科沃斯双十一的活动策划方案
随着人们生活水平的不断提高，扫地机器人日渐风靡，是一种自动进行吸尘和打扫的工具。清洁机器人最早出现在于美国，随后发展的欧美，风靡港澳台，90 年代中期进入大陆，与传统的打扫不同的是，可以通过自主设置来实现对房间的打扫，大大减少了人力，保证了家庭的清洁。现在市场上的自动扫地机器人经过技术的不断成熟和产品的越来越优良，噪声处理也越来越成熟，可以实现吸附有害物质等功能，不仅使用方便，清洁效果还非常显著，因此越来越受到大众的喜爱。
目录
一．科沃斯概述 5
二．竞争对手情况分析 5
（一）莱克小家电情况分析 5
（二）美的小家电情况分析 6
三．科沃斯近两年的双十一策划方案及活动效果分析 8
（一）成功原因分析 8
（二）效果分析 10
四．科沃斯的SWTO分析 11
（一）优势 11
（二）劣势 11
五．双十一网络营销策划方案 11
（一）活动时间 11
（二）活动主题 11
（三）活动内容 12
（四）人员安排 12
（五）营销方式 13
（六）活动计划 13
（七）支出计划 13
（八）活动风险备选方案 13
六． 参考文献 14
七．结束语 14
一．科沃斯概述
苏州科沃斯机器人属于科沃斯机器人,一直专注于服务机器人的独立研发、设计、制造和销售。自1998年成立,从吸尘器代工的小家电行业成功转型为家庭服务机器人研发的现代服务业,风风雨雨走过十八年,回顾其发展历程可以发现公司由小到大、由弱到强的秘密是企业的三次成功转型升级。从创立伊始的十余年间，已成功推出包括扫地机器人地宝，擦窗机器人窗宝，空气净化器沁宝和管家机器人的完整家用机器人产品线，以及以公共服务机器人旺宝为主的商用机器人系列产品。科沃斯机器人十余年在服务机器人市场的耕耘，也赢得了用户的一致肯定，科沃斯机器人坚持以“智生活，享人生”为愿景，以“让机器人服务全球家庭”为使命，积极探索如何为用户带来更好的使用体验，期待让机器人走入全球更多家庭，成为用户的家庭的一份子，让用户轻松享受由机器 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
人参与的现代智能家居生活。
二．竞争对手情况分析
（一）莱克小家电情况分析
莱克公司1994年成立，2015年上交所上市，专攻吸尘器等室内的生活电器方面，吸尘器为其最主要产品，形成了较好的市场反响，市场影响力不断增强，吸引了一大批的忠实客户。
莱克专注吸尘器24年,是目前全球最大的吸尘器研发制造商,已经连续14年产品全球销量遥遥领先,是当之无愧的“清洁之王”。目前莱克全球研发中心拥有700多名工程师和设计师,设立了博士后工作站和国家级CNAS实验室,每年申请技术专利200余项,累计拥有专利1200余项。此次红顶奖莱克魔洁以创新技术、高端品质与完美设计,获得专家评委一致认可,在众多大品牌的角逐中脱颖而出,赢得了中国吸尘器品类唯一的红顶大奖!
众所周知,红顶奖是家电行业的至高荣誉,也是家电产品和企业不断超越的见证,每个品类只有一个品牌的产品能获奖,而莱克吸尘器,已经连续三年蝉联榜首!
2016年,莱克魔洁M85斩获红顶奖吸尘器品类唯一至尊大奖
2017年,莱克魔洁M95荣获红顶奖吸尘器品类唯一至尊大奖
2018年,莱克魔洁M85Plus荣获2018年红顶奖吸尘器品类唯一大奖,在吸尘器红顶大奖领域中实现了三连冠!
20092018.红顶十年全新起航,坚定成为品质生活积极推动者。这是中国高端家电崛起的十年,也是莱克研发能力和品牌腾飞的十年。 这十年,莱克掌握核“芯”科技,自主研发的高速整流子电机及离心风技术一直以来走在世界发展技术的最前沿。独创的10万转三相数码无刷电机,效率高达55%,全球领先。因雄厚技术实力,莱克被中国家用电气标准化技术委员会任命为吸尘器标准化工作组组长莱克一直潜心研究吸尘器的技术，不断进取，默默耕耘，从而不断更新技术，将自身的技术发展为世界优质的科研技术之列。
（二）美的小家电情况分析
美的公司1968年成立,以家电制造业为主的大型综合性企业集团，2013年深交所上市，旗下拥有小天鹅、威灵控股2家子上市公司，拥有中国最完整的小家电产品群和厨房家电产品群。四十年的成长,使美的从当初的一家街道小作坊发展成为如今的中国家电业领头企业,不仅在国内,在国外也是家电知名品牌。与美的同期发展的企业有很多,但能像美的现在如此耀眼的企业并不多,以至于美的在家电业中占据了重要的位置。
美的是一家消费电器、暖通空调、机器人与自动化系统、智能供应链（物流）的科技集团，提供多元化的产品种类与服务。数据显示：2017年美的集团实现营业总收入为2407.12亿，归母净利润172.84亿，增长17.70%。到2018年一季度美的集团实现营收697.38亿元，同比增长16.7%；净利润52.56亿元，同比增长20.76%
图1 美的数据统计
2017年美的集团主要业务板块中，消费电器（家电、冰箱、洗衣机、及各类小家电为核心）987.5亿元，占比44%；暖通空调（家用空调、中央空调、供暖及通风系统为核心）营收953.5亿元，占比43%；机器人及自动化系统（库卡集团、安川机器人合资公司等为核心）营收270.4亿元，占比12%
图2 美的收入情况
美的集团作为我国家电行业的高端企业,属于比较典型的现代制造企业,我们对该企业的成本控制模式进行分析具有现实意义。文章运用价值链工具对美的集团成本控制进行研究。首先介绍美的集团的成本构成及基于价值链成本控制的内容,再从企业内部价值链和所属行业价值链以及市场竞争对手价值链三个具体维度分析成本控制的应用,提出美的集团通过实行价值链成本控制达到的效果,具体包括实行信息化管理、降低了企业的采购成本及库存成本,生产规模化、降低了生产成本,拓宽了销售渠道、增加了市场份额,提升了企业收入,增强了营运能力。通过分析美的集团价值链成本控制的应用,对家电企业提出以下启示,优化内部价值链、实现成本优势,与上下游企业进行合作、不断降低企业成本费用,实行竞争对手价值链整合及合作、增强企业竞争力。
目录
一．科沃斯概述 5
二．竞争对手情况分析 5
（一）莱克小家电情况分析 5
（二）美的小家电情况分析 6
三．科沃斯近两年的双十一策划方案及活动效果分析 8
（一）成功原因分析 8
（二）效果分析 10
四．科沃斯的SWTO分析 11
（一）优势 11
（二）劣势 11
五．双十一网络营销策划方案 11
（一）活动时间 11
（二）活动主题 11
（三）活动内容 12
（四）人员安排 12
（五）营销方式 13
（六）活动计划 13
（七）支出计划 13
（八）活动风险备选方案 13
六． 参考文献 14
七．结束语 14
一．科沃斯概述
苏州科沃斯机器人属于科沃斯机器人,一直专注于服务机器人的独立研发、设计、制造和销售。自1998年成立,从吸尘器代工的小家电行业成功转型为家庭服务机器人研发的现代服务业,风风雨雨走过十八年,回顾其发展历程可以发现公司由小到大、由弱到强的秘密是企业的三次成功转型升级。从创立伊始的十余年间，已成功推出包括扫地机器人地宝，擦窗机器人窗宝，空气净化器沁宝和管家机器人的完整家用机器人产品线，以及以公共服务机器人旺宝为主的商用机器人系列产品。科沃斯机器人十余年在服务机器人市场的耕耘，也赢得了用户的一致肯定，科沃斯机器人坚持以“智生活，享人生”为愿景，以“让机器人服务全球家庭”为使命，积极探索如何为用户带来更好的使用体验，期待让机器人走入全球更多家庭，成为用户的家庭的一份子，让用户轻松享受由机器 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
人参与的现代智能家居生活。
二．竞争对手情况分析
（一）莱克小家电情况分析
莱克公司1994年成立，2015年上交所上市，专攻吸尘器等室内的生活电器方面，吸尘器为其最主要产品，形成了较好的市场反响，市场影响力不断增强，吸引了一大批的忠实客户。
莱克专注吸尘器24年,是目前全球最大的吸尘器研发制造商,已经连续14年产品全球销量遥遥领先,是当之无愧的“清洁之王”。目前莱克全球研发中心拥有700多名工程师和设计师,设立了博士后工作站和国家级CNAS实验室,每年申请技术专利200余项,累计拥有专利1200余项。此次红顶奖莱克魔洁以创新技术、高端品质与完美设计,获得专家评委一致认可,在众多大品牌的角逐中脱颖而出,赢得了中国吸尘器品类唯一的红顶大奖!
众所周知,红顶奖是家电行业的至高荣誉,也是家电产品和企业不断超越的见证,每个品类只有一个品牌的产品能获奖,而莱克吸尘器,已经连续三年蝉联榜首!
2016年,莱克魔洁M85斩获红顶奖吸尘器品类唯一至尊大奖
2017年,莱克魔洁M95荣获红顶奖吸尘器品类唯一至尊大奖
2018年,莱克魔洁M85Plus荣获2018年红顶奖吸尘器品类唯一大奖,在吸尘器红顶大奖领域中实现了三连冠!
20092018.红顶十年全新起航,坚定成为品质生活积极推动者。这是中国高端家电崛起的十年,也是莱克研发能力和品牌腾飞的十年。 这十年,莱克掌握核“芯”科技,自主研发的高速整流子电机及离心风技术一直以来走在世界发展技术的最前沿。独创的10万转三相数码无刷电机,效率高达55%,全球领先。因雄厚技术实力,莱克被中国家用电气标准化技术委员会任命为吸尘器标准化工作组组长莱克一直潜心研究吸尘器的技术，不断进取，默默耕耘，从而不断更新技术，将自身的技术发展为世界优质的科研技术之列。
（二）美的小家电情况分析
美的公司1968年成立,以家电制造业为主的大型综合性企业集团，2013年深交所上市，旗下拥有小天鹅、威灵控股2家子上市公司，拥有中国最完整的小家电产品群和厨房家电产品群。四十年的成长,使美的从当初的一家街道小作坊发展成为如今的中国家电业领头企业,不仅在国内,在国外也是家电知名品牌。与美的同期发展的企业有很多,但能像美的现在如此耀眼的企业并不多,以至于美的在家电业中占据了重要的位置。
美的是一家消费电器、暖通空调、机器人与自动化系统、智能供应链（物流）的科技集团，提供多元化的产品种类与服务。数据显示：2017年美的集团实现营业总收入为2407.12亿，归母净利润172.84亿，增长17.70%。到2018年一季度美的集团实现营收697.38亿元，同比增长16.7%；净利润52.56亿元，同比增长20.76%
图1 美的数据统计
2017年美的集团主要业务板块中，消费电器（家电、冰箱、洗衣机、及各类小家电为核心）987.5亿元，占比44%；暖通空调（家用空调、中央空调、供暖及通风系统为核心）营收953.5亿元，占比43%；机器人及自动化系统（库卡集团、安川机器人合资公司等为核心）营收270.4亿元，占比12%
图2 美的收入情况
美的集团作为我国家电行业的高端企业,属于比较典型的现代制造企业,我们对该企业的成本控制模式进行分析具有现实意义。文章运用价值链工具对美的集团成本控制进行研究。首先介绍美的集团的成本构成及基于价值链成本控制的内容,再从企业内部价值链和所属行业价值链以及市场竞争对手价值链三个具体维度分析成本控制的应用,提出美的集团通过实行价值链成本控制达到的效果,具体包括实行信息化管理、降低了企业的采购成本及库存成本,生产规模化、降低了生产成本,拓宽了销售渠道、增加了市场份额,提升了企业收入,增强了营运能力。通过分析美的集团价值链成本控制的应用,对家电企业提出以下启示,优化内部价值链、实现成本优势,与上下游企业进行合作、不断降低企业成本费用,实行竞争对手价值链整合及合作、增强企业竞争力。
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