苏喜旗舰店17年元旦策划方案
【】随着人民的生活水平的提高，顾客已不再满足“衣食住行”的基本生活需求，而更在追求个性化的消费，目前网购越来越个性化，越来越多的年轻人愿意为个性消费而买单，而婚礼在人们的心目中的地位更是重中之重，越来越多年轻人在结婚的时候会选择自己搭配，不再一味的照搬婚纱店的模板。苏喜旗舰店正是一家为个性消费的店铺，店铺追求的是自由独立创新的婚礼饰品，作为一家网店，元旦的活动很重要，一方面是人们双十一的热潮还没有过去，另一方面元旦结婚的人很多，本方案却是通过对苏喜旗舰店消费者、竞争对手的分析，提出2017年元旦活动方案，从而提升品牌知名度，提高销售额，增强产品竞争力。
目 录
引言 5
一、SUAYLLA苏喜公司企业基本情况 5
（一）SUAYLLA苏喜公司简介 5
（二）SUAYLLA苏喜品牌简介 5
（三）SUAYLLA苏喜新娘头饰项目介绍 5
二、婚纱行业环境分析 5
（一）婚纱消费者心理分析 5
（二）竞争对手分析 6
（三）SUAYLLA苏喜SWOT分析 6
（四）市场定位 7
三、苏喜旗舰店17年元旦策划活动基本内容 7
（一）苏喜旗舰店17年元旦策划活动的目的 7
（二）苏喜旗舰店17年元旦策划活动主题 7
（三）苏喜旗舰店17年元旦策划活动时间 7
（四）苏喜旗舰店17年元旦策划活动对象 7
四、苏喜旗舰店17年元旦策划活动方案 7
（一）苏喜旗舰店17年元旦策划推广活动宣传 7
（二）苏喜旗舰店17年元旦策划活动流程 7
（三）苏喜旗舰店17年元旦策划活动的注意事项 8
（四）苏喜旗舰店17年元旦策划活动营销策略 8
五、苏喜旗舰店17年元旦策划活动费用预算 9
六、苏喜旗舰店17年元旦策划活动效果评估 9
参考文献 9
致谢 10
引言
在苏州每年大约有1000家的电商公司成立，平均每年也会有700家的公司经营不善，离开电商这个行业，剩下的300家电商公司大概有十分之一是从事婚纱相关的用品。如今 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
年轻人追求个性化的消费，因此私人定制的婚礼用品受到市场的追捧，太郎花子的广告、微信、微博等社交平台也被占领，线下和线上结合，从而达到扩大市场，规避线下竞争的特点在淘宝体系中除去官方，基本靠的都是活动的促销，哪怕是没有官方的活动，卖家也会自己打上促销的标签，
参加官方活动，利用官方流量的同时，也要做好店铺的优化，提升整体的销量，一份好的策划可以规避风险，做到有备无患，最大的利用促销的流量，从而为店铺打上热销的标签。
一、SUAYLLA苏喜公司企业基本情况
（一）SUAYLLA苏喜公司简介
苏喜电子商务公司成立于2003年江苏苏州，坐落于虎丘婚纱城，是一家从事新娘头饰、婚纱等婚庆产品进行网上销售的公司，现有员工53人，设有运营部、美工部、设计部、客服部、售后部、仓储部等，自2003年起SUAYLLA苏喜开始致力于经典头饰的传承，汇集苏州地区出色的传统工艺生产、设计，具有自主创新，线上线下相结合的电商公司，目前是行业TOP10店铺。
（二）SUAYLLA苏喜品牌简介
雍容华贵、品质及手艺，随着SUAYLLA苏喜的不断发展，到但是品牌的宗旨永恒不变；精湛的手艺、创新的设计、时尚舒适及优质的原材料。另一个不变的定律是SUAYLLA对品质、工艺的坚持，汇聚掌握精湛工艺技术的工匠和令人心动赞叹的创作。
（三）SUAYLLA苏喜新娘头饰项目介绍
项目名称：苏喜新娘头饰旗舰店
项目位置：苏州好百年婚纱城
主要经营：头纱、皇冠、吊坠、头饰等；
主要风格：苏喜原创风、日韩现代风、中国风、古传统。
经营面积：300平方米 投资金额：5000000元
二、婚纱行业环境分析
（一）婚纱消费者心理分析
1、喜好风格：原创设计；其中包含传统中式、欧式、韩式等
2、商品档次：中高
3、90后准备走进婚礼殿堂的人婚纱消费者，追求个性化、网购消费观念强。
（二）竞争对手分析
1、“意卡佐”
“意卡佐”是天猫店铺中和“苏喜”价位排名相当的对手，拥有相同的爆款——巴洛克水晶大皇冠，这款大皇冠是欧美复古风格的，很受现在的准新娘的欢迎，尽显新娘的公主气质。与“苏喜”相比，“意卡佐”的这款头饰聘用外国模特拍摄主图，使得这款皇冠的欧美风格更加突出，“苏喜”的这款头饰聘用的模特是中国甜美风的，所拍摄的感觉更适合中国姑娘的审美、英气中带着女子的娇媚。但是在SKU方面设有耳夹款皇冠耳饰套装和耳针款皇冠耳饰套装，比“苏喜”多了耳针套装的优势，从而“苏喜”这款皇冠就少了这类需要耳针的客户，价格方面两者一样。
2、“一饰9美丽”
“一饰9美丽”是淘宝店铺中的工厂店铺，与“苏喜”相比较各类新娘发饰价格上占有绝对的优势，价格上的优势会吸引很多跟妆师和化妆师去购买，从而使得“苏喜”失去部分老客户。但是在品牌宣传和主图设计上是远远没有“苏喜”的优秀，对于一些追求品质的客户人群“苏喜”还是很占优势的。很多买家认为结婚是人的一生中最重要的事情，所以宁愿花多一点的钱去天猫店铺购买和淘宝店铺一样的产品，追求的是一种心灵上的舒适感和对爱人的真诚许诺。
（三）SUAYLLA苏喜SWOT分析
表1 SUAYLLA苏喜SWOT分析表
优势
1.苏喜为天猫商家
2. 苏喜三级类目TOP10卖家
3.库存充足
4.销量多且评价优质
5.预计推广投入高出同行
6.苏州物流价格便宜
7.粉丝日常维护稳定
8.层级的上升流量的增大
劣势
目 录
引言 5
一、SUAYLLA苏喜公司企业基本情况 5
（一）SUAYLLA苏喜公司简介 5
（二）SUAYLLA苏喜品牌简介 5
（三）SUAYLLA苏喜新娘头饰项目介绍 5
二、婚纱行业环境分析 5
（一）婚纱消费者心理分析 5
（二）竞争对手分析 6
（三）SUAYLLA苏喜SWOT分析 6
（四）市场定位 7
三、苏喜旗舰店17年元旦策划活动基本内容 7
（一）苏喜旗舰店17年元旦策划活动的目的 7
（二）苏喜旗舰店17年元旦策划活动主题 7
（三）苏喜旗舰店17年元旦策划活动时间 7
（四）苏喜旗舰店17年元旦策划活动对象 7
四、苏喜旗舰店17年元旦策划活动方案 7
（一）苏喜旗舰店17年元旦策划推广活动宣传 7
（二）苏喜旗舰店17年元旦策划活动流程 7
（三）苏喜旗舰店17年元旦策划活动的注意事项 8
（四）苏喜旗舰店17年元旦策划活动营销策略 8
五、苏喜旗舰店17年元旦策划活动费用预算 9
六、苏喜旗舰店17年元旦策划活动效果评估 9
参考文献 9
致谢 10
引言
在苏州每年大约有1000家的电商公司成立，平均每年也会有700家的公司经营不善，离开电商这个行业，剩下的300家电商公司大概有十分之一是从事婚纱相关的用品。如今 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
年轻人追求个性化的消费，因此私人定制的婚礼用品受到市场的追捧，太郎花子的广告、微信、微博等社交平台也被占领，线下和线上结合，从而达到扩大市场，规避线下竞争的特点在淘宝体系中除去官方，基本靠的都是活动的促销，哪怕是没有官方的活动，卖家也会自己打上促销的标签，
参加官方活动，利用官方流量的同时，也要做好店铺的优化，提升整体的销量，一份好的策划可以规避风险，做到有备无患，最大的利用促销的流量，从而为店铺打上热销的标签。
一、SUAYLLA苏喜公司企业基本情况
（一）SUAYLLA苏喜公司简介
苏喜电子商务公司成立于2003年江苏苏州，坐落于虎丘婚纱城，是一家从事新娘头饰、婚纱等婚庆产品进行网上销售的公司，现有员工53人，设有运营部、美工部、设计部、客服部、售后部、仓储部等，自2003年起SUAYLLA苏喜开始致力于经典头饰的传承，汇集苏州地区出色的传统工艺生产、设计，具有自主创新，线上线下相结合的电商公司，目前是行业TOP10店铺。
（二）SUAYLLA苏喜品牌简介
雍容华贵、品质及手艺，随着SUAYLLA苏喜的不断发展，到但是品牌的宗旨永恒不变；精湛的手艺、创新的设计、时尚舒适及优质的原材料。另一个不变的定律是SUAYLLA对品质、工艺的坚持，汇聚掌握精湛工艺技术的工匠和令人心动赞叹的创作。
（三）SUAYLLA苏喜新娘头饰项目介绍
项目名称：苏喜新娘头饰旗舰店
项目位置：苏州好百年婚纱城
主要经营：头纱、皇冠、吊坠、头饰等；
主要风格：苏喜原创风、日韩现代风、中国风、古传统。
经营面积：300平方米 投资金额：5000000元
二、婚纱行业环境分析
（一）婚纱消费者心理分析
1、喜好风格：原创设计；其中包含传统中式、欧式、韩式等
2、商品档次：中高
3、90后准备走进婚礼殿堂的人婚纱消费者，追求个性化、网购消费观念强。
（二）竞争对手分析
1、“意卡佐”
“意卡佐”是天猫店铺中和“苏喜”价位排名相当的对手，拥有相同的爆款——巴洛克水晶大皇冠，这款大皇冠是欧美复古风格的，很受现在的准新娘的欢迎，尽显新娘的公主气质。与“苏喜”相比，“意卡佐”的这款头饰聘用外国模特拍摄主图，使得这款皇冠的欧美风格更加突出，“苏喜”的这款头饰聘用的模特是中国甜美风的，所拍摄的感觉更适合中国姑娘的审美、英气中带着女子的娇媚。但是在SKU方面设有耳夹款皇冠耳饰套装和耳针款皇冠耳饰套装，比“苏喜”多了耳针套装的优势，从而“苏喜”这款皇冠就少了这类需要耳针的客户，价格方面两者一样。
2、“一饰9美丽”
“一饰9美丽”是淘宝店铺中的工厂店铺，与“苏喜”相比较各类新娘发饰价格上占有绝对的优势，价格上的优势会吸引很多跟妆师和化妆师去购买，从而使得“苏喜”失去部分老客户。但是在品牌宣传和主图设计上是远远没有“苏喜”的优秀，对于一些追求品质的客户人群“苏喜”还是很占优势的。很多买家认为结婚是人的一生中最重要的事情，所以宁愿花多一点的钱去天猫店铺购买和淘宝店铺一样的产品，追求的是一种心灵上的舒适感和对爱人的真诚许诺。
（三）SUAYLLA苏喜SWOT分析
表1 SUAYLLA苏喜SWOT分析表
优势
1.苏喜为天猫商家
2. 苏喜三级类目TOP10卖家
3.库存充足
4.销量多且评价优质
5.预计推广投入高出同行
6.苏州物流价格便宜
7.粉丝日常维护稳定
8.层级的上升流量的增大
劣势
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