水产品网络营销的问题与对策研究
本文结合水产品网络营销的研究背景和国内外研究现状，分别从水产品电子商务模式和水产品网络零售角度分析了以综合性电子商务平台入手研究水产品网络营销的可行性；通过收集水产品网络销售数据，结合相关指标的描述统计和相关性分析，重点剖析了目前综合性电子商务平台上水产品网络营销的发展现状、存在的问题，以及内在的影响因素；最后提出了具体的应对策略。本文的研究对于采用电子商务方式实施水产品网络营销，具有一定的指导意义。
目录
摘要 1
关键词 1
Abstract 1
Keywords 1
引言 1
一、国内外的研究现状 2
二、从电商平台入手研究水产品网络营销的可行性 3
（一）从水产品电子商务模式出发 3
（二）从水产品网络零售途径出发 4
三、电商平台水产品网络营销的发展现状及其存在的问题 4
（一）水产品网店整体规模 5
（二）水产品店铺的销量现状 5
（三）影响网店水产品网络营销销量的因素 7
四、电商平台水产品网络营销的发展对策 9
（一）应主动学习网店销售方式 9
（二）加快经营主体变更 9
（三）诚信经营，提高信用等级 9
（四）建立联合经营模式 9
（五）灵活运用4P营销理论 10
五、结语 10
致谢 11
参考文献 11
附录 12
水产品网络营销的问题与对策研究
电子商务131 徐磊
引言
引言
21世纪经济研究院在北京举办的“2016中国电商消费行为报告”发布会上指出，“电子商务的创新优化重组了农业生产消费流通的全过程，提高了经济运行的效率，对农业转型的作用正日趋显著。”与会专家表示，2016年我国的电子商务交易市场规模稳居世界第一，电子商务的交易额超过了20万亿元。随着电子商务在物流等线下业务方面的不断拓展，为各地特色农产品进入市场创造了难得的机遇，有效地减少了农民与市场对接的各项成本。
水产品作为农产品中不可或缺的一部分，其电子商务的发展过 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072^
程与其他行业有所不同。作为弱质产业，一方面，水产的养殖与保鲜非常容易受到自然灾害的影响；另一方面，由于水产投入的回报周期较长，生产周转较慢，市场变幻对水产行业的不利影响往往是中长期的，因此水产的自然风险与市场风险同时存在。另外，水产品养殖环境参数的变化的周期性、复杂性及多元性导致其信息化程度也相对滞后，使我国水产品网络营销的发展过程更为曲折。
本文将研究大型综合性电子商务平台上各水产品店铺在网络营销过程中存在的一些问题和影响水产品网络营销的因素，并针对这些问题和影响因素提出相应的合理对策，希望能够从综合性电子商务平台这一角度为我国水产品电子商务的发展提供具有一定借鉴意义的研究成果，帮助提高水产品在电子商务环境下的销售量，保证水产品网络营销的良好经济效益。
一、国内外的研究现状
美国的经济学家托马斯马龙教授最先提出了电子商务的概念[1]。Brad Alan Kleindl在农业网络营销与零售方面的研究对农产品电子商务的发展起到了很好的实际指导作用[2]。
目前，我国关于水产品网络营销的研究并不多，大多数的研究是关于农产品网络营销的存在问题或影响因素以及农产品网络营销的发展策略。
张莉（2011）认为制约我国农产品发展网络营销的因素有传统的营销观念对农产品网络营销发展的制约，发展农产品网络营销的基础设施还不够完善，农产品网络营销人才的缺乏以及相关的法律法规不够完善。她提出的相应对策是大力推广农产品网络营销观念，不断地完善农产品网络营销的基础设施建设，加速培养农产品网络营销人才，加强农产品网络营销相关法制建设[3]。许海燕（2011）认为目前我国农产品网络营销的销售额占其总销售额的比例较低主要是由于农村的基础设施落后、农产品的自身特点、农产品的市场特征和相关人才的缺乏，并提出了需要加强农产品的网站建设和宣传力度，适时地采取促销手段，提高产品的质量以及加强农村网络基础设施建设及人才培养[4]。庞苑（2015）认为农产品网络营销正面临着农民接受的市场信息不灵、农民接受网络信息的素质较低、农村物流的配送体系不健全、网络营销的服务体系不完善、农产品的标准化程度较低等问题，并建议加强农产品网络营销的支持体系建设、做好农产品网络营销体系、完善农产品网络营销的配套措施[5]。王艳（2015）认为影响农产品网络营销模式发展的因素是农产品自身的特殊性、网络营销服务体系、物流配送体系和法律保障体系的不完善，她提出农产品网络营销模式的选择必须要把握市场需求以及其自身的特点，模式的创新更需要考虑多种因素的影响 [6]。李爽（2016）认为在电商环境下农产品网络营销存在着基础网络建设较为薄弱、不具备完善的网络营销服务机制、网络营销模式不够完善、物流配送落后、农产品的标准化程度较低、不具备法律保障体系等问题，并提出需要构建完善的网络服务体系、网络营销模式和保障机制以及加强农产品网络营销人才的培养和农产品标准化建设[7]。
董红安（2009）提出了健全农产品网络营销的配套措施，提高农产品的品质和标准化程度，实施农产品品牌战略以及提高农产品的物流配送能力[8]。余小花（2014）认为应该健全农产品的网络营销模式、健全农产品网络营销的信息化服务体系、加强农产品网络营销保障体系[9]。罗海燕（2015）给出了供给优质的农产品，树立良好的品牌形象，根据农产品的市场特点选择网络营销方式，根据卖家组织规模选择农产品流通方式的农产品网络营销策略[10]。
目录
摘要 1
关键词 1
Abstract 1
Keywords 1
引言 1
一、国内外的研究现状 2
二、从电商平台入手研究水产品网络营销的可行性 3
（一）从水产品电子商务模式出发 3
（二）从水产品网络零售途径出发 4
三、电商平台水产品网络营销的发展现状及其存在的问题 4
（一）水产品网店整体规模 5
（二）水产品店铺的销量现状 5
（三）影响网店水产品网络营销销量的因素 7
四、电商平台水产品网络营销的发展对策 9
（一）应主动学习网店销售方式 9
（二）加快经营主体变更 9
（三）诚信经营，提高信用等级 9
（四）建立联合经营模式 9
（五）灵活运用4P营销理论 10
五、结语 10
致谢 11
参考文献 11
附录 12
水产品网络营销的问题与对策研究
电子商务131 徐磊
引言
引言
21世纪经济研究院在北京举办的“2016中国电商消费行为报告”发布会上指出，“电子商务的创新优化重组了农业生产消费流通的全过程，提高了经济运行的效率，对农业转型的作用正日趋显著。”与会专家表示，2016年我国的电子商务交易市场规模稳居世界第一，电子商务的交易额超过了20万亿元。随着电子商务在物流等线下业务方面的不断拓展，为各地特色农产品进入市场创造了难得的机遇，有效地减少了农民与市场对接的各项成本。
水产品作为农产品中不可或缺的一部分，其电子商务的发展过 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072^
程与其他行业有所不同。作为弱质产业，一方面，水产的养殖与保鲜非常容易受到自然灾害的影响；另一方面，由于水产投入的回报周期较长，生产周转较慢，市场变幻对水产行业的不利影响往往是中长期的，因此水产的自然风险与市场风险同时存在。另外，水产品养殖环境参数的变化的周期性、复杂性及多元性导致其信息化程度也相对滞后，使我国水产品网络营销的发展过程更为曲折。
本文将研究大型综合性电子商务平台上各水产品店铺在网络营销过程中存在的一些问题和影响水产品网络营销的因素，并针对这些问题和影响因素提出相应的合理对策，希望能够从综合性电子商务平台这一角度为我国水产品电子商务的发展提供具有一定借鉴意义的研究成果，帮助提高水产品在电子商务环境下的销售量，保证水产品网络营销的良好经济效益。
一、国内外的研究现状
美国的经济学家托马斯马龙教授最先提出了电子商务的概念[1]。Brad Alan Kleindl在农业网络营销与零售方面的研究对农产品电子商务的发展起到了很好的实际指导作用[2]。
目前，我国关于水产品网络营销的研究并不多，大多数的研究是关于农产品网络营销的存在问题或影响因素以及农产品网络营销的发展策略。
张莉（2011）认为制约我国农产品发展网络营销的因素有传统的营销观念对农产品网络营销发展的制约，发展农产品网络营销的基础设施还不够完善，农产品网络营销人才的缺乏以及相关的法律法规不够完善。她提出的相应对策是大力推广农产品网络营销观念，不断地完善农产品网络营销的基础设施建设，加速培养农产品网络营销人才，加强农产品网络营销相关法制建设[3]。许海燕（2011）认为目前我国农产品网络营销的销售额占其总销售额的比例较低主要是由于农村的基础设施落后、农产品的自身特点、农产品的市场特征和相关人才的缺乏，并提出了需要加强农产品的网站建设和宣传力度，适时地采取促销手段，提高产品的质量以及加强农村网络基础设施建设及人才培养[4]。庞苑（2015）认为农产品网络营销正面临着农民接受的市场信息不灵、农民接受网络信息的素质较低、农村物流的配送体系不健全、网络营销的服务体系不完善、农产品的标准化程度较低等问题，并建议加强农产品网络营销的支持体系建设、做好农产品网络营销体系、完善农产品网络营销的配套措施[5]。王艳（2015）认为影响农产品网络营销模式发展的因素是农产品自身的特殊性、网络营销服务体系、物流配送体系和法律保障体系的不完善，她提出农产品网络营销模式的选择必须要把握市场需求以及其自身的特点，模式的创新更需要考虑多种因素的影响 [6]。李爽（2016）认为在电商环境下农产品网络营销存在着基础网络建设较为薄弱、不具备完善的网络营销服务机制、网络营销模式不够完善、物流配送落后、农产品的标准化程度较低、不具备法律保障体系等问题，并提出需要构建完善的网络服务体系、网络营销模式和保障机制以及加强农产品网络营销人才的培养和农产品标准化建设[7]。
董红安（2009）提出了健全农产品网络营销的配套措施，提高农产品的品质和标准化程度，实施农产品品牌战略以及提高农产品的物流配送能力[8]。余小花（2014）认为应该健全农产品的网络营销模式、健全农产品网络营销的信息化服务体系、加强农产品网络营销保障体系[9]。罗海燕（2015）给出了供给优质的农产品，树立良好的品牌形象，根据农产品的市场特点选择网络营销方式，根据卖家组织规模选择农产品流通方式的农产品网络营销策略[10]。
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