威仕淘宝店运营对策分析
【】随着现代互联网的快速进步和经济的发展，人们已经逐渐进入了一个以互联网为基础的网络经济时代，它改变了人们的工作和生活方式，更改变了信息获取的来源，使人们对网络产生了依赖性。在一定程度上，推动了淘宝网店的兴起，使得网络购物成为现代人们普遍的购物方式，这种购物方式将人们的购物行为从实体店铺转化到网络店铺，让网络购物功能在电子商务领域中得到重要应用，如今淘宝网店已处于极速发展阶段，本文将着重针对苏州威仕淘宝网店的发展现状及对策进行分析，并归纳出实际店铺在运营中存在的问题，最后提出相应的解决措施。
目 录
引言 1
一、 苏州威仕薄膜科技公司基本情况 1
（一） 苏州威仕薄膜科技公司公司概况 1
（二） 苏州威仕薄膜科技品牌简介 1
二、苏州威仕淘宝店营销现状及其存在的问题 2
（一） 威仕淘宝店营销现状 2
（二） 苏州威仕淘宝店经营中存在的问题 2
三、威仕淘宝店创新营销的措施 3
（一） 更新运营理念 3
（二） 提升客服专业服务能力 4
（三） 严格监管制作过程，推出特色产品 4
（四） 完善售后管理制度 4
（五） 提高店铺整体形象 5
参考文献 6
致谢 6
引言
随着人们生活品质的提高，窗膜这个新兴的行业迅猛发展，目前市场上有防爆膜、装饰膜、建筑膜等一系列产品，而且这些产品已经逐渐渗透到办公、建筑、家具等多个领域，随着这些产品广泛的出现在人们视野当中，越来越多的企业开始重视这个新兴市场，对商品安全方面更加注重，玻璃炸裂所带来的后果得到越来越多的人重视。
如今，人们对于这方面的需求不断增强，市场上的竞争也愈加激烈，但大多数的企业研发的膜都较单一。而苏州威仕研发的产品，种类繁多，能够填补市场上膜产品所带来的空缺与不足，正因如此，各大企业争相模仿，所以想要在各大市场上占领一定的份额，营销策略就成为了公司成败的重要因素，只有正确的、有效的营销策略才能帮助企业在竞争中占据有利地位，才能不断的发展前行。
本论文以市场营销的基本理论为基础，主要针对苏州威仕薄膜网店的发展现状进行了比较细致的分析与研 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072^
究，总结分析其成功的营销策略，从而针对威仕淘宝店在发展中遇到的问题给予个人建议，并对企业提出切实可行的营销策略，从而提高店铺的销售额。
苏州威仕薄膜科技公司基本情况
苏州威仕薄膜科技公司公司概况
苏州威仕薄膜科技公司的创始人孙加元，于2005年成立威仕品牌，其包含苏州威仕科贸有限公司和苏州工业园区威仕窗贴膜有限公司，其体系主要包括产品研发、生产、销售、施工等，目前在国内窗膜行业中属于较专业、实力强、影响力大的太阳膜生产销售商之一。
苏州威仕尤其注重科教兴企之道，大力投入培养科技人才，从而也使得产品的研发方面履创佳绩，光申请窗膜及周边国家发明专利已有33项，实用新型专利31项。最不容小觑的是已授权专利已有30多项。威仕产品模式独特，已拥有2条窗膜生产线和一条宽幅1.9m装饰膜生产线，其下已有230多个品种，包括装饰膜带胶和不带胶两大系列，同时为了满足客户展示其个性特点的需求，威仕还推出100m起订个性化图案，取得相当可观的效果。
苏州威仕薄膜科技品牌简介
威仕品牌是汽车防爆膜、建筑玻璃膜行业中著名的专业品牌之一，相比较其他玻璃膜行业，威仕一路领先，在国内市场上占领了一定的份额，同时也打造了威仕产品的市场知名度和品牌美誉度，威仕建筑膜在各类建筑物中得到广泛运用，包括商业大楼、宾馆、银行、医院、酒店、商店橱窗、学校、机场、药厂、博物馆、办公楼、汽车、仓库、阳光房、船舶、公共设施、别墅、厂房、图书馆、生活小区、烟草公司等，更换旧门窗和新楼的装修均可使用。
威仕品牌玻璃贴膜一直秉承“品质满意顾客，产品行销全国”的发展原则，坚持以“以客为尊，诚信至上”的经营理念，在玻璃贴膜行业树立了良好的企业形象，全力打造玻璃膜行业信誉最好、服务最佳、最受消费者欢迎的品牌！
二、苏州威仕淘宝店营销现状及其存在的问题
威仕淘宝店营销现状
当今社会玻璃膜行业已渗透到人们的日常生活，随着时代日新月异的发展，人民生活品质和对产品的要求也随之提高，玻璃膜行业的市场竞争愈演愈烈，受国外品牌窗膜的冲击，威仕在汽车行业日渐萧条，销量不佳，国外品牌（3M、威固、龙膜、量子、雷朋）在国内市场占60%以上占有率，并且在我国开设的窗膜工厂也达数十家，包括温州康莱雅家居建材有限公司、苏州博仲升建筑安装有限公司等，威仕与这些工厂一样都是以批发和代工为主，产品同质化，市场竞争激烈，从而使威仕在市场份额上占有率不高。
但是在十年的摸索和实践中，威仕在设备制造和产品工艺上已相当成熟了。特别是威仕在2015年开发研究出全新的窗膜生产工艺，纳米微附涂层技术及全新的窗膜生产线，其生产成本比原产品降低将近30%，且效率提高了2.5倍，设备速率达30/min，作业时间长达24小时，年产能为1296万米，做出了事半功倍的成效，威仕经过这一变革，整体上向前迈了一大步。
目前其品牌利润将近4亿，批发利润都达3000万，年销售额更是突破5000万，从近两年的数据也可以很好的看出威仕在市场上已经占据了很大的优势：威仕2016年双十一全天交易额为20.5万元，而2017年已达35万元，刷新了历史记录。更值得一提的是威仕在以满足顾客需求的道路，推出多样化系列产品，从市场需要的角度生产顾客满意的产品，从而进一步占领市场，打响品牌。
苏州威仕淘宝店经营中存在的问题
运营理念不健全
（1）淘宝客服人员专业度不够。现在个体商户开淘宝店较多，所以对淘宝客服人员的要求较低，只要打字快就可以，不需要掌握太多专业方面的知识，比如客流量分析、后台数据，更不懂得如何利用营销工具去吸引顾客等等。
（2）缺乏营销活动的推广。苏州威仕在营销活动方面，除了对页面展示、商品详情页进行调整，或者只会在微信公众号里面发布一些图文信息进行宣传之外，从来没有在其他网站上或搜索引擎上进行产品推广，公司并没有认识到在营销推广方面所存在的缺陷，也没有将网络营销与企业的整个经营过程相结合。
目 录
引言 1
一、 苏州威仕薄膜科技公司基本情况 1
（一） 苏州威仕薄膜科技公司公司概况 1
（二） 苏州威仕薄膜科技品牌简介 1
二、苏州威仕淘宝店营销现状及其存在的问题 2
（一） 威仕淘宝店营销现状 2
（二） 苏州威仕淘宝店经营中存在的问题 2
三、威仕淘宝店创新营销的措施 3
（一） 更新运营理念 3
（二） 提升客服专业服务能力 4
（三） 严格监管制作过程，推出特色产品 4
（四） 完善售后管理制度 4
（五） 提高店铺整体形象 5
参考文献 6
致谢 6
引言
随着人们生活品质的提高，窗膜这个新兴的行业迅猛发展，目前市场上有防爆膜、装饰膜、建筑膜等一系列产品，而且这些产品已经逐渐渗透到办公、建筑、家具等多个领域，随着这些产品广泛的出现在人们视野当中，越来越多的企业开始重视这个新兴市场，对商品安全方面更加注重，玻璃炸裂所带来的后果得到越来越多的人重视。
如今，人们对于这方面的需求不断增强，市场上的竞争也愈加激烈，但大多数的企业研发的膜都较单一。而苏州威仕研发的产品，种类繁多，能够填补市场上膜产品所带来的空缺与不足，正因如此，各大企业争相模仿，所以想要在各大市场上占领一定的份额，营销策略就成为了公司成败的重要因素，只有正确的、有效的营销策略才能帮助企业在竞争中占据有利地位，才能不断的发展前行。
本论文以市场营销的基本理论为基础，主要针对苏州威仕薄膜网店的发展现状进行了比较细致的分析与研 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072^
究，总结分析其成功的营销策略，从而针对威仕淘宝店在发展中遇到的问题给予个人建议，并对企业提出切实可行的营销策略，从而提高店铺的销售额。
苏州威仕薄膜科技公司基本情况
苏州威仕薄膜科技公司公司概况
苏州威仕薄膜科技公司的创始人孙加元，于2005年成立威仕品牌，其包含苏州威仕科贸有限公司和苏州工业园区威仕窗贴膜有限公司，其体系主要包括产品研发、生产、销售、施工等，目前在国内窗膜行业中属于较专业、实力强、影响力大的太阳膜生产销售商之一。
苏州威仕尤其注重科教兴企之道，大力投入培养科技人才，从而也使得产品的研发方面履创佳绩，光申请窗膜及周边国家发明专利已有33项，实用新型专利31项。最不容小觑的是已授权专利已有30多项。威仕产品模式独特，已拥有2条窗膜生产线和一条宽幅1.9m装饰膜生产线，其下已有230多个品种，包括装饰膜带胶和不带胶两大系列，同时为了满足客户展示其个性特点的需求，威仕还推出100m起订个性化图案，取得相当可观的效果。
苏州威仕薄膜科技品牌简介
威仕品牌是汽车防爆膜、建筑玻璃膜行业中著名的专业品牌之一，相比较其他玻璃膜行业，威仕一路领先，在国内市场上占领了一定的份额，同时也打造了威仕产品的市场知名度和品牌美誉度，威仕建筑膜在各类建筑物中得到广泛运用，包括商业大楼、宾馆、银行、医院、酒店、商店橱窗、学校、机场、药厂、博物馆、办公楼、汽车、仓库、阳光房、船舶、公共设施、别墅、厂房、图书馆、生活小区、烟草公司等，更换旧门窗和新楼的装修均可使用。
威仕品牌玻璃贴膜一直秉承“品质满意顾客，产品行销全国”的发展原则，坚持以“以客为尊，诚信至上”的经营理念，在玻璃贴膜行业树立了良好的企业形象，全力打造玻璃膜行业信誉最好、服务最佳、最受消费者欢迎的品牌！
二、苏州威仕淘宝店营销现状及其存在的问题
威仕淘宝店营销现状
当今社会玻璃膜行业已渗透到人们的日常生活，随着时代日新月异的发展，人民生活品质和对产品的要求也随之提高，玻璃膜行业的市场竞争愈演愈烈，受国外品牌窗膜的冲击，威仕在汽车行业日渐萧条，销量不佳，国外品牌（3M、威固、龙膜、量子、雷朋）在国内市场占60%以上占有率，并且在我国开设的窗膜工厂也达数十家，包括温州康莱雅家居建材有限公司、苏州博仲升建筑安装有限公司等，威仕与这些工厂一样都是以批发和代工为主，产品同质化，市场竞争激烈，从而使威仕在市场份额上占有率不高。
但是在十年的摸索和实践中，威仕在设备制造和产品工艺上已相当成熟了。特别是威仕在2015年开发研究出全新的窗膜生产工艺，纳米微附涂层技术及全新的窗膜生产线，其生产成本比原产品降低将近30%，且效率提高了2.5倍，设备速率达30/min，作业时间长达24小时，年产能为1296万米，做出了事半功倍的成效，威仕经过这一变革，整体上向前迈了一大步。
目前其品牌利润将近4亿，批发利润都达3000万，年销售额更是突破5000万，从近两年的数据也可以很好的看出威仕在市场上已经占据了很大的优势：威仕2016年双十一全天交易额为20.5万元，而2017年已达35万元，刷新了历史记录。更值得一提的是威仕在以满足顾客需求的道路，推出多样化系列产品，从市场需要的角度生产顾客满意的产品，从而进一步占领市场，打响品牌。
苏州威仕淘宝店经营中存在的问题
运营理念不健全
（1）淘宝客服人员专业度不够。现在个体商户开淘宝店较多，所以对淘宝客服人员的要求较低，只要打字快就可以，不需要掌握太多专业方面的知识，比如客流量分析、后台数据，更不懂得如何利用营销工具去吸引顾客等等。
（2）缺乏营销活动的推广。苏州威仕在营销活动方面，除了对页面展示、商品详情页进行调整，或者只会在微信公众号里面发布一些图文信息进行宣传之外，从来没有在其他网站上或搜索引擎上进行产品推广，公司并没有认识到在营销推广方面所存在的缺陷，也没有将网络营销与企业的整个经营过程相结合。
版权保护: 本文由 hbsrm.com编辑，转载请保留链接: www.hbsrm.com/jmgl/dzsw/261.html
