小米公司供应链研究
摘要：本文对小米公司的供应链管理以及物流模式进行了详尽的分析研究。小米公司是近年来发展迅猛的手机互联网公司。不论是对于手机行业还是互联网行业都有着让人值得借鉴的地方。通过对其供应链模式的研究和分析，发现小米公司与其供应链上下游有着密切的联系。小米公司通过对其供应链的掌握做到对成本的控制，从而降低销售价格，增加了销售量。小米公司C2B的电子商务模式使得物流的配送也相当的高效快捷。最后通过对华为的供应链与小米供应链的比较分析得出小米的供应链发展需要更多的完善。
目录
摘要1
关键词1
Abstract1
Key words1
一、引言1
二、小米公司供应链模式2
（一）小米公司简介2
（二）小米与供应商双赢合作关系3
（三）小米C2B模式3
三、小米供应链中成本控制SWOT分析4
（一）优势分析4
（二）劣势分析4
（三）机会分析5
（四）威胁分析5
（五）SWOT矩阵 5
四、华为与小米供应链比较分析5
（一）华为供应链 5
（二）小米与华为供应链比较 7
五、结论与建议 7
(一) 结论7
（二）政策与建议8
致谢8
参考文献9
小米公司供应链研究
引言
引言
随着信息技术和网络的蓬勃发展，作为电子商务关键载体的物流配送变得越来越重要，物流正在成为电商发展的核心要素。而要想要研究物流，那么对于企业供应链的研究就显得极其重要。小米公司在供应链方面的独特性，也是进行本研究的主要原因。小米公司作为新兴的互联网公司，从2010年成立至今，其发展势头可以说是相当的迅猛。2014年，售出6112万部手机，同比增长227%；2013年，售出1870万部手机，同比增长160%；2014年，含税销售额为743亿元，同比增长135%（王锋正等，2015）。这些大幅度增长的数据简直令人不敢相信。有人说，小米的成功在于饥饿营销，但是我认为，如果小米没有强大的供应链管理与其营销手段相配合，是难以达到如此的成就的
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。因此对于小米公司的供应链研究，是对整个互联网行业是有着积极意义的。
表1：小米公司2012至2015上半年销量以及营业额
手机销量（万台）
同比增长
营收（含税）(亿元)
同比增长
2012年
719
126
2013年
1870
160.1%
316
150.8%
2014年
6112
226.8%
743
135.1%
2015上半年
3470
物流作为互联网环境下的商品交易的重要一环，已经有相当多的学者对其进行了研究。通过对多方文献的查看，我发现中外电商行业在物流领域存在着不少的差距。曹日升（2012）研究证明中国物流是相对落后的，在物流基础设施，经营管理，技术水平和理论研究都有待提高.而众多专家的研究发现中国的物流现状并不乐观，在电子商务的迅猛发展势头之下，物流发展遇到了众多的问题。总的来说，中国现阶段的物流水平与发达国家是有很大的差距的，无论是从技术管理层面，还是从中国的国情考虑，中国物流的发展还是存在着经营管理落后，相关的政策制约着物流的管理等问题。
作为供应链中的一环，物流的重要性不言而喻，但是但从物流单方面研究其发展前景是远远不够的，因此本文通过小米公司的供应链模式研究来探讨企业在物流和供应链发展方面需要哪些条件。
二、小米公司供应链模式
随着科技的进步，特别是大数据，物联网等技术的不断发展和普及，电子商务环境愈加完善，客户对消费产品愈有更高的要求。而且本文主要的研究对象就是小米公司的供应链，从供应链的相关方面来理解小米公司的物流模式。
（一）小米公司简介
小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司。小米公司秉持“为发烧而生”的产品理念，不断地进行产品的更新换代，每年都推出新款的智能手机，每半年就有系统的优化更新，而且都以较低的价格进行发布。成立至今，小米公司的成绩也在逐年的上升，市场调查机构Kantar Worldpanel ComTech统计数据显示，2013年第四季度，在中国手机市场中，小米手机登上了销售榜首，超过了三星和苹果，成为中国销量最高的智能手机品牌。小米公司在手机方面获得成功后，还在不断地探索，推出了一系列的家用智能设备，比如小米盒子，小米手环等，也是广受好评。
小米作为互联网下的手机研发公司，大胆的利用了互联网的线上优势，自身并不开设实体销售店面，完全通过网上销售，70%由自身官网进行销售，还有30%寄托于天猫，苏宁等网络平台进行销售。小米从一开始就与传统的手机行业背道而驰，传统手机行业都是企业做什么，用户用什么，而小米是根据用户的需求生成订单，再采购零件，委托代加工厂进行加工制造，最后配送至消费者手中。而小米的这种供应方式与他的营销手段密切相关。这样一来，小米可以自由的选择供应商，选择最好的零件生产商，既保证了质量，又节约了成本。总的来说小米的供应链模式就是：在线预售—生成订单—第三方加工制造—配送。
（二）小米与供应商双赢合作关系
小米的供应链区别于传统的手机供应方式，使得其自身具有更多的选择。传统的手机销售商都是自主研发，不断地在技术上进行封闭式的研发，从而忽略了消费者的感受，而小米的营销模式决定了其在消费者中的重要作用。小米是通过与粉丝的直接互动，掌握了用户对小米的第一体验，能够更好的调整产品的研发方向。每一次的新品发布其实都迎合了消费者低价高配的口味，如此一来，巨大的预售订单就产生了。此时此刻的小米对于供应商来说就是最大的客户，小米需要通过采购零配件来生产出如此多的手机，各大手机零件供应商以及手机加工厂商都会主动找小米。
小米与供应商的关系一开始是小米处于弱势，因为起步阶段订单不大，大的手机加工厂就不会愿意接受这么小的订单加工。正如小米前期遇到的问题，就是小米总裁找富士康加工手机，富士康根本不愿搭理，现如今，富士康的经营者主动来找小米合作。说到小米的供应商那就一定要提英华达，当年雷军凭借其对事对人的一致性打动了英华达的老总，因为小米出货量的大幅度上升，英华达赚取了很大的利润，并且还为小米增开了几条新的产品线，小米与英华达得到了双赢的结果。
从小米的发展看来，供应商对小米来说是不可分割的一部分，但是后期我们也可以看出供应商也离不开小米了，这就是小米供应链的特点与优势，以自身的线上销售实力来保证供应商的产量，同时也提高了自身的产能，大大增强了企业竞争力。
（三）小米C2B模式
小米采用C2B的电子商务模式，通过电商渠道采用预售和直销的手段，大多数的最终产品从小米的分销仓库直接向最终用户发货，小部分产品通过运营商渠道向最终用户发货。C2B预售模式使得小米在资金流上得到保障，订单信息拉动生产，以需求信息集约化来组织供应链运营，二供应链企业在2~3周内快速响应满足订单生产，这样一来，小米就实现了“零库存”，因为每一动态的库存都属于客户。小米科技在供应链中就会属于核心企业，是原设备制造商（Original Equipment Manufacturer, OEM）的角色。小米官网明确表示其公司的愿景是“专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司”。与传统的手机制造企业不同的是，小米属于互联网企业，用互联网模式生产高性价比的手机。小米没有自己的厂房，类似众多IT行业的OEM(如苹果公司)都是将制造外包给原始设计制造商（Original Design Manufacturer, ODM）,小米的主要ODM是南京英华达和廊坊富士康，而小米则专注于设计研发、客户体验和销售上。小米手机有800个左右的零部件，大多是Buy&Sell方式，即由小米集中向供应商采购在直接分发提供给ODM。这样一来，小米就可以绕开ODM，自己把握零件的采购权。
目录
摘要1
关键词1
Abstract1
Key words1
一、引言1
二、小米公司供应链模式2
（一）小米公司简介2
（二）小米与供应商双赢合作关系3
（三）小米C2B模式3
三、小米供应链中成本控制SWOT分析4
（一）优势分析4
（二）劣势分析4
（三）机会分析5
（四）威胁分析5
（五）SWOT矩阵 5
四、华为与小米供应链比较分析5
（一）华为供应链 5
（二）小米与华为供应链比较 7
五、结论与建议 7
(一) 结论7
（二）政策与建议8
致谢8
参考文献9
小米公司供应链研究
引言
引言
随着信息技术和网络的蓬勃发展，作为电子商务关键载体的物流配送变得越来越重要，物流正在成为电商发展的核心要素。而要想要研究物流，那么对于企业供应链的研究就显得极其重要。小米公司在供应链方面的独特性，也是进行本研究的主要原因。小米公司作为新兴的互联网公司，从2010年成立至今，其发展势头可以说是相当的迅猛。2014年，售出6112万部手机，同比增长227%；2013年，售出1870万部手机，同比增长160%；2014年，含税销售额为743亿元，同比增长135%（王锋正等，2015）。这些大幅度增长的数据简直令人不敢相信。有人说，小米的成功在于饥饿营销，但是我认为，如果小米没有强大的供应链管理与其营销手段相配合，是难以达到如此的成就的
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥3^5`1^9`1^6^0`7^2$
。因此对于小米公司的供应链研究，是对整个互联网行业是有着积极意义的。
表1：小米公司2012至2015上半年销量以及营业额
手机销量（万台）
同比增长
营收（含税）(亿元)
同比增长
2012年
719
126
2013年
1870
160.1%
316
150.8%
2014年
6112
226.8%
743
135.1%
2015上半年
3470
物流作为互联网环境下的商品交易的重要一环，已经有相当多的学者对其进行了研究。通过对多方文献的查看，我发现中外电商行业在物流领域存在着不少的差距。曹日升（2012）研究证明中国物流是相对落后的，在物流基础设施，经营管理，技术水平和理论研究都有待提高.而众多专家的研究发现中国的物流现状并不乐观，在电子商务的迅猛发展势头之下，物流发展遇到了众多的问题。总的来说，中国现阶段的物流水平与发达国家是有很大的差距的，无论是从技术管理层面，还是从中国的国情考虑，中国物流的发展还是存在着经营管理落后，相关的政策制约着物流的管理等问题。
作为供应链中的一环，物流的重要性不言而喻，但是但从物流单方面研究其发展前景是远远不够的，因此本文通过小米公司的供应链模式研究来探讨企业在物流和供应链发展方面需要哪些条件。
二、小米公司供应链模式
随着科技的进步，特别是大数据，物联网等技术的不断发展和普及，电子商务环境愈加完善，客户对消费产品愈有更高的要求。而且本文主要的研究对象就是小米公司的供应链，从供应链的相关方面来理解小米公司的物流模式。
（一）小米公司简介
小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司。小米公司秉持“为发烧而生”的产品理念，不断地进行产品的更新换代，每年都推出新款的智能手机，每半年就有系统的优化更新，而且都以较低的价格进行发布。成立至今，小米公司的成绩也在逐年的上升，市场调查机构Kantar Worldpanel ComTech统计数据显示，2013年第四季度，在中国手机市场中，小米手机登上了销售榜首，超过了三星和苹果，成为中国销量最高的智能手机品牌。小米公司在手机方面获得成功后，还在不断地探索，推出了一系列的家用智能设备，比如小米盒子，小米手环等，也是广受好评。
小米作为互联网下的手机研发公司，大胆的利用了互联网的线上优势，自身并不开设实体销售店面，完全通过网上销售，70%由自身官网进行销售，还有30%寄托于天猫，苏宁等网络平台进行销售。小米从一开始就与传统的手机行业背道而驰，传统手机行业都是企业做什么，用户用什么，而小米是根据用户的需求生成订单，再采购零件，委托代加工厂进行加工制造，最后配送至消费者手中。而小米的这种供应方式与他的营销手段密切相关。这样一来，小米可以自由的选择供应商，选择最好的零件生产商，既保证了质量，又节约了成本。总的来说小米的供应链模式就是：在线预售—生成订单—第三方加工制造—配送。
（二）小米与供应商双赢合作关系
小米的供应链区别于传统的手机供应方式，使得其自身具有更多的选择。传统的手机销售商都是自主研发，不断地在技术上进行封闭式的研发，从而忽略了消费者的感受，而小米的营销模式决定了其在消费者中的重要作用。小米是通过与粉丝的直接互动，掌握了用户对小米的第一体验，能够更好的调整产品的研发方向。每一次的新品发布其实都迎合了消费者低价高配的口味，如此一来，巨大的预售订单就产生了。此时此刻的小米对于供应商来说就是最大的客户，小米需要通过采购零配件来生产出如此多的手机，各大手机零件供应商以及手机加工厂商都会主动找小米。
小米与供应商的关系一开始是小米处于弱势，因为起步阶段订单不大，大的手机加工厂就不会愿意接受这么小的订单加工。正如小米前期遇到的问题，就是小米总裁找富士康加工手机，富士康根本不愿搭理，现如今，富士康的经营者主动来找小米合作。说到小米的供应商那就一定要提英华达，当年雷军凭借其对事对人的一致性打动了英华达的老总，因为小米出货量的大幅度上升，英华达赚取了很大的利润，并且还为小米增开了几条新的产品线，小米与英华达得到了双赢的结果。
从小米的发展看来，供应商对小米来说是不可分割的一部分，但是后期我们也可以看出供应商也离不开小米了，这就是小米供应链的特点与优势，以自身的线上销售实力来保证供应商的产量，同时也提高了自身的产能，大大增强了企业竞争力。
（三）小米C2B模式
小米采用C2B的电子商务模式，通过电商渠道采用预售和直销的手段，大多数的最终产品从小米的分销仓库直接向最终用户发货，小部分产品通过运营商渠道向最终用户发货。C2B预售模式使得小米在资金流上得到保障，订单信息拉动生产，以需求信息集约化来组织供应链运营，二供应链企业在2~3周内快速响应满足订单生产，这样一来，小米就实现了“零库存”，因为每一动态的库存都属于客户。小米科技在供应链中就会属于核心企业，是原设备制造商（Original Equipment Manufacturer, OEM）的角色。小米官网明确表示其公司的愿景是“专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司”。与传统的手机制造企业不同的是，小米属于互联网企业，用互联网模式生产高性价比的手机。小米没有自己的厂房，类似众多IT行业的OEM(如苹果公司)都是将制造外包给原始设计制造商（Original Design Manufacturer, ODM）,小米的主要ODM是南京英华达和廊坊富士康，而小米则专注于设计研发、客户体验和销售上。小米手机有800个左右的零部件，大多是Buy&Sell方式，即由小米集中向供应商采购在直接分发提供给ODM。这样一来，小米就可以绕开ODM，自己把握零件的采购权。
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