科沃斯机器人有限公司双十一活动推广策划方案
科沃斯机器人有限公司是专门从事家庭机器人的研发、制造和销售。旗下“科沃斯（ECOVACS）”品牌在家庭服务机器人的设计、研发等领域居于世界领先地位。但是还是有人对科沃斯这个品牌不太了解。所以利用“双十一”这天在科沃斯旗舰店上面进行活动宣传以及产品促销和风险规避措施的策划方案。现在的“双十一”又叫“剁手节”，很多消费者都会在当天购买物品，为了提升科沃斯机器人在消费者心中品牌知名度，增加科沃斯销售额，吸引更多的消费者来了解和购买扫地机器人，所以在当天进行一系列活动推广。
目录
引言 1
一、科沃斯机器人有限公司的营销定位 1
（一）科沃斯机器人有限公司的基本概述 1
（二）科沃斯机器人有限公司的网络营销现状分析 2
（三）科沃斯机器人有限公司2019年“双十一”网络营销目标 2
二、科沃斯机器人有限公司网络营销策略 3
（一）渠道策略 3
（二）促销策略 3
三、科沃斯机器人有限公司线上线下活动推广 3
（一）传统宣传 3
（二）网络宣传 4
四、科沃斯机器人有限公司“双十一”官网促销活动 5
（一）活动目的 5
（二）活动日程 5
（二）促销活动 5
（三）转出你的小幸运 6
（四）当天返现 6
（五）评论有礼 6
五、科沃斯机器人有限公司“双十一”活动售后 6
六、经费预算 7
七、科沃斯机器人有限公司网络营销存在风险及规避措施 7
（一）存在风险 7
（二）规避措施 8
八、总结 8
参考文献 10
致 谢 11
引言
随着生活水平提高，科技创新作为新崛起的行业，引领经济发展的新方向。现在科技是网络技术、信息技术和创新技术在生活领域的应用和体现，更是高新科技与现代商务、企业营销策略相结合产物。科沃斯扫地机器人，随着时代而发展的企业，有着灵敏的商业触觉。1998年3月，科沃斯机器人就开始了它的技术旅途，2018年5月28日已经成为了上市公司。
生活中，人们 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
对于自己的生活质量格外的重视。现在的年轻人和老年人，因为忙和身体不适无法达到他们想要的干净舒适生活环境。这种现状，从而触发了扫地机器人商业线。科沃斯扫地机器人是一家专门做清洁机器人的企业，2013年开启了网上营销，在2018年的“双十一”当天，科沃斯扫地机器人取得了7亿销售额，而在2019年的“双十一”中，科沃斯扫地机器人要想取得好成绩，就必须要做好战前的营销策略，风险预估及相对应的避免措施。
一、科沃斯机器人有限公司的营销定位
（一）科沃斯机器人有限公司的基本概述
科沃斯机器人有限公司（https://www.ecovacs.cn/，首页如图1所示），创造了地面扫地机器人地宝、擦窗机器人窗宝、空气净化机器沁宝等。专业从事家庭服务机器人的研发、设计、创造和售后。科沃斯始终致力于“让机器人服务全球家庭”，让更多人能过科技创新带来的休闲、惬意的生活。
如今，科沃斯目前是最完整的家庭服务机器人产品生产线，成为全球家庭机器人行业开拓者，以及家庭服务机器人行业标准制定者。除了广阔的国内市场，科沃斯在美国洛杉矶和德国多塞多夫还分别成立了美国分公司和欧洲分公司，服务全球超过3500万个中高端家庭。
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图1 科沃斯官网首页
（二）科沃斯机器人有限公司的网络营销现状分析
目前科沃斯国内线上市场占有率近50%，在淘宝天猫、京东、苏宁等B2C平台均由店铺售卖扫地机器人，有全新机和官方机（7天无理由主观原因退货，门店样机等），售卖官方机最大的优势是大大降低了机器的损耗以及价值。在2016年的“双十一”，科沃斯机器人在全网销售额是4.11亿，2017年的“双十一”销售额是5.28亿，在2018年“双十一”更是达到了7亿，比2017年增长了35%，稳稳站在了国内市场的顶端，在全球服务机器人的道路上稳步前进。
相对于全球出名的iRobot，科沃斯的成长空间还是很大的。从探测系统来看，科沃斯和iRobot都拥有较为先进的视觉导航技术，具有低功耗、低声音和实时性的优点。从路径规划技术来看，iRobot采用比较先进的SLAM技术，科沃斯研发的“smart Eye”+SLAM技术已经差距逐步缩小。在清扫功能上，扫地机器人吸力较小，都是采用边刷，滚刷等配件清扫，目前只有科沃斯扫地机器人有扫拖一体这样的功能，更符合中国家庭的瓷砖地面。目前科沃斯的扫地机器人大多数是用“Smart Move”技术，“Smart Navi”已经部分使用在机器人管家和部分地宝产品中，2018年新款地宝DJ35已有“Smart Eye”视觉导航技术。
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图2 科沃斯扫地机器人dj35
（三）科沃斯机器人有限公司2019年“双十一”网络营销目标
各种营销的最终目的都是为了盈利，科沃斯机器人有限公司也不例外。如何更好的盈利，还是离不开网络销售。销售是创造、沟通与传送价值给客户，以及更好经营科沃斯，从而达到盈利
利用广告宣传、营销方式等，提高科沃斯机器人有限公司的知名度和销售额，在“双十一”当天达到8亿的销售额，网页转换率达到百分之五十五。
二、科沃斯机器人有限公司网络营销策略
科沃斯目前采用了多种营销战略，目前用的最好的渠道策略和促销策略。
（一）渠道策略
随着整个市场的进步，之前旧的渠道模式已不能适应形势的变化。根据当前的市场已经开拓了新的销售渠道，自从电子商务开始发展的时候，科沃斯就抓住了这个条件，开始自己创办了科沃斯官网，通过在自己官网上面售卖以及宣传等方式慢慢的形成了自己的网上品牌，吸引了品牌的忠实客户，有了这些基础，科沃斯逐渐的在b2c的平台上面经营自己的店铺，开始了网上销售渠道。
（二）促销策略
促销策略用的最多的时候就是在各大节日（双旦节、年货节、双十一等），每到节日，人的购买与欲望会比平常要大，因为知道有活动。每次活动，科沃斯都会有一样的赠品—小型手持吸尘器，有些用户清扫沙发或软的家具时候，有可能都要找专门清洁人员进行清洗，但是小型手持吸尘器正好符合他的需求，而且购买扫地机器人还能放松双手，一举两得的事情，从而吸引用户进行购买。
三、科沃斯机器人有限公司线上线下活动推广
目录
引言 1
一、科沃斯机器人有限公司的营销定位 1
（一）科沃斯机器人有限公司的基本概述 1
（二）科沃斯机器人有限公司的网络营销现状分析 2
（三）科沃斯机器人有限公司2019年“双十一”网络营销目标 2
二、科沃斯机器人有限公司网络营销策略 3
（一）渠道策略 3
（二）促销策略 3
三、科沃斯机器人有限公司线上线下活动推广 3
（一）传统宣传 3
（二）网络宣传 4
四、科沃斯机器人有限公司“双十一”官网促销活动 5
（一）活动目的 5
（二）活动日程 5
（二）促销活动 5
（三）转出你的小幸运 6
（四）当天返现 6
（五）评论有礼 6
五、科沃斯机器人有限公司“双十一”活动售后 6
六、经费预算 7
七、科沃斯机器人有限公司网络营销存在风险及规避措施 7
（一）存在风险 7
（二）规避措施 8
八、总结 8
参考文献 10
致 谢 11
引言
随着生活水平提高，科技创新作为新崛起的行业，引领经济发展的新方向。现在科技是网络技术、信息技术和创新技术在生活领域的应用和体现，更是高新科技与现代商务、企业营销策略相结合产物。科沃斯扫地机器人，随着时代而发展的企业，有着灵敏的商业触觉。1998年3月，科沃斯机器人就开始了它的技术旅途，2018年5月28日已经成为了上市公司。
生活中，人们 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
对于自己的生活质量格外的重视。现在的年轻人和老年人，因为忙和身体不适无法达到他们想要的干净舒适生活环境。这种现状，从而触发了扫地机器人商业线。科沃斯扫地机器人是一家专门做清洁机器人的企业，2013年开启了网上营销，在2018年的“双十一”当天，科沃斯扫地机器人取得了7亿销售额，而在2019年的“双十一”中，科沃斯扫地机器人要想取得好成绩，就必须要做好战前的营销策略，风险预估及相对应的避免措施。
一、科沃斯机器人有限公司的营销定位
（一）科沃斯机器人有限公司的基本概述
科沃斯机器人有限公司（https://www.ecovacs.cn/，首页如图1所示），创造了地面扫地机器人地宝、擦窗机器人窗宝、空气净化机器沁宝等。专业从事家庭服务机器人的研发、设计、创造和售后。科沃斯始终致力于“让机器人服务全球家庭”，让更多人能过科技创新带来的休闲、惬意的生活。
如今，科沃斯目前是最完整的家庭服务机器人产品生产线，成为全球家庭机器人行业开拓者，以及家庭服务机器人行业标准制定者。除了广阔的国内市场，科沃斯在美国洛杉矶和德国多塞多夫还分别成立了美国分公司和欧洲分公司，服务全球超过3500万个中高端家庭。
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图1 科沃斯官网首页
（二）科沃斯机器人有限公司的网络营销现状分析
目前科沃斯国内线上市场占有率近50%，在淘宝天猫、京东、苏宁等B2C平台均由店铺售卖扫地机器人，有全新机和官方机（7天无理由主观原因退货，门店样机等），售卖官方机最大的优势是大大降低了机器的损耗以及价值。在2016年的“双十一”，科沃斯机器人在全网销售额是4.11亿，2017年的“双十一”销售额是5.28亿，在2018年“双十一”更是达到了7亿，比2017年增长了35%，稳稳站在了国内市场的顶端，在全球服务机器人的道路上稳步前进。
相对于全球出名的iRobot，科沃斯的成长空间还是很大的。从探测系统来看，科沃斯和iRobot都拥有较为先进的视觉导航技术，具有低功耗、低声音和实时性的优点。从路径规划技术来看，iRobot采用比较先进的SLAM技术，科沃斯研发的“smart Eye”+SLAM技术已经差距逐步缩小。在清扫功能上，扫地机器人吸力较小，都是采用边刷，滚刷等配件清扫，目前只有科沃斯扫地机器人有扫拖一体这样的功能，更符合中国家庭的瓷砖地面。目前科沃斯的扫地机器人大多数是用“Smart Move”技术，“Smart Navi”已经部分使用在机器人管家和部分地宝产品中，2018年新款地宝DJ35已有“Smart Eye”视觉导航技术。
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图2 科沃斯扫地机器人dj35
（三）科沃斯机器人有限公司2019年“双十一”网络营销目标
各种营销的最终目的都是为了盈利，科沃斯机器人有限公司也不例外。如何更好的盈利，还是离不开网络销售。销售是创造、沟通与传送价值给客户，以及更好经营科沃斯，从而达到盈利
利用广告宣传、营销方式等，提高科沃斯机器人有限公司的知名度和销售额，在“双十一”当天达到8亿的销售额，网页转换率达到百分之五十五。
二、科沃斯机器人有限公司网络营销策略
科沃斯目前采用了多种营销战略，目前用的最好的渠道策略和促销策略。
（一）渠道策略
随着整个市场的进步，之前旧的渠道模式已不能适应形势的变化。根据当前的市场已经开拓了新的销售渠道，自从电子商务开始发展的时候，科沃斯就抓住了这个条件，开始自己创办了科沃斯官网，通过在自己官网上面售卖以及宣传等方式慢慢的形成了自己的网上品牌，吸引了品牌的忠实客户，有了这些基础，科沃斯逐渐的在b2c的平台上面经营自己的店铺，开始了网上销售渠道。
（二）促销策略
促销策略用的最多的时候就是在各大节日（双旦节、年货节、双十一等），每到节日，人的购买与欲望会比平常要大，因为知道有活动。每次活动，科沃斯都会有一样的赠品—小型手持吸尘器，有些用户清扫沙发或软的家具时候，有可能都要找专门清洁人员进行清洗，但是小型手持吸尘器正好符合他的需求，而且购买扫地机器人还能放松双手，一举两得的事情，从而吸引用户进行购买。
三、科沃斯机器人有限公司线上线下活动推广
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