宜家店周年庆活动策划方案
摘 要 苏州宜家家居商场自从2016年开业以来，风风雨雨伴随苏州市民三年，给苏州市民带来美好生活家居。三年来的陪伴，宜家不仅在苏州市民心目中建立了广泛的知名度与美誉度，成为苏州市民喜爱的家居品牌。随着互联网的发展，家具不再是现看现买模式，苏州宜家将联合线上线下，在三周年来临之际，苏州宜家商场将举办一系列活动报答苏州市民，体现宜家在融入苏州当地日常生活的同时，用自己的理念，独家设计的产品为苏州市民家居生活提供了更多的家居设计方案和产品。本文以三周年店庆活动为例，围绕“宜家三周年”店庆，进行一系列的活动，通过进行打折、抽奖、优惠券以及给同日生日的会员朋友们带来的一系列回馈活动，分析该如何满足客户需求以及竞争对手的营销策略，多方面了解市场，达到在消费者心中提高商场美誉度和增加周年庆销售额的活动目的，并且希望可以通过此次活动打开更大的苏州市场。
目录
引言 5
一、宜家家居苏州店周年庆活动背景 6
(一) 宜家家居背景介绍 6
（二） 宜家家居的消费者群分析 6
（三） 宜家家居的消费者购买特征 6
（四） 宜家家居竞争对手的分析 7
（五） 宜家家居苏州店SWOT分析 7
二、宜家家居苏州店周年庆活动目的 9
三、宜家家居苏州点周年庆活动的基本内容 9
（一）活动主题 9
（二）活动标语 9
（三）活动内容 9
四、宜家家居周年庆活动流程 11
（一）宜家家居周年庆活动媒体宣传 11
（二）宜家家居周年庆活动会员宣传活动 11
五、宜家家居周年庆活动费用预算 12
六、宜家家居周年庆活动所预估的效果 12
（一） 影响人数 12
（二） 影响面 12
（三） 品牌提升 12
（四） 促进销售 13
（五） 活动资金 13
（六） 活动不足 13
总结 14
参考文献 15
致谢 16
引言
苏州宜家商城坐落在苏州市高新区，它是一家最全的家居用品“购物超市”。宜家家居于1943年 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
在瑞典创立，宜家家居秉持“为大众创造更美好的日常生活”作为自己的经营理念,现已发展为全球最大的家具家居用品企业。众所周知，现在市场内，像宜家家居这种综合型的家具家居用品企业，在市场上很少见，基本是没有的。以往需要买家具都需要去很多不同的家具店选购，但宜家做到一站式购买家具，既方便又节省了时间。对很多没有时间逛家具店的人来说，是个完美的选择。根据近几年的宜家家居市场数据，有30%的人是为了购买物品，而41%的人表示只是想去逛逛而已。我们此次的活动内容是为了提高美誉度和知名度，让很多只愿意去家具店和超市的人群，知道和认识“宜家”，让去宜家家居的人形成购买家居家具产品时选择宜家家居，变成他们脑海里的不二选择。通过三周年这个盛大的纪念日，让苏州市民感受宜家商城对他们的感恩与回馈，并且提高苏州市民的购买欲，增加销售额，有效提高宜家家居的经济效益。
一、宜家家居苏州店周年庆活动背景
宜家家居背景介绍
宜家家居是一个集家居与家具为一体的综合性购物中心，甚至还包含了客人的休息，娱乐与用餐区等等的功能。2016年，苏州有了第一家家居家具综合性购物中心——宜家。宜家一直秉持着“为大众创造更美好的日常生活”的宗旨为它的经营理念。宜家家居的特点是以其极有特色的设计而闻名，在宜家的世界里，设计是它的基本组成部分，即使是一个灯，里面也包含着极有现代感的且不寻常的设计。
基本上现在宜家家居在苏州人的心里，已成为购买家居家具产品的不二选择，
在日常生活中也慢慢成为不可替代的一部分。宜家家居的产品注重设计感和价格优势，相对来说，性价比高，并且种类繁多，风格差异化，“你想要的风格，宜家都有哦”。
宜家家居的消费者群分析
通过市场调查5%市场占比是18岁以下青少年，52%市场占比是18至25周岁年轻人，29%市场占比是中青年，14%市场占比是40周岁以上消费者（据不完全统计，数据随时更新）。
所以宜家家居锁定为中青年人群作为主要消费者人群，根据消费人群主要特征：追求时尚，方便快捷，物美价廉等消费特征，提供产品，优化服务，稳定市场，提高销售额，有效优化竞争。
宜家家居的消费者购买特征
在宜家家居进入苏州三年以来，有着一群忠实粉丝，他们支持并热爱着宜家，秉持着“为大众创造更美好的日常生活”的理念，以其独特的优势，如价格，品质，设计等等的优势，在消费者心中树立良好的口碑。
宜家家居的综合购物中心的便利性，趣味性，让很多外出购物的消费者在宜家家居进行浏览、选购，而宜家的一大宗旨便是让每一个来浏览的客户产生购买的欲望。所以每一个来宜家进行浏览的人都是我们的目标客户。苏州宜家家居购物中心光是购物就有三层的空间可以选择，种类繁多，数不胜数，让消费者在不经意浏览途中更加了解宜家。
宜家家居可以让消费者精挑细选自己喜欢的东西，没有导购一直进行推销，限制消费者活动，给消费者极大的自由和信任。让消费者按自己的喜好布置自己温馨的小窝，布置自己梦想中的小家。
在宜家家居这个普天同庆的三周年庆典中，宜家家居决定给消费者一些感恩回馈活动，如通过打折促销、购物满减等优惠活动给消费者带去一些温暖。宜家家居的特色餐厅一直在消费者心目中是个很温暖的存在，这次三周年庆典也会给消费者带去一些福利。宜家家居将在三周年这个特殊的日子里进行一些优惠活动给予消费者，来提升餐厅的美誉度和知名度，打开更大的市场，提高经济效益。
宜家家居竞争对手的分析
近年，与宜家家居经营模式相类似的家居品牌也占据了大部分市场，据此我将尼达利，红星美凯龙等同类品牌做了如下分析
1.其中nitori（尼达利）是日本最大的家居连锁店，它的经营方式与与宜家基本相同，尼达利的产品的排放相对宜家家居来说产品排放十分紧密。所以它的消费者体验和产品展示等方面做的没有宜家家居完善。而且宜家家居会将一些生活中需要用到的小玩意，摆放在一些容易看到的位置，不仅仅只集中在一处，方便购买。宜家的特色餐厅充满瑞士风情，在很多消费者心里是美食的象征。甚至很多人逛宜家是为了去餐厅吃美食。而尼达利比较注重实用性，只专注将家具质量做到极致。宜家的品类繁多和尼达利的实用性，都各有千秋。但尼达利具有超高的性价比，宜家家居的整体会比尼达利贵，而且宜家的组装费用也高于尼达利。
目录
引言 5
一、宜家家居苏州店周年庆活动背景 6
(一) 宜家家居背景介绍 6
（二） 宜家家居的消费者群分析 6
（三） 宜家家居的消费者购买特征 6
（四） 宜家家居竞争对手的分析 7
（五） 宜家家居苏州店SWOT分析 7
二、宜家家居苏州店周年庆活动目的 9
三、宜家家居苏州点周年庆活动的基本内容 9
（一）活动主题 9
（二）活动标语 9
（三）活动内容 9
四、宜家家居周年庆活动流程 11
（一）宜家家居周年庆活动媒体宣传 11
（二）宜家家居周年庆活动会员宣传活动 11
五、宜家家居周年庆活动费用预算 12
六、宜家家居周年庆活动所预估的效果 12
（一） 影响人数 12
（二） 影响面 12
（三） 品牌提升 12
（四） 促进销售 13
（五） 活动资金 13
（六） 活动不足 13
总结 14
参考文献 15
致谢 16
引言
苏州宜家商城坐落在苏州市高新区，它是一家最全的家居用品“购物超市”。宜家家居于1943年 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
在瑞典创立，宜家家居秉持“为大众创造更美好的日常生活”作为自己的经营理念,现已发展为全球最大的家具家居用品企业。众所周知，现在市场内，像宜家家居这种综合型的家具家居用品企业，在市场上很少见，基本是没有的。以往需要买家具都需要去很多不同的家具店选购，但宜家做到一站式购买家具，既方便又节省了时间。对很多没有时间逛家具店的人来说，是个完美的选择。根据近几年的宜家家居市场数据，有30%的人是为了购买物品，而41%的人表示只是想去逛逛而已。我们此次的活动内容是为了提高美誉度和知名度，让很多只愿意去家具店和超市的人群，知道和认识“宜家”，让去宜家家居的人形成购买家居家具产品时选择宜家家居，变成他们脑海里的不二选择。通过三周年这个盛大的纪念日，让苏州市民感受宜家商城对他们的感恩与回馈，并且提高苏州市民的购买欲，增加销售额，有效提高宜家家居的经济效益。
一、宜家家居苏州店周年庆活动背景
宜家家居背景介绍
宜家家居是一个集家居与家具为一体的综合性购物中心，甚至还包含了客人的休息，娱乐与用餐区等等的功能。2016年，苏州有了第一家家居家具综合性购物中心——宜家。宜家一直秉持着“为大众创造更美好的日常生活”的宗旨为它的经营理念。宜家家居的特点是以其极有特色的设计而闻名，在宜家的世界里，设计是它的基本组成部分，即使是一个灯，里面也包含着极有现代感的且不寻常的设计。
基本上现在宜家家居在苏州人的心里，已成为购买家居家具产品的不二选择，
在日常生活中也慢慢成为不可替代的一部分。宜家家居的产品注重设计感和价格优势，相对来说，性价比高，并且种类繁多，风格差异化，“你想要的风格，宜家都有哦”。
宜家家居的消费者群分析
通过市场调查5%市场占比是18岁以下青少年，52%市场占比是18至25周岁年轻人，29%市场占比是中青年，14%市场占比是40周岁以上消费者（据不完全统计，数据随时更新）。
所以宜家家居锁定为中青年人群作为主要消费者人群，根据消费人群主要特征：追求时尚，方便快捷，物美价廉等消费特征，提供产品，优化服务，稳定市场，提高销售额，有效优化竞争。
宜家家居的消费者购买特征
在宜家家居进入苏州三年以来，有着一群忠实粉丝，他们支持并热爱着宜家，秉持着“为大众创造更美好的日常生活”的理念，以其独特的优势，如价格，品质，设计等等的优势，在消费者心中树立良好的口碑。
宜家家居的综合购物中心的便利性，趣味性，让很多外出购物的消费者在宜家家居进行浏览、选购，而宜家的一大宗旨便是让每一个来浏览的客户产生购买的欲望。所以每一个来宜家进行浏览的人都是我们的目标客户。苏州宜家家居购物中心光是购物就有三层的空间可以选择，种类繁多，数不胜数，让消费者在不经意浏览途中更加了解宜家。
宜家家居可以让消费者精挑细选自己喜欢的东西，没有导购一直进行推销，限制消费者活动，给消费者极大的自由和信任。让消费者按自己的喜好布置自己温馨的小窝，布置自己梦想中的小家。
在宜家家居这个普天同庆的三周年庆典中，宜家家居决定给消费者一些感恩回馈活动，如通过打折促销、购物满减等优惠活动给消费者带去一些温暖。宜家家居的特色餐厅一直在消费者心目中是个很温暖的存在，这次三周年庆典也会给消费者带去一些福利。宜家家居将在三周年这个特殊的日子里进行一些优惠活动给予消费者，来提升餐厅的美誉度和知名度，打开更大的市场，提高经济效益。
宜家家居竞争对手的分析
近年，与宜家家居经营模式相类似的家居品牌也占据了大部分市场，据此我将尼达利，红星美凯龙等同类品牌做了如下分析
1.其中nitori（尼达利）是日本最大的家居连锁店，它的经营方式与与宜家基本相同，尼达利的产品的排放相对宜家家居来说产品排放十分紧密。所以它的消费者体验和产品展示等方面做的没有宜家家居完善。而且宜家家居会将一些生活中需要用到的小玩意，摆放在一些容易看到的位置，不仅仅只集中在一处，方便购买。宜家的特色餐厅充满瑞士风情，在很多消费者心里是美食的象征。甚至很多人逛宜家是为了去餐厅吃美食。而尼达利比较注重实用性，只专注将家具质量做到极致。宜家的品类繁多和尼达利的实用性，都各有千秋。但尼达利具有超高的性价比，宜家家居的整体会比尼达利贵，而且宜家的组装费用也高于尼达利。
版权保护: 本文由 hbsrm.com编辑，转载请保留链接: www.hbsrm.com/jmgl/dzsw/142.html
