网店扇子nfnf美妆店的营销策划
伴随着互联网的高速发展，越来越多的人开始网购，如何吸引更多的人进入到网络购物之中从而提高营销业绩已成为电子商务和营销领域的研究重点。为了吸引并维持更多的消费者进行网络购物，电子商务网站应该充分研究消费者在在购物网站中购买行为的规律、特点及其影响因素，在此基础上，有针对性的提出一些营销策略。 3
目录
ABSTRACT 3
目录 1
一、绪论 2
（一）研究背景 2
（二）研究目的与意义 2
二、网店扇子NFNF美妆店的市场分析 2
（一）外部市场分析 2
（二）竞争者分析 3
（三）目标定位 4
三、 网店扇子NFNF美妆店的现有营销策略 5
（一）产品策略 5
（二）价格策略 5
（三）促销策略 5
1.买二减五 6
2.买二送一 6
3.买即送 6
4.第二件半价 6
5.包邮 6
（四）互联网渠道策略 6
四、 网店扇子NFNF美妆店的网络营销建议 7
（一）扇子NFNF美妆店的优缺点 7
（二）网店扇子NFNF美妆店的网络营销建议 8
五、结论 8
参考文献 8
致谢 10
一、绪论
（一）研究背景
伴随着互联网的高速发展，越来越多的人拥有一部属于自己的手机，手机上承载了大量的APP，很多人开始习惯从实体店购买过度上网购买所需要的产品，电子商务和营销领域的研究重点是如何吸引更多的消费人群进入到网络购物，提高营销业绩。电子商务网站应该充分研究消费者在在购物网站中购买行为的规律，特点，及其影响因素，在此基础上，有针对性的提出一些营销策略。
在08年的全球金融危机对今年的行业发展的冲击波开始慢慢褪去,纵观全局,行业整体发展态势仍旧保持强劲增长,巨大的发展潜力吸引越来越多的风投资金投入美妆业，随着国家市场经济对外开放的深化，国外大量的品牌将会涌入我国市场。年轻群体是未来的行业增长的重要支点，随着互联网成长起来的新一代，他们显然对于网购会有更大的热情及渴望 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
，目前90后及更年轻的人群达到总人口的40%，他们必然会带动电商行业。主力是成年女性，生活水平的提高，对于自生的需求也就更加注重，并随着年龄的增长，不断加大护肤品的尝试和选择，肌肤护理意识不断增强，促进了化妆品行业的快速健康发展。
（二）研究目的与意义
在“互联网思维”的时代背景下，分析目前消费者的购买行为以及购买心理，总结网店“扇子NFNF”与其他化妆品淘宝店的区别差异，寻找适合此网店的营销策划方案，使得在众多淘宝网红店中脱颖而出，来获得更多的流量与订单。
二、网店扇子NFNF美妆店的市场分析
（一）外部市场分析
《来自星星的你》是一部韩国电视剧，于2013年在我国上映，该剧收视率极高，其中的化妆品也受到国人所知，各种来自海外的化妆品开始出现在我国人民的视野中，同年，中国的出境人数达到9819万次，这愈加促使了海外化妆品在我国群众的视野里愈演愈烈。
化妆品市场最大的是美国，我国化妆品市场为全球第二大，规模已经超过3000亿，行业CAGR高达9.1%。据统计，如图1所示，2015年我国化妆品市场规模为3156亿元。随着本土品牌的品质提升以及对新兴销售渠道的把控，护肤品市场份额最大的品牌市场份额仅为5%。曾占主导地位的外资品牌逐步走下神坛，甚至一些知名海外品牌都被迫退出中国市场。
/
图1 国内化妆品市场规模
（二）竞争者分析
我国化妆品市场已经饱和，有两大状态，一是国产化妆品，二是国外进口产品。较为出名的品牌有：走中低端路线的——自然堂，一线品牌中国驰名商标——大宝，经营高端中药护理——佰草集，拥有生物美白技术的——丁家宜TJOY等等，国产化妆品市场起步慢，所以做的大的品牌不是很多，而国外早于我国就有化妆品了，他们的研究以及技术高于国产品牌很多，例如顶级品牌的雅诗兰黛，二线品牌倩碧，美妆品牌M.A.C（魅可），主营香水的法国Guerlain娇兰，Dior迪奥等等。
扇子NFNF美妆店铺经营地址是在淘宝，主营的是美妆，护肤及美肤工具这三大类，所有涉及的品牌基本上都是国外品牌。化妆品在国内的市场很好，所以也不可能只有一家网红美妆店，网红美妆店的博主们都是在微博上分享自己的使用心得，美照，根据人气评论点赞跟帖等方士确认自己的人气，如果长时间经营自己的微博，人气节节高升，这时就会成立网红店，不同的博主经营重点不同，所以网红店又分为很多种，大多都是美妆，像一只卤蛋的代购，大猩猩的快乐家全球购美妆，元气小铺美妆护肤等，此类代购的店铺多不胜数，但是拥有自己的优势，便能够脱颖而出。下面以“元气小铺美妆护肤”店铺为例，来介绍一下他家。
元气小铺美妆护肤这家店铺，于2008年6月18日在淘宝注册了“饭元气”这个账户，主要经营彩妆，护肤品，店铺宗旨是坚持只做正品，博主喜欢分享美妆护肤心得，所以将爱好变成了事业。在产品上，彩妆的种类偏多，西班牙ISDIN防晒粉刷，价值298人民币，韩国的VIVLAS面膜贴，价值108人民币，Judydoll口红，价值41.9人民币，韩国菲诗小铺眉笔，价值16.8人民币，以上4款彩妆产品来看，价位属于中低端，消费人群定位在20岁左右的大学生以及收入在5000元以内的上班一族。上妆的熟练度分为两种人群：初学者和化妆老手，店铺有个很贴心的地方，分别出了很多化妆教程，对于初学者而言，上妆是有些困难的，因此店铺内专门有个栏目是教初学者如何去正确上妆的一个教程，一一列出从第一步到最后一步的教程图片，那么可以熟练上妆的人群，需要的就不是上妆教程了，而是不同妆容的打造，如烟熏妆之类的，这种教程基本可以为店铺增加了一个优势，精准的定位了店铺吸引的消费人群。店铺的活动不多，大多是订单满足199元，299元，599元赠送不同价位的产品，并且活动没有出现在店铺首页，这容易造成客流量的递减，店铺首页制作不够一目了然，图片没有刺激人购买的欲望，使人进入店铺购买欲不强烈，文案做的很好，在微信有公众号，账号性质为个人，这代表并不是企业店铺，所以团队上面有所欠缺。以上综合下来，此店铺还是有上升空间的。
目录
ABSTRACT 3
目录 1
一、绪论 2
（一）研究背景 2
（二）研究目的与意义 2
二、网店扇子NFNF美妆店的市场分析 2
（一）外部市场分析 2
（二）竞争者分析 3
（三）目标定位 4
三、 网店扇子NFNF美妆店的现有营销策略 5
（一）产品策略 5
（二）价格策略 5
（三）促销策略 5
1.买二减五 6
2.买二送一 6
3.买即送 6
4.第二件半价 6
5.包邮 6
（四）互联网渠道策略 6
四、 网店扇子NFNF美妆店的网络营销建议 7
（一）扇子NFNF美妆店的优缺点 7
（二）网店扇子NFNF美妆店的网络营销建议 8
五、结论 8
参考文献 8
致谢 10
一、绪论
（一）研究背景
伴随着互联网的高速发展，越来越多的人拥有一部属于自己的手机，手机上承载了大量的APP，很多人开始习惯从实体店购买过度上网购买所需要的产品，电子商务和营销领域的研究重点是如何吸引更多的消费人群进入到网络购物，提高营销业绩。电子商务网站应该充分研究消费者在在购物网站中购买行为的规律，特点，及其影响因素，在此基础上，有针对性的提出一些营销策略。
在08年的全球金融危机对今年的行业发展的冲击波开始慢慢褪去,纵观全局,行业整体发展态势仍旧保持强劲增长,巨大的发展潜力吸引越来越多的风投资金投入美妆业，随着国家市场经济对外开放的深化，国外大量的品牌将会涌入我国市场。年轻群体是未来的行业增长的重要支点，随着互联网成长起来的新一代，他们显然对于网购会有更大的热情及渴望 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
，目前90后及更年轻的人群达到总人口的40%，他们必然会带动电商行业。主力是成年女性，生活水平的提高，对于自生的需求也就更加注重，并随着年龄的增长，不断加大护肤品的尝试和选择，肌肤护理意识不断增强，促进了化妆品行业的快速健康发展。
（二）研究目的与意义
在“互联网思维”的时代背景下，分析目前消费者的购买行为以及购买心理，总结网店“扇子NFNF”与其他化妆品淘宝店的区别差异，寻找适合此网店的营销策划方案，使得在众多淘宝网红店中脱颖而出，来获得更多的流量与订单。
二、网店扇子NFNF美妆店的市场分析
（一）外部市场分析
《来自星星的你》是一部韩国电视剧，于2013年在我国上映，该剧收视率极高，其中的化妆品也受到国人所知，各种来自海外的化妆品开始出现在我国人民的视野中，同年，中国的出境人数达到9819万次，这愈加促使了海外化妆品在我国群众的视野里愈演愈烈。
化妆品市场最大的是美国，我国化妆品市场为全球第二大，规模已经超过3000亿，行业CAGR高达9.1%。据统计，如图1所示，2015年我国化妆品市场规模为3156亿元。随着本土品牌的品质提升以及对新兴销售渠道的把控，护肤品市场份额最大的品牌市场份额仅为5%。曾占主导地位的外资品牌逐步走下神坛，甚至一些知名海外品牌都被迫退出中国市场。
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图1 国内化妆品市场规模
（二）竞争者分析
我国化妆品市场已经饱和，有两大状态，一是国产化妆品，二是国外进口产品。较为出名的品牌有：走中低端路线的——自然堂，一线品牌中国驰名商标——大宝，经营高端中药护理——佰草集，拥有生物美白技术的——丁家宜TJOY等等，国产化妆品市场起步慢，所以做的大的品牌不是很多，而国外早于我国就有化妆品了，他们的研究以及技术高于国产品牌很多，例如顶级品牌的雅诗兰黛，二线品牌倩碧，美妆品牌M.A.C（魅可），主营香水的法国Guerlain娇兰，Dior迪奥等等。
扇子NFNF美妆店铺经营地址是在淘宝，主营的是美妆，护肤及美肤工具这三大类，所有涉及的品牌基本上都是国外品牌。化妆品在国内的市场很好，所以也不可能只有一家网红美妆店，网红美妆店的博主们都是在微博上分享自己的使用心得，美照，根据人气评论点赞跟帖等方士确认自己的人气，如果长时间经营自己的微博，人气节节高升，这时就会成立网红店，不同的博主经营重点不同，所以网红店又分为很多种，大多都是美妆，像一只卤蛋的代购，大猩猩的快乐家全球购美妆，元气小铺美妆护肤等，此类代购的店铺多不胜数，但是拥有自己的优势，便能够脱颖而出。下面以“元气小铺美妆护肤”店铺为例，来介绍一下他家。
元气小铺美妆护肤这家店铺，于2008年6月18日在淘宝注册了“饭元气”这个账户，主要经营彩妆，护肤品，店铺宗旨是坚持只做正品，博主喜欢分享美妆护肤心得，所以将爱好变成了事业。在产品上，彩妆的种类偏多，西班牙ISDIN防晒粉刷，价值298人民币，韩国的VIVLAS面膜贴，价值108人民币，Judydoll口红，价值41.9人民币，韩国菲诗小铺眉笔，价值16.8人民币，以上4款彩妆产品来看，价位属于中低端，消费人群定位在20岁左右的大学生以及收入在5000元以内的上班一族。上妆的熟练度分为两种人群：初学者和化妆老手，店铺有个很贴心的地方，分别出了很多化妆教程，对于初学者而言，上妆是有些困难的，因此店铺内专门有个栏目是教初学者如何去正确上妆的一个教程，一一列出从第一步到最后一步的教程图片，那么可以熟练上妆的人群，需要的就不是上妆教程了，而是不同妆容的打造，如烟熏妆之类的，这种教程基本可以为店铺增加了一个优势，精准的定位了店铺吸引的消费人群。店铺的活动不多，大多是订单满足199元，299元，599元赠送不同价位的产品，并且活动没有出现在店铺首页，这容易造成客流量的递减，店铺首页制作不够一目了然，图片没有刺激人购买的欲望，使人进入店铺购买欲不强烈，文案做的很好，在微信有公众号，账号性质为个人，这代表并不是企业店铺，所以团队上面有所欠缺。以上综合下来，此店铺还是有上升空间的。
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