网易严选的网络营销策略分析
在互联网迅猛发展的背景下，网络零售已经成为消费者日常生活中不可或缺的组成部分。以“好的生活，没那么贵”为品牌理念，精准制定网易严选的基于差异化定位的整合网络营销，提升网易严选竞争力与影响力，具有很强的现实意义与实践价值、去除品牌溢价，为用户提供好商品、好价格、好服务，和消费者共创美好生活。然而，在B2C网络零售红海中，网易严选也面临着巨大的竞争压力，与其它B2C平台存在激烈的竞争，如何通过差异化网络营销策略提升竞争力成为网易严选的重要任务。
目录
引言 1
一、网易严选发展概况 1
（一）网易严选的概况 1
（二）网易严选的运营现状 1
二、网易严选网络营销状况分析 2
（一）现状分析 2
（二）优势分析 3
（三）问题分析 4
三、提升网易严选影响力的网络营销策略 4
（一）网易严选网络促销策略 4
（二）网易严选品牌营销策略 5
（三）网易严选价格营销策略 5
四、 严选网络营销策略对其他平台的启示 5
（一）不能忽视网络营销策略的影响 5
（二）不能忽视市场渠道层面的影响 6
（三）不能忽视公关层面的影响 6
（四）凸显网络营销策略的执行力及亮点 6
结论 6
参考文献 7
致谢 8
引言
伴随着计算机与网络技术的飞速发展，人们购物习惯也从线下购物慢慢的变成了线上购物，网购已经成为了我们日常生活中不可缺少的一部分。而网络零售红海中，不同的网络交易平台、网上零售商面临着巨大的竞争压力，如何更好的通过有效的营销策略提高平台的流量、点击率、转化率和销售额成为各界关注焦点。本研究深入分析网易严选的运营中的网络营销策略，解析现有网络营销的成效、存在的问题及原因，并精准制定网易严选的网络策略，提升网易严选竞争力与影响力，具有很强的现实意义与实践价值。
一、网易严选发展概况
（一）网易严选的概况
2016年4月，网易严选作为目前国内第一家以ODM模式发展的电商类平台，严选是网易公司旗下主营原创生活类的自类电商平台。网 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
易严选以“好的生活，没那么贵”为平台的发展理念。严选所存在的意义是通过一层层的筛选、直接与消费者交易、免除大牌昂贵的品牌费，让众多消费者们以低廉的价格享受良好的品质，享受美好的生活。定位：高品质电商平台；Slogan:好的生活，没那么贵；模式：ODM（原始设计创造商）；合作伙伴：申通快递，圆通快递以及各家品牌生产商。
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图1 网易严选首页
（二）网易严选的运营现状
网易严选是注重原创注重内涵的自营类电商平台，它跟京东规划的路线是完全不一样的，它直接省去了大牌冠名的品牌费用，能让消费者直接与各大品牌的生产商用一个更优惠的价格与更好的质量进行交易。按照2017年第三季度的财政报表上的数据来看，严选已注册的用户将近6000万人，每月盈利差不多是9000万，网易严选平台上营收近21亿，这其中也有一部分的盈利。网易严选的一部分客流量来自企业自体系中的另一海淘网购平台网易考拉海购，而网易严选也向网易考拉输送了一大批消费者们，这类消费者们从严选的“优惠的价格能买到好产品”向考拉的“买的贵就是好”的消费理念进行转换，这种大企业内部互帮互助，一起带来消费者购买量增长的模式，目前在各种企业中已经很常见了。网易内部运做出来的2个网购平台，有互帮互助，也会有业务重叠的部分，而业务重叠必定会导致2个平台之间的竞争。根据目前的电商市场来看，未来网易严选和网易考拉肯定会更好的融合在一起，也会陆续找到各自的细分领域。
1．类别现状
严选从最初的三个基本类别：居家、厨房、饮食；发展至今共10个类别45个主题：居家、配件、服装、电器、洗护、饮食、餐厨、婴童、文体、特色区，大致包括了消费者们日常的吃穿住行，吃和穿是消费者们点击量与购买量最多的类别，住和行的点击量与购买量略微低于吃和穿类别的点击量与购买量。
2．活动现状
每年的4月11号是网易严选的店庆日，在2017年的411店庆日中，严选通过前期紧凑吸引眼球的一系列活动吸引了众多消费者们，因此取得了非常好的销售结果。为了迎接今年的411店庆日，现首页页面也已经更改，目前最新活动为箱包类的主题，主打春季出游必备的适合装带的箱包。另有春季鞋靴、明前西湖龙井、春季穿搭作为首页推荐的最新专题。
3. APP现状
目前来说，安卓版本的界面与功能设计与苹果版本的界面与功能设计都是一模一样的，电脑端打开后的界面与功能设计与安卓、苹果版本的界面功能也是很类似的。
二、网易严选网络营销状况分析
（一）现状分析
1.目标定位
追求质量的中产阶级的消费者人群的增加。由于网购平台的不断提升与发展，大多数人们逐渐在网购平台上购买需要的物品，大多数人们选择购买物美价廉的物品。20162017年是我国的经济飞速发展的2年，国内许多的地区都到了小康水平，由温饱水平进入小康水平的人们，消费水平提高了，不仅仅满足于吃饱喝足，人们开始注重起来生活品质了，人们在购买物品时不再只是关注物品的价格，而后物品的质量以及流行的式样逐渐变成了主要需求。而网易所提出的观点恰恰就是替消费者们选出物美价廉的商品，替消费者们省出时间选取好物。
2.网络营销策略
网易严选采用了用户差异化的网络营销策略，根据消费者的年龄分布来确立不同消费者所推荐的商品，根据调查2839岁的消费者人群是网易严选的主力军，其中男性消费者比女性多。这部分主力消费人群都是75后80后，有相对的经济基础与消费能力，一般有稳定的工作，收入水平较高，追求更高更好的消费水平和生活品质。
3.网络营销手段
网易严选主要是通过电子邮件推广方法，博客网站推广方法等等，使用网易邮箱的用户们只要是发送邮件成功后就会看到网易严选在下面的广告，只要邮箱拥有者每次发送一次成功邮件，就可以在下方看见严选的广告。
目录
引言 1
一、网易严选发展概况 1
（一）网易严选的概况 1
（二）网易严选的运营现状 1
二、网易严选网络营销状况分析 2
（一）现状分析 2
（二）优势分析 3
（三）问题分析 4
三、提升网易严选影响力的网络营销策略 4
（一）网易严选网络促销策略 4
（二）网易严选品牌营销策略 5
（三）网易严选价格营销策略 5
四、 严选网络营销策略对其他平台的启示 5
（一）不能忽视网络营销策略的影响 5
（二）不能忽视市场渠道层面的影响 6
（三）不能忽视公关层面的影响 6
（四）凸显网络营销策略的执行力及亮点 6
结论 6
参考文献 7
致谢 8
引言
伴随着计算机与网络技术的飞速发展，人们购物习惯也从线下购物慢慢的变成了线上购物，网购已经成为了我们日常生活中不可缺少的一部分。而网络零售红海中，不同的网络交易平台、网上零售商面临着巨大的竞争压力，如何更好的通过有效的营销策略提高平台的流量、点击率、转化率和销售额成为各界关注焦点。本研究深入分析网易严选的运营中的网络营销策略，解析现有网络营销的成效、存在的问题及原因，并精准制定网易严选的网络策略，提升网易严选竞争力与影响力，具有很强的现实意义与实践价值。
一、网易严选发展概况
（一）网易严选的概况
2016年4月，网易严选作为目前国内第一家以ODM模式发展的电商类平台，严选是网易公司旗下主营原创生活类的自类电商平台。网 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
易严选以“好的生活，没那么贵”为平台的发展理念。严选所存在的意义是通过一层层的筛选、直接与消费者交易、免除大牌昂贵的品牌费，让众多消费者们以低廉的价格享受良好的品质，享受美好的生活。定位：高品质电商平台；Slogan:好的生活，没那么贵；模式：ODM（原始设计创造商）；合作伙伴：申通快递，圆通快递以及各家品牌生产商。
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图1 网易严选首页
（二）网易严选的运营现状
网易严选是注重原创注重内涵的自营类电商平台，它跟京东规划的路线是完全不一样的，它直接省去了大牌冠名的品牌费用，能让消费者直接与各大品牌的生产商用一个更优惠的价格与更好的质量进行交易。按照2017年第三季度的财政报表上的数据来看，严选已注册的用户将近6000万人，每月盈利差不多是9000万，网易严选平台上营收近21亿，这其中也有一部分的盈利。网易严选的一部分客流量来自企业自体系中的另一海淘网购平台网易考拉海购，而网易严选也向网易考拉输送了一大批消费者们，这类消费者们从严选的“优惠的价格能买到好产品”向考拉的“买的贵就是好”的消费理念进行转换，这种大企业内部互帮互助，一起带来消费者购买量增长的模式，目前在各种企业中已经很常见了。网易内部运做出来的2个网购平台，有互帮互助，也会有业务重叠的部分，而业务重叠必定会导致2个平台之间的竞争。根据目前的电商市场来看，未来网易严选和网易考拉肯定会更好的融合在一起，也会陆续找到各自的细分领域。
1．类别现状
严选从最初的三个基本类别：居家、厨房、饮食；发展至今共10个类别45个主题：居家、配件、服装、电器、洗护、饮食、餐厨、婴童、文体、特色区，大致包括了消费者们日常的吃穿住行，吃和穿是消费者们点击量与购买量最多的类别，住和行的点击量与购买量略微低于吃和穿类别的点击量与购买量。
2．活动现状
每年的4月11号是网易严选的店庆日，在2017年的411店庆日中，严选通过前期紧凑吸引眼球的一系列活动吸引了众多消费者们，因此取得了非常好的销售结果。为了迎接今年的411店庆日，现首页页面也已经更改，目前最新活动为箱包类的主题，主打春季出游必备的适合装带的箱包。另有春季鞋靴、明前西湖龙井、春季穿搭作为首页推荐的最新专题。
3. APP现状
目前来说，安卓版本的界面与功能设计与苹果版本的界面与功能设计都是一模一样的，电脑端打开后的界面与功能设计与安卓、苹果版本的界面功能也是很类似的。
二、网易严选网络营销状况分析
（一）现状分析
1.目标定位
追求质量的中产阶级的消费者人群的增加。由于网购平台的不断提升与发展，大多数人们逐渐在网购平台上购买需要的物品，大多数人们选择购买物美价廉的物品。20162017年是我国的经济飞速发展的2年，国内许多的地区都到了小康水平，由温饱水平进入小康水平的人们，消费水平提高了，不仅仅满足于吃饱喝足，人们开始注重起来生活品质了，人们在购买物品时不再只是关注物品的价格，而后物品的质量以及流行的式样逐渐变成了主要需求。而网易所提出的观点恰恰就是替消费者们选出物美价廉的商品，替消费者们省出时间选取好物。
2.网络营销策略
网易严选采用了用户差异化的网络营销策略，根据消费者的年龄分布来确立不同消费者所推荐的商品，根据调查2839岁的消费者人群是网易严选的主力军，其中男性消费者比女性多。这部分主力消费人群都是75后80后，有相对的经济基础与消费能力，一般有稳定的工作，收入水平较高，追求更高更好的消费水平和生活品质。
3.网络营销手段
网易严选主要是通过电子邮件推广方法，博客网站推广方法等等，使用网易邮箱的用户们只要是发送邮件成功后就会看到网易严选在下面的广告，只要邮箱拥有者每次发送一次成功邮件，就可以在下方看见严选的广告。
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