茶产品的网络营销策略分析以六安瓜片为例(附件)【字数：7395】
随着电子商务的快速发展，涉及之领域的不断扩大，以及在互联网发展的流行趋势下，正为国内的茶叶发展带来巨大挑战，以传统销售为主的茶叶贸易主要分布于山区，以六安瓜片的传统销售为例，在激烈的市场竞争之下，茶叶企业很难具有承担相对风险的能力，因此单一化的传统销售模式已经逐渐落后，六安瓜片相对具有自身品牌优势，可以利用电子商务渠道从而开阔市场，优化产业结构，本文以新时期互联网模式的不断发展及其价值分析入手，对于六安瓜片的营销策略进行进一步的探讨，从而推动企业的可持续发展。
目录
引言 1
一、茶叶企业发展现状 2
（一）茶叶营销渠道相对过窄 3
（二）缺乏差异化经营意识 3
（三）高端茶叶线上销售遇阻 3
（四）茶产品行业缺少标准规范 4
（五）因人而异的茶叶评价 4
（六）互联网模式下茶叶的发展优势 4
二、茶叶企业实施电子商务营销模式实践中的不足 5
（一）线上营销重视程度不够高 5
（二）缺乏基础配套设施 5
（三）茶叶市场监管度不高 5
（四）缺乏人才培养 5
（五）茶农积极性降低 5
（六）茶叶主流受众的消费观念较为传统 6
三、茶叶企业电子商务模式实施过程中的应用策略 6
（一）丰富网络宣传模式，实现线上线下的完美融合 6
（二）构建服务配套设施 6
（三）规范茶叶营销市场 7
（四）培养电子商务营销人才 7
结论 7
参考文献 9
致谢 10
引言
六安瓜片简称瓜片、片茶，是中华传统历史名茶，也是中国十大名茶之一，其产自安徽省六安市大别山一带。在唐代被称为“庐州六安茶”，在明代被称为“六安瓜片”，为上品、极品茶，茶叶行业由于近年来互联网的发展，传统的营销方式出现问题，因而做出相对措施来改善茶叶当前的销售环境，本文从茶叶的营销现状和网络营销策略入手，探讨如何搭建线上线下多元营销渠道的结合，分析网络营销策略，从而达到拓宽销售市场，但是由于经验不足和线上线下存在的冲突等问题，六安瓜片的销售市场开拓仍然面临挑战。 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
一、茶叶企业发展现状
我国茶叶的市场主要是通过固定线下的消费模式进行的，这种模式的消费限制了茶叶市场的发展，传统茶叶品类市场已经走到成熟阶段，市场竞争激烈，而现在我国的互联网发展十分迅速，因此线上的消费模式是必然的发展趋势。
数据显示，2020年12月，中国社会消费品零售总额和网上零售额双双下降。自4月开始，网上零售额率先恢复增长，而社会零售额仍在缓慢恢复，说明网上零售模式在疫情期间成为经济增长的重要抓手，特别是直播电商的火爆发展。这在一定程度上推动了茶企业数字化的程度，并加快和加深线上渠道的业务布局。见图11
11茶叶发展经济背景分析
由于大部分的茶叶厂商对于市场波动的风险很难有承受的能力，以往的销售模式已经很难生存，线上发展迅猛随之带来的是竞争压力的急剧增长，而六安瓜片是中国的著名茶叶品牌，有着极其悠久的历史底蕴，如果它的销售模式不随着时代进步改变，久而也会被逐渐淘汰。所以，当今的茶叶生产商应该紧跟时代的步伐，根据自己的实际情况进行相应的创新和改变，通过线上销售的优点和传统销售模式的优点相互结合共同发展，发挥传统模式的优势的同时，又紧跟时代的步伐发挥出线上模式的优点，这样的方式可以很好的适应当今环境的变化，而且这种销售模式也会符合年轻人的消费观念，也是在宣传的同时拓展多方面客户。
在这样的条件和环境下，不仅仅茶企的模式改变了，消费者的消费观念也在不断变化和发展，也由于这一年疫情原因，当地茶叶的零售行业也相当受阻，线下发展遇到难题，相关的茶叶公司也需要不断的寻找如何减少成本和提高经济效益的同时保证产品质量，并且扩大各种销售的方式，巩固国内市场并且扩大市场到国外，进行各方面业务的拓展。
当今的茶叶交易模式不仅仅局限在线下销售，还有线上进行合作。近年来，我们国家在茶叶销售及其相关领域已经发展出了多种销售渠道，也就是线上和线下渠道，和二者相结合，但是就目前的发展过程来看，一些销售渠道在进行生产经营的过程中还是存在着许多不足，没有办法发挥其线上线下联动的特点。
（一）茶叶营销渠道相对过窄
借助互联网进行茶叶销售能够为生产商带去更多的销售利润，但是对于一些中间商来说，如果只是开拓线上业务，那对他们整体的销售额度影响并不是很大。而这背后的原因主要有如下几个方面：一、一些茶行业的中间商在进行销售的过程中没有品牌意识，例如六安瓜片，虽然这种茶贵为贡茶，但是除了本地居民了解并购买这种茶叶之外，很少有人了解这种茶叶。这就导致一些茶爱好者在对茶叶进行选择时并不会选择它；其次，如果六安瓜片线上销售渠道太少，那么该种产品在消费者当中的知名度还是较低，消费者还是无从了解。因此我们可以得出结论：如果一些销售茶叶的厂商在对茶叶进行销售的过程中不主动去寻找潜在客户，那么其消费者群体将会是十分有限。并且，如果茶叶厂商不能真正的深入了解顾客的喜好，他们的发展也终归是停滞不前，如何扩大消费者层次同为问题。
（二）缺乏差异化经营意识
在六安瓜片这种茶的种类中，通常采用大众化营销对其进行售卖，并没有对具体的消费群体进行细致的调研，也没有针对性的销售方案。并且在目前的市场上，茶叶的品种繁多，茶叶的档次也有着高档到低档之分。六安瓜片根据采制季节，分成提片、瓜片、梅片三个品种，而瓜片又分1~3等，内山瓜片和外山瓜片又各分4级8等，如果茶商在同样的渠道，对不同类型的六安瓜片套用同一种销售模式，这种大众化销售产生的后果是：这种销售方式也被称为是被动营销，茶叶是否能够卖得出去具体要看顾客是否有着具体回购的意愿。如果这种线下的实体店铺开设的地点是二三线城市，则该店铺很可能拥有一大批需求相同的客户，并且在这些客户当中高端消费客户所占的比重较小，这就可能导致店铺当中的茶叶销售停滞。除此之外，大众营销还有一个重要特点就是在这种均质化的营销模式当中，一些顾客对其所购买的产品并不是真正的了解，如果是在实体店铺当中，店员还可以根据顾客选择不同向顾客进行不同的冲泡，但是在网上店铺当中，店铺的经营者无法向顾客准确的描述该种茶叶的区别以及具体的品鉴方式，而在这种情况下，一些缺乏经验的消费者便会不知如何对茶叶进行选择。
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引言 1
一、茶叶企业发展现状 2
（一）茶叶营销渠道相对过窄 3
（二）缺乏差异化经营意识 3
（三）高端茶叶线上销售遇阻 3
（四）茶产品行业缺少标准规范 4
（五）因人而异的茶叶评价 4
（六）互联网模式下茶叶的发展优势 4
二、茶叶企业实施电子商务营销模式实践中的不足 5
（一）线上营销重视程度不够高 5
（二）缺乏基础配套设施 5
（三）茶叶市场监管度不高 5
（四）缺乏人才培养 5
（五）茶农积极性降低 5
（六）茶叶主流受众的消费观念较为传统 6
三、茶叶企业电子商务模式实施过程中的应用策略 6
（一）丰富网络宣传模式，实现线上线下的完美融合 6
（二）构建服务配套设施 6
（三）规范茶叶营销市场 7
（四）培养电子商务营销人才 7
结论 7
参考文献 9
致谢 10
引言
六安瓜片简称瓜片、片茶，是中华传统历史名茶，也是中国十大名茶之一，其产自安徽省六安市大别山一带。在唐代被称为“庐州六安茶”，在明代被称为“六安瓜片”，为上品、极品茶，茶叶行业由于近年来互联网的发展，传统的营销方式出现问题，因而做出相对措施来改善茶叶当前的销售环境，本文从茶叶的营销现状和网络营销策略入手，探讨如何搭建线上线下多元营销渠道的结合，分析网络营销策略，从而达到拓宽销售市场，但是由于经验不足和线上线下存在的冲突等问题，六安瓜片的销售市场开拓仍然面临挑战。 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
一、茶叶企业发展现状
我国茶叶的市场主要是通过固定线下的消费模式进行的，这种模式的消费限制了茶叶市场的发展，传统茶叶品类市场已经走到成熟阶段，市场竞争激烈，而现在我国的互联网发展十分迅速，因此线上的消费模式是必然的发展趋势。
数据显示，2020年12月，中国社会消费品零售总额和网上零售额双双下降。自4月开始，网上零售额率先恢复增长，而社会零售额仍在缓慢恢复，说明网上零售模式在疫情期间成为经济增长的重要抓手，特别是直播电商的火爆发展。这在一定程度上推动了茶企业数字化的程度，并加快和加深线上渠道的业务布局。见图11
11茶叶发展经济背景分析
由于大部分的茶叶厂商对于市场波动的风险很难有承受的能力，以往的销售模式已经很难生存，线上发展迅猛随之带来的是竞争压力的急剧增长，而六安瓜片是中国的著名茶叶品牌，有着极其悠久的历史底蕴，如果它的销售模式不随着时代进步改变，久而也会被逐渐淘汰。所以，当今的茶叶生产商应该紧跟时代的步伐，根据自己的实际情况进行相应的创新和改变，通过线上销售的优点和传统销售模式的优点相互结合共同发展，发挥传统模式的优势的同时，又紧跟时代的步伐发挥出线上模式的优点，这样的方式可以很好的适应当今环境的变化，而且这种销售模式也会符合年轻人的消费观念，也是在宣传的同时拓展多方面客户。
在这样的条件和环境下，不仅仅茶企的模式改变了，消费者的消费观念也在不断变化和发展，也由于这一年疫情原因，当地茶叶的零售行业也相当受阻，线下发展遇到难题，相关的茶叶公司也需要不断的寻找如何减少成本和提高经济效益的同时保证产品质量，并且扩大各种销售的方式，巩固国内市场并且扩大市场到国外，进行各方面业务的拓展。
当今的茶叶交易模式不仅仅局限在线下销售，还有线上进行合作。近年来，我们国家在茶叶销售及其相关领域已经发展出了多种销售渠道，也就是线上和线下渠道，和二者相结合，但是就目前的发展过程来看，一些销售渠道在进行生产经营的过程中还是存在着许多不足，没有办法发挥其线上线下联动的特点。
（一）茶叶营销渠道相对过窄
借助互联网进行茶叶销售能够为生产商带去更多的销售利润，但是对于一些中间商来说，如果只是开拓线上业务，那对他们整体的销售额度影响并不是很大。而这背后的原因主要有如下几个方面：一、一些茶行业的中间商在进行销售的过程中没有品牌意识，例如六安瓜片，虽然这种茶贵为贡茶，但是除了本地居民了解并购买这种茶叶之外，很少有人了解这种茶叶。这就导致一些茶爱好者在对茶叶进行选择时并不会选择它；其次，如果六安瓜片线上销售渠道太少，那么该种产品在消费者当中的知名度还是较低，消费者还是无从了解。因此我们可以得出结论：如果一些销售茶叶的厂商在对茶叶进行销售的过程中不主动去寻找潜在客户，那么其消费者群体将会是十分有限。并且，如果茶叶厂商不能真正的深入了解顾客的喜好，他们的发展也终归是停滞不前，如何扩大消费者层次同为问题。
（二）缺乏差异化经营意识
在六安瓜片这种茶的种类中，通常采用大众化营销对其进行售卖，并没有对具体的消费群体进行细致的调研，也没有针对性的销售方案。并且在目前的市场上，茶叶的品种繁多，茶叶的档次也有着高档到低档之分。六安瓜片根据采制季节，分成提片、瓜片、梅片三个品种，而瓜片又分1~3等，内山瓜片和外山瓜片又各分4级8等，如果茶商在同样的渠道，对不同类型的六安瓜片套用同一种销售模式，这种大众化销售产生的后果是：这种销售方式也被称为是被动营销，茶叶是否能够卖得出去具体要看顾客是否有着具体回购的意愿。如果这种线下的实体店铺开设的地点是二三线城市，则该店铺很可能拥有一大批需求相同的客户，并且在这些客户当中高端消费客户所占的比重较小，这就可能导致店铺当中的茶叶销售停滞。除此之外，大众营销还有一个重要特点就是在这种均质化的营销模式当中，一些顾客对其所购买的产品并不是真正的了解，如果是在实体店铺当中，店员还可以根据顾客选择不同向顾客进行不同的冲泡，但是在网上店铺当中，店铺的经营者无法向顾客准确的描述该种茶叶的区别以及具体的品鉴方式，而在这种情况下，一些缺乏经验的消费者便会不知如何对茶叶进行选择。
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