syc口红微信营销策略分析
本文通过分析SYC品牌的优势、劣势、机会、威胁，现在所运用的营销策略进行研究，探讨该产品的微信营销发展策略。文章着重从销售环境中的营销组合策略去进行分析，从产品策略、价格策略、分销渠道策略、促销策略等方面进行分析，来讨论该产品运用微信营销的优势以及存在的各种问题，并制定出相应的改进策略，以最新的状态运用到实际的销售中去。 3
目 录
引言 6
一、SYC口红概述 6
二、营销环境分析 6
（一）消费者分析 6
（二）竞争者分析 6
（三）内部环境分析 6
（四）SWOT分析 6
三、SYC品牌的线上营销策略 8
（一）产品策略 8
（二）价格策略 8
（三）分销渠道 8
（四）促销策略 8
（五）服务策略 8
（六）引流策略 9
四、SYC微信营销策略存在的问题 9
（一）线上分销点少，线下销售渠道缺失 9
（二）高品质只卖呆萌的价格容易变成红海市场 9
（三）微商现在鱼龙混杂怎么才能让素瑟崭露头角 9
五、解决问题的对策与建议 10
（一）扩大分销平台，走线上线下一体化之路 10
（二）取代价格战，服务细节化 10
（三）缺少口红笔促销、引流活动，产品的捆绑营销。 10
六、结论 10
七、参考文献 11
引言
网络购物已经成为现阶段消费者主要的一种消费方式，在这种大的背景之下，微商团队也占市场份额的一部分，根据《20162020微商前景调研及发展研究报告》显示：截至2017年，微商从业者人数已突破5000万人，至少创造了8600亿产值。今天，互联网微商史上内容最强、趋势观点最准确、干货最多的第四届《世界微商大会会刊》于4月4日正式出炉。作为女性护肤品、彩妆销售行业来件，现阶段的竞争日益激烈，各个品牌销售的压力都很大，在稳定品牌的同时还要扩大品牌的销量以便于本身能够更大份额的占领更多的市场份额。作为国际知名品牌——SYC，如何在众多化妆品中脱颖而出，在微商销售中占领一席之地，是非常值得研究和 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
探讨的问题。
一、SYC口红概述
SYC的中文名叫素瑟。素瑟一个传承东方女性魅惑之美的顶级品牌，致力于为世界的女性打造诱人唇印，产品所有原材料均由来自韩国科丝美诗韩国最大的化妆品工厂，与有喜企业《有喜微商部》合资100亿携手深度合作。丰富的产品系列，精美的外观包装，完善的营销网络使有喜化妆品公司的多个系列产品不仅畅销中国市场，更在短短几年内远销英国、日本、泰国、印尼、马来西亚等20多个国家和地区，赢得了消费者的一致赞赏与良好口碑。
二、营销环境分析
（一）消费者分析
SYC口红适合各个年龄段的女性，百分百纯植物萃取精华提取，补充唇部维生素B2，维他命E油滋润唇部。安全可食用不含铅汞、色素、石蜡、矿物油，安全到孕妇、哺乳期都可以使用。
（二）竞争者分析
口红这种单品很不简单。因为它的好与坏，涂上去几秒钟就能下定论，持久力保湿度颜色正否。钟爱彩妆的小伙伴们都知道每个品牌都会有自己的优势，有自己最出彩的那么一两款，比如说圣罗兰圆管12号、方管的1号和52号，Dior烈焰蓝金的999和532号而且有的颜色超级难买经常时一出就断货。素瑟这次就是想让爱美的女性不要再纠结色号，不用再苦等代购，不用心疼钱包，让大家放肆美！
（三）内部环境分析
国际一线研发力量，是市面上普通唇部产品的4倍，全部采用的是韩国进口研发所以颜色出众。从原料的选择到加工生产再到包装配送，每一个环节素瑟都达到了世界顶级品牌的标准，连新产品包装都是按国际奢侈品品牌标准大招甚至超越！每一个小细节，工艺都是在尊重用户。
（四）SWOT分析
1.优势
（1）原材料均由韩国最大的化妆品工厂科丝美诗提供，和迪奥 香奈儿同款材料。
（2）微商界第一款细管口红笔，易涂，很好画唇形，不用担心涂到外面去。
（3）现在最流行的丝绒雾面，不像珠光的那么油腻，又不会像唇釉那么干，涂上特别有质感，显得整个人的气质都提升了一个档次。
（4）6个色都是大牌最畅销的颜色，都是主流色，市场接受度高。
（5）百分百纯植物萃取精华提取，四不含（铅汞 色素 石蜡 矿物油）孕妇可用。
（6）一支2g，每天使用半年都用不完，开口前保质期三年，开口后保质期18个月。
（7）意大利油橄榄 富含VE，雾面感的同时又做到了滋润保湿，而且不易掉色，保持的时间很长。
（8）各大牌都陆续的在出雾面口红，甚至也是以口红笔的形式，所以SYC是赶在了潮流的前端，绝对有很大的市场。
2.劣势
（1）投入的广告费用少，没有品牌效应。
（2）口红笔的外壳是塑料的，比较轻容易掉。
（3）在嘴巴比较干的情况下，容易涂结块，涂着干不滋润。
（4）色号没有大牌的那么多，选择困难症的伙伴比较不友好。
3.机会
SYC品牌是有喜旗下的，有喜的产品一直是深得消费者的信任和喜爱的。有喜的产量是非常非常大的，所以说可以跟国际一线护肤品的原材料供应商去合作。大家都知道韩国的科丝美诗，它是韩国最大的一线产品原料的供应商同时也是韩国最大的化妆品工厂，比如说;兰蔻、雅诗兰黛、雪花秀、科颜氏、海蓝之谜等等这些奢侈品牌都是出自这里。虽然有喜可以去做出这些国际品质的产品，那么相信这个实力在微商整个行业里边，也是绝无仅有的。
目 录
引言 6
一、SYC口红概述 6
二、营销环境分析 6
（一）消费者分析 6
（二）竞争者分析 6
（三）内部环境分析 6
（四）SWOT分析 6
三、SYC品牌的线上营销策略 8
（一）产品策略 8
（二）价格策略 8
（三）分销渠道 8
（四）促销策略 8
（五）服务策略 8
（六）引流策略 9
四、SYC微信营销策略存在的问题 9
（一）线上分销点少，线下销售渠道缺失 9
（二）高品质只卖呆萌的价格容易变成红海市场 9
（三）微商现在鱼龙混杂怎么才能让素瑟崭露头角 9
五、解决问题的对策与建议 10
（一）扩大分销平台，走线上线下一体化之路 10
（二）取代价格战，服务细节化 10
（三）缺少口红笔促销、引流活动，产品的捆绑营销。 10
六、结论 10
七、参考文献 11
引言
网络购物已经成为现阶段消费者主要的一种消费方式，在这种大的背景之下，微商团队也占市场份额的一部分，根据《20162020微商前景调研及发展研究报告》显示：截至2017年，微商从业者人数已突破5000万人，至少创造了8600亿产值。今天，互联网微商史上内容最强、趋势观点最准确、干货最多的第四届《世界微商大会会刊》于4月4日正式出炉。作为女性护肤品、彩妆销售行业来件，现阶段的竞争日益激烈，各个品牌销售的压力都很大，在稳定品牌的同时还要扩大品牌的销量以便于本身能够更大份额的占领更多的市场份额。作为国际知名品牌——SYC，如何在众多化妆品中脱颖而出，在微商销售中占领一席之地，是非常值得研究和 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
探讨的问题。
一、SYC口红概述
SYC的中文名叫素瑟。素瑟一个传承东方女性魅惑之美的顶级品牌，致力于为世界的女性打造诱人唇印，产品所有原材料均由来自韩国科丝美诗韩国最大的化妆品工厂，与有喜企业《有喜微商部》合资100亿携手深度合作。丰富的产品系列，精美的外观包装，完善的营销网络使有喜化妆品公司的多个系列产品不仅畅销中国市场，更在短短几年内远销英国、日本、泰国、印尼、马来西亚等20多个国家和地区，赢得了消费者的一致赞赏与良好口碑。
二、营销环境分析
（一）消费者分析
SYC口红适合各个年龄段的女性，百分百纯植物萃取精华提取，补充唇部维生素B2，维他命E油滋润唇部。安全可食用不含铅汞、色素、石蜡、矿物油，安全到孕妇、哺乳期都可以使用。
（二）竞争者分析
口红这种单品很不简单。因为它的好与坏，涂上去几秒钟就能下定论，持久力保湿度颜色正否。钟爱彩妆的小伙伴们都知道每个品牌都会有自己的优势，有自己最出彩的那么一两款，比如说圣罗兰圆管12号、方管的1号和52号，Dior烈焰蓝金的999和532号而且有的颜色超级难买经常时一出就断货。素瑟这次就是想让爱美的女性不要再纠结色号，不用再苦等代购，不用心疼钱包，让大家放肆美！
（三）内部环境分析
国际一线研发力量，是市面上普通唇部产品的4倍，全部采用的是韩国进口研发所以颜色出众。从原料的选择到加工生产再到包装配送，每一个环节素瑟都达到了世界顶级品牌的标准，连新产品包装都是按国际奢侈品品牌标准大招甚至超越！每一个小细节，工艺都是在尊重用户。
（四）SWOT分析
1.优势
（1）原材料均由韩国最大的化妆品工厂科丝美诗提供，和迪奥 香奈儿同款材料。
（2）微商界第一款细管口红笔，易涂，很好画唇形，不用担心涂到外面去。
（3）现在最流行的丝绒雾面，不像珠光的那么油腻，又不会像唇釉那么干，涂上特别有质感，显得整个人的气质都提升了一个档次。
（4）6个色都是大牌最畅销的颜色，都是主流色，市场接受度高。
（5）百分百纯植物萃取精华提取，四不含（铅汞 色素 石蜡 矿物油）孕妇可用。
（6）一支2g，每天使用半年都用不完，开口前保质期三年，开口后保质期18个月。
（7）意大利油橄榄 富含VE，雾面感的同时又做到了滋润保湿，而且不易掉色，保持的时间很长。
（8）各大牌都陆续的在出雾面口红，甚至也是以口红笔的形式，所以SYC是赶在了潮流的前端，绝对有很大的市场。
2.劣势
（1）投入的广告费用少，没有品牌效应。
（2）口红笔的外壳是塑料的，比较轻容易掉。
（3）在嘴巴比较干的情况下，容易涂结块，涂着干不滋润。
（4）色号没有大牌的那么多，选择困难症的伙伴比较不友好。
3.机会
SYC品牌是有喜旗下的，有喜的产品一直是深得消费者的信任和喜爱的。有喜的产量是非常非常大的，所以说可以跟国际一线护肤品的原材料供应商去合作。大家都知道韩国的科丝美诗，它是韩国最大的一线产品原料的供应商同时也是韩国最大的化妆品工厂，比如说;兰蔻、雅诗兰黛、雪花秀、科颜氏、海蓝之谜等等这些奢侈品牌都是出自这里。虽然有喜可以去做出这些国际品质的产品，那么相信这个实力在微商整个行业里边，也是绝无仅有的。
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