抖音直播营销效果分析(附件)【字数：6412】
随着网络科技的发展和普及，直播营销已经成为了各大商家惯用的策略。不同于以往的是人们不需要通过逛街来买到自己心仪的商品。也无需翻看淘宝详情页来了解商品的参数。带货主播可以通过镜头来像顾客展示。由于抖音已经被大多数人所知晓，无论是学生还是父母都对抖音非常熟悉，成为了人们娱乐生活中必不可少的组成部分。因此通过这样的方式来宣传自己的商品往往能被大多数人所接受。商家也可以借助这样的方式来获取利润和效益。本文基于对抖音的发展过程以及对现阶段发展经营状况的分析，为抖音在未来发展提供了理论依据。
目录
引言 5
一、抖音直播的发展历程 6
（一）抖音直播的发展阶段 6
（二）抖音直播的特点 7
（三）抖音直播的营销模式及其优缺点 7
二、抖音直播营销效果分析 8
(一) 直播销售额状况 8
（二）直播转化率状况 8
（三）直播观众留存率 9
（四）直播间用户画像数据 10
（五）直播互动数据 10
三、抖音直播发展的优势 11
（一）病毒式的传播速度，以及难以复制的原创优势 11
（二）低成本 11
（三）数据效果可视化 11
四、抖音直播营销未来发展趋势 11
(一) 从视频方面分析 11
(二) 从海外市场分析 12
(二) 从流量模式分析 12
总结 12
参考文献 13
致谢 13
引言
目前，随着网络科技的飞速发展与应用，观看直播已然成为人们日常生活中不可缺少的娱乐项目，卖家也因此借助这一趋势来宣传自己的产品，本文对抖音的发展历程，营销模式，经营效果以及未来发展趋势等进行了概述。基于这些目的，产生了《抖音直播营销效果分析》这个毕业设计课题。
一、抖音直播的发展历程
（一） 抖音直播的发展阶段
抖音是一款专门致力于拍照和发布60秒内的创意性短视频的网络社交信息软件,用户都可以利用自己的手机来记录生活,选择自己喜欢的歌曲,生成短视频并发布。自从抖音的短视频正式上线后,借助于今日头条的爆发力, *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
在两年左右不到一个小时内平均每天的播放数量就达到了10亿。成为大众一致喜爱的短视频app。其发展历程可以分为三个阶段:
投入期
从2016年9月6日正式发布了抖音的v1.0.0版本至2017年4月18日正式升级至v1.3.7版本,抖音目前处于投入期;这个阶段抖音的重点是要做什么,就是通过升级用户体验,产品的优化,来提高性能以及进入市场。抖音通过对拍摄滤镜和视频质量的改进,不断地加强了拍摄视频的质量和清晰度、优化了视频的加载速度和视频播放流畅性的同时,添加了诸如滤镜、贴纸等简单有趣的特色。刚上线的抖音并没有把注意力放在营运方面,而是把重点花在调试产品功能上,为后期抖音的发展打下坚实的基础。
2.推广期
从2017年4月8日的手机v1.4.0版本开始发布至2017年9月6日的手机v1.6.8版,是对手机抖音的一次重大推广阶段。这个时候的抖音在体验优化方面更加重视。扩展了公司产品的市场差异化,利用其良好口碑形象进行网络传播,积累了许多活跃用户。在这一研发阶段,抖音工作小组全体工作人员充分结合了中国抖音的市场定位优势进行视频拍摄并因此发布了第一个单曲tvcu的广告,邀请各地的主要音乐明星到这个抖音中走出来共同发布自己的一首新歌,并且也因此开始对其他电视综艺节目直播进行广告赞助,开展了网络线下与网上线下相互沟通融合的节目宣传推广活动,收购了来自北美的多个同类综艺节目直播平台比如musical.ly等。在其主要功能上,抖音为更多用户重新添加了3d和第一代全新系列的无水印、夸张和更炫酷的抖音道具和背景贴纸,提升了更多用户的视觉体验感;抖音开创出了抖音背景故事、音乐背景绘画用铅笔、染发抖音效果和360度高清全景抖音视频,加入dar数码相机等高新科技硬件产品,增加了视频的美感,吸引了更多用户。
3.发展期
抖音在这个推广期内已经开始积累大量的移动用户后,从2017年9月6日版本升级到抖歌v1.7.0版本之后就已经开始进入了快速发展期,对移动原创音乐歌手、视频音乐制作者等都已经进行了很多深度的探索挖掘,如“看见音乐计划”等;另一方面因为移动用户音乐体验度和素质的高度化和多元化,容易同时出现低级的和恶俗的垃圾影像声音视频和垃圾网友们的评论;此次抖音官方社区公约增加了用户举报与网友评论的结合功能,设置了“反沉迷”系统,邀请全国及社会各界的企业代表共同参与此次研讨会并制定《抖音社区公约》。同时,抖音还正式对外上线了其中的一个包括英语国际版、日本双语版、韩文版在内的海外视频网站,圈圈吸粉了海外百万用户。
（二）抖音直播的特点
1.内容维度
在内容维度上， 抖音直播具有以下特点。
(1）娱乐化。这是网络直播最大的特点，不管是秀场直播、游戏直播，还是电商直播，主播选择的直播内容几乎都带有娱乐因素，这样能使观众在观看直播时感觉到放松。
(2）多样化。现在网络直播进入全民时代，充分开发了在群众中具有主播潜力的人群，且直播内容涵盖秀场、电商、游戏、教学等，可以满足观众多方面的内容需求。
(3）主播明星化。虽然主播与网络直播平台签约后，他们的身份看上去跟幕后的工作人员没有什么区别，但一旦因为在镜头中展现的气质和形象表现出众，就会成为备受推崇的对象。主播的粉丝不仅会对其进行称赞还会给主播刷礼物，在收到某位主播的开播提醒时，会通过搜索主播的账号，主动进入直播间观看，很多人气高的主播甚至能够达到数十万乃至数百万的“人气值”。
(4）商业化。商业化分为两种情况，一是主播和某些商家或者品牌签订了合约，为其产品进行推广，通过自己的讲解和演示吸引粉丝下单，将粉丝的喜爱转化为购买力;二是主播鼓励粉丝为自己打赏，以换取言语奖励、直播间管理员权限等相应的奖励。
2.传播维度
在传播维度上， 抖音直播具有以下特点。
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引言 5
一、抖音直播的发展历程 6
（一）抖音直播的发展阶段 6
（二）抖音直播的特点 7
（三）抖音直播的营销模式及其优缺点 7
二、抖音直播营销效果分析 8
(一) 直播销售额状况 8
（二）直播转化率状况 8
（三）直播观众留存率 9
（四）直播间用户画像数据 10
（五）直播互动数据 10
三、抖音直播发展的优势 11
（一）病毒式的传播速度，以及难以复制的原创优势 11
（二）低成本 11
（三）数据效果可视化 11
四、抖音直播营销未来发展趋势 11
(一) 从视频方面分析 11
(二) 从海外市场分析 12
(二) 从流量模式分析 12
总结 12
参考文献 13
致谢 13
引言
目前，随着网络科技的飞速发展与应用，观看直播已然成为人们日常生活中不可缺少的娱乐项目，卖家也因此借助这一趋势来宣传自己的产品，本文对抖音的发展历程，营销模式，经营效果以及未来发展趋势等进行了概述。基于这些目的，产生了《抖音直播营销效果分析》这个毕业设计课题。
一、抖音直播的发展历程
（一） 抖音直播的发展阶段
抖音是一款专门致力于拍照和发布60秒内的创意性短视频的网络社交信息软件,用户都可以利用自己的手机来记录生活,选择自己喜欢的歌曲,生成短视频并发布。自从抖音的短视频正式上线后,借助于今日头条的爆发力, *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
在两年左右不到一个小时内平均每天的播放数量就达到了10亿。成为大众一致喜爱的短视频app。其发展历程可以分为三个阶段:
投入期
从2016年9月6日正式发布了抖音的v1.0.0版本至2017年4月18日正式升级至v1.3.7版本,抖音目前处于投入期;这个阶段抖音的重点是要做什么,就是通过升级用户体验,产品的优化,来提高性能以及进入市场。抖音通过对拍摄滤镜和视频质量的改进,不断地加强了拍摄视频的质量和清晰度、优化了视频的加载速度和视频播放流畅性的同时,添加了诸如滤镜、贴纸等简单有趣的特色。刚上线的抖音并没有把注意力放在营运方面,而是把重点花在调试产品功能上,为后期抖音的发展打下坚实的基础。
2.推广期
从2017年4月8日的手机v1.4.0版本开始发布至2017年9月6日的手机v1.6.8版,是对手机抖音的一次重大推广阶段。这个时候的抖音在体验优化方面更加重视。扩展了公司产品的市场差异化,利用其良好口碑形象进行网络传播,积累了许多活跃用户。在这一研发阶段,抖音工作小组全体工作人员充分结合了中国抖音的市场定位优势进行视频拍摄并因此发布了第一个单曲tvcu的广告,邀请各地的主要音乐明星到这个抖音中走出来共同发布自己的一首新歌,并且也因此开始对其他电视综艺节目直播进行广告赞助,开展了网络线下与网上线下相互沟通融合的节目宣传推广活动,收购了来自北美的多个同类综艺节目直播平台比如musical.ly等。在其主要功能上,抖音为更多用户重新添加了3d和第一代全新系列的无水印、夸张和更炫酷的抖音道具和背景贴纸,提升了更多用户的视觉体验感;抖音开创出了抖音背景故事、音乐背景绘画用铅笔、染发抖音效果和360度高清全景抖音视频,加入dar数码相机等高新科技硬件产品,增加了视频的美感,吸引了更多用户。
3.发展期
抖音在这个推广期内已经开始积累大量的移动用户后,从2017年9月6日版本升级到抖歌v1.7.0版本之后就已经开始进入了快速发展期,对移动原创音乐歌手、视频音乐制作者等都已经进行了很多深度的探索挖掘,如“看见音乐计划”等;另一方面因为移动用户音乐体验度和素质的高度化和多元化,容易同时出现低级的和恶俗的垃圾影像声音视频和垃圾网友们的评论;此次抖音官方社区公约增加了用户举报与网友评论的结合功能,设置了“反沉迷”系统,邀请全国及社会各界的企业代表共同参与此次研讨会并制定《抖音社区公约》。同时,抖音还正式对外上线了其中的一个包括英语国际版、日本双语版、韩文版在内的海外视频网站,圈圈吸粉了海外百万用户。
（二）抖音直播的特点
1.内容维度
在内容维度上， 抖音直播具有以下特点。
(1）娱乐化。这是网络直播最大的特点，不管是秀场直播、游戏直播，还是电商直播，主播选择的直播内容几乎都带有娱乐因素，这样能使观众在观看直播时感觉到放松。
(2）多样化。现在网络直播进入全民时代，充分开发了在群众中具有主播潜力的人群，且直播内容涵盖秀场、电商、游戏、教学等，可以满足观众多方面的内容需求。
(3）主播明星化。虽然主播与网络直播平台签约后，他们的身份看上去跟幕后的工作人员没有什么区别，但一旦因为在镜头中展现的气质和形象表现出众，就会成为备受推崇的对象。主播的粉丝不仅会对其进行称赞还会给主播刷礼物，在收到某位主播的开播提醒时，会通过搜索主播的账号，主动进入直播间观看，很多人气高的主播甚至能够达到数十万乃至数百万的“人气值”。
(4）商业化。商业化分为两种情况，一是主播和某些商家或者品牌签订了合约，为其产品进行推广，通过自己的讲解和演示吸引粉丝下单，将粉丝的喜爱转化为购买力;二是主播鼓励粉丝为自己打赏，以换取言语奖励、直播间管理员权限等相应的奖励。
2.传播维度
在传播维度上， 抖音直播具有以下特点。
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