链家分类信息营销推广分析
摘 要伴随着21世纪科技潮流的飞速发展，为了适应时代，苏州房地产行业也在不断的向着网络销售的领域进军，其中苏州链家房产经纪有限公司脱颖而出。本论文试图通过对链家房地产中介企业网络营销推广的模式，分析苏州链家现有的推广现状，提出问题，给出建议，尝试寻找到更多有利于苏州链家房地产中介企业以及对更多的房产中介业务发展的网络营销模式和方法，以便房产中介适应未来的网络营销发展。
目录
引 言 1
一 、苏州链家房产中介网络销售模式 1
（一）自建网站平台 1
（二）第三方平台的展示 1
二 、苏州链家房产中介分类信息网络推广现状分析 2
（一）自建平台与第三方平台结合 2
（二）推广信息发布 2
（三）网络营销推广效果 3
三 、苏州链家房产中介分类信息网络推广存在的问题 3
（一）推广力度的不足 3
（二）房源信息存在虚假 3
（三）网络评估、技术普及不足 4
四、苏州链家二手房产中介分类信息网络推广优化建议 4
（一）加强房源的推广力度 4
（二）加强房源监控，减少虚假信息 4
（三）提高专业技术能力 5
五、总结 5
引 言
随着房地产行业在网络营销上的活跃，网络型销售被众多的房产企业所重视。电商型房产的市场占有率逐渐的加深，频繁的网络成交率更让许多对房产有需求的客户找到了新的了解渠道。苏州链家房地产经纪有限公司为了迎合市场，自入住苏州以来，通过自身对房产网络营销的分析，首先对自身发布的网络提出了“链家100%真房源”的要求，以取得在行业中领先的地位。本文主要研究在行业竞争日益加剧、消费者使用习惯逐步改变的情况下，房地产中介企业应当如何改善现有网络营销模式和方法的问题。
一 、苏州链家房产中介网络销售模式
苏州链家房地产经纪有限公司成立于2014年，2016年链家网正式在苏州上线。通过现代通讯技术以及数字交互式媒介平台进行房产的网络销售的活动，总的来说，链家房地产的网络营销模式只要有以下的两个特点。
（一）自建网站平台
房地产的网络营销与之前 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: #351916072#
的传统营销相比较，最大的不同点在于网络的互动营销，普通的传统营销信息的交流是处于单向的，而网络营销恰恰补足了这个缺点，使其成为进行双向交流。链家公司经过在各大网络平台上的实践，决定开通属于自己的平台，所以在2016年苏州链家网在苏州正式上线，链家网的上线依旧传承着链家对客户的承诺“链家100%真房源”。网上所发布的房屋买卖以及租赁房屋信息均要符合4个标准：真实存在、真实在售、真实图片、真实价格。
网站不仅提供了链家企业真实在售的二手房源，还向市场展示新房楼盘的信息。客户可以通过地图找房精确地了解每个区域的在售房源和每个区域的面积单价，以及每一个小区在售的房源数量，方便考虑自己的经济实力，选择购房区域。也可以通过寻找二手房了解链家在售的房源信息以及历史的成交房源，这样方便的为买房客户了解每个区域的成交率，选择心目中的房源。不仅如此，链家网做到了精确的定位每一个楼盘的地理位置，提供更方便的交通方式。业主在链家网可以随时随地的提供自己出售的房源，房源信息也无需至线下的门店修改，业主可以做到自己修改，自己管理。提供的大量链接，让客户可以寻找其他网站，也可以在其他网站上寻找到链家的身影。
（二）第三方平台的展示
作为在苏州网络推广的领军者，链家地产除了自建自己的网站，还为链家经纪人提供了其他的信息发布平台。在这些平台中，链家并没有制定相应的规定，链家经纪人可以自由的将房源信息向网络平台上发布，以此寻找更多的客户，引导消费者找到自己心意的房源。链家经纪人所用较多的第三方平台有：
1、安居客：作为在苏州链家网上线之前，链家经纪人的主要选择房源网站，可以说安居客成为了链家网络销售的主要核心。链家规定经纪人在安居客所展示的房源必须真是，所展示的图片是链家专业的摄影团队所拍摄。
2、搜房网：链家所选择的第二大展示平台，在该网站所展示的房源，链家放松了对经纪人的要求，可以接受经纪人降低房源价格来吸引客户的关注。
3、58同城：作为链家不太关注的平台，链家经纪人在该网站上主要的选择是寻找房源，增加自己房源的拥有量，同时也将自己的少量房源向市场展示。
二 、苏州链家房产中介分类信息网络推广现状分析
网络营销作为一种新型的营销模式，不断的冲击着传统的营销模式。众多的第三方平台正这时脱颖而出，同时苏州链家房产经纪有限公司也推出了自己的平台。苏州链家在信息的发布中，不仅是在自己的平台，还与其他的平台互相结合，实现信息发布的多元化。
（一）自建平台与第三方平台结合
1、实现互动交流：链家地产利用众多的房源发布平台，在网络上发布房源信息，同时与目标消费群、业主等人群发生信息的互相交流。由于第三方的平台上大多数存在的房源是众多中介所存在的房源，所以在链家经纪人与消费群或者业主交谈时，会推广链家网中属于自己的房源，也是推广了链家平台。同样的，当客户在链家网中没有寻找到自己满意的房源是，链家的经纪人也会在第三方的平台上为客户寻找房源。
2、信息互补，实现真实：真实存在、真实在售、真实图片、真实价格这四个准则，是链家网信息发布的准则，链家承诺链家网中的房源信息都是真实的。但众多的第三方平台是面对所有中介公司的经纪人，所以存在很多的不真实信息。链家规定自己的经纪人在第三方平台上发布的信息必须与链家网相同，但由于第三方的平台没有提供房源的真实图片，所以链家允许经纪人在发布网络信息的时候使用自己专业摄影的图片等。对于消费者来说，链家网的信息有的客户也不会全部相信，这时第三方平台的信息就成为了他们的比较。
由于两者之间各有长处，链家地产正是看中了这一点，为实现在苏州市场的占有率，推出自己的网络平台，增加第三方网络平台发布数量，快速的将两者相结合，为苏州链家房产经纪有限公司在未来的房产发展打下了坚实的基础。
（二）推广信息发布
1、链家网信息发布：在链家网中，其所有的房源都是链家人所共享的，这些信息也包含了链家所有的房源。这些信息的发布不需要经纪人自己去完成，而是由公司统一的发布。与第三方平台不同的是，这些信息所显示的经纪人，是根据经纪人带看数量来决定的。同时，链家网每天都会推荐的受欢迎的房源信息，以供客户做出对比与选择。
2、第三方平台发布：不同的是，第三方平台的房源信息都需要链家经纪人自己发布，而这些信息的发布来源都是来自链家自己的平台。在房源发布中，链家经纪人需要自己选择图片，自己填写房源的位置，以及房源的价格等基本信息。
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引 言 1
一 、苏州链家房产中介网络销售模式 1
（一）自建网站平台 1
（二）第三方平台的展示 1
二 、苏州链家房产中介分类信息网络推广现状分析 2
（一）自建平台与第三方平台结合 2
（二）推广信息发布 2
（三）网络营销推广效果 3
三 、苏州链家房产中介分类信息网络推广存在的问题 3
（一）推广力度的不足 3
（二）房源信息存在虚假 3
（三）网络评估、技术普及不足 4
四、苏州链家二手房产中介分类信息网络推广优化建议 4
（一）加强房源的推广力度 4
（二）加强房源监控，减少虚假信息 4
（三）提高专业技术能力 5
五、总结 5
引 言
随着房地产行业在网络营销上的活跃，网络型销售被众多的房产企业所重视。电商型房产的市场占有率逐渐的加深，频繁的网络成交率更让许多对房产有需求的客户找到了新的了解渠道。苏州链家房地产经纪有限公司为了迎合市场，自入住苏州以来，通过自身对房产网络营销的分析，首先对自身发布的网络提出了“链家100%真房源”的要求，以取得在行业中领先的地位。本文主要研究在行业竞争日益加剧、消费者使用习惯逐步改变的情况下，房地产中介企业应当如何改善现有网络营销模式和方法的问题。
一 、苏州链家房产中介网络销售模式
苏州链家房地产经纪有限公司成立于2014年，2016年链家网正式在苏州上线。通过现代通讯技术以及数字交互式媒介平台进行房产的网络销售的活动，总的来说，链家房地产的网络营销模式只要有以下的两个特点。
（一）自建网站平台
房地产的网络营销与之前 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: #351916072#
的传统营销相比较，最大的不同点在于网络的互动营销，普通的传统营销信息的交流是处于单向的，而网络营销恰恰补足了这个缺点，使其成为进行双向交流。链家公司经过在各大网络平台上的实践，决定开通属于自己的平台，所以在2016年苏州链家网在苏州正式上线，链家网的上线依旧传承着链家对客户的承诺“链家100%真房源”。网上所发布的房屋买卖以及租赁房屋信息均要符合4个标准：真实存在、真实在售、真实图片、真实价格。
网站不仅提供了链家企业真实在售的二手房源，还向市场展示新房楼盘的信息。客户可以通过地图找房精确地了解每个区域的在售房源和每个区域的面积单价，以及每一个小区在售的房源数量，方便考虑自己的经济实力，选择购房区域。也可以通过寻找二手房了解链家在售的房源信息以及历史的成交房源，这样方便的为买房客户了解每个区域的成交率，选择心目中的房源。不仅如此，链家网做到了精确的定位每一个楼盘的地理位置，提供更方便的交通方式。业主在链家网可以随时随地的提供自己出售的房源，房源信息也无需至线下的门店修改，业主可以做到自己修改，自己管理。提供的大量链接，让客户可以寻找其他网站，也可以在其他网站上寻找到链家的身影。
（二）第三方平台的展示
作为在苏州网络推广的领军者，链家地产除了自建自己的网站，还为链家经纪人提供了其他的信息发布平台。在这些平台中，链家并没有制定相应的规定，链家经纪人可以自由的将房源信息向网络平台上发布，以此寻找更多的客户，引导消费者找到自己心意的房源。链家经纪人所用较多的第三方平台有：
1、安居客：作为在苏州链家网上线之前，链家经纪人的主要选择房源网站，可以说安居客成为了链家网络销售的主要核心。链家规定经纪人在安居客所展示的房源必须真是，所展示的图片是链家专业的摄影团队所拍摄。
2、搜房网：链家所选择的第二大展示平台，在该网站所展示的房源，链家放松了对经纪人的要求，可以接受经纪人降低房源价格来吸引客户的关注。
3、58同城：作为链家不太关注的平台，链家经纪人在该网站上主要的选择是寻找房源，增加自己房源的拥有量，同时也将自己的少量房源向市场展示。
二 、苏州链家房产中介分类信息网络推广现状分析
网络营销作为一种新型的营销模式，不断的冲击着传统的营销模式。众多的第三方平台正这时脱颖而出，同时苏州链家房产经纪有限公司也推出了自己的平台。苏州链家在信息的发布中，不仅是在自己的平台，还与其他的平台互相结合，实现信息发布的多元化。
（一）自建平台与第三方平台结合
1、实现互动交流：链家地产利用众多的房源发布平台，在网络上发布房源信息，同时与目标消费群、业主等人群发生信息的互相交流。由于第三方的平台上大多数存在的房源是众多中介所存在的房源，所以在链家经纪人与消费群或者业主交谈时，会推广链家网中属于自己的房源，也是推广了链家平台。同样的，当客户在链家网中没有寻找到自己满意的房源是，链家的经纪人也会在第三方的平台上为客户寻找房源。
2、信息互补，实现真实：真实存在、真实在售、真实图片、真实价格这四个准则，是链家网信息发布的准则，链家承诺链家网中的房源信息都是真实的。但众多的第三方平台是面对所有中介公司的经纪人，所以存在很多的不真实信息。链家规定自己的经纪人在第三方平台上发布的信息必须与链家网相同，但由于第三方的平台没有提供房源的真实图片，所以链家允许经纪人在发布网络信息的时候使用自己专业摄影的图片等。对于消费者来说，链家网的信息有的客户也不会全部相信，这时第三方平台的信息就成为了他们的比较。
由于两者之间各有长处，链家地产正是看中了这一点，为实现在苏州市场的占有率，推出自己的网络平台，增加第三方网络平台发布数量，快速的将两者相结合，为苏州链家房产经纪有限公司在未来的房产发展打下了坚实的基础。
（二）推广信息发布
1、链家网信息发布：在链家网中，其所有的房源都是链家人所共享的，这些信息也包含了链家所有的房源。这些信息的发布不需要经纪人自己去完成，而是由公司统一的发布。与第三方平台不同的是，这些信息所显示的经纪人，是根据经纪人带看数量来决定的。同时，链家网每天都会推荐的受欢迎的房源信息，以供客户做出对比与选择。
2、第三方平台发布：不同的是，第三方平台的房源信息都需要链家经纪人自己发布，而这些信息的发布来源都是来自链家自己的平台。在房源发布中，链家经纪人需要自己选择图片，自己填写房源的位置，以及房源的价格等基本信息。
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