户保持联系，在双十一之前会客户发送祝福短信，凡是收到短信的客户，就可以获得店铺提供的精美小礼品，在各大节日都会给老客户寄出精美卡片+礼品。
2.会员积分换好礼
店铺也会通过会员等级，来给到客户相应的积分，既可换购小礼品，也可以抵扣现金。
（四）店庆
可以通过双十一这次的活动传播阔色的企业文化，展现企业特点，树立品牌形象并且全方位的展示，让更多的人了解阔色，喜欢阔色。
（五）双十一销量
双十一的销量特别重要的，双十一好的活动策划直接影响双十一的销售量，阔色的双十一销售量为8.7万件；
三、阔色旗舰店2017双十一活动方案
（一）活动形式
1. 买赠
（1）季度包邮卡（12月底公布名单）：11.11当天03点全店单笔订单的满三件以上，即可享受季度包邮优惠；
（2）满赠豪礼（双11赠品说明）：赠品将在确认收货后寄出满足条件的小仙女请尽快确认收货；若未确认收货或因退换产生的获奖条件不足，赠品资格将自动取消；
/ / /
实际支付金额TOP 实际支付金额TOP24 实际支付金额TOP510
送拍立得（1名） 送象印保温杯（3名） 送小米体重秤（6名）
总值850元 总值1500元 总值1008元
/ / /
满799送化妆包 数量有限，送完为止 满599送送扑克牌
样式随机
2.满减
（1）满送不叠加，根据实际成交额取最高档，不考虑多笔订单叠加后的金额，只考虑单笔订单是否满足。
优惠券：满299减10（省10元）
目录
ABSTRACT 3
目录 1
一、阔色旗舰店2017双十一活动营销背景 2
（一）活动背景 2
（二）活动主题 2
二、阔色旗舰店2017双十一活动目标 2
（一）引流 2
（二）品牌推广 2
（三）老客户回馈 2
（四）店庆 3
（五）双十一销量 3
三、阔色旗舰店2017双十一活动方案 3
（一）活动形式 3
（二）活动流程 4
四、阔色旗舰店2017双十一活动营销实施 7
（一）活动前的准备 7
（二）销售服务 7
（三）销售管理 7
五、阔色旗舰店2017双十一活动营销实施财务预算 8
六、阔色旗舰店2017双十一活动总结 9
（一）活动跟进 9
（二）活动调整 9
七、结论 9
参考文献 10
致谢 10
一、阔色旗舰店2017双十一活动营销背景
（一）活动背景
随着电子商务的快速发展，“淘宝”的流行趋势已经日益增高，人们现在不仅可以吃的饱，吃的好，并且对服装，穿着的要求也是非常的高，如果你穿着一身时尚并且流行的服装，那么肯定会让你的心情变好，现在的人都喜欢通过服装来展现自身的气质和个性。并且现在越来越多的人都倾向于网上购物，那么对于像阔色这样的一家新起之秀也是大有好处的。双十一是每年的11月11日，又被称之为光棍节，由于日子特殊，所以各大商家都利用大规模的优惠活动来增加销售额。
kuose阔色是新创立的年轻快时尚品牌，针对1825岁的时尚少女设计。风格线集合了韩风运动、日系复古、原创趣味三大类别。当然阔色也很想 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072^
在双十一这一天分一杯羹，扩大店铺的知名度。所以开发了很多款系列和开展大量的优惠活动来为双十一做准备。
（二）活动主题
“省钱宝典提前奉上，带你玩转双十一”让你感受超时空的潮流气息。
二、阔色旗舰店2017双十一活动目标
（一）引流
“引流”一词听起来就觉得很陌生，其实就是把别的地方的流量引到自己店里来，阔色就通过微信公众号和微博来引流，如果你想吸引消费者的注意，那么你必须让消费者对你这个店产生兴趣，尤其是微博粉丝很多的话，那么宣传力度就很广，就会吸引越来越多的人注意。在这方面阔色就做的很好，不仅服装新颖，质量也是很值得信赖的，目前微博粉丝已达到了59万+。
（二）品牌推广
收藏店铺即可获得10元的代金券，消费门槛自定，签到抵现金，从11月1日起开始签到，每签到一天，在双十一当天即可充当2元现金，连续的签到15天，即可充当30元现金，买就送，无论在本店消费多少，即可获得精美小礼物一份，先到先得，送完为止。
（三）老客户回馈
1.手机短信
为了和老客户保持联系，在双十一之前会客户发送祝福短信，凡是收到短信的客户，就可以获得店铺提供的精美小礼品，在各大节日都会给老客户寄出精美卡片+礼品。
2.会员积分换好礼
店铺也会通过会员等级，来给到客户相应的积分，既可换购小礼品，也可以抵扣现金。
（四）店庆
可以通过双十一这次的活动传播阔色的企业文化，展现企业特点，树立品牌形象并且全方位的展示，让更多的人了解阔色，喜欢阔色。
（五）双十一销量
双十一的销量特别重要的，双十一好的活动策划直接影响双十一的销售量，阔色的双十一销售量为8.7万件；
三、阔色旗舰店2017双十一活动方案
（一）活动形式
1. 买赠
（1）季度包邮卡（12月底公布名单）：11.11当天03点全店单笔订单的满三件以上，即可享受季度包邮优惠；
（2）满赠豪礼（双11赠品说明）：赠品将在确认收货后寄出满足条件的小仙女请尽快确认收货；若未确认收货或因退换产生的获奖条件不足，赠品资格将自动取消；
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实际支付金额TOP 实际支付金额TOP24 实际支付金额TOP510
送拍立得（1名） 送象印保温杯（3名） 送小米体重秤（6名）
总值850元 总值1500元 总值1008元
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满799送化妆包 数量有限，送完为止 满599送送扑克牌
样式随机
2.满减
（1）满送不叠加，根据实际成交额取最高档，不考虑多笔订单叠加后的金额，只考虑单笔订单是否满足。
优惠券：满299减10（省10元）
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