链家房地产线上推广分析
摘 要 随着21世纪网络时代的到来，几乎每个行业都需要涉及到网络推广，网络时代的到来也大大促进了中国经济的发展，中国房地产行业也迅速发展起来，从而也使得房地产经纪行业的帝国为之兴起，然而网络时代也使得传统的房产中介公司对自己的经营模式做出了相应的改变，现在的房地产营销不单单只是门店、电话营销了，很多的房产经纪公司都有自己的网站和自己的网络推广平台。苏州链家也有自己的线上推广策略。
引 言 5
一 苏州链家地产网络推广现状 5
（一） 链家官网的推广 5
（二） 链家网app的推广 6
（二） 第三方网络端口的推广 6
二 苏州链家地产推广问题分析 7
（一） 链家网推广的问题分析 7
（二） 链家app推广的问题分析 7
（三） 第三方网络端口推广的问题分析 7
三 苏州链家地产网络推广优化方案 9
（一） 优化链家网，加强链家网的推广 9
（二） 链家app的推广优化 9
（三） 强化微信公众号推广 10
（四） 提升对百度的友好性 10
四、总结 11
引 言
伴随着经济的发展，人们在衣食住行方面的要求都有很多的提高，然而在衣食住行中“住”是很重要的，“住”当然离不开房子了，所以房地产行业帝国的兴起同样带动着国名经济的发展，房产经济一系列行业也随之兴起，链家是全国最为出名的房产经济有限公司，苏州房产经济行业占据第一，苏州链家有自己独特的营销模式，其中最为重要的就是房产网络营销模式。这篇论文我们主要讲的就是苏州链家的房地产线上推广分析。
一 苏州链家地产网络推广现状
苏州链家不单单只靠链家网和链家app来推广自己的房源，还要求每位员工都需要开通网络端口，公司免费给员工开通搜房网端口和安居客端口，苏州链家也对每位员工的网络进行考核。公司也建立了自己的微信公众号。
链家网的推广
苏州链家通过自己的网站推广自己的房源，现在很多不规范的小中介会发些假的网络广告来吸引客户，很多客户会大老远的跑过来看房子，但看到的并不是自己在网络上看到的房子，这会让客户对房产经纪行业失去信心 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
，苏州链家网上架和房东签订委托的房源，还请专业的摄影师上门拍照，保证了真实房源，真实价格，真实在售，真实图片，苏州链家网上都是100%真实房源，这样是取得客户的信任的第一步。苏州链家对自己网站的推广十分注重，苏州链家对链家网在广告上的投资也是很大在每个门店都做了一个很大广告牌，而起今年的热播电视剧中《北上广依然相信爱情》中也植入了链家的广告，链家还通过做公益活动来提高自己的知名度，链家每家门店都设有爱心图书回收站，链家也建立自己的爱心小学。这也是一种变相性的广告投资，也大大的有利于链家网的推广。
链家网app的推广
苏州链家在2015年推出链家手机app，在这个移动客户端普及的时代，链家当然也不能落后，现在人们几乎每个人都有手机，而且大部分都以及普及智能机了，随着手机功能强大，有些以前只能在电脑上操作的事情现在都可以在手机上解决了，现在的很多人已经离不开手机了，吃饭时要看看手机；坐地铁、乘公交要看手机；睡觉之前要玩手机。所以链家推出手机客户端app是十分有必要的。链家内网数据统计每十个链家网客户有8个人是通过app浏览房源和联系经纪人的。这个数据表明链家app的重要性。所以苏州链家大力推广链家手机app，链家会给每个客户和业主推荐链家app，不管您是业主还是客户都可以使用，客户可以在上面浏览房源，app的检索功能能很快帮客户找到心怡的房子，也能找到专业的经纪人；业主可以在app中的业主中心查看自己房子的状态，有多少人关注过这个房子，也可以随时在app上修改价格。苏州链家正花大量的资金在大力推广自己的app。公司也建立了一些将来措施来提高app的渗透率。
第三方网络端口的推广
苏州链家给每位经纪人都开通了安居客和搜房这两个端口，这都是公司免费帮经纪人开的，这在其他房产经纪公司是不可能的，我爱我家、天扬等一些公司都是需要自己的经纪人自费开通的。所以在网络端口推广方面苏州链家投入了大量资金的。链家不只只给经纪人开通了网络端口，而且还制定了一系列的网络端口考核，这样一方面保证了经纪人发布的房源是100%真实房源，宁一方面也保证了经纪人房源的刷新，更有利于经纪人接到客户。
二 苏州链家地产推广的问题分析
苏州链家在线上做的推广已经是比较全面的啦,但还是有不足的地方，有些方面还是存在问题的。
（一）链家网推广的问题分析
苏州链家在苏州地区的地位还没有想上海和北京一样得到大部分市场占有率，苏州链家的房源占有率还是很低的，而且要在链家网上挂牌的房源是需要签订委托书的，链家掌握的房源本来就不是很全面，再加上委托书不是每个业主都愿意签字的，所以可以在链家网上展示的房源是很少的，因为链家需要保证100%真实房源、真实照片，所以一些方便拍照和装修不好的房子，失去了一定的推广力度，给客户的映像就不是很好，哪怕确实是很好的房子。在一些没有签订委托的房子中也有很多优质房源，而这些房源的曝光率就特别低了，也就流失了不少的客户。
链家app推广的问题分析
苏州链家自成立以来就有了自己的手机端app，时至今日，链家网app的渗透率还是提升的很慢，虽然现在链家网app越来也成熟，但目前来看链家app的推广力度还是不足，之前有过下载app诈骗的事件，所以现在人们对下在app是有抵触情绪在里面的，而且下载一个app需要花时间和流量，还占手机内存，还要注册帐号，提供手机号码，有些涉及到客户隐私的问题，更加是客户反感，还有很多人不愿下载链家app的原因是链家app上的房源特别少。种种原因导致了app的渗透率做不上去。
第三方网络端口的问题分析
1.内在问题：虽然链家给每位员工都开通了安居客和搜房这两个网络端口，但是经纪人在这些第三方网络端口上的推广力度还是不够的，有些经纪人是为了应付公司的考核随随便便的发几条网络，有些房子根本就没有什么性价比，经纪人也拿出来推，这种房子人们看到价格就望而却步啦，怎么会点开看呢？有些经纪人上传图片时随便选选，从不仔细挑选优质图片，和安排图片的顺序，你想如果你在浏览图片时看到房子第一张照片是个厕所，你会对此有兴趣吗？所以在三方平台上推广选择好图片也是很重要的。还有就是发布房源时的标题，有些人标题就是“优质好房，精装修，交通便利”这些标题都是看惯了，没有一点吸引力，链家就有一位同事的第三方网络端口就做的特别好，人家取标题都特别有吸引力，例如“三世三生十里桃花，不如给她一个家”、“开门见山，山景别墅，离尘不离城，紧邻科技城，可以别墅何必高层”等等；还有安居客有是需要花安币精选推广的功能，这需要花一定的资金，可是经纪人不是很愿意花钱去推广；在安居客上有个优秀经纪人的栏目，点开的话，前面3页中，一个链家的经纪人都没有，从这一方面就可以看出链家经纪人在第三方网络端口推广的不足。这样导致了不少客户流失。
引 言 5
一 苏州链家地产网络推广现状 5
（一） 链家官网的推广 5
（二） 链家网app的推广 6
（二） 第三方网络端口的推广 6
二 苏州链家地产推广问题分析 7
（一） 链家网推广的问题分析 7
（二） 链家app推广的问题分析 7
（三） 第三方网络端口推广的问题分析 7
三 苏州链家地产网络推广优化方案 9
（一） 优化链家网，加强链家网的推广 9
（二） 链家app的推广优化 9
（三） 强化微信公众号推广 10
（四） 提升对百度的友好性 10
四、总结 11
引 言
伴随着经济的发展，人们在衣食住行方面的要求都有很多的提高，然而在衣食住行中“住”是很重要的，“住”当然离不开房子了，所以房地产行业帝国的兴起同样带动着国名经济的发展，房产经济一系列行业也随之兴起，链家是全国最为出名的房产经济有限公司，苏州房产经济行业占据第一，苏州链家有自己独特的营销模式，其中最为重要的就是房产网络营销模式。这篇论文我们主要讲的就是苏州链家的房地产线上推广分析。
一 苏州链家地产网络推广现状
苏州链家不单单只靠链家网和链家app来推广自己的房源，还要求每位员工都需要开通网络端口，公司免费给员工开通搜房网端口和安居客端口，苏州链家也对每位员工的网络进行考核。公司也建立了自己的微信公众号。
链家网的推广
苏州链家通过自己的网站推广自己的房源，现在很多不规范的小中介会发些假的网络广告来吸引客户，很多客户会大老远的跑过来看房子，但看到的并不是自己在网络上看到的房子，这会让客户对房产经纪行业失去信心 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
，苏州链家网上架和房东签订委托的房源，还请专业的摄影师上门拍照，保证了真实房源，真实价格，真实在售，真实图片，苏州链家网上都是100%真实房源，这样是取得客户的信任的第一步。苏州链家对自己网站的推广十分注重，苏州链家对链家网在广告上的投资也是很大在每个门店都做了一个很大广告牌，而起今年的热播电视剧中《北上广依然相信爱情》中也植入了链家的广告，链家还通过做公益活动来提高自己的知名度，链家每家门店都设有爱心图书回收站，链家也建立自己的爱心小学。这也是一种变相性的广告投资，也大大的有利于链家网的推广。
链家网app的推广
苏州链家在2015年推出链家手机app，在这个移动客户端普及的时代，链家当然也不能落后，现在人们几乎每个人都有手机，而且大部分都以及普及智能机了，随着手机功能强大，有些以前只能在电脑上操作的事情现在都可以在手机上解决了，现在的很多人已经离不开手机了，吃饭时要看看手机；坐地铁、乘公交要看手机；睡觉之前要玩手机。所以链家推出手机客户端app是十分有必要的。链家内网数据统计每十个链家网客户有8个人是通过app浏览房源和联系经纪人的。这个数据表明链家app的重要性。所以苏州链家大力推广链家手机app，链家会给每个客户和业主推荐链家app，不管您是业主还是客户都可以使用，客户可以在上面浏览房源，app的检索功能能很快帮客户找到心怡的房子，也能找到专业的经纪人；业主可以在app中的业主中心查看自己房子的状态，有多少人关注过这个房子，也可以随时在app上修改价格。苏州链家正花大量的资金在大力推广自己的app。公司也建立了一些将来措施来提高app的渗透率。
第三方网络端口的推广
苏州链家给每位经纪人都开通了安居客和搜房这两个端口，这都是公司免费帮经纪人开的，这在其他房产经纪公司是不可能的，我爱我家、天扬等一些公司都是需要自己的经纪人自费开通的。所以在网络端口推广方面苏州链家投入了大量资金的。链家不只只给经纪人开通了网络端口，而且还制定了一系列的网络端口考核，这样一方面保证了经纪人发布的房源是100%真实房源，宁一方面也保证了经纪人房源的刷新，更有利于经纪人接到客户。
二 苏州链家地产推广的问题分析
苏州链家在线上做的推广已经是比较全面的啦,但还是有不足的地方，有些方面还是存在问题的。
（一）链家网推广的问题分析
苏州链家在苏州地区的地位还没有想上海和北京一样得到大部分市场占有率，苏州链家的房源占有率还是很低的，而且要在链家网上挂牌的房源是需要签订委托书的，链家掌握的房源本来就不是很全面，再加上委托书不是每个业主都愿意签字的，所以可以在链家网上展示的房源是很少的，因为链家需要保证100%真实房源、真实照片，所以一些方便拍照和装修不好的房子，失去了一定的推广力度，给客户的映像就不是很好，哪怕确实是很好的房子。在一些没有签订委托的房子中也有很多优质房源，而这些房源的曝光率就特别低了，也就流失了不少的客户。
链家app推广的问题分析
苏州链家自成立以来就有了自己的手机端app，时至今日，链家网app的渗透率还是提升的很慢，虽然现在链家网app越来也成熟，但目前来看链家app的推广力度还是不足，之前有过下载app诈骗的事件，所以现在人们对下在app是有抵触情绪在里面的，而且下载一个app需要花时间和流量，还占手机内存，还要注册帐号，提供手机号码，有些涉及到客户隐私的问题，更加是客户反感，还有很多人不愿下载链家app的原因是链家app上的房源特别少。种种原因导致了app的渗透率做不上去。
第三方网络端口的问题分析
1.内在问题：虽然链家给每位员工都开通了安居客和搜房这两个网络端口，但是经纪人在这些第三方网络端口上的推广力度还是不够的，有些经纪人是为了应付公司的考核随随便便的发几条网络，有些房子根本就没有什么性价比，经纪人也拿出来推，这种房子人们看到价格就望而却步啦，怎么会点开看呢？有些经纪人上传图片时随便选选，从不仔细挑选优质图片，和安排图片的顺序，你想如果你在浏览图片时看到房子第一张照片是个厕所，你会对此有兴趣吗？所以在三方平台上推广选择好图片也是很重要的。还有就是发布房源时的标题，有些人标题就是“优质好房，精装修，交通便利”这些标题都是看惯了，没有一点吸引力，链家就有一位同事的第三方网络端口就做的特别好，人家取标题都特别有吸引力，例如“三世三生十里桃花，不如给她一个家”、“开门见山，山景别墅，离尘不离城，紧邻科技城，可以别墅何必高层”等等；还有安居客有是需要花安币精选推广的功能，这需要花一定的资金，可是经纪人不是很愿意花钱去推广；在安居客上有个优秀经纪人的栏目，点开的话，前面3页中，一个链家的经纪人都没有，从这一方面就可以看出链家经纪人在第三方网络端口推广的不足。这样导致了不少客户流失。
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